Njia ya uuzaji ni njia ambayo ujumbe wako unawafikia hadhira yako. Baadhi ya vituo maarufu ni utangazaji, barua pepe, mitandao ya kijamii na injini za utafutaji kama vile Google.
Kwa upande mmoja, njia za uuzaji hukuruhusu kukuza biashara yako ili uweze kupata wateja zaidi. Kwa upande mwingine, zinafanya kama mahali ambapo watu wanaweza kukupata, kujifunza zaidi, na kukufikia.
Njia za uuzaji ni muhimu sana kwa biashara yoyote kwa sababu huwezesha mawasiliano - bila hiyo, hakuwezi kuwa na mauzo.
Chapa zenye thamani zaidi ulimwenguni hutumia chaneli nyingi kwa wakati mmoja. Makala haya yatakusaidia kufuata mkakati wao na kuchagua mchanganyiko wa vituo vinavyofaa zaidi biashara yako.
Yaliyomo
Aina za njia za uuzaji
Jinsi ya kuchagua njia za uuzaji
Njia 12 muhimu za uuzaji
1. Utafutaji wa kikaboni
2. Mtandao wa kijamii
3. Uuzaji wa video
4. Matangazo
5. Ujumbe wa barua pepe
6. Udhamini
7. Masoko ya mazungumzo
8. Neno la kinywa
9 Podcasts
10. Matukio
11. Uuzaji wa ushirika
12. Uuzaji wa vishawishi
Maswali
Aina za njia za uuzaji
Kwa mtazamo wa hali ya juu, mandhari ya njia za uuzaji inaweza kugawanywa katika vikundi vichache. Baadhi ya kategoria maarufu ni pamoja na moja kwa moja/zisizo za moja kwa moja, zisizolipishwa/kulipwa, na za kitamaduni/dijitali.
Yamkini, njia ya vitendo zaidi ya kufikiria kuhusu njia za uuzaji ni katika suala la vyombo vya habari vinavyomilikiwa, vilivyopatikana na vya kulipia. Inakufanya ufikirie kuhusu gharama, kusawazisha chaneli tofauti na ufikiaji wa muda mrefu kwa hadhira yako bila hitaji la kulipia kila mbofyo kwenye tovuti yako.
| Aina ya kituo | Muhtasari | Mifano |
|---|---|---|
| Vyombo vya habari vinavyomilikiwa | Hivi ndivyo vituo unavyodhibiti, na huhitaji kumlipa mtu mwingine kila wakati unapotaka kufikia hadhira yako. Ni nzuri kwa kuweka hadhira yako karibu ili uweze kuwasiliana nao moja kwa moja na mara kwa mara. | Barua pepe, mitandao ya kijamii, podikasti. |
| Vyombo vya habari vilivyopatikana | Kutajwa kwako kwenye tovuti au mifumo mingine ambayo hujalipia. Huna udhibiti wowote juu yao, lakini kwa kawaida hufurahia uaminifu wa juu kuliko vituo vingine na wanaweza kutoa njia ya haraka ya kufichuliwa kwa upana. | Maneno-ya-mdomo, kutajwa kwa vyombo vya habari, viwango, uidhinishaji wa vishawishi ambao hawajalipwa. |
| Vyombo vya habari vinavyolipiwa | Unalipa mtu wa tatu kupata ufikiaji wa hadhira. Vituo hivi hutoa matokeo ya haraka na kwa kawaida ni rahisi kufanya kazi navyo na kupima. Hata hivyo, ufanisi wao unatofautiana kwa kiasi kikubwa kulingana na bidhaa yako na watazamaji. | Aina yoyote ya utangazaji, uuzaji wa ushawishi, uuzaji wa washirika. |
Jinsi ya kuchagua njia za uuzaji
Je, unatafuta mahali pa kuanzia? Inasaidia kuangalia kile ambacho washindani wako wanafanya kwanza na kuongeza vituo kwa hatua.
Jifunze washindani wako
Kuangalia washindani wako wa moja kwa moja ni hatua nzuri kwa sababu wanafuata hadhira sawa na wewe. Na ikiwa wamekuwepo kwa muda, labda waligundua njia bora za kuungana na umati huo.
- Pata washindani wako kwenye mitandao ya kijamii na uone ni mara ngapi wanachapisha na ni ushiriki gani (wanapenda, maoni, retweets, maoni, n.k.) wanapata.
- Jiandikishe kwa maudhui yao yote kuona jinsi na wapi wanachapisha (zingatia fomati za yaliyomo, miadi ya uchapishaji, uchaguzi wa mada, na ikiwa na jinsi wanatoa mikataba maalum).
Linapokuja suala la uchanganuzi wa ushindani, kuna zana ambazo zinaweza kukuokoa wakati na kazi ya kubahatisha. Kwa mfano, unaweza kutumia maktaba rasmi za matangazo ili kujua ni wapi (na jinsi) zinatangaza. Au tumia kiangazio chetu cha trafiki bila malipo ili kuona ni trafiki ngapi washindani wako wanapata kutoka kwa chaneli ya kikaboni ya utafutaji na ikiwa imekuwa ikiongezeka.
