Kufungua Siri za Unyumbufu wa Bei: Kuzama kwa Kina Katika Utulivu kote na Ndani ya Vijamii vya Amazon.

Muhtasari Mtendaji

Wauzaji wa soko la Amazon mnamo 2023 wanakabiliwa na changamoto nyingi kutoka kwa hali ya hewa isiyo na uhakika ya kiuchumi hadi kuongezeka kwa gharama ya bidhaa na huduma, pamoja na kuongezeka kwa ushindani kutoka kwa soko linalokua kila wakati ambalo ni Amazon. Kwa kuzingatia ushindani ulioongezeka na shinikizo la gharama, mkakati wa bei unakuwa kigezo muhimu cha kuongeza faida sokoni. Wauzaji wa Soko hata hivyo wanaishia tu data yao ya mauzo na kwa Threecolts tunatumai kufichua unyumbufu wa bei kwa washirika wetu kwa kukusanya na kuchanganua data kutoka kwa wauzaji mbalimbali ili kuchora picha kamili zaidi ya hali ya soko.

Kikawaida Q4 inaelekea kuwa kipindi cha pato la juu zaidi la wauzaji, inayotokana zaidi na mahitaji ya siku kuu ya Amazon na likizo za mwisho wa mwaka. Katika ripoti hii tunazama katika data yetu ya Q4 2022 ili kufichua maarifa na uchunguzi ambao ungesaidia washirika wetu wa soko kutambua thamani ya ziada katika robo ijayo. 

Kwa mara ya kwanza tunaingia kwenye data yetu ili kushughulikia maswali yafuatayo:

• Je, elasticity ya bei inatofautiana vipi kote na ndani ya kategoria?
• Je, wauzaji washindani na chapa wanawezaje kuingia na kushindana katika soko shindani?

Matokeo muhimu

• Unyumbufu wa bei kwenye Amazon hutofautiana kulingana na aina ya bidhaa na zaidi hutofautiana ndani ya bendi tofauti za utendaji wa mauzo katika aina fulani ya bidhaa.. Wauzaji wa soko wanapaswa kutathmini nafasi zao kwenye viwango vya mahitaji na bei kwa ushindani kwa anuwai ya mapato yao yanayotarajiwa.  
• Kategoria za bidhaa zinazopata mapato ya juu huwa na ushindani mkubwa wa soko na viwango vya mahitaji vinavyobadilika sana. Madokezo ya data ya mauzo ya Q4 2022 katika mapendeleo ya chapa kuwa sababu kuu katika maamuzi ya ununuzi wa wateja katika robo ya juu ya mapato.
• Upendeleo wa chapa ni jambo la chini sana katika kubainisha mahitaji katika bidhaa za wastani na za chini zinazozalisha mapato kwa kitengo fulani cha Amazon. Wauzaji wa soko ndogo hawawezi kushindana kwa urahisi katika mwisho wa soko lakini kuna fursa ya kutosha ya kufanikiwa kwenye Soko la Amazon.

Matokeo

Muhtasari wa takwimu wa seti ya data

Ripoti hii inachambua mitindo ya Q4 2022 kwa wauzaji 468 wa Amazon, ikijumuisha takriban bidhaa 200,000 katika kategoria 10,000+ za bidhaa za Amazon. Bidhaa 10.95 zinauzwa kwa wastani kila agizo, kati ya hizo 1.8 ni ofa na 0.3 ni zawadi. Agizo la kawaida huzalisha $358 kwa mauzo kwa wastani na hugharimu $7 kwa wastani kwa ofa. Gharama ya wastani ya ushuru ni $21.86 na $5.22 mtawalia kwa usafirishaji.

Katika ripoti hii, data ya utendaji wa mapato iligawanywa katika bendi tatu za interquartile (quartile ya chini, quartile ya kati na quartile ya juu). Waigizaji bora zaidi kwa wastani walipata mapato mara 10 na waliuza vitengo mara 60 zaidi ya waigizaji wa wastani. Vipengee vilivyofanya vizuri zaidi viliuza bidhaa mara 90 zaidi ya zawadi. Wastani wa idadi ya uhakiki wa bidhaa zinazofanya vizuri zaidi ilikuwa mara 3.5 zaidi ya bidhaa zilizo katika robo ya chini. Ukadiriaji ni wa juu na hautofautiani sana kati ya kategoria, ikionyesha kuwa kuna bidhaa za ubora wa juu zinazopatikana kwa viwango mbalimbali vya utendakazi.

