Katika ulimwengu wa kisasa wa kasi wa Biashara ya kielektroniki, kukaa mbele ya mchezo ni muhimu. Na katika nyanja hii, mtindo mmoja umeibuka kama kibadilishaji mchezo: uuzaji wa moja kwa moja.
Ni wakati wa kuachilia uwezo wa mbinu hii ya kimapinduzi na kuinua biashara yako ya eCommerce kwa viwango vipya. Uuzaji wa moja kwa moja ni jambo linalopata umaarufu kwa kasi nchini Marekani na Uchina, na thamani ya soko tayari inakadiriwa kuwa dola bilioni 40. Hebu wazia ulimwengu ambapo unaweza kuungana na wateja unaotarajiwa katika muda halisi, kuonyesha bidhaa zako na kuwasiliana nao.
Katika kipindi cha hivi karibuni cha Ufanisi wa B2B podcast, Carlos Alvarez, Mwanzilishi na CMO wa Wizards of Ecom, anajiunga na mwenyeji Sharon Gai. Akiwa na uzoefu wa zaidi ya miaka 15 kwenye Amazon, Carlos amekuza chapa zake hadi kufikia takwimu tisa katika mapato ya mtandaoni. Katika podikasti hii, anashiriki safari yake kutoka kwa mbwembwe hadi eBay hadi kuzaliana na kuuza wadudu hai.
Carlos pia anajadili umuhimu wa kujenga jumuiya inayounga mkono na hitaji la mbinu ya uuzaji wa vituo vingi kwa kuchunguza majukwaa zaidi ya Amazon. Sharon Gai na Carlos wanachunguza mwenendo unaokua wa uuzaji wa moja kwa moja nchini Marekani na Uchina, athari za AI kwenye Biashara ya mtandaoni, na kutoa ushauri muhimu kwa wageni katika sekta hii.
Carlos anashiriki safari yake kutoka kwa kazi za wakati wote hadi kutafuta mabishano ambayo hatimaye yalimpelekea kuuza kwenye eBay. Anazungumza kuhusu siku zake za mapema za eBay, ambapo angeenda kwa mauzo ya karakana na masoko ya kiroboto ili kupata bidhaa ambazo angeweza kuziuza kwa faida. Kisha akahamia kutafuta bidhaa kutoka Chovm na kuziuza kwenye eBay.
Hapa kuna baadhi ya mambo muhimu kutoka kwa kipindi.
Orodha ya Yaliyomo
Kuzalisha na kuuza wadudu mtandaoni
Kujenga jumuiya ya mtandaoni ili kusaidia wamiliki wa ecommerce
Mseto wa kuuza jumla wa PL
Kupitisha mbinu ya uuzaji wa vituo vingi
Maneno machache kuhusu Carlos Alvarez
Kuzalisha na kuuza wadudu mtandaoni
Carlos alianza kuzaliana na kuuza wadudu mtandaoni, awali akiwahudumia wamiliki wanaofuga wanyama watambaao kama nyoka na mazimwi wenye ndevu kama kipenzi na walihitaji chakula kwa wanyama wao kipenzi. Walakini, hivi karibuni alianza kugundua oda kubwa kutoka kwa wafugaji wa kuku wakinunua kwa wingi. Utambuzi huu ulimpelekea kugeuza mkakati wake wa biashara. Hatimaye, biashara yake ya ufugaji wa wadudu ilikua kwa kiasi kikubwa na kuvutia ofa ya ununuzi ya zaidi ya dola milioni moja, jambo ambalo lilimshangaza kwani hakuwa ametambua kikamilifu uwezo wa biashara yake.
Kujenga jumuiya ya mtandaoni ili kusaidia wamiliki wa ecommerce
Carlos anaeleza jinsi alivyokutana kila wiki na marafiki kuhusu miaka 11-12 iliyopita ili kujadili eCommerce. Hapo awali, lengo lake lilikuwa uhuru wa kifedha. Baada ya muda, mazungumzo yao yakawa ya kujirudia-rudia, hivyo akatafuta mawazo mapya. Kwa kuwa Carlos alikuwa na uzoefu wa kuunda vikundi vya kukutana ili kuanzisha chapa, alihimizwa kuanzisha moja kwa wauzaji wa Amazon. Licha ya kuanza polepole, hatimaye ilikua na kuwa jamii kubwa. Motisha ilikuwa ugumu wa kufanya kazi peke yako na usiri katika eCommerce. Carlos alilenga kuunda jumuiya inayounga mkono, huru ambapo wanachama husaidiana kukuza biashara zao, na anahisi kwamba amefanikisha hilo.
Mseto wa kuuza jumla wa PL
Muundo mseto wa jumla wa PL (lebo ya kibinafsi) unachanganya uwekaji lebo binafsi na vipengele vya jumla. Wakati kuanzisha chapa ya kibinafsi leo kunahusisha changamoto kubwa za vifaa na gharama kubwa za awali; mbinu hii ya mseto inatoa mahali panapoweza kufikiwa zaidi. Inawaruhusu wauzaji kutumia chapa zilizoanzishwa ili kupata mwonekano na uaminifu huku wakitangaza bidhaa zao zenye chapa. Kwa kushirikiana na chapa zinazojulikana na kujumuisha bidhaa zao katika uorodheshaji, wauzaji wanaweza kufaidika na trafiki ya utafutaji iliyopo ya chapa na uthibitisho wa kijamii, na hivyo kupunguza vizuizi vya kifedha na vifaa vya kuingia.
Kupitisha mbinu ya uuzaji wa vituo vingi
Carlos anasisitiza umuhimu wa niches zenye maudhui mengi na kutumia chapa zilizopo ili kuanzisha chapa ya mtu. Carlos anataja uzoefu wake wa kuuza kwenye majukwaa mbalimbali, ikiwa ni pamoja na Overstock, Walmart, eBay, na maduka makubwa ya rejareja. Anajuta kutobadilishana mapema na anakubali kupanda kwa gharama ya utangazaji kwenye Amazon kama changamoto kwa wauzaji. Anasisitiza hitaji la chapa kuwa njia nyingi na kuchunguza majukwaa mengine ili kudumisha faida.
Carlos ana matumaini kuhusu mustakabali wa Biashara ya mtandaoni na anawahimiza wauzaji kubadilika na kuchunguza fursa mpya.
Maneno machache kuhusu Carlos Alvarez
Carlos ndiye mwanzilishi na CMO wa Wizards of Ecom, Chuo cha Ecom kilichopo Miami, Florida. Ana shauku ya kuunda mazingira salama na tajiri ya kujifunzia ya eCommerce kwa chapa na wajasiriamali ambao wanataka kuchukua faida ya kuuza kwenye Amazon. Akiwa na kauli mbiu ya #SellersHelpingSellers, Carlos analenga kuwawezesha, kufundisha, na kuwasaidia wateja wake na wanafunzi kupata uhuru mkubwa wa kifedha na kukuza biashara zao.
Carlos amekuwa akiuza kwenye Amazon kwa zaidi ya miaka 15 na amekuza chapa zake hadi kufikia takwimu tisa kwa mwaka katika mapato ya jumla. Pia amekuwa akiendesha Blue Bird Marketing Solutions, wakala wa uuzaji wa kidijitali anayebobea katika kutafuta bidhaa, ujenzi wa chapa, usimamizi wa wauzaji wa Amazon, PPC, na kizazi kinachoongoza. Carlos anatumia ujuzi wake katika uuzaji wa mtandaoni, mitandao ya kijamii, na maendeleo mapya ya biashara ili kuwasaidia wateja wake kufanikiwa katika soko la Amazon la ushindani na lenye nguvu. Yeye pia ni mratibu mwenye shauku ya kukutana, akiandaa hafla kwenye mada mbali mbali zinazohusiana na eCommerce, uchapishaji wa kibinafsi, utangazaji, na uuzaji kwenye Amazon.
Unaweza kusikiliza kipindi kamili kwa viungo vifuatavyo: