Temu ilikuwa programu nambari 1 iliyopakuliwa zaidi kwenye Android App Store na Google Play katika nchi nyingi, ikiwa ni pamoja na US, UK, Ufaransa, Ujerumani, Italia, Australia, na Korea ya Kusini. Na zaidi Mipangilio ya milioni ya 74 ifikapo Julai 2023 pekee, mafanikio ya Temu kwa muda mfupi kama huu yanakaribia kuwa hayajawahi kutokea. Lakini rufaa yake ya ajabu inatoka wapi: uuzaji wa bidhaa za bei nafuu zisizo na mwisho, au ni kitu cha kina zaidi?
Soma tunapoangalia mikakati Zamani imeajiriwa kuwa hali ya biashara ya kielektroniki ilivyo leo.
Orodha ya Yaliyomo
Temu ni nini na ilianzishaje jina la chapa yake
Mambo yanayopelekea Temu kuwa na bei nafuu sana
Mkakati wa mapato ya Temu
Temu: Nzuri sana au nafuu sana kudumu?
Temu ni nini na ilianzishaje jina la chapa yake
Temu, sehemu ya PDD Holdings, the tatu kwa ukubwa kampuni kubwa ya ecommerce nchini Uchina, ilizinduliwa ili kukidhi mahitaji ya watumiaji wa Amerika na upanuzi unaowezekana wa kimataifa. Tangu kuanzishwa kwake Septemba 2022, Temu iliona mlipuko kwa umaarufu, haswa baada ya Super Bowl yake ya kukumbukwa tangazo ambalo lilienda mara mbili mnamo Januari 2023, iliyo na kauli mbiu "Nunua kama bilionea."
Kama tovuti ya ununuzi mtandaoni na programu, Temu "imejitolea kutoa bidhaa za ubora wa bei nafuu," kulingana na taarifa ya dhamira yake, inayoangazia bei ya chini na kuvutia wanunuzi kupitia matumizi bora ya mitandao ya kijamii na uchanganuzi wa data.
Ukuaji wa haraka wa Temu unategemea sana kuweza kukidhi mahitaji ya watumiaji kwa njia zifuatazo:
Inatoa bei ya chini sana
Licha ya kauli mbiu yao ya kijasiri na yenye kuvutia ya mtindo wa bilionea, Temu si kimbilio la wanunuzi mabilionea. Mbali na hilo, kwa kweli, kuwa badala ya jukwaa la ununuzi linalolengwa kwa wafanyabiashara wa bei nafuu.
Kwa kweli, Temu inatoa bei ya chini kwa kila aina ya bidhaa. Fikiria maikrofoni za kompyuta ndogo $1 na kibodi nyembamba sana za Bluetooth $10 hadi vichungi vya jua vya $2 na ofa mbalimbali za umeme zinazojumuisha baadhi ya bidhaa za bei ghali zaidi kama vile zeri ya midomo na zana mbalimbali za mapambo.
Inaelekezwa kwa ununuzi wa kijamii
Mkakati wa Temu unakwenda zaidi ya kawaida kushawishi masoko kwa kumfanya kila mtumiaji, hasa wapya, kuwa “mshawishi.” Wanafanya hivyo kwa kuwahimiza watumiaji kushiriki nambari za rufaa za Temu kwenye mitandao ya kijamii. Kwa kurudisha, watumiaji hupata bonasi na mikopo ya rufaa, zinazoweza kutumika kwa ununuzi kwenye Temu au kubadilishwa kuwa pesa taslimu kupitia PayPal. Wanaorejelewa pia hupata manufaa, kama vile kuponi za mapunguzo. Mbinu hii bunifu imekuwa ufunguo wa kuifanya Temu kuwa programu inayopakuliwa zaidi katika nchi mbalimbali.
Kupitishwa kwa ufanisi kwa uchanganuzi wa data na AI
Temu hutumia uchanganuzi wa data na akili bandia kwa shughuli zake, na kuboresha hali ya ununuzi kwa watumiaji wake. Wateja hupokea mapendekezo yanayobinafsishwa kulingana na historia ya ununuzi wao, mapendeleo na utafutaji. Mbinu hii inaakisi ile ya kampuni mama yake, ikilinganisha uwezo wa uzalishaji wa China na mahitaji ya kimataifa. Usambazaji wa teknolojia kama hiyo ni muhimu kwa uwezo wa Temu wa kutoa anuwai ya bidhaa kwa bei ya chini ya kuvutia.
Mambo yanayopelekea Temu kuwa na bei nafuu sana
Inavyoonekana, wakati bei ya chini sana kwenye Temu imeweza kukonga nyoyo za mamilioni ya watumiaji, wengi hawawezi kujizuia kushangaa jinsi bei hiyo ya chini inavyopatikana. Kwa hivyo, acheni tuangalie baadhi ya mambo yanayochangia matoleo hayo yanayoonekana kutozuilika:
Msaada wa kifedha na kampuni ya wazazi
Ni ipi njia rahisi zaidi ya kuwa milionea? Jibu: kuzaliwa na wazazi mabilionea.
Utani kando, kuna kipengele fulani cha ukweli katika suala hili la Temu. Inaungwa mkono na kampuni mama yake, PDD Holdings, Temu inanufaika na rasilimali nyingi za kifedha na utaalam wa ecommerce. Mnamo 2023 pekee, PDD ilitenga a Bajeti ya uuzaji ya dola bilioni 1 kumpandisha cheo Temu.
Idadi hii, ingawa, inawakilisha tu kushuka kwa bahari kwa kampuni mama yenye uwezo mzuri, ambayo mtaji wake wa soko ulikadiriwa kuwa $ Bilioni 153 2023 katika. Mkakati wa Temu unahusisha kutoa bei za chini zaidi kwenye jukwaa lake, mbinu inayofanana na mbinu ya Pinduoduo nchini China. Njia hii, pamoja na mtandao wa Pinduoduo na mnyororo wa ugavi bora, husaidia Temu kutawala soko.
Imetengenezwa nchini China
Kwa asili yake ya Uchina, inaweza kuonekana kuwa rahisi kwa Temu kusafirisha bidhaa zake nyingi kutoka Uchina moja kwa moja. Hata hivyo ili kupata manufaa zaidi ya bei, Temu haitoi tu bidhaa zake nyingi kutoka kwa “kiwanda cha dunia” lakini pia kiubunifu inajumuisha watengenezaji moja kwa moja kwenye mtandao wake wa wauzaji. Mbinu hii inaruhusu watumiaji kuagiza bidhaa moja kwa moja kutoka kwa viwanda hivi kupitia simu zao au kompyuta ndogo. Matokeo? Wanunuzi wa mtandaoni hupita wafanyabiashara wa kati na kupata punguzo kubwa zaidi kwa bidhaa mbalimbali.
Mikakati ya kupanga na kupunguza gharama
Temu ina uwiano wa kupunguza bei na mikakati ya kuokoa gharama ili kuongeza hisa yake ya soko. Kwa kupitisha ufungashaji mdogo na kuzingatia uuzaji wa kijamii, kampuni inapunguza gharama kwa ufanisi. Mikakati muhimu ni pamoja na mipango ya rufaa, ushirikiano wa washirika, na ya kipekee "balozi wa chuo" programu. Juhudi hizi huruhusu karibu mtu yeyote kupata kamisheni, hivyo kupunguza kwa kiasi kikubwa gharama za utangazaji za Temu.
Faida kutoka kwa sera za biashara za kimataifa
Sera fulani za biashara za kimataifa pia zimemnufaisha Temu kwa bahati nzuri. Kwa mfano, Temu ananufaika na “de minimis” kanuni chini ya sheria ya shirikisho ya Marekani, inayoruhusu kuingizwa kwa bidhaa nchini Marekani bila ushuru wa forodha au kodi ikiwa jumla ya thamani ya rejareja kwa siku ni chini ya $800. Sera hii ni ya gharama nafuu hasa kwa biashara zinazoagiza bidhaa za bei ya chini kiasi kidogo, zinazolingana kikamilifu na muundo wa uendeshaji wa Temu.
