Kama mfanyabiashara mdogo au wa kati, kusimama nje katika soko lenye watu wengi kunaweza kuwa kazi kubwa. Walakini, unaweza kutoa ufahamu mkubwa wa chapa na kuendesha mauzo kwa mikakati sahihi ya uuzaji.
Mbinu ya kipekee unayoweza kutumia ni uuzaji wa virusi, ambapo unazalisha maudhui ya kuambukiza ambayo hukua na kuenea kwa haraka miongoni mwa hadhira yako.
Katika makala haya, tutachunguza kanuni muhimu za uuzaji wa virusi na kutoa maarifa yanayoweza kutekelezeka kwa kuunda maudhui ya kuambukiza. Kufikia mwisho, utajua jinsi ya kuunda maudhui ambayo husaidia biashara yako kufaulu katika hali ya ushindani ya kidijitali.
Wacha tuingie moja kwa moja!
Orodha ya Yaliyomo
Kuelewa uuzaji wa virusi
Vipengele muhimu vya kuunda maudhui ya kuambukiza
Mikakati ya uuzaji wa virusi
Kufuatilia mafanikio ya uuzaji wa virusi
Kusonga mbele na maudhui ya kuambukiza
Kuelewa uuzaji wa virusi
Uuzaji wa virusi ni mkakati wenye nguvu wa uuzaji ambao unahusisha kuunda maudhui ambayo yanaenea kwa haraka na kikaboni kupitia chaneli tofauti. Inatofautiana na uuzaji wa jadi, ambao unategemea utangazaji wa moja kwa moja na utangazaji unaolipwa.
Kwa biashara za B2C, uuzaji wa virusi unaweza kuwa wa manufaa sana. Kwa kuunda maudhui ambayo yanaendana na hadhira unayolenga, unaweza kutoa ufahamu mkubwa wa chapa na kuendesha ushiriki.
baadhi faida za uuzaji wa virusi kwa biashara za B2C ni pamoja na:
- Ufanisi wa gharama
- Ufikiaji mpana
- Kuongezeka kwa ushiriki
- Uhamasishaji wa chapa ulioimarishwa
- Uwezo mkubwa wa kupata na kuhifadhi wateja
Hata hivyo, ni muhimu kutambua kwamba sio kampeni zote za uuzaji wa virusi zinafanikiwa. Ili kuunda maudhui ambayo yanawavutia hadhira yako na kusambaa mitandaoni, ni muhimu kuelewa vipengele muhimu vya maudhui ya virusi.
Saikolojia nyuma ya maudhui ya kuambukiza
Mafanikio ya uuzaji wa virusi hutegemea kuunda maudhui ambayo watu wanataka kushiriki. Ili kuelewa ni nini hufanya maudhui kushirikiwa, ni muhimu kuchimba katika saikolojia nyuma yake.
Dhana moja muhimu juu ya hii ni fedha za kijamii, ambayo inarejelea thamani ambayo watu huweka kwenye habari wanayoshiriki na wengine.
Katika aina yoyote ya "masoko", maudhui ambayo hutoa sarafu ya kijamii hupata hisa zaidi. Hii ni kwa sababu maudhui humfanya anayeshiriki kuonekana nadhifu au wa kipekee, au yanaimarisha utambulisho wake.
Vipengele muhimu vya kuunda maudhui ya kuambukiza
Kuunda maudhui ambayo yanaenea kama moto wa nyika ni ndoto ya kila muuzaji. Lakini kama tulivyotaja hapo juu, inachukua zaidi ya wazo zuri kufanya mambo kuwa virusi.
Kutunga maudhui ya kuambukiza kunahitaji kuelewa hadhira yako, umuhimu, ucheshi, usimulizi wa hadithi, taswira na hisia. Kwa kutumia hizi, unaweza kutengeneza vyema ujumbe wa chapa yako au kampeni ili kuvutia ushiriki zaidi.