Jenga msingi na tawi nje
Hatimaye, utatumia chaneli nyingi au hata zote. Baada ya yote, vituo vingi vinamaanisha njia zaidi za kufikia hadhira yako. Lakini hadi ufikie hatua hiyo, unahitaji vituo ambavyo vitakuwezesha kukua licha ya ukomo wa bajeti na wafanyikazi.
Suluhisho la hilo ni kusonga kwa hatua. Unaanza kwa kuchagua njia chache za msingi ili kukuza ukuaji wako, kisha ujaribu mpya na upunguze mara mbili zile zinazofanya kazi.
Unaweza kuona muundo huu pande zote, na ilifanyika katika kampuni yetu (Ahrefs), pia. Baadhi ya vituo vyetu vya msingi, uuzaji wa video, na utafutaji wa kikaboni, ulianza kwa kiwango kidogo sana, na kuna njia kama vile utangazaji wa washawishi na ufadhili ambao tuliongeza kwenye mchanganyiko baadaye.
Kwa hivyo, kwa mfano, msingi wa kituo chako unaweza kujumuisha:
- kijamii vyombo vya habari
- Utafutaji wa kikaboni
- Email masoko
- Matangazo ya dijiti
- Matumizi ya mara kwa mara ya matukio (kuzungumza au vifurushi vidogo vya wafadhili kwenye mikutano ya bei nafuu zaidi)
Seti hii ya vituo ni kitu ambacho nimeona biashara nyingi zikianza nazo. Kinachowafanya kuwa chaguo bora katika "siku za mapema" ni kwamba ni rahisi kufanya kazi nao, na wanaweza kumudu na wanaweza kubadilika.
Lakini ikiwa chaneli tano zinasikika kuwa nyingi sana, wazo nzuri linaweza kuwa kuzingatia media ya kijamii kwanza. Ina uwezo mkubwa wa kufikia, ni bure lakini inaweza kukuzwa kwa bajeti ndogo ya matangazo, inafanya kazi na miundo yote ya maudhui, na hatimaye, ni njia ya mawasiliano ya njia mbili. Tutazungumza zaidi kuhusu kituo hicho baada ya muda mfupi.
KUFUNGUZA KABLA
- Mbinu 15 za Ufanisi za Uuzaji Anazoweza Kutumia Yeyote
Njia 12 muhimu za uuzaji za kuchagua
Hizi ndizo chaguo kuu unapochagua njia za uuzaji za biashara yako - jifunze zinahusu nini.
1. Utafutaji wa kikaboni
Utafutaji wa kikaboni unarejelea matokeo ya utaftaji ambayo hayalipiwi kutoka kwa injini ya utaftaji.
Utafutaji wa kikaboni ni moja ya nguzo za mtandao mzima. Kwa jumla, 68% ya matumizi ya mtandaoni huanza na injini ya utafutaji (BrightEdge). Kwa maneno mengine, watu hutumia injini za utafutaji sana, na baadhi yao wanaweza kuwa wanatafuta bidhaa au huduma kama yako.
Mazoezi ya kuboresha kurasa za wavuti ili kuongeza trafiki na mwonekano katika chaneli hii inaitwa uboreshaji wa injini ya utafutaji (SEO), na mojawapo ya njia bora zaidi za kuweka trafiki yako ya kikaboni kukua ni kwa kublogi.
mfano
Huko Ahrefs, tunaandika machapisho ya blogi kuhusu mada zinazohusiana na bidhaa zetu. Wakati huo huo, tunalenga mada zinazotoa uwezekano wa trafiki ya utafutaji na ziko ndani ya uwezo wetu wa kuorodhesha.
Tunatumia Keywords Explorer kupata mada nzuri kwa blogi yetu. Vipimo vya SEO hutuonyesha ni kiasi gani cha trafiki tunachoweza kuangalia (TP) na jinsi inavyoweza kuwa vigumu kuweka cheo (KD). Hapa kuna mifano ya maneno muhimu ambayo tuliandika yaliyomo kwenye SEO na metriki zao.
Kwa njia hii, watu wa Google wanapofanya mambo yanayohusiana na SEO na uuzaji, tunaweza kuangazia bidhaa zetu kwa kawaida.
Katika mkondo wa utafutaji wa kikaboni, kila kipande cha maudhui ambacho huishia kwenye cheo huongeza trafiki yako ya jumla ya kikaboni. Kwa hivyo, kadri unavyokuwa na maudhui ya hali ya juu, ndivyo wateja watarajiwa zaidi wanavyotembelea tovuti yako. Zaidi, mada za kijani kibichi zinaweza kutoa trafiki kwa miaka baada ya kuchapishwa.
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Trafiki inayoendelea bila matumizi ya matangazo. | Kuweka nafasi ya juu katika injini za utafutaji huchukua muda. |
| Madhara mabaya. | Kutokuwa na uhakika mwingi (kwa mfano, viwango vinavyobadilika-badilika, sasisho za algorithm ya utafutaji). |
| Maudhui ya SEO yanaweza kuathiri funnel nzima ya uuzaji. | |
| Inategemea zaidi ubora na ubunifu kuliko bajeti. |
KUFUNGUZA KABLA
- Jinsi ya Kuunda Mkakati wa Maudhui ya SEO (Fuata Mfumo wa Ahrefs)
- Kozi ya Bure ya Kublogi: Jifunze Jinsi ya Kuanzisha na Kukuza Blogu kwa Biashara Yako
2. Mtandao wa kijamii
Katika uuzaji, hii inarejelea kutumia majukwaa ya mitandao ya kijamii kuungana na wateja wa sasa na watarajiwa kupitia maudhui na mazungumzo.
Mitandao ya kijamii sio tu Facebook, Twitter, au LinkedIn. Programu za kutuma ujumbe pekee kama vile Discord, Slack na WhatsApp pia ziko katika kitengo sawa cha kituo.
Je, watumiaji wa mitandao ya kijamii "hutumia" maudhui kutoka kwa chapa? Inashangaza kwamba 90% ya watu kwenye Instagram wanafuata biashara (Instagram).
mfano
Mitandao ya kijamii ni ngumu. Ni mchanganyiko wa uuzaji wa bidhaa, PR, na usaidizi wa wateja. Kujaribu kufupisha ni kama kujaribu kufanya muhtasari wa mazungumzo yote ulimwenguni.
Kila chapa kwenye mitandao ya kijamii huelekea kukuza sauti yake huku ikichapisha mchanganyiko sawia wa uuzaji wa bidhaa, mazungumzo, burudani na habari za kampuni.
Na kwa hivyo ingawa chapa zingine zitakuwa mbaya sana na "zinazolenga biashara," zingine zitajaribu kuvutia mioyo kwa uwazi na uhalisi.
Zaidi ya hayo, haya ni matumizi bora ya mitandao ya kijamii:
Bidhaa za utangazaji pia hufanya kazi:
Kuonyesha thamani ni jambo ambalo mashabiki wanataka kuona kutoka kwa chapa wanazozipenda:
Mwisho kabisa, mojawapo ya njia bora zaidi za kutumia mitandao ya kijamii kwa biashara... maudhui yanayotokana na mtumiaji:
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Hukuruhusu kuingiliana moja kwa moja na hadhira yako. | Hukufanya uwe katika mazingira magumu ya maoni hasi na "trolls." |
| Inagusa hadhira kubwa iliyokusanyika karibu na majukwaa ya mitandao ya kijamii. | Kulingana na jukwaa la mitandao ya kijamii, kuweka matokeo thabiti kunaweza kuwa mzito wa rasilimali. |
| Huongeza usaidizi kwa wateja. | Kupunguza ufikiaji wa kikaboni kwenye majukwaa maarufu ya media ya kijamii. |
| Hukuruhusu kuendesha kampeni za matangazo zinazolengwa sana. | |
| Inaweza kushawishi uaminifu wa chapa. |
KUFUNGUZA KABLA
- Mkakati wa Uuzaji wa Twitter wa Ahrefs: Hivi ndivyo Tunavyofanya
3. Uuzaji wa video
Kituo hiki cha uuzaji hukuruhusu kusambaza maudhui na matangazo katika umbizo la video.
Uuzaji wa video hufanya kazi? Takwimu hizi zinaonekana kujieleza zenyewe:
- 70% ya watazamaji walinunua kutoka kwa chapa baada ya kuiona kwenye YouTube (Google).
- 96% ya watu wametazama video ya ufafanuzi ili kupata maelezo zaidi kuhusu bidhaa au huduma (Wyzowl).
Kimsingi, uuzaji wa video ni kuhusu mambo mawili:
- Kuchukua fursa ya umbizo la maudhui linalovutia sana. Video inaweza kuleta tofauti kama hii ikilinganishwa na miundo mingine ambayo kuzingatia aina hii ya maudhui imekuwa aina tofauti ya uuzaji.
Kuchukua fursa ya majukwaa ya kwanza ya video kama YouTube na TikTok. Majukwaa haya yana hadhira kubwa hivi kwamba inaleta maana kwa chapa nyingi kuunda video ili ziwepo. Pia, maudhui yanaweza kufikia maelfu ya watu bila kutumia chochote kwenye matangazo.
mfano
Jambo kuu kuhusu video ni kwamba majukwaa kama YouTube yana njia zao za usambazaji, ambazo zinaweza kuleta maudhui yako kwa maelfu ya watu bila malipo (bila shaka, unaweza kuongeza hiyo kwa bajeti fulani pia).
