Kiwango cha mauzo ya hesabu kina jukumu kubwa katika kubainisha faida au hasara ya biashara.
Pia husaidia biashara kufanya maamuzi muhimu yanayohusiana na mauzo yao. Kwa kweli, uwiano wa mauzo ya biashara yoyote haipaswi kuwa juu sana au chini. Walakini, hii inategemea aina ya tasnia ya mtu na tabia ya ununuzi ya watumiaji wake.
Endelea kusoma ili kuelewa uwiano wa mauzo ya hesabu ni nini, na ujifunze jinsi unavyoweza kutumika kwa biashara yako leo!
Orodha ya Yaliyomo
Uwiano wa mauzo ya hesabu ni nini, na kwa nini ni muhimu?
Jinsi ya kuhesabu uwiano wa mauzo ya hesabu?
Je! Ni uwiano mzuri wa mauzo ya hesabu?
Mawazo ya mwisho juu ya uwiano wa mauzo ya hesabu
Uwiano wa mauzo ya hesabu ni nini, na kwa nini ni muhimu?
Uwiano wa mauzo ya hesabu hupima idadi ya mauzo na hifadhi ambayo biashara hufanya katika muda mahususi. Pia, unaweza kutumia fomula kuhesabu idadi ya siku itachukua ili kuuza hesabu.
Katika kuhesabu uwiano wa mauzo, gharama ya bidhaa zinazouzwa imegawanywa na hesabu ya wastani kwa kipindi hicho. Uwiano wa juu unaonyesha mauzo yenye nguvu, ambapo uwiano wa chini hauhitajiki sana; ingawa tofauti zipo.
Kama uwiano wa mauzo ya hesabu unaweza kuongezeka au kupungua kwa sababu ya hali, inaruhusu biashara kufanya maamuzi muhimu. Zamu za hesabu pia husaidia kutambua vitengo vilivyo na utendaji wa chini, hatimaye kuboresha afya ya kifedha na kuongeza faida.
Mfano wa uwiano wa mauzo ya hesabu ni mwenendo wa Walmart. Mwenendo wa kila mwaka wa Walmart ya kupima uwiano wa mauzo ya hesabu imesaidia kuboresha ufanisi wa biashara yake, kupunguza gharama za uendeshaji na kuongeza faida.
Kufuatilia mauzo ya hesabu kunaweza kusaidia biashara kuboresha vipengele mbalimbali, ikiwa ni pamoja na bei, uzalishaji, usimamizi wa ghala, uuzaji na ununuzi.
Hebu tuchukulie unauza bidhaa ya takriban $20,000 kila mwaka na uwekezaji wa faida ya jumla ya $25000. Je, unahesabuje uwiano wako wa mauzo?
Naam, kuna njia mbili za kwenda kuhusu hili.
Unaweza kununua bidhaa kwa $20,000 mara moja au ununue kwa kiwango kidogo. Hii ina maana kwamba unaweza kufanya ununuzi wako mara nne hadi tano kwa mwaka na kiasi sawa cha faida lakini kwa uwekezaji wa $ 15,000 kila wakati unapoweka upya.
Faida ni kwamba kila wakati unapofanya ununuzi mdogo kwa duka lako, unaweza kuwekeza katika vipengele vingine vya biashara yako ili kuzalisha faida ya ziada.
Tazama orodha ya viwango vya mauzo ya hesabu kutoka kwa mfano wetu:
Gharama ya Bidhaa Zinazouzwa Kila Mwaka | Uwekezaji wa Mali | Mali Inageuka |
$20000 | $20000 | 1 |
$20000 | $10000 | 2 |
$20000 | $5000 | 4 |
$20000 | $2500 | 8 |
Ingawa uwekezaji huu ni njia nzuri ya kukokotoa uwiano wa mauzo, ni bora kwa biashara mahususi—hasa zile zilizo na mauzo ya chini. Kwa nini? Kwa sababu zinaruhusu uwekezaji kuenea katika biashara yote badala ya kutumiwa tu kwa bidhaa ambazo zinaweza kushuka thamani.
Jinsi ya kuhesabu uwiano wa mauzo ya hesabu?

Uwiano bora wa mauzo ya hesabu unategemea tu ukubwa wa biashara, huduma zinazotolewa na mnyororo wa usambazaji. Kwa hivyo, mauzo ya hesabu yanaweza kuonekana kama vigezo vinavyoelekeza biashara kuelewa mahitaji ya wateja, bei na jinsi ya kuongeza kiwango.