Tazama jedwali hapa chini kwa muhtasari wa kila moja ya vipengele hivi kabla hatujachunguza kila kimoja kwa undani zaidi:
| Kipengele | Maelezo |
| Kuelewa Hadhira yako | Kujua idadi ya watu, mapendeleo na maadili ya hadhira yako. |
| Kuunda umuhimu | Kuhakikisha muda na umuhimu wa maudhui yako. |
| Kutengeneza simulizi | Kutunga masimulizi yanayovutia hadhira yako. |
| Kuunda mvuto wa kuona | Kwa kutumia vipengele vya kuvutia macho katika maudhui yako. |
| Kuamsha hisia | Kuunda muunganisho wa kihemko na watazamaji wako. |
Wacha tuzame katika kila moja ya vitu hivi hapa chini na jinsi ya kuvitumia:
Kuelewa watazamaji wako
Ili kuunda maudhui ya kuambukiza, ni muhimu kuelewa hadhira yako. Angalia data kama vile vipimo vya mitandao ya kijamii, maoni ya wateja na mitindo ya tasnia. Tumia maelezo haya kuunda maudhui ambayo yanazungumza na hadhira yako na kuridhisha fedha za kijamii.
Mfano wa mafanikio wa hii ni Kampeni ya Nike ya “Dream Crazier” ambayo ililenga wanariadha wanawake. Kampeni hiyo ilikuwa na video iliyosherehekea wanariadha wa kike ambao wamekiuka matarajio ya wanaume. Kwa kulenga wanariadha wanawake, Nike iliweza kuunganishwa na idadi maalum ya watu na kuunda maudhui ambayo yalizungumza moja kwa moja na maadili yao.
Mfano mwingine ni Kampeni ya "Uzuri Halisi" ya Njiwa, ambayo ilikuwa na mfululizo wa matangazo na video zilizosherehekea urembo wa asili wa wanawake. Kampeni hiyo ililenga wanawake halisi wenye miili halisi kinyume na wanamitindo wenye miili mikubwa. Kwa kulenga wanawake wa saizi zote, Njiwa aliweza kuunganishwa na idadi kubwa ya watu na kuunda maudhui ambayo yalihusiana na anuwai ya wanawake.
Kuunda umuhimu
Fanya maudhui yako yakufae kwa kushughulikia mitindo ya sasa, matukio au masuala ambayo ni muhimu kwa hadhira yako. Unganisha chapa au bidhaa yako kwa mada hizi kwa njia ambayo anahisi asili na halisi.
Kwa mfano, Kampeni ya "Shiriki Coke" ya Coca-Cola kubinafsisha chupa zao kwa majina maarufu. Hili liliunda umuhimu na kuwafanya watu kulizungumzia na kulishiriki katika mitandao ya kijamii.
Kutumia ucheshi kwa ufanisi
Ucheshi unaweza kuwa zana yenye nguvu katika kuunda maudhui ya kuambukiza, lakini ni muhimu kuitumia ipasavyo kwa chapa yako na hadhira. Zingatia sauti na haiba ya chapa yako na hakikisha ucheshi wako unalingana nayo.
Ili kuona hili likiendelea, tumegawanya mifano miwili iliyofanikiwa hapa chini:
- Snickers: Snickers wana historia ndefu ya kutumia ucheshi katika kampeni zao za uuzaji. zao"Wewe Si Wewe Ukiwa na Njaa” kampeni huangazia watu wanaobadilika kuwa wahusika tofauti wanapokuwa na njaa, kama vile diva au mtoto mchanga. Kampeni hii ilifanya kazi kwa kustaajabisha kwa sababu iliwafanya watu wafikirie Snickers kila walipopata njaa.
- Poo-Pourri: Poo-Pourri ni chapa ya dawa ya bafuni ambayo imepata ibada kufuatia shukrani kwa kampeni zake za kuchekesha za utangazaji. Mojawapo ya tangazo lao maarufu, linaloitwa "Even Santa Poops," linaangazia mwanamke aliyevalia kama Bi. Claus akielezea jinsi Poo-Pourri inaweza kumsaidia Santa kuwa na uzoefu wa bafuni bila mafadhaiko Siku ya Mkesha wa Krismasi. Tangazo linatumia ucheshi kushughulikia mada ya mwiko ya harufu ya bafuni na limepata faida zaidi ya maoni milioni 46 kwenye YouTube. Kampeni za Poo-Pourri zinaonyesha kuwa ucheshi unaweza kuwa zana bora ya kuchukua mada nyeti na kuzifanya ziwafikie hadhira zaidi.