Tunatumia kituo hiki mara kwa mara, na hata tumetengeneza video kuhusu jinsi ya kupanga video #1:
Zaidi ya hayo, unaweza kutumia tena video na kuunda "vifurushi" -kama vile Chuo kikuu. Pia hufanya kazi kwa njia nyingine: anza na kozi na uishiriki au sehemu zake kwenye YouTube.
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Picha huchora maneno elfu moja. Ikiwa bidhaa yako ni rahisi kuonyesha kuliko kuelezea, chaneli hii ndiyo njia ya kwenda. | Inaweza kuwa na rasilimali nzito (wakati, watu, pesa). |
| Inaweza kuhusisha zaidi kuliko yaliyoandikwa; video ni nzuri katika kuvutia umakini. | Ni ngumu kusasisha kuliko yaliyoandikwa. |
| Inaweza kubadilishwa na kusambazwa kwenye majukwaa mbalimbali. |
KUFUNGUZA KABLA
- Mwongozo Rahisi (Lakini Kamili) wa Uuzaji wa Video
4. Matangazo
Utangazaji ni kuhusu kulipa vyombo vya habari ambavyo vinaweza kufikia hadhira yako ili kuonyesha ujumbe wako karibu au badala ya maudhui ya kawaida.
Utangazaji wa kidijitali ni wazo lile lile lililopandikizwa kwenye mtandao (inajulikana pia kama trafiki ya kulipia au vyombo vya habari vya kulipia).
Matangazo kwa kawaida hutumiwa kutangaza bidhaa au huduma moja kwa moja lakini yanaweza kuwa bora katika kutangaza maudhui pia. Kwa kweli, wauzaji wengi wa B2B na B2C hutumia matangazo kwa njia hii (67% na 78%, mtawalia).
mfano
Kwa nini ulipie matangazo wakati kuna njia zisizolipishwa za trafiki kama vile utafutaji na mitandao ya kijamii? Hasa wakati matangazo yana sifa mbaya kama hii?
Yote ni kuhusu ubunifu unaotumia na ulengaji.
Baadhi ya matangazo hayawezi kuzuilika kwa sababu yanatawala nafasi, kama vile Tangazo hili la "Mambo Mgeni":
Baadhi ni burudani ya kweli, kama vile matangazo ya nusu ya muda ya Super Bowl.
Baadhi ya matangazo yanalengwa vyema sana hivi kwamba hukufanya ujiulize kama bado ni halali.
Na tofauti na njia za trafiki za bure, unaweza kutumia tu ushindani badala ya mamlaka ya kujenga, backlinks, au zifuatazo.
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Njia ya haraka ya kupata matokeo. | Anaugua magonjwa kama vile uchovu wa matangazo na upofu wa bango. |
| Inaruhusu ulengaji sahihi. | Kuongezeka kwa matumizi ya vizuizi vya matangazo na vidakuzi chaguo-msingi vya wahusika wengine kuzuia na vivinjari vya wavuti. |
| Inaweza kutumika kutangaza chochote: bidhaa, maudhui, au chapa yenyewe. | Matangazo mabaya yanaweza kuhatarisha chapa yako. |
| Rahisi kupima, kudhibiti, na kiwango. | |
| Aina mbalimbali za miundo ya matangazo na majukwaa ya utangazaji. |
KUFUNGUZA KABLA
- Unachohitaji Kujua Kuhusu Utangazaji Mkondoni (Imefanywa kwa Urahisi)
- SEO dhidi ya PPC: Tofauti, Faida, Hasara, & Ambayo ya Kuchagua
5. Barua pepe
Uuzaji wa barua pepe ni njia ya kutuma ujumbe moja kwa moja kwa vikasha vya barua pepe vya wateja watarajiwa. Ujumbe huu unaweza kuhimiza vitendo vya haraka kama vile kukomboa msimbo wa punguzo au kusaidia kujenga muunganisho wa kudumu na chapa yako kupitia maudhui.
Ili kuwasiliana na hadhira yako, unaweza kuunda orodha yako mwenyewe ya anwani za barua pepe, kwa mfano kwa kuwafanya watu wajisajili kupata jarida, au unaweza kulipa ili kujumuisha ujumbe wako kwenye jarida la mtu mwingine.
mfano
Baadhi ya chapa hutumia kituo hiki ili "kuweka makubaliano." Wanatumia pesa nyingi sana katika uhamasishaji wa chapa na uuzaji wa bidhaa mahali pengine hivi kwamba wanachohitaji ni kidokezo kinachotumwa moja kwa moja kwenye kikasha (kikasha changu, katika mfano huu).
Biashara ambazo tunajua kidogo kuzihusu zitahitaji sehemu zaidi za kugusa na kufanya mauzo zaidi kwa njia laini kabla. Mazungumzo kwa kawaida huanza na kujiandikisha kwa rasilimali isiyolipishwa, kama ilivyo kwenye mfano hapa chini.
