Mwongozo wa Wanaoanza kwa Matrix ya Kushiriki kwa Ukuaji wa BCG

Biashara zinahitaji tathmini ya mara kwa mara ya bidhaa ili kujua ni bidhaa gani huleta mauzo zaidi, ambayo hutoa hasara, na ni sehemu gani za biashara zao zinahitaji uboreshaji.

Tathmini sahihi ya bidhaa inaweza kusaidia biashara ya wastani kuboresha mkakati wao na kuongeza faida. Na hapo ndipo hasa ambapo mkusanyiko wa hisa za ukuaji wa Boston Consulting Group (BCG). Bila shaka, zana na mazoea mengine yanapatikana, lakini matrix ya BCG inatoa mbinu rahisi na ya moja kwa moja ambayo ni bora kwa kutambua na kisha kutumia pointi kali za biashara.

Kwa hivyo endelea kusoma ili kujua zaidi kuhusu jinsi matrix ya ukuaji wa hisa ya BCG inaweza kutumika kukuza yako mkakati wa biashara leo.

Orodha ya Yaliyomo
Matrix ya sehemu ya ukuaji ni nini?
Jinsi ya kuunda matrix ya BCG
Uchunguzi wa kifani wa matrix ya BCG
Je, tumbo la BCG lina mapungufu?
Mwisho mawazo

Matrix ya sehemu ya ukuaji ni nini?

Matrix ya BCG, pia inajulikana kama matrix ya sehemu ya ukuaji, ni muundo wa kupanga ambao hutathmini bidhaa zote katika orodha ya biashara na kuzipanga kulingana na sehemu yao ya soko na ukuaji.

The Boston Consulting Group ndiye aliyeunda mfano wa BCG, na imekuwa kiwango cha dhahabu kwa zaidi ya miaka 50. Matrix ya BCG hutoa mfumo kwa biashara kutathmini bidhaa ili kubaini ni ipi inaweza kuhitaji uwekezaji zaidi, na ambayo inaweza kukosa.

Pia, mfumo huu husaidia chapa kugundua ni bidhaa zipi zilizopo wanaweza kuboresha au hata ni bidhaa zipi wanaweza kuanzisha ili kufaidika kwenye soko.

Kwa matrix ya BCG, chapa zinaweza kuunda mipango mkakati ya muda mrefu na kutambua fursa mpya za ukuaji wa soko. Pia, wamiliki wa biashara wanaweza kudhibiti kwa urahisi uwekezaji wao wa sasa na ujao kwa mfumo huu wa kupanga.

Je! ni aina gani nne za matrix ya sehemu ya ukuaji?

Kikundi cha Ushauri cha Boston kinaamini kuwa chapa zinaweza kugawanya vitengo vyao vya biashara katika kategoria nne. Kategoria hizi huunda muundo wa matrix ya sehemu ya ukuaji. Zinajumuisha ng'ombe wa pesa, nyota, mbwa, na alama za maswali.

Ng'ombe wa fedha

Ng'ombe wa pesa ni vitengo vilivyo na sehemu kubwa ya soko na uwezo mdogo wa ukuaji. Kwa maneno mengine, bidhaa zinazomilikiwa na ng'ombe wa pesa taslimu quadrants huleta faida kubwa kwenye uwekezaji (ROI), lakini ni za soko lisilo na uwezekano mdogo wa ukuaji.

Faida kuu ya kitengo hiki cha biashara ni kwamba biashara daima zitapata zaidi ya kuwekeza. Ng'ombe wa pesa wanaweza kutoa pesa za kutosha kugharamia deni la kampuni, kufaidika na alama za maswali, kuhesabu gharama za usimamizi za chapa, kulipa gawio la wanahisa, na kufadhili maendeleo na utafiti.

Inapendekezwa kuwa biashara zitumie ng'ombe wa pesa ili kupata faida zaidi na kudumisha tija. Mfano mzuri ni kinywaji cha Coca-cola, kinachouzwa katika nchi zaidi ya 200 ulimwenguni.

Stars

Nyota zina nafasi ya juu zaidi ya soko na uwezo wa ukuaji wa kitengo chochote cha biashara. Kitengo hiki cha biashara pia kinazalisha pesa nyingi lakini kinatumia kiasi kikubwa sawa kwa sababu ya kasi ya ukuaji wake.

Kwa sababu hii, nyota zinaweza kutoa kiasi sawa cha pesa ambacho makampuni huwekeza. Zaidi ya hayo, nyota zinaweza kukua na kuwa ng'ombe wa pesa ikiwa hazitakufa kabla ya kiwango cha ukuaji wa soko kupungua.

Biashara zinafaa kuzingatia kuwekeza katika vitengo vya biashara vya nyota ili kukuza biashara zao. Kinley, bidhaa ya kampuni ya Coca-cola, ni mfano kamili wa "nyota." Bidhaa hiyo iko katika tasnia inayokua: maji ya chupa. Kwa hivyo, inahitaji uwekezaji mkubwa ili kuendelea kukua.

Alama za swali

Alama za swali ni vitengo vya biashara vilivyo na uwezo. Wana viwango vya juu vya ukuaji na hisa za chini za soko. Biashara zilizo na mikakati ya kiutendaji na uwekezaji zinaweza kubadilisha alama za maswali kuwa ng'ombe wa pesa au nyota.

Lakini kwa kuwa wana sehemu ya chini ya soko, alama za swali zinaweza kuwa mbwa na haziwezi kuboreka bila kujali ni kiasi gani cha uwekezaji wa biashara. Walakini, hali kama hizi zitatokea tu ikiwa chapa zitatumia mikakati na uwekezaji mbaya. Mfano mzuri wa alama ya swali katika kampuni ya Coca-cola ni "Fanta." Haijaweza kupata ukuaji wa kimataifa kama Coca-cola, lakini ina uwezo—ikiwa kampuni itatumia mikakati ifaayo kuikuza.

Mbwa

Mbwa wana sehemu ya chini ya soko na uwezo wa ukuaji wa aina zote nne. Kwa hivyo, vitengo hivi vya biashara havihitaji uwekezaji mkubwa na pia havitazalisha faida yoyote.

Bidhaa zilizo chini ya quadrant ya mbwa ni mitego ya pesa kwa sababu zinaweza kuweka biashara nyingi palepale. Kwa hivyo, chapa zinapaswa kuzuia kuwekeza katika vitengo hivi vya biashara kwa sababu zina ROI ya chini sana na mara nyingi husababisha kutengana. Kwa mfano, diet coke ni mojawapo ya mbwa katika kampuni ya Coca-cola ambayo haihitaji uwekezaji mkubwa na pia haitapata faida nyingi.

Jinsi ya kuunda matrix ya BCG

Hivi ndivyo chapa zinavyoweza kuainisha bidhaa katika kategoria nne za matrix ya BCG.

Hatua ya kwanza: Chagua bidhaa

Kwanza, chapa zinahitaji kuchagua bidhaa wanazotaka kuainisha. Hatua hii ni muhimu kwa kuwa ni kigezo cha uchambuzi. Hatua ya kwanza sio tu kwa bidhaa. Chapa pia zinaweza kuainisha chapa ya mtu binafsi au kampuni katika kategoria.

Hatua ya pili: Bainisha soko lengwa la kampuni

Biashara zinahitaji kuwa makini wakati wa kufafanua soko la bidhaa. Ikiwa chapa hazitabainisha soko kwa usahihi, itasababisha uainishaji usio sahihi.

Kwa mfano, kuainisha kinywaji cha kaboni cha Coca-cola katika soko la smoothies kutakiweka kwenye roboduara ya mbwa, ambayo itakuwa ni hatua mbaya. Walakini, inapaswa kuwa ng'ombe wa pesa kwenye soko la soda. Kwa hivyo, bidhaa lazima zifafanue masoko vizuri ili kuelewa nafasi ya soko la bidhaa.

Hatua ya tatu: Pima sehemu ya soko

Sehemu ya soko ya kampuni ni sehemu ya soko la jumla ambalo kampuni inashikilia. Biashara zinaweza kupima sehemu yao ya soko kulingana na mapato ya kiasi cha kitengo.

Mfumo wa BCG hutumia sehemu ya soko inayolingana ili kulinganisha mauzo ya bidhaa na wapinzani wakuu. Hata hivyo, bidhaa chini ya kulinganisha lazima iwe sawa na mpinzani.

Hivi ndivyo formula inavyoonekana:

Ushirika wa Soko = Mauzo ya kila mwaka ya bidhaa/mauzo ya kila mwaka ya mpinzani mkuu

Kwa mfano, ikiwa sehemu ya soko ya chapa ya vipodozi ilikuwa 10% mnamo 2020 na sehemu ya soko ya mpinzani mkuu ilikuwa 25%, sehemu ya soko ya chapa itakuwa 0.4 tu.

Kumbuka: Biashara zinaweza kupata sehemu ya soko inayolingana kwenye mhimili wa x wa matrix ya BCG.

Hatua ya 4: Tambua kiwango cha ukuaji wa soko

Kuna njia mbili ambazo chapa zinaweza kuamua kiwango cha ukuaji wa soko. Wanaweza kuipata kupitia vyanzo vya mtandaoni au kuihesabu. Biashara zinaweza kukokotoa kiwango cha ukuaji wa soko kwa kubainisha ukuaji wa wastani wa mapato ya makampuni yanayoongoza sokoni (tumia maneno ya asilimia kupima ukuaji wa soko).

Biashara zinaweza kutambua kiwango cha ukuaji wa soko kwa kutumia fomula ifuatayo:

(Mauzo ya bidhaa mwaka huu - Mauzo ya bidhaa mwaka jana)/Mauzo ya bidhaa mwaka jana

Ikiwa soko lina ukuaji wa juu, inamaanisha kuwa jumla ya hisa ya soko ina uwezo wa kupanuka, na kutoa biashara zote katika soko hilo nafasi ya kupata faida.

Hatua ya 5: Panga miduara kwenye tumbo

Hatua ya mwisho ni kupanga maadili ya mwisho kwenye tumbo la BCG. Mhimili wa x wa matrix unawakilisha sehemu ya soko inayolingana, wakati mhimili wa y unawakilisha kiwango cha ukuaji wa soko.

Chapa zinaweza kuchora miduara ili kuwakilisha kila kitengo. Pia, saizi ya duara inapaswa kuendana na mapato ambayo kitengo hutoa. Kwa maneno mengine, duru ndogo za mapato madogo na duru kubwa za mapato muhimu.

Uchunguzi wa kifani wa matrix ya BCG

Mifano halisi inaweza kusaidia chapa kuelewa vyema jinsi ya kutumia matrix ya BCG. Mfano mzuri ni PepsiCo, ambayo huzalisha vinywaji vingine kando na soda yake maarufu.

Katika mfano wa tumbo la BCG kwa PepsiCo, Diet Pepsi na Mug diet cream soda ni alama za maswali kwa sababu zina kiasi cha wastani cha watumiaji na bado zina uwezo wa kukua.

Kinywaji cha michezo cha PepsiCo, Gatorade, ni nyota kwa vile kinatawala soko la vinywaji vya michezo na kinachangia 70% ya mauzo katika soko hilo—-bila dalili zozote za kupungua.

Kinywaji kikuu cha PepsiCo ni ng'ombe wa pesa taslimu kwa sababu kina sehemu kubwa ya soko (inashindanishwa na Coca-Cola) lakini ina viwango vya chini vya ukuaji.

Tropicana na Uchi za PepsiCo ziliwahi kuwa nyota katika soko la vinywaji vya matunda. Lakini kutokana na PepsiCo kufichua kupungua kwa mauzo ya chapa na nia ya kuziuza, ni sawa kusema Tropicana na Uchi ziko katika kitengo cha mbwa cha PepsiCo.

Je, matrix ya sehemu ya ukuaji ina vikwazo?

Ingawa matrix ya BCG ina sifa nzuri, pia ina mapungufu yake. Vizuizi hivi ni pamoja na:

• Matrix ya BCG ina mipaka kwa vipimo viwili: kiwango cha ukuaji wa soko na sehemu ya soko. Ni kizuizi kikubwa kwa sababu hivi si vipimo pekee vinavyoonyesha mvuto, mafanikio au faida ya bidhaa.

• Matrix haizingatii maingiliano ambayo yanaweza kutokea kati ya chapa.

• Sehemu ndogo ya soko haimaanishi kuwa biashara haitakuwa na faida.

• Pia, hisa za juu za soko hazitaleta faida kubwa kila wakati. Biashara zingehitaji kuongezeka kwa uwekezaji ili kuwa na nafasi ya kupata sehemu kubwa ya soko.

• Mbwa sio mbaya kila wakati. Wakati mwingine, wanaweza kusaidia chapa kupata faida ya soko la ushindani.

• BCG haitoi hesabu kwa washindani wadogo wenye hisa za soko zinazokua kwa kasi.

Mwisho mawazo

Matrix ya BCG ni zana bora inayosaidia chapa kudhibiti matumizi yao ya sasa, na kuweka ramani ya uwekezaji wao wa siku zijazo. Robo nne zake husaidia biashara kuamua ni vitengo vipi vinapaswa kupewa kipaumbele, kuboreshwa au kuondolewa.

Ingawa BCG ni ya biashara zilizo na jalada kubwa, inaweza pia kutumika kutengeneza mikakati ambayo huleta chapa mpya juu ya soko. Na kwa kuzingatia hili, makala haya yameeleza hatua tano rahisi ambazo biashara zinaweza kufuata ili kufanya uchanganuzi wa matrix ya BCG.