Kutengeneza simulizi
Tambua ujumbe wa msingi au hadithi unayotaka kusimulia na uitumie kuongoza uundaji wa maudhui yako. Ujumbe au hadithi kuu inapaswa kuwa mada kuu ambayo huunganisha pamoja yaliyomo na ujumbe wako. Inapaswa kuwa halisi kwa chapa yako na izungumze na maadili na imani za watazamaji wako unaolengwa.
Kampeni ya Apple ya "Fikiri Tofauti". ni mfano mzuri wa simulizi inayosimulia hadithi kuhusu uvumbuzi na ubunifu. Kampeni hiyo iliangazia matangazo yenye aikoni kama vile Albert Einstein, Martin Luther King Jr., na John Lennon, yenye kaulimbiu ya "Fikiria Tofauti." Matangazo yaliweka Apple kama chapa inayothamini ubunifu na ubinafsi. Na kampeni hiyo ilisaidia kuimarisha sifa ya Apple kama kiongozi katika uvumbuzi.
Vile vile, Kampeni ya "Kama Msichana" kila wakati alitumia masimulizi kupinga dhana potofu za kijinsia na kuwawezesha wasichana wadogo. Kampeni hiyo ilikuwa na video ambayo iliwauliza watu waonyeshe maana ya kukimbia, kutupa, na kupigana “kama msichana.” Video ilionyesha kuwa watu wengi huhusisha vitendo hivi na udhaifu au hali duni, lakini ikatoa changamoto kwa watazamaji kufikiria upya mawazo yao.
Katika mifano hii yote miwili, hadithi iliongoza uundaji wa maudhui ili kuhakikisha kuwa ujumbe wote ulikuwa thabiti. Kwa kusimulia hadithi ya kuvutia inayovutia hadhira yako, unaweza kuunda maudhui ya kuvutia, ya kukumbukwa na yenye athari.
Kuunda mvuto wa kuona
Kujumuisha picha, video, mitiririko ya moja kwa moja au michoro kunaweza kufanya maudhui yako yavutie na kushirikiwa zaidi. Video hutoa maelezo ya kina zaidi na kusaidia kuungana na hadhira yako kwa kiwango cha kibinafsi. Mitiririko ya moja kwa moja ni nzuri kwa mwingiliano wa wakati halisi, wakati michoro inaweza kuvunja maandishi mazito na kuifanya kuvutia zaidi.
The Kampeni ya Red Bull Stratos iliangazia mtiririko wa moja kwa moja wa mwanambizi anayeruka kutoka ukingo wa anga. Hii iliwasilisha ujumbe wao wa chapa na kuteka hisia za mamilioni ulimwenguni kote.
Kuamsha hisia
Kuibua hisia ni muhimu katika kuunda maudhui ya kuambukiza. Tambua hisia unazotaka kuibua na uzitumie ipasavyo ili kuunda maudhui ambayo yanahusiana na hadhira yako. Hii itategemea malengo ya maudhui yako na ujumbe unaotaka kuwasilisha.
Baada ya kutambua hisia, unaweza kutumia mbinu mbalimbali kama vile kusimulia hadithi, taswira na ucheshi ili kuunda maudhui ambayo yanawavutia hadhira yako. Kwa kugusa hisia, unaweza kuunda maudhui ambayo ni ya kukumbukwa zaidi na yanayoweza kushirikiwa, kwani kuna uwezekano mkubwa wa watu kujihusisha na maudhui ambayo yanawafanya wahisi kitu.
Kampeni yenye mafanikio ni Kampeni ya Ziada ya Fizi ya "Hadithi ya Sarah & Juan"., ambayo hutumia upendo na nostalgia kusimulia hadithi ya kuchangamsha moyo.
Mikakati ya uuzaji wa virusi
Linapokuja suala la uuzaji wa virusi, hakuna mkakati wa aina moja. Kila biashara itakuwa na mafanikio zaidi (au chini) kwa kila mkakati tofauti. Kwa hivyo, ni muhimu kufanya utafiti kabla ya kupoteza pesa kwa mikakati ambayo haifanyi kazi.