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Inaweza kubinafsishwa sana na kugawanywa. | Inachukua muda kuunda (na kisheria) kuunda orodha bora ya barua pepe. |
| Njia ya haraka ya kufikia hadhira yako iliyokusanywa moja kwa moja. | Ukiipindua, unaweza kuvunja sheria ya uuzaji ya barua pepe (GDPR, CAN-SPAM). |
| Njia ya bei nafuu ya kuendesha kampeni za kulea viongozi na biashara ya mtandaoni. | Ni changamoto kupitia mamia ya barua pepe zingine na kupata umakini. |
| Rahisi kupima. |
KUFUNGUZA KABLA
- Njia 8 Rahisi (Lakini Zinazofaa) za Kukuza Orodha Yako ya Barua Pepe
6. Udhamini
Ufadhili katika uuzaji unahusisha kutoa usaidizi wa kifedha au nyenzo kwa tukio, mtu binafsi au shirika, kwa kubadilishana na fursa za kutangaza na kukuza chapa au bidhaa zake.
Hasa, inatumika kwa aina mbili za malengo: kuongeza ufahamu wa chapa na kuunda taswira ya chapa (yaani, kupata imani ya wateja).
Ufadhili hufanya kazi vyema zaidi ikiwa sababu/mtu unayefadhili ni kitu/mtu ambaye hadhira yako lengwa inajali — kwa mfano, tukio linalohudhuriwa na hadhira yako.
Je, ufadhili ni njia maarufu ya kufanya uuzaji? Ukiiangalia duniani kote, matumizi ya kuanzia 2007 hadi 2018 yalikuwa yanapanda kwa kasi.
Pengine, takwimu zimechangiwa na chapa kubwa zinazofadhili michezo. Lakini chapa ndogo na za kati zinaweza kushiriki katika ufadhili pia, kwa mfano, majarida ya kuvutia, matukio ya tasnia, au waundaji wa maudhui wenye ushawishi.
mfano
Tazama mchezo wa FC Barcelona, na utaona na kusikia "Spotify" mara elfu. Nembo iko kwenye kila mchezaji, na jina la uwanja wake wa nyumbani huanza na "Spotify."
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Inaweza kuongeza ufahamu wa chapa kwa muda mfupi. | Udhibiti mdogo. Hatari ya vyama vya chapa zisizohitajika ikiwa unafadhili tukio au mtu mbaya. |
| Inaweza kuongeza wasifu wa kampuni yako. | ROI inaweza kuwa ngumu kupima. |
| Wakati mwingine huruhusu ulengaji sahihi. | |
| Fursa ya kujihusisha kibinafsi na hadhira unayolenga na wengine kwenye tasnia. |
7. Masoko ya mazungumzo
Uuzaji wa mazungumzo unarejelea mazungumzo ya wakati halisi na wateja watarajiwa na wa sasa kupitia gumzo za moja kwa moja, gumzo, programu za kutuma ujumbe na mitandao ya kijamii.
Kituo hiki kinajitenga na utaratibu wa kawaida wa kuvinjari kurasa kadhaa za wavuti kwa maelezo au huduma. Badala yake, mtumiaji anaweza kuuliza tu.
Nini zaidi, inaonekana kuwa na ufanisi:
- 79% ya makampuni yanasema kuwa gumzo la moja kwa moja limekuwa na matokeo chanya kwa uaminifu wa wateja, mauzo na mapato (Kayako).
- 82% ya kampuni zinazotumia suluhu za uuzaji za mazungumzo za AI huzipata kuwa mali muhimu katika mkakati wao (Drift).
mfano
Njia ambayo chapa kawaida hutumia chatbots (wasaidizi wa kawaida) ni:
- Jibu maswali ya msingi na ya mara kwa mara.
- Kuhitimu viongozi.
- Panga mkutano na wakala.
- Kuza maudhui mahususi.
Hapa kuna mfano kutoka kwa Drift:
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Chatbots zinaweza kushiriki wakati huo huo na idadi isiyo na kikomo ya wateja. | Uzoefu mbaya wa mazungumzo unaweza kutatiza matarajio yako na kuhatarisha chapa yako. |
| Urahisi zaidi kwa mteja. | Jitayarishe kupata kila aina ya maswali ambayo hukujitayarisha kwa lazima. |
| Inavutia zaidi kuliko kutembelea tovuti kwa kawaida. | |
| Inaweza kutumika kama zana ya kutengeneza risasi. |
8. Neno la kinywa
Uuzaji wa maneno ya kinywa (WoMM) ni mchakato wa kushawishi na kuhimiza mijadala asilia kuhusu bidhaa, huduma, au kampuni. Kwa maneno mengine, ni juu ya kuwapa watu sababu ya kuzungumza.
Je, neno la kinywa lina ufanisi?