Ulinganisho wa elasticity ndani ya kategoria ya amazon 

Katika uchanganuzi huu, data iliwekwa katika vikundi vya wazazi vya amazon. Kisha tukachukua sampuli za kategoria tatu kati ya zinazofanya vizuri zaidi (Elektroniki na Teknolojia, Mitindo na Vifaa, Nyumbani na Mtindo wa Maisha) na kwa kila aina ya mzazi, kategoria ndogo zilijumlishwa na kuwekwa katika robo za juu, za wastani na za chini kulingana na mapato. Kitengo kidogo kimoja kilichaguliwa kutoka kwa kila bendi tatu za quartile na mikondo ya mahitaji iliorodheshwa kwa kila kategoria ndogo iliyochaguliwa. 

Sehemu ndogo ya sampuli na kategoria zilizochaguliwa za mzazi na ndogo ndani ya kanda za robo ya mapato ni kama ifuatavyo:

Elektroniki na Teknolojia

• Dehumidifiers: Jenereta ya mapato ya robo ya juu katika kitengo cha Elektroniki na Teknolojia inayowakilisha ASIN zinazofunika viondoa unyevu
• Spika za Kubebeka za Bluetooth: Jenereta ya wastani ya mapato ya robo katika kitengo cha Elektroniki na Teknolojia inayowakilisha ASIN zinazojumuisha spika za bluetooth
• Vipokea sauti vya PC vya Mchezo: Jenereta ya chini ya mapato ya robo katika kitengo cha Elektroniki na Teknolojia inayowakilisha ASIN zinazoshughulikia vipokea sauti vinavyolenga michezo ya kubahatisha  

Mitindo na Vifaa

• Vitambaa vya Wanawake vya Hali ya Hewa Baridi na Vifuniko: jenereta wa mapato ya juu katika kitengo cha Mitindo na Vifaa vinavyowakilisha ASIN zinazofunika skafu na kanga za kichwa kwa wanawake
• Huduma ya Viatu & Vifaa: jenereta ya wastani ya mapato ya robo katika kitengo cha Mitindo na Vifaa vinavyowakilisha ASIN zinazoshughulikia bidhaa za utunzaji wa viatu na vifuasi vya viatu
• Viatu vya Kuendesha Barabara za Wanaume: kipato cha chini cha robo katika kitengo cha Mitindo na Vifaa vinavyowakilisha ASIN zinazofunika viatu vya kukimbia vya wanaume

Nyumba na Mtindo wa Maisha

• Pillowcases ya kitanda: jenereta ya juu ya mapato katika kategoria ya Nyumbani na Mtindo wa Maisha inayowakilisha ASIN zinazofunika foronya
• Globu na Vivuli vya Kubadilisha Fixture: jenereta ya wastani ya mapato ya robo katika kategoria ya Nyumbani na Mtindo wa Maisha inayowakilisha ASIN zinazofunika globu na vivuli vya kurekebisha taa
• Mazulia ya kuoga: kipato cha chini cha robo katika kitengo cha Nyumbani na Mtindo wa Maisha kinachowakilisha ASIN zinazofunika zulia za kuoga

Elektroniki na Teknolojia

Quartile ya Juu

Kielelezo cha 1: Mtiririko wa Mahitaji wa Vipunguza unyevu kwenye Mapato ya Robo

Viondoa unyevu vinawakilisha mojawapo ya kategoria zinazopata mapato ya juu chini ya kategoria kuu ya 'Elektroniki na Teknolojia'. Mzunguko wa mahitaji unaonyesha:

• Soko nyumbufu sana katika robo ya juu na viwango vya juu vya bei ya juu na ongezeko la mahitaji linalopendekeza upendeleo wa watumiaji kwa viondoa unyevu vya ubora badala ya njia mbadala za bei nafuu. Hii pia huenda inatokana na athari za COVID-19 na watumiaji kuchagua kutanguliza ubora wa hewa kuliko bidhaa ya bei nafuu.  
• Mahitaji nyumbufu sana katika quarti za wastani na mapendekezo machache ya upendeleo wa chapa ya watumiaji (miiba michache katika curve ya mahitaji)

Quartile ya wastani

Kielelezo cha 2: Wito wa Mahitaji ya Vipaza sauti vya Bluetooth vinavyobebeka kwenye Mapato ya Robo

Spika za bluetooth zinazobebeka zinawakilisha kitengo kidogo cha mapato ya wastani chini ya mwavuli wa 'Elektroniki na Teknolojia'. Mzunguko wa mahitaji unaonyesha:

• Mkondo wa mahitaji nyumbufu kwa jumla na wastani wa bei ya juu ya bei na mapendekezo ya upendeleo wa chapa (miiba inayohitajika) katika kiwango cha juu cha mapato. 
• Kitengo nyororo kinachokaribia mahitaji ya mkunjo na mapendeleo machache ya chapa (mwinuko wa mahitaji machache kwenye mkunjo)
• Mahitaji ya kiwango cha elastic katika sehemu ya chini ya robo inayoonyesha upendeleo mdogo wa watumiaji katika maeneo ya bei ya chini na bei kuwa jambo muhimu zaidi katika kanda hii ya mapato. Ni muhimu kukumbuka kuwa kiasi cha bidhaa zinazouzwa katika robo hii ni chini sana kuliko quartiles za juu.

Quartile ya Chini

Kielelezo cha 3: Mkondo wa Mahitaji wa Vipokea sauti vya Kompyuta vya Mchezo kwenye Makundi ya Mapato

Vipokea sauti vya mchezo wa kompyuta vinawakilisha kitengo kidogo cha mapato ya chini chini ya mwavuli wa 'Elektroniki na Teknolojia'. Mzunguko wa mahitaji unaonyesha:

• Mkondo wa mahitaji nyumbufu kwa ujumla na bei ya juu ya wastani ya bei na mapendekezo dhabiti ya upendeleo wa chapa (miinuko inayohitajika kwa bei ya juu) katika robo ya juu ya mapato 
•  Laini sana inakaribia mkunjo nyumbufu wa mahitaji na mapendeleo machache ya chapa (miingo ya mahitaji machache kwenye mkunjo)
• Mahitaji ya kiwango cha elastic katika sehemu ya chini ya robo inayoonyesha upendeleo mdogo wa watumiaji katika maeneo ya bei ya chini na bei kuwa jambo muhimu zaidi katika kanda hii ya mapato. Ni muhimu kukumbuka kuwa kiasi cha bidhaa zinazouzwa katika robo hii ni chini sana kuliko quartiles za juu.

Mitindo na Vifaa

Quartile ya Juu

Kielelezo cha 4: Dhibiti Mkondo wa Vitambaa vya Wanawake vya Hali ya Hewa ya Baridi na Vifuniko katika Robo ya Mapato

Skafu na vifuniko vya hali ya hewa ya baridi vya wanawake vinawakilisha kitengo cha mapato ya robo ya juu chini ya mwavuli wa 'Fashion & Accessories'. Mzunguko wa mahitaji unaonyesha:

• Mkondo wa mahitaji nyumbufu kwa ujumla na bei ya juu ya wastani ya bei ya juu na mapendekezo dhabiti ya upendeleo wa chapa (miinuko inayohitajika katika viwango vya bei ya juu kando ya mkondo) katika kiwango cha juu cha mapato. Masafa ya juu ya spikes pia yanapendekeza soko lenye ushindani mkubwa na upendeleo wa chapa nyingi
•  Kitengo nyororo sana kinachokaribia mkunjo wa mahitaji na mapendeleo machache sana ya chapa (miingo ya mahitaji ya umoja kando ya mkunjo)
• Mahitaji ya kiwango cha elastic katika robo ya chini huku kiwango cha bei kinaonyesha mapendeleo ya watumiaji yasiyostahiki katika viwango vya bei ya chini na uwekaji bei kuwa jambo muhimu zaidi katika kanda hii ya mapato. Ni muhimu kukumbuka kuwa kiasi cha bidhaa zinazouzwa katika robo hii ni chini sana kuliko quartiles za juu.

