Jinsi ya Kuunda Mkakati wa Uuzaji wa Faneli Kamili (W/ Mfano)

Mikakati inayohusisha uuzaji kamili na uuzaji wa kila njia inaweza kuwa ya kutatanisha. Nakala nyingi kwenye mada hujadili KPI changamano na ufuatiliaji wa malengo. Mwongozo huu unaiweka rahisi.

Badala ya kukupa maelezo yasiyo ya lazima, makala haya yanalenga kukufundisha jinsi ya kuunda mkakati rahisi na madhubuti wa uuzaji kamili ili uweze kulenga wanunuzi katika hatua zote za safari yako ya wateja. 

Pia nitakupa mifano ya ulimwengu halisi ili kukusaidia kuelewa na kufuata.

Orodha ya Yaliyomo
Uuzaji kamili wa funnel ni nini?
Kwa nini uuzaji kamili wa funnel ni muhimu?
Jinsi ya kuunda mkakati kamili wa uuzaji unaobadilisha
Mwisho mawazo

Uuzaji kamili wa funnel ni nini?

Uuzaji wa chembe kamili unamaanisha kuunda maudhui maalum kwa kila sehemu ya funnel ya masoko: juu ya faneli, katikati ya faneli, na chini ya faneli.

Maudhui kwa kila sehemu ya faneli yana lengo tofauti na hadhira tofauti, kama inavyoonyeshwa kwenye mchoro ulio hapa chini: 

Wacha tuchambue haya zaidi, kwa mifano:

Juu ya faneli (TOFU)

Uuzaji wa juu zaidi inalenga wateja ambao huenda hata hawajui chapa/bidhaa yako au tatizo unaloweza kuwasaidia kurekebisha. 

Hadhira kubwa zaidi kwa kawaida huwa chini ya TOFU kwa sababu watu katika hatua hii hawana maarifa maalum kama wale walio mbali zaidi kwenye faneli—ndiyo maana pia ndiyo sehemu kubwa zaidi ya faneli.

Kwa mfano, tuliandika mwongozo wa kujibu swali, "SEO ni nini?" 

Mtu anayetafuta swali hilo kwenye Google labda hajui ni nini au kwamba Ahrefs hata ipo—achilia mbali kuelewa kwa nini programu yetu ni muhimu. Haya ni maudhui ya TOFU.

Katikati ya funeli (MOFU)

Uuzaji wa bidhaa za kati unalenga watu wanaojua kuwa wana shida lakini bado hawajui suluhisho ni nini. Faneli inaanza kuwa ndogo katika hatua hii.

Mwongozo wetu wa utafiti wa maneno muhimu ni mfano mzuri wa uuzaji wa MOFU. 

Mtu anayetafuta "utafiti wa maneno muhimu" labda anaelewa SEO ya kimsingi lakini anaweza au hajui kuwa Ahrefs ipo ili kuwasaidia nayo. Wanakaribia kuwa mteja kuliko mtu anayetafuta maelezo ya wanaoanza lakini huenda hayuko tayari kuvuta kifyatulio.

Chini ya funeli (BOFU)

Uuzaji wa chini-juu unalenga watu wanaojua shida yao ni nini na wanazingatia bidhaa au huduma zako ili kulitatua. Kwa kawaida hii ndiyo sehemu ndogo zaidi, inayolengwa zaidi ya faneli.

Mfano mzuri wa maudhui ya BOFU ni ulinganisho wetu wa Ahrefs dhidi ya SEMrush.

Mtu anayetafuta "ahrefs vs semrush" anaweza kuwa tayari kununua lakini hana uhakika ni bidhaa gani ataenda nayo. Ukurasa wetu wa kulinganisha huwasaidia kufanya uamuzi wa mwisho wa ununuzi.

PIA KUNA MAUDHUI KAMILI…

Inawezekana kumpeleka mtu kwenye fanicha nzima katika sehemu moja ya maudhui. 

Kwa mfano, "SEO ni nini?" mwongozo huchukua mtu kutoka kutojua SEO ni nini, kuelewa kwa nini inaweza kutatua shida yao, hadi kujua jinsi Ahrefs inaweza kusaidia. 

Tazama fursa kama hizi ili uweze kuongeza mauzo kwa bidii kidogo.

Kwa nini uuzaji kamili wa funnel ni muhimu?

Ni muhimu kuunda maudhui au maudhui kwa hatua zote za faneli. Usipofanya hivyo, utakosa wateja wengi watarajiwa.

Kampuni nyingi huzingatia tu uuzaji wa BOFU, ambao kwa kawaida utakuwa na viwango vya juu zaidi vya ubadilishaji. Walakini, pia ni hatua ya gharama kubwa zaidi na ya ushindani ya faneli. 

Ikijumuisha juhudi za uuzaji za TOFU na MOFU hupanua kundi lako la wateja watarajiwa na kupanda mbegu kwa ukuaji wa siku zijazo.

Kwa kweli, a Uchambuzi wa meta wa Nielsen wa kampeni za CPG iligundua kuwa mikakati kamili ya uuzaji hupokea hadi 45% ya juu ROI na ongezeko la 7% katika mauzo ya nje ya mtandao ikilinganishwa na kampeni za faneli moja.

Jinsi ya kuunda mkakati kamili wa uuzaji unaobadilisha

Unaweza kuunda mkakati madhubuti kamili wa uuzaji katika hatua tano:

1. Kupanga safari ya mteja wako
2. Kuchagua chaneli yako ya uuzaji
3. Kuweka KPIs zako
4. Inaunda maudhui
5. Kufuatilia utendaji na kurekebisha kulingana na data

Hatua ya 1. Ramani ya safari ya mteja wako

Kabla ya jambo lolote, unapaswa kutumia muda kuelewa jinsi wateja wako wanavyofanya kutoka kutofahamu chapa yako hadi kufanya ununuzi—yaani, safari ya mnunuzi.

Safari ya mnunuzi imegawanywa katika hatua tatu:

1. Ufahamu
2. Kuzingatia
3. Uamuzi

Huu hapa ni mfano wa safari ya mnunuzi kwa mteja mpya wa Ahrefs: 

Mteja wetu anaweza kuanza kwa kutafuta njia za kupata trafiki zaidi—bila ujuzi wowote wa SEO au Ahrefs. Kutoka hapo, anaweza kuamua kufuata SEO, kutambua anahitaji zana, na kuanza kutafiti kile kinachopatikana. Hatimaye, anaweza kuamua kununua usajili wa Ahrefs.

Ili kufichua safari ya mteja inayotumika kwa biashara yako, jiweke kwenye viatu vya wateja. 

Wateja wako ni akina nani? Je, wana matatizo gani ambayo unaweza kuyatatua? Je, wanapataje suluhisho la matatizo haya? Unawezaje kuunda maudhui ili uwe sehemu ya safari hii?

Bila shaka, safari ya kila mtu ni tofauti na unachoweza kufanya hapa ni kujaribu kuelewa jinsi wateja watarajiwa wanaweza kufanya maamuzi, kisha utumie maudhui/midia kuwaelekeza.

Hatua ya 2. Chagua chaneli yako ya uuzaji

Kujaribu kuunda mkakati kamili wa uuzaji wa chaneli nyingi kwa wakati mmoja ni njia ya uhakika ya kuua mpango wako kabla hata haujaanza.

Badala yake, ni bora kuchagua chaneli moja kwanza na kuunda, kutekeleza, na kufuatilia utendakazi wake hadi uunde mfumo unaofanya kazi—kisha uende kwa mwingine.

Unaweza kuchagua kutoka kwa majukwaa yoyote ya mitandao ya kijamii, utangazaji unaolipishwa na njia zingine nyingi za uuzaji. Walakini, huko Ahrefs, tunazingatia utaftaji wa kikaboni kwa kutekeleza SEO.

SEO ni nzuri kwa uuzaji kamili wa fanicha kwa sababu unaweza kulenga maneno muhimu kote kwenye faneli, kuyapanga katika utafutaji wa Google, na kupata trafiki thabiti mwezi baada ya mwezi.