Kweli, labda ni moja ya njia bora zaidi za uuzaji kwa sababu watu huwa na imani na watu wengine zaidi ya chapa. Kulingana na utafiti wa BrightLocal, 91% ya watu husoma ukaguzi mtandaoni mara kwa mara au mara kwa mara, na 84% huamini hakiki za mtandaoni kama vile mapendekezo ya kibinafsi.
mfano
WoMM ina nguvu ya kutosha kuiondoa kampuni na kuiweka kwenye njia endelevu ya ukuaji.
Tunapaswa kujua. Ahrefs ilianza zaidi ya miaka 10 iliyopita na bajeti 0 ya uuzaji na hakuna wafanyikazi wa uuzaji. Kilichotufikisha hapa tulipo leo ni shukrani kwa WoM: mapendekezo kutoka kwa watumiaji na hakiki nzuri.
WoM inaweza isiwe rahisi kupima kama vile utangazaji au SEO, lakini mara nyingi zaidi, utapata athari za mazungumzo kuhusu chapa yako. Kwa mfano, hapa kuna Ahrefs aliyetajwa katika kura ya maoni maarufu ya tasnia.
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Hukuza mwamko wa chapa na mauzo bila matumizi ya matangazo. | Ngumu kushawishi, haiwezekani kudhibiti. |
| Hujenga jumuiya kuzunguka chapa yako na bidhaa/huduma. | |
| WOM chanya huongeza sana usawa wa chapa. |
KUFUNGUZA KABLA
- Uuzaji wa Maneno-ya-Mdomo: Mwongozo Rahisi uliojaribiwa na Kujaribiwa
9 Podcasts
Utangazaji wa podikasti huruhusu chapa kuunganishwa na hadhira kupitia maudhui ya sauti yanayovutia. Ni jukwaa la kusimulia hadithi na kushiriki maarifa, linalotoa mguso wa kibinafsi ambao unaweza kupatana kwa karibu na masilahi ya wasikilizaji.
Podikasti inaonekana kuwa chaneli inayokua katika suala la hadhira na matumizi ya matangazo:
- Matumizi ya podcast nchini Marekani yanatarajiwa kufikia $2.56B mwaka wa 2024, ongezeko la asilimia 16.3 kutoka 2023. (Statista)
- Kuna zaidi ya podikasti 850,000 zinazotumika leo.
mfano
Hebu tuangalie kwa haraka njia tatu ambazo chapa hutumia podikasti leo.
Njia ya kwanza, na pengine maarufu zaidi, ni kuhojiwa kwenye podikasti au mwenyeji mwenza. Chapa na/au bidhaa huangaziwa kwa njia ya asili katika mazungumzo yote.
Njia ya pili, na pia chaguo maarufu sana, ni kufadhili podcast. Hadhira hufahamiana na chapa kupitia matangazo ndani ya podikasti na/au utambulisho wa chapa karibu na maudhui (kama katika mfano ulio hapa chini).
Njia ya mwisho ya biashara kujihusisha na podikasti ni kwa kuunda mfululizo wake. Bidhaa hazionyeshwa mara chache; lengo ni juu ya uzoefu wa kukumbukwa unaotolewa kupitia maudhui yaliyolengwa kwa uangalifu. Kwa njia hii, chapa inaweza kupata vyama vyema, kutofautisha, na kuwapa watazamaji wao sababu ya kurudi kwenye tovuti mara kwa mara.
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Hujenga ufahamu wa chapa. | Udhibiti mdogo juu ya matokeo. |
| Hushirikisha hadhira yako na hujenga uaminifu. | Inaweza kuwa na rasilimali nzito (wakati, watu, pesa). |
| Hujenga uaminifu na uhifadhi. | |
| Inaweza kusambazwa kwenye majukwaa mengi. | |
| Fursa ya kuunda aina nyingi za maudhui kwa muda mmoja (kwa mfano, podikasti, video, chapisho la blogu). | |
| Inatoa ulengaji sahihi kabisa. |
KUFUNGUZA KABLA
- Utangazaji wa Podcast: $51,975 Zilizotumika. Haya ndiyo Tuliyojifunza
- Podikasti 12 za Uuzaji Zinastahili Wakati Wako
10. Matukio
Wakati njia zingine za uuzaji zinatumika kuwasiliana na hadhira, matukio yanahusu zaidi mkutano pamoja na watazamaji.
Uuzaji wa hafla unaweza kufanywa mkondoni na nje ya mkondo lakini pia kwa mtindo wa mseto. Hata hivyo, matukio ya ana kwa ana huruhusu kuibua hisia kali na mtandao unaofaa zaidi.
Lakini je, unaweza kutegemea fomula ya kibinafsi pekee? Labda sivyo. Nusu ya wauzaji bidhaa na watangazaji wanatabiri matukio yote yajayo yatakuwa na mwelekeo pepe (Soko la Chati).
mfano
Hapa kuna aina za kawaida za matukio zinazotumiwa katika uuzaji.
Biashara inaonyesha zimepangwa kulingana na bidhaa na teknolojia. Kawaida inalenga biashara, kwa lengo la mitandao na kuzalisha miongozo.
Mikutano. Imepangwa kulingana na mawazo au teknolojia. Lengo ni kubadilishana maarifa, burudani, na mitandao. Mara nyingi kuwa na mazingira ya kuweka nyuma na ajenda mchanganyiko. Wao ni "wazi" zaidi ya aina zote.
Semina na warsha. Ililenga kubadilishana mawazo na uzoefu. Kawaida ndogo kwa ukubwa na hupangwa kwa idadi ndogo ya watu.
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Inaweza kuongeza wasifu wa kampuni yako. | Ghali na rasilimali nzito. |
| Fursa ya utangazaji. | Ngumu kupanga. |
| Kulingana na tasnia yako, inaweza kuwa chanzo muhimu cha miongozo. | |
| Hukuza uhusiano wa kina na wateja na washirika wa biashara. | |
| Kufichua kwa chapa katika hadhira iliyoangaziwa kwa usahihi. |
KUFUNGUZA KABLA
- Mwongozo Rahisi wa SEO kwa Utangazaji Wenye Mafanikio wa Tukio
11. Uuzaji wa ushirika
Uuzaji wa washirika ni mahali ambapo watu hutangaza bidhaa au huduma ya kampuni nyingine kwa malipo ya kamisheni ya mauzo yanayotokana.
Mhusika anayekuza bidhaa anaitwa mshirika, na chapa inayosambaza bidhaa ni mfanyabiashara. Mara nyingi, pia kuna mtu wa kati anayeunganisha vyama vinavyoitwa mtandao au programu (kwa mfano, ShareASale au GiddyUp).
Kamisheni kwa kawaida ni asilimia ya bei ya mauzo lakini wakati fulani inaweza kuwa kiasi maalum.
Tume hizo zote za sehemu na asilimia huongeza hadi biashara kubwa. Kulingana na Influencer Marketing Hub, tasnia hii inatarajiwa kukua hadi takriban $15.7 bilioni kote ulimwenguni kufikia 2024.
mfano
Nakala hii ya Mastering.com inaorodhesha mambo nane muhimu ya usanidi wa studio na viungo vya bidhaa kwa kutumia viungo vya ushirika.
Bidhaa zilizotajwa katika nakala hii pekee zinaweza kupata sehemu ya trafiki hiyo zaidi ya 10,000 (na vyanzo vingine vya trafiki pia).
Kwa ubora wake, uuzaji wa washirika ni ushindi kwa pande zote zinazohusika, pamoja na watumiaji. Washirika hupata kamisheni kwenye bidhaa zao za majaribio ya kazi (wakati mwingine) na kuweka maudhui, wafanyabiashara hupata fursa ya hadhira inayostahiki kupitia washirika wanaoaminika, na watumiaji hawahitaji kutumia muda mwingi kutafiti bidhaa wao wenyewe.
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Hatari ndogo. | Inaweza kuharibu sifa yako ikiwa utashirikiana na washirika wasio sahihi. |
| Kizuizi cha chini cha kuingia. | Udhibiti mdogo sana au hakuna wa jinsi washirika wanavyowasilisha bidhaa yako. |
| Kulingana na utendakazi na gharama kidogo au zisizo za mapema. | Uwezekano wa ulaghai kwenye mwisho wa washirika. |
| Mitandao ya washirika hufanya kituo hiki kuwa rahisi kutumia. | |
| Inaweza kuwa chanzo cha trafiki iliyohitimu. | |
| Baadhi ya washirika hufanya mtandao kuwa mahali pazuri zaidi, na unapata kuwasaidia. |
KUFUNGUZA KABLA
- Masoko Affiliate Kwa Kompyuta: Ni Nini + Jinsi ya Kufanikiwa
12. Uuzaji wa vishawishi
Uuzaji wa vishawishi unahusisha kushirikiana na watu ambao wana hadhira inayoendelea, kubwa (kawaida kwenye mitandao ya kijamii) na uwezo wa kushawishi hadhira yao ili kutangaza chapa, bidhaa au huduma zako.
Washawishi wana wafuasi waliojitolea ambao mara nyingi huamini mapendekezo yao (72% ya Gen Z na Milenia hufuata washawishi), wakiipa chapa sauti ya kibinadamu na sura inayohusiana.
Uuzaji wa vishawishi ni sawa na uuzaji wa washirika kwa maana kwamba unamlipa mtu pia kuunda maudhui ambayo yatakupa ufikiaji wa watazamaji wao. Lakini hapa, kwa kawaida unafanya kazi na wachache wa waundaji waliochaguliwa kwa uangalifu, na unalipa kwa msingi wa mkataba au kampeni.
Hiyo ilisema, baadhi ya washawishi wanakubali aina nyingine za fidia: zawadi kwa hadhira, punguzo la bidhaa, au bidhaa isiyolipishwa.
mfano
Ili kujaribu kituo hiki, tulitenga bajeti ya mwezi mmoja ya utangazaji ($200K) kwake.