Mkakati wa mapato ya Temu
Kwa kifupi, mkakati wa mapato wa Temu umeundwa ili kukidhi mbinu yake isiyo ya kawaida, ya bei ya chini sana, na hivyo kuleta athari ya ushirikiano ili kuunda sera ya kifedha iliyounganishwa zaidi. Hapa kuna mifano michache dhahiri:
Faida za kiuchumi za kiwango na biashara ya wingi
Mkakati wa Temu wa kupunguza bei sio tu kwa kuvutia wateja lakini pia unalenga kufikia uchumi wa wadogo. Kadiri watu wengi wanavyonunua ofa za bei ya chini za Temu, gharama za kampuni hupungua. Ili kuimarisha hili, Temu hutumia ununuzi wa wingi na mikataba ya wasambazaji iliyojadiliwa. Mbinu hizi, pamoja na masharti ya muda mrefu ya mkopo kwa wasambazaji na malipo ya awali kutoka kwa wateja, huisaidia Temu kuboresha mzunguko wake wa pesa na kufikia viwango vya uchumi.
Muundo unaosimamiwa kikamilifu
- Uhuru kamili wa pembezoni za faida
Temu anachukua a "Inasimamiwa kikamilifu" (全托管) inakaribia wauzaji wake wa Uchina, kumaanisha kuwa sio muuzaji au mnunuzi anayelipia miamala iliyokamilika. Hii inalingana na sera yake ya bei ya chini ili kuongeza ushiriki wa wanunuzi. Chini ya muundo huu, wasambazaji husafirisha bidhaa moja kwa moja hadi ghala kuu la Temu, ili mfumo usiwatoze ada za usafirishaji au miamala. Temu hupata mapato kwa kuweka ukingo wake kwenye tofauti hizi za bei, jambo ambalo huipa Temu unyumbulifu na mamlaka ya juu kabisa katika kuweka kiwango cha ukingo kinachopendelewa.
Mtindo huu "unaosimamiwa kikamilifu" pia unatumiwa na AliExpress, Lazada, Shopee, na, hivi karibuni zaidi, Duka la TikTok. AliExpress, mwanzilishi katika mbinu hii, ilizindua mfumo wao unaosimamiwa kikamilifu miezi mitatu tu baada ya Temu na imeona kuhimiza matokeo ya awali.
- Kuimarishwa kwa nafasi ya kujadiliana
Mfumo wa huduma unaosimamiwa kikamilifu wa Temu huongeza uwezo wake wa kujadiliana na wasambazaji, hasa miongoni mwa wafanyabiashara wadogo na wa kati wanaothamini kuzingatia ubora wa bidhaa na mauzo. Mbinu hii inaonekana kama isiyo na usumbufu na isiyo na madhara, inayovutia wasambazaji zaidi na hivyo kuimarisha msimamo wa Temu wa kujadiliana. Kwa sababu hiyo, Temu inanufaika kutokana na uwekaji bei bora, masharti ya mkopo yaliyoongezwa, na mchakato ulioboreshwa wa kupata bidhaa, unaoimarisha ubora wa bidhaa kwa ujumla.
Temu: Nzuri sana au nafuu sana kudumu?
Temu, maarufu kwa bei yake ya chini sana, imeongezeka haraka hadi kujulikana katika ulimwengu wa biashara ya mtandao. Hata hivyo, ukuaji huu wa haraka umegubikwa na mabishano, ikiwa ni pamoja na ripoti za kazi ya kulazimishwa na ushahidi wa kukosekana kwa utulivu wa kifedha. Hakuna shaka kwamba imefanikiwa kuchanganya ununuzi wa kijamii ulioimarishwa na AI na bei za kimkakati na upanuzi, bado maswali kuhusu uendelevu wake yanabakia. Hizi ni pamoja na mambo kama vile usaidizi kutoka kwa kampuni mama, uhusiano wa moja kwa moja wa mtengenezaji nchini Uchina, na sera za biashara za kimataifa.
Ili kudumisha afya ya kifedha, Temu hutumia muundo unaodhibitiwa kikamilifu ambapo hudhibiti mapato na faida kutokana na tofauti za bei za malipo. Mtindo huu huwavutia wauzaji wengi kwani hurahisisha shughuli za biashara. Pia huongeza uwezo wa Temu wa kujadiliana na wasambazaji, na kuiruhusu kujadili masharti bora zaidi kuhusu bei, muda wa mkopo na ubora wa bidhaa. Mkakati kama huo unaiweka Temu kwa ukuaji unaowezekana wa siku zijazo, licha ya changamoto zilizopo.
Kwa suluhu zaidi za biashara, mienendo ya sekta, na mitazamo mpya kuhusu mawazo ya biashara, hakikisha kuwa umejiandikisha Chovm.com Inasoma.