Quartile ya wastani

Kielelezo cha 5: Wito wa Mahitaji wa Viatu vya Kuendesha Barabara za Wanaume kwenye Mapato ya Robo

Viatu vya wanaume vinavyoendesha barabarani vinawakilisha kitengo kidogo cha mapato ya wastani cha robo chini ya mwavuli wa 'Fashion & Accessories'. Mzunguko wa mahitaji unaonyesha:

• Mkondo wa mahitaji nyumbufu sana kwa ujumla na bei ya juu ya wastani ya bei na baadhi ya mapendekezo ya upendeleo wa chapa (miinuko inayohitajika kwa bei ya juu kwenye mkunjo). Curve ya mahitaji ni laini ikionyesha soko la mahitaji yenye ushindani mkubwa
• Kitengo kinachosogea kinachosogea karibu na mahitaji ya elastic na mapendeleo machache sana ya chapa (miiba michache kando ya mkunjo) na sakafu ya bei ya viatu vya kuendeshea inayodokeza kwamba watumiaji hawako tayari kununua viatu vya ubora wa chini unaotambulika kulingana na bei.
• Mahitaji ya kiwango cha elastic katika robo ya chini huku kiwango cha bei kinaonyesha mapendeleo ya watumiaji yasiyostahiki katika viwango vya bei ya chini na uwekaji bei kuwa jambo muhimu zaidi katika kanda hii ya mapato. Kiwango cha bei ya viatu vya kuendeshea katika bendi hii kinapendekeza wateja hawako tayari kununua viatu vya ubora wa chini unaotambulika kulingana na bei (~$30)

Quartile ya Chini

Kielelezo cha 6: Dai Mviringo wa Matunzo ya Viatu na Vifaa katika Mapato ya Robo

Viatu vya wanaume vinavyoendesha barabarani vinawakilisha kitengo kidogo cha mapato ya wastani cha robo chini ya mwavuli wa 'Fashion & Accessories'. Mzunguko wa mahitaji unaonyesha:

• Kiwango cha juu cha uzalishaji wa mapato huonekana karibu na unyumbufu kamili na baadhi ya mapendekezo ya upendeleo wa chapa (miiba inayohitajika katika viwango vya bei ya juu kando ya mkondo). Mkondo wa mahitaji ni laini ukionyesha soko la mahitaji yenye ushindani mkubwa huku bei ikiwa sababu kuu katika maamuzi ya ununuzi wa watumiaji.
• Kiwango cha wastani cha uzalishaji wa mapato kinaonyesha kiwango cha mahitaji ya kitengo kinachopendekeza bei ndiyo kigezo cha msingi cha maamuzi ya ununuzi wa watumiaji.
• Robo ya chini inaonyesha mahitaji nyumbufu ya kitengo cha bidhaa ~$10 na zaidi na mahitaji yanayonyumbulika sana ya bidhaa <$10 ikipendekeza kwamba bei liwe jambo muhimu zaidi katika kanda hii ya mapato yenye mapendeleo machache ya watumiaji katika kitengo hiki na bendi ya mapato.

Nyumba na Mtindo wa Maisha

Quartile ya Juu

Kielelezo cha 7: Omba Mviringo wa Pillowcases ya Pillow ya Kitanda kote katika Robo ya Mapato

Foronya za foronya za kitanda zinawakilisha kitengo cha juu cha mapato ya robo chini ya mwavuli wa 'Nyumbani na Mtindo wa Maisha'. Mzunguko wa mahitaji unaonyesha:

• Kiwango cha juu cha uzalishaji wa mapato huonekana karibu na unyumbufu kamili na mapendekezo ya juu ya upendeleo wa chapa (miiba inayohitajika kwa bei ya juu kando ya mkondo). Mkondo wa mahitaji ni laini kwa ujumla ukionyesha soko la mahitaji yenye ushindani mkubwa huku bei ikiwa sababu kuu katika maamuzi ya ununuzi wa watumiaji nje ya chapa zinazopendelewa.
• Kiwango cha wastani cha uzalishaji wa mapato huonyeshwa karibu na unyumbufu kamili unaopendekeza bei ndiyo kigezo kikuu cha maamuzi ya ununuzi wa watumiaji.
• Robo ya chini inaonyesha mahitaji nyumbufu ya kitengo cha bidhaa ~$10 na zaidi na mahitaji yanayonyumbulika sana ya bidhaa <$10 ikipendekeza kwamba bei liwe jambo muhimu zaidi katika kanda hii ya mapato yenye mapendeleo machache ya watumiaji katika kitengo hiki na bendi ya mapato.

Quartile ya wastani

Kielelezo cha 8: Wito wa Mahitaji ya Globu na Vivuli vya Ubadilishaji Fixture katika Robo ya Mapato

Globu za urekebishaji na vivuli vinawakilisha kitengo kidogo cha mapato ya robo ya wastani chini ya mwavuli wa 'Nyumbani na Mtindo wa Maisha'. Mzunguko wa mahitaji unaonyesha:

• Ngazi ya juu ya uzalishaji wa mapato huonyesha unyumbufu wa hali ya juu na mapendekezo yenye nguvu ya upendeleo wa chapa (miiba inayohitajika katika viwango vya bei ya juu kando ya mkondo). Mkondo wa mahitaji ni laini kiasi vinginevyo unaonyesha soko la mahitaji lenye ushindani mkubwa huku bei ikiwa sababu kuu katika maamuzi ya ununuzi wa watumiaji nje ya upendeleo wa chapa.
• Kiwango cha wastani cha uzalishaji wa mapato huonyesha unyumbufu wa juu na viashiria vya upendeleo wa watumiaji kando ya mkunjo. Mwenendo wa jumla wa mahitaji unapendekeza bei ni kigezo kikuu cha maamuzi ya ununuzi wa watumiaji pamoja na upendeleo wa chapa
• Kiwango cha chini cha robo kinaonyesha mahitaji ya uthabiti wa kitengo cha bidhaa zaidi ya $30 na mahitaji yanayonyumbulika sana ya bidhaa chini ya $20 na kupendekeza kwamba bei liwe jambo muhimu zaidi katika kanda hii ya mapato yenye mapendeleo machache ya watumiaji katika kitengo hiki na bendi ya mapato.

Quartile ya Chini

Kielelezo cha 9: Dai Mviringo wa Rugi za Kuogea katika Robo ya Mapato

Mazulia ya kuoga yanawakilisha kitengo cha chini cha mapato ya robo chini ya mwavuli wa 'Nyumbani na Mtindo wa Maisha'. Mzunguko wa mahitaji unaonyesha:

• Kiwango cha juu cha uzalishaji wa mapato huonekana karibu na unyumbufu kamili na baadhi ya mapendekezo ya upendeleo wa chapa (miiba inayohitajika katika viwango vya bei ya juu kando ya mkondo). Mkondo wa mahitaji ni laini kiasi vinginevyo unaonyesha soko la mahitaji lenye ushindani mkubwa huku bei ikiwa sababu kuu katika maamuzi ya ununuzi wa watumiaji nje ya upendeleo wa chapa.
• Kiwango cha wastani cha robo kinaonyesha mahitaji ya kunyumbulika ya kitengo cha bidhaa zaidi ya $30 na mahitaji yanayonyumbulika sana ya bidhaa chini ya $30 na kupendekeza kwamba bei liwe jambo muhimu zaidi katika kanda hii ya mapato yenye mapendeleo machache ya watumiaji katika kitengo hiki na bendi ya mapato.
• Kiwango cha chini cha robo kinaonyesha mahitaji ya kunyumbulika ya kitengo cha bidhaa katika bendi hii ya mapato ikipendekeza kwamba bei ziwe jambo muhimu zaidi kwa watumiaji katika kitengo hiki kidogo.