Bajeti hiyo ilituwezesha kupata:
- 72 videos
- Vipindi 108 vya podcast
- 138 masuala ya majarida
- Miradi na matukio 11 yanayojitegemea
- Nakala 9 za blogi
- Kampeni 7 za mitandao ya kijamii
Nambari hizi hurejelea washawishi wadogo hadi wa kati na watazamaji wanaofaa sana. Kuanzia wakati huo na kuendelea, tulianza kuwekeza mara kwa mara katika uuzaji huu wa ushawishi. Pia tulijifunza kuwa:
Utapata tu mwelekeo wa mbinu hii kwa kupiga mbizi na kuifanya. Ninamaanisha, matarajio yako bora zaidi yatakuja kupitia marejeleo, ambayo yatakujia unapoenda. Pia, mtayarishaji mzuri wa maudhui si lazima awe mshirika mzuri. Unahitaji kufanya bidii na kuwekeza kwa wale ambao wako tayari kuwekeza wakati wao kwako.
Faida na hasara
| faida | Africa |
|---|---|
| Ufikiaji wa moja kwa moja kwa hadhira inayohusika. | Inaweza kuwa ghali haraka. |
| Ukuzaji halisi kutoka kwa watu wanaoaminika. | Hatari ya kuhusishwa na makosa ya washawishi. |
| Changamoto katika kupima ROI ya moja kwa moja kutoka kwa kampeni. |
KUFUNGUZA KABLA
- Uuzaji wa Ushawishi: Ufafanuzi, Mifano, na Mbinu
Maswali
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara kuhusu njia za uuzaji.
Ni njia gani bora ya uuzaji?
Hakuna uwezekano mkubwa kwa chapa, na kwa hakika sio sawa, kutumia chaneli moja tu ya uuzaji. Kwa kawaida biashara hujaribu kuwepo katika chaneli nyingi iwezekanavyo, kwani hii huongeza ufikiaji na urahisi kwa wateja.
Hiyo ilisema, ni kawaida kuweka uzito zaidi kwenye chaneli moja au seti ndogo ya chaneli. Kwa mfano, katika Ahrefs, tunaangazia utafutaji wa kikaboni na uuzaji wa video kwa sababu njia hizo zinaweza kuhudumia funeli nzima ya uuzaji kwa wakati mmoja.
Kuna tofauti gani kati ya uuzaji wa vituo vingi na omnichannel?
Uuzaji wa Omnichannel unahusu kutumia chaneli zote zinazopatikana ili kuvutia na kuhudumia wateja, kutoa uzoefu usio na mshono. Kwa mfano, Ikea inakuwezesha kununua bidhaa kwenye maduka, mtandaoni, kupitia programu, kwa simu, nk.
Ingawa katika uuzaji wa vituo vingi, sio njia zote zinazotumiwa au kuunganishwa. Kwa mfano, nilinunua kabati mtandaoni hivi majuzi, na duka lilinitumia ujumbe mfupi kuhusu hali ya agizo, lakini sikuweza kutumia chaneli sawa kujibu.
Je, njia za uuzaji zina tofauti gani katika B2B kuliko katika B2C?
B2B na B2C chapa huwekeza kwenye chaneli sawa (kulingana na HubSpot). Walakini, njia wanazotumia chaneli zinaweza kutofautiana.
Chapa za B2C kwa kawaida hutumia chaneli hizi kutoa burudani na kuathiri moja kwa moja mauzo. Chapa za B2B huzingatia zaidi kuelimisha matarajio na kuunda uhusiano wa kudumu.
Aina hizi za chapa pia zinaweza kupata aina fulani za maudhui au majukwaa yanayowafaa zaidi. Kwa mfano, chapa za B2C kwa kawaida hazichapishi tafiti kifani, na chapa za B2B hupata LinkedIn kuwa bora zaidi.
Kuna tofauti gani kati ya njia za uuzaji na njia za usambazaji?
Njia za usambazaji ni njia ambazo bidhaa au huduma hutolewa kwa watumiaji (kwa mfano, moja kwa moja kupitia tovuti ya chapa au kupitia wauzaji), ilhali njia za uuzaji ni njia ambazo bidhaa na huduma huwasilishwa kwa watumiaji.
Mwisho mawazo
Uuzaji wa njia nyingi na uuzaji wa njia zote unaonekana kuwa njia ya kufanya siku hizi. Vituo zaidi vina maana zaidi kwa wateja wako, matarajio zaidi kufikiwa, na ROI zaidi kwa kampuni yako.
Ili kutumia vyema vituo vyako, ni vyema kuweka ujumbe wa chapa yako ukiwa thabiti katika midia yote; wauzaji wanaiita mawasiliano jumuishi ya uuzaji.
Chanzo kutoka Ahrefs
Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na ahrefs.com bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.