Ili kutathmini mauzo ya orodha ya biashara yako, elewa jinsi ya kukokotoa kwa kutumia fomula ya uwiano wa mauzo.
Hapa kuna jinsi ya kufanya hivi:
1. Kokotoa gharama ya bidhaa zinazouzwa (COGS)
Gharama ya bidhaa zinazouzwa hurejelea gharama ya moja kwa moja ya bidhaa ambazo biashara inauza - kwa mfano, gharama ya nyenzo na gharama zinazohitajika kwa ajili ya kuzalisha bidhaa.
Kuhesabu COGS ili kufuta gharama na kutathmini afya ya kifedha ya biashara yako ni muhimu. Unaweza kukokotoa thamani ya gharama ya bidhaa zinazouzwa kwa kutoa jumla ya faida iliyopatikana kutokana na mapato ya mauzo ya biashara.
Kuhesabu gharama ya bidhaa zinazouzwa (COGS) pia husaidia kubainisha faida yako jumla kwa kupima gharama uliyotumia katika biashara yako.
Baada ya kuhesabu COGS zako, fanya muhtasari wa orodha yako ya wastani ya biashara.
2. Kuhesabu hesabu ya wastani
Wastani wa orodha hukadiria thamani ya orodha yako katika angalau vipindi viwili au zaidi vya uhasibu. Ili kukokotoa hesabu ya wastani, fanya muhtasari wa hesabu mwanzoni na mwisho wa kipindi kilichokadiriwa na ugawanye kwa mbili.
Unaweza pia kutumia mali ya kumalizia kama njia mbadala ya orodha ya wastani ikiwa biashara yako haina mabadiliko ya msimu. Gawanya hesabu ya kila mwezi na 12 ili kupata wastani wa mwaka.
Kisha, hesabu uwiano wa mauzo ya hesabu kwa kugawanya gharama ya bidhaa zinazouzwa kwa hesabu ya wastani.
Uwiano wako wa mauzo ya hesabu hatimaye hutoa maarifa katika faida ya soko ya mchanganyiko wa jumla wa orodha au hisa fulani. Biashara zilizofanikiwa zinaweza kuwa na siku kadhaa za mauzo ya hesabu kila mwaka, lakini hii inatofautiana kulingana na aina ya bidhaa na tasnia ya soko.
Je! Ni uwiano mzuri wa mauzo ya hesabu?
Uchanganuzi mzuri wa mauzo ya hesabu unapaswa kusawazisha mauzo thabiti na viwango vya hisa.

Ni muhimu kuwa na uwiano mzuri wa mauzo ya hesabu ili kustawi, bila kujali aina ya biashara. Hii itakuambia ikiwa utaongeza biashara yako au la. Ukishagundua hilo, unaweza kuwa na udhibiti bora wa bei na kutumia fursa za mauzo zinazofuata.
Uchanganuzi wa uwiano wa mauzo ya hesabu pia huboresha msururu wa usambazaji wa biashara ili kutokomeza utendakazi unaoathiri mauzo na faida.
Walakini, uwiano huu wa mauzo hutofautiana na tasnia. Kwa mfano, biashara katika sekta zinazoendeshwa na watumiaji zinaweza kuwa na mauzo mengi. Kinyume chake, biashara za kifahari za hali ya juu kwa kawaida huona zamu ya chini ya hesabu na nyakati ndefu za uzalishaji.
Hapa kuna mambo kadhaa yanayoathiri uwiano wa mauzo ya hesabu katika tasnia tofauti:
Viwanda vya faida ya chini: Biashara zinazopakishwa na wateja kama vile maduka ya mboga au wauzaji reja reja lazima zidumishe zamu za juu za orodha ili kudumisha faida. Kwa nini? Kwa sababu biashara yao inaendeshwa na mahitaji ya juu, thabiti.
Kwa hivyo, badala ya kuongeza kiwango cha faida kwenye bidhaa moja pekee, biashara hizi hupata faida ya jumla kwa zamu za hesabu zisizobadilika. Kiwango chao cha chini hurahisisha kuuza na kuhifadhi tena orodha, inayolingana na mahitaji na usambazaji.