Hitimisho

Data yetu ilitoa msingi dhabiti wa kimuktadha wa kuchunguza mitindo ya soko la Amazon na unyumbufu katika kategoria mbalimbali zinazohudumiwa. Uchanganuzi wa mitindo ya mauzo uligundua kuwa mauzo ya Q4 yana usambazaji wa pande mbili huku vipindi vya juu vya mauzo vikitokea katika vipindi muhimu vya utangazaji.

Katika kutathmini unyumbufu wa bei katika kategoria kuu na kwa kanda tofauti za utendaji wa mapato ndani ya kategoria ndogo zilizochaguliwa tuligundua kuwa unyumbufu wa bei wa mahitaji hutofautiana baina na ndani ya vikundi. Kategoria zilizotolewa sampuli kutoka kwa kategoria za juu zinazozalisha mapato huwa zinaonyesha mahitaji yanayobadilika sana katika kanda za juu zaidi za mapato ndani ya kategoria. Kuna ishara dhabiti hata hivyo kwamba upendeleo wa bidhaa na chapa unachangia katika maamuzi ya ununuzi kama inavyopendekezwa na miiba katika mikondo ya mahitaji yao. Ni vyema kukumbuka kuwa bidhaa katika kategoria ndogo zilizochaguliwa zinazofanya vizuri zaidi (skafu na kanga za hali ya hewa ya baridi ya wanawake, foronya ya mito ya kitanda, na viondoa unyevu) huwa hutumiwa mara kwa mara dhidi ya kategoria za utendaji wa chini zinazouza bidhaa zinazonunuliwa mara kwa mara kama vile vifaa vya sauti vya kompyuta, huduma ya viatu na vifuasi na zulia za kuoga. Pia tulibainisha kuwa katika baadhi ya kategoria kulikuwa na viwango vya bei vinavyopendekeza kwamba mtazamo wa mteja kuhusu ubora wa bidhaa unaweza kuathiriwa na upangaji wa bei. 

Kwa ujumla au uchanganuzi unaonyesha kuwa kwa ujumla bendi za utendaji wa juu wa mapato ndani ya kategoria fulani huwa zinaonyesha mitindo ya upendeleo wa chapa na kwamba upendeleo wa chapa unakuwa wa chini sana kwa kuwa na bei ya chini ya bei ya bidhaa na viwango vya mapato vya utendaji duni. Changamoto zinazotaka kuingia katika soko shindani lazima zifanye kazi ili kukuza utambuzi wa chapa na uongozi ili kushindana katika mwisho wa soko. Hatua nzuri ya kuanzia kwa hili ni kuwa na bidhaa iliyopitiwa vizuri na iliyokadiriwa sana. Kukiwa na ushindani mkali kwenye soko la Amazon chapa pia zinaweza kutafuta kutoa ofa ili kuongeza ugavi wa soko hata hivyo matangazo yanapaswa kupangwa kulingana na unyumbufu unaoonyeshwa kwa aina fulani ya bidhaa.  

Mbinu

Data iliyowasilishwa hapo juu inawakilisha mwonekano uliojumlishwa, usiojulikana katika miamala ya soko la amazon ya kitengo kidogo cha wateja wetu. Data iliyowasilishwa katika ripoti hii ni picha ya wauzaji sokoni wa Q4 2022. Kwa madhumuni ya ripoti hii, tuliweka mipaka ya wigo wa washiriki wa soko kwa wauzaji walio na mapato ya jumla ya $50,000 katika kipindi cha Q4 2022.

Takwimu zote za mapato zinawakilishwa katika USD ($), na ubadilishaji wowote ulifanyika kwa kutumia wastani wa kiwango cha ubadilishaji cha Q4 2022 katika kipindi hicho.

Kwa madhumuni ya utafiti huu, inachukuliwa kuwa bidhaa katika aina fulani ya Amazon zinaweza kulinganishwa na zinaweza kubadilishana. 

Kumbuka: Bidhaa inaweza kuhusishwa na kategoria nyingi na kwa hivyo inaweza kuhesabu kuzidisha katika kategoria katika visa vingine.

Chanzo kutoka Tatu punda

Taarifa iliyoelezwa hapo juu imetolewa na Threecolts bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.