Kwa mfano, kipande chetu jinsi ya kupata trafiki zaidi ya tovuti (Maudhui ya TOFU) hupata matembeleo ya utafutaji ya kila mwezi ya 1K–2K, kulingana na Ahrefs:

Utawala orodha ya zana za bure za SEO (Maudhui ya MOFU) hupata makadirio ya kutembelewa 36K:

Na hata Ahrefs yetu dhidi ya SEMrush dhidi ya ulinganisho wa Moz (Maudhui ya BOFU) hupata makadirio ya kutembelewa 1.2K:

Pia inawezekana kwamba kwa kuunda maudhui kwa kila hatua ya faneli, unaweza kweli kupokea matokeo ya kuchanganya kwa sababu Kanuni ya utafutaji ya Google inajali mamlaka ya mada. Kwa maneno mengine, ikiwa unashughulikia mada zote zinazolenga maneno muhimu kwenye fanicha nzima—sio manenomsingi ya BOFU pekee—nafasi zako za jumla zinaweza kuboreka.

Tunatumahi, ni wazi kuona kwa nini tunaangazia sana kituo hiki.

Ikiwa SEO inaonekana sawa kwa biashara yako, angalia mwongozo wetu kamili wa mkakati wa maudhui ya SEO.

Hatua ya 3. Chagua KPI zako

Hapa ndipo miongozo mingine inaweza kuwa ngumu. Lakini usijali, nitaiweka rahisi sana.

Viashiria muhimu vya utendaji (KPIs) ni vipimo ambavyo unaweza kufuatilia ili kuweka vichupo kuhusu jinsi uuzaji wako unavyofanya vizuri (au vibaya) ili uweze kurekebisha mkakati wako ipasavyo. 

KPI zinaweza kuwa chochote: trafiki ya tovuti, ubadilishaji wa malengo na sifa, wakati kwenye ukurasa, kasi ya kuruka, nk.

Lakini ninapendekeza uanze na KPI moja: trafiki.

Trafiki kwa maudhui yako ni mojawapo ya viashirio rahisi na thabiti vya jinsi juhudi zako za uuzaji zinavyofanya kazi. Kwa kawaida, trafiki zaidi = mauzo zaidi.

Sasa, hutaki trafiki tu kwa ajili ya trafiki. Lakini ikiwa unalenga maneno muhimu sahihi na kuunda maudhui karibu na faneli yako ya uuzaji, trafiki kwa kurasa hizo ni kiashirio kizuri kwamba juhudi zako zinafanya kazi. 

Kinachostahili kuwa mafanikio hapa kinatofautiana kulingana na niche yako. Baadhi ya niches ni ya chini na ya ushindani mkubwa, wakati wengine wana maneno mengi ya juu. Jambo kuu ni kuona nambari zako za trafiki zinaongezeka kwa wakati. 

Unaweza kufuatilia trafiki kwa kutumia Google Analytics na Google Search Console. Ikiwa unatumia GA4, nenda kwa Uchumba > Muhtasari na usogeze chini ili kuona maoni yako.

KPI nyingine dhabiti inayoendana na trafiki—ikiwa unatumia SEO kama mkakati—ni viwango vya maneno muhimu. Kadiri unavyoweka nafasi ya juu kwa neno muhimu, ndivyo trafiki inavyoongezeka.

Binafsi, mimi huangalia Ahrefs angalau mara moja kwa wiki ili kuona jinsi tovuti zangu zinavyofanya kazi. Nimekuwa katika biashara kwa zaidi ya miaka 10, na jumla ya trafiki ya tovuti na safu za maneno muhimu bado ni KPIs zangu kuu (pamoja na faida ya jumla) ili kubaini ikiwa juhudi zangu zinafanya kazi au la.

Nitazungumza juu ya mchakato wangu wa kufuatilia katika hatua #5. Kwa sasa, ni wakati wa kukunja mikono yetu juu.

Hatua ya 4. Unda maudhui

Kwa kuwa sasa umeweka mkakati wako na unajua KPIs zako ni nini, ni wakati wa kuanza kuunda maudhui yako. 

Ni aina gani ya maudhui unayounda inategemea niche yako na kituo cha uuzaji. Siwezi kuwashughulikia wote katika nakala hii. Kwa hivyo badala yake, nitadhani unaenda na ushauri wangu juu ya kutumia SEO kama chaneli yako kuu ya trafiki.

Hatua ya kwanza katika kuunda mkakati kamili wa SEO kwa tovuti yako ni Keyword utafiti. 

Huu ni mchakato wa kufichua maneno muhimu ambayo wateja wako watarajiwa wanatafuta kwenye Google katika kila hatua ya faneli. Njia rahisi zaidi ya kufanya hivyo ni kwa kuunganisha neno kuu la mbegu kwenye Ahrefs' Maneno muhimu Explorer na kuchuja matokeo ili kuendana na mahitaji yako. 

Kwa mfano, katika hatua ya uhamasishaji/TOFU ya safari ya mnunuzi ya Billy Blogger, ningeanza na neno kuu la mbegu kama vile "traffic ya tovuti" na kuangalia mawazo ya nenomsingi. 

Mara moja, naona nakala mbili zinazowezekana kutoka kwa maoni haya:

• Jinsi ya kuangalia trafiki ya tovuti yako
• Jinsi ya kuendesha trafiki kwenye wavuti yako

Kisha ninaweza kurudia hii kwa maneno tofauti ya mbegu kwa kila hatua ya faneli ili kupata maoni zaidi. 

Kwa hatua ya MOFU, ninaweza kutafuta "seo" kama neno kuu la mbegu. Hii inanipa maneno muhimu kama vile "seo ni nini," "jinsi ya kufanya seo," "mbinu bora za seo," na zaidi.

Kwa hatua ya BOFU, ninaweza kuweka manenomsingi mapana ambayo ni mahususi kwa bidhaa yangu, kama vile "ahrefs," "zana bora ya seo," n.k.

Kwa mbinu zaidi za utafiti wa maneno muhimu, angalia miongozo hii na zana zingine:

• Uchambuzi wa Ushindani wa Neno kuu: Jinsi ya Kupata Maneno Muhimu ya Washindani wako
• Utafiti wa Juu wa Neno Muhimu: Vidokezo 5 vya Kupata Maneno Muhimu Ambayo Hayajatumika
• Zana ya Jenereta ya Neno muhimu ya Ahrefs

Baada ya kumaliza utafiti wako wa maneno muhimu, unaweza kuweka kipaumbele maneno muhimu ya kuunda maudhui kwa mara ya kwanza kulingana na mchanganyiko wa kiasi cha utafutaji, ugumu wa neno kuu, na ukaribu wa chini wa faneli. Ninapenda kuunda maudhui yangu ya BOFU kwanza, kisha MOFU, kisha TOFU—kwa sababu tu maudhui yaliyo karibu na chini kawaida hubadilika vyema.

Mara tu unapozingatia maneno muhimu unayolenga, ni wakati wa unda maudhui yaliyoboreshwa kwa utafutaji. Kuna mengi ya kujifunza hapa, lakini nitayagawanya katika hatua tano za msingi (unaweza kusoma nakala zilizounganishwa kwa mwonekano wa kina zaidi):

1. Amua dhamira ya utafutaji ya neno kuu unalotaka kuorodhesha
2. Unda muhtasari wa maudhui ikiwa unaandika chapisho la blogi au ukurasa wa kutua
3. kufuata vidokezo vyangu vya uandishi wa SEO wakati wa kuandika yaliyomo
4. Chapisha yaliyomo na uigize baadhi SEO ya msingi kwenye ukurasa
5. Jifunze kujenga kiungo ili kusaidia tovuti na makala yako kupata mamlaka

Hayo ndiyo yote yaliyopo kwake. Kuna nuances zaidi kwa SEO, bila shaka, lakini mambo ya msingi ni rahisi: Unda maudhui ya ubora wa juu ambayo yanalingana na dhamira ya utafutaji ya nenomsingi lako lengwa, kisha unda viungo vya ndani na nje vya maudhui hayo ili kuthibitisha uaminifu wake.

Hatua ya 5. Fuatilia utendaji na ufanye marekebisho

Mara baada ya kuchapisha baadhi ya makala na kuanza kuwapandisha vyeo, unahitaji kufuatilia KPI hizo baada ya muda ili kuona jinsi zinavyofanya kazi vizuri.

Tena, Google Analytics na