Aina anuwai za mikakati ya uuzaji wa virusi, ni pamoja na:
- Kampeni za video
- Changamoto za mitandao ya kijamii
- Uuzaji wa Meme
- Uhamishaji wa Influencer
- Yaliyotokana na watumiaji
Katika jedwali hili, utapata muhtasari unaoweza kutekelezeka wa kila moja ili kukusaidia kuongoza uamuzi wako:
| Aina ya kampeni | Muhtasari |
| Kampeni za video | Kampeni za video zinaweza kuwa njia nzuri ya kuvutia umakini na kuwasilisha ujumbe. Kuunda video inayoweza kushirikiwa na ya kuburudisha ambayo inapatana na hadhira lengwa inaweza kusababisha athari ya virusi. |
| Changamoto za mitandao ya kijamii | Changamoto za mitandao ya kijamii zinaweza kuwa njia mwafaka ya kuwasiliana na wateja na kuunda maudhui yanayozalishwa na mtumiaji. Kwa mfano, chapa ya mazoezi ya mwili inaweza kuzindua changamoto kuwahimiza wafuasi kuchapisha picha zao wakifanya mazoezi na kutumia reli yenye chapa. |
| Uuzaji wa Meme | Uuzaji wa Meme ni mkakati mwingine ambao unaweza kuwa mzuri katika kuvutia umakini na kuendesha ushiriki. Biashara zinaweza kuunda meme zao wenyewe au kugusa meme zilizopo ili kuunda maudhui yanayoweza kushirikiwa. |
| Uhamishaji wa Influencer | Kushirikiana na washawishi wa mitandao ya kijamii ili kuidhinisha chapa au bidhaa ndio msingi wa ushawishi wa uuzaji. Ni mkakati madhubuti unaoweza kuinua utambuzi wa chapa na kuthibitisha uaminifu kwa kutumia wafuasi waaminifu wa waathiriwa. |
| Yaliyotokana na watumiaji | Kampeni za maudhui zinazozalishwa na mtumiaji zinahusisha kuhimiza wateja kuunda na kushiriki maudhui yanayohusiana na chapa au bidhaa. Hii inaweza kuwa njia madhubuti ya kutengeneza buzz na kuunda hali ya jamii kuzunguka chapa. |
Tunapendekeza sana ufanye uchanganuzi wa tasnia kwa biashara yako ya B2C, kisha utumie mbinu bora inayolingana na tasnia hii kutoka kwenye orodha iliyo hapo juu.
Ili kujua zaidi, soma blogi hii kuhusu kutambua tasnia yako: Jinsi ya Kufanya Uchambuzi wa Viwanda
Kufuatilia mafanikio ya uuzaji wa virusi
Mara baada ya kutekeleza virusi yako mkakati wa masoko na kuunda maudhui ya kuambukiza, ni muhimu kufuatilia mafanikio ya kampeni.
Tumia zana za uchanganuzi ili kufuatilia ufikiaji wa maudhui yako, ushiriki na viwango vya walioshawishika. Fuatilia vipimo kama vile ushiriki wa mitandao ya kijamii, maoni, vipendwa na mibofyo ili kuona jinsi maudhui yako yanavyofanya kazi.
Zaidi ya hayo, fuatilia jinsi maudhui ya virusi yanavyoathiri malengo ya biashara yako, kama vile ongezeko la trafiki kwenye tovuti, mauzo, au uhamasishaji wa chapa.
Kwa kufuatilia mafanikio yako, unaweza kurekebisha mkakati wako, kuboresha maudhui yako, na kuongeza ROI yako.
Kusonga mbele na maudhui ya kuambukiza
Kwa biashara za B2C zinazotafuta kupanua hadhira yao na kuvutia wateja wapya, kutengeneza maudhui ya kuambukiza kunaweza kuwa na manufaa makubwa. Kwa kutekeleza mikakati ya uuzaji wa virusi, kujua hadhira yako, na kuunda maudhui ya kuvutia, unaweza kuongeza nafasi zako za kuwa virusi.
Ili kujifunza zaidi juu ya kukuza ufahamu wa chapa yako, angalia blogi yetu hapa: Ufahamu wa Biashara: Dhana Yenye Nguvu Inayojenga Uaminifu.