Viwanda vilivyo na gharama kubwa za kuhifadhi: Kwa mfano, kampuni za kielektroniki za watumiaji na mashine lazima zidumishe viwango vya juu vya mauzo ya hesabu. Sababu ni rahisi. Sekta yao ni ya ushindani na inaendelea kwa kasi na teknolojia mpya. Kwa hivyo, kushikilia hisa za zamani kunaweza kuwagharimu pesa, ndiyo sababu wanatarajiwa kuuza bidhaa na kuhifadhi tena haraka.
Biashara za kifahari za hali ya juu. Kwa mfano, biashara za mitindo ya hali ya juu kama anasa wauzaji wa vito au wauzaji wa mikoba wanaweza kutatizika na mauzo ya chini ya hesabu kwa sababu ya aina ya wateja wanaowahudumia.
Kwa sababu hii, ni lazima waongeze hesabu zao ili kukidhi minyororo ya ugavi isiyo na tija, pamoja na uzembe mwingine.
Uwiano wa mauzo ya hesabu unaweza kuwa juu sana au chini, kulingana na niche ya biashara ya mtu. Katika tasnia nyingi, uwiano bora wa mauzo ya hesabu ni kati ya 5 na 10, ambayo ina maana kwamba kampuni inauza na kuweka upya hesabu kila baada ya mwezi mmoja hadi miwili.
Biashara zinazouza bidhaa zinazoharibika zitahitaji uwiano wa juu zaidi ili kuepuka hasara za hesabu zinazosababishwa na uharibifu.
Kwa hivyo, ni muhimu kuongeza uwiano wa mauzo kwa kurekebisha mkakati wa bei, utabiri, na ununuzi wa biashara otomatiki.
Njia 3 za kutumia uwiano wa mauzo ya hesabu
Kama ilivyoonyeshwa hapo juu, kuna sababu nzuri kwa nini biashara zinapaswa kuhesabu uwiano wao wa mauzo ya hesabu.
Lakini hebu tuangalie njia tatu za kutumia uwiano wa mauzo kwenye biashara yako ili kupata matokeo bora:
Malipo ya mauzo kwa bidhaa au kategoria
Kabla ya kuhesabu uwiano wako wa mauzo, lazima kukusanya na kuhesabu bidhaa zako kulingana na aina zao. Inakupa wazo la kuhifadhi au kutohifadhi bidhaa fulani. Pia huamua kama uwiano wa mauzo ya hesabu yako utakuwa juu au chini.
Uuzaji wa hesabu wa msimu
Kama tulivyotaja, uwiano wa mauzo ya orodha yako unategemea aina ya bidhaa unazouza. Kwa mfano, ikiwa unauza bidhaa za msimu kama vile nguo za msimu wa baridi, unapaswa kuhesabu muda wa orodha yako ya msimu kabla ya kuhifadhi biashara yako. Huepuka kuwa na bidhaa za ziada ambazo huenda zisitumike na hukupa kiasi kamili cha nyakati unazohitaji kuweka akiba tena.
Jumla ya mauzo ya hesabu
Kuhesabu jumla ya mauzo ya hesabu ya biashara yako ni muhimu ili kutathmini ni vitengo vingapi vya kila bidhaa utahitaji kuhifadhi kwa vipindi fulani.
Hata hivyo, ili kupata mauzo sahihi ya hesabu, ni lazima urekebishe uwiano wako wa mauzo na uihesabu ndani ya kategoria ulizobainisha. Hii inaepuka kutokuwa sahihi kwani bidhaa zina mauzo ya hesabu kulingana na niche yao.
Mawazo ya mwisho juu ya uwiano wa mauzo ya hesabu
Biashara yako inaweza kupata usawa kamili kati ya bei, usimamizi wa orodha na kupata faida kwa mauzo bora ya orodha.
Hakikisha kuwa kuna msururu laini wa usambazaji kuboresha shughuli za ghala ili kuharakisha uingiaji na utokaji wa bidhaa. Hii itaboresha utoaji na zamu ya hesabu kwa muda mrefu.
Pia, weka mikakati mizuri ya bei ili kuongeza uwiano wa mauzo ya hesabu. Mara tu unapoongeza bei hiyo zaidi ya washindani wako na bei sawa, huongeza mahitaji ya bidhaa zako na kusaidia biashara yako kufikia viwango vya juu vya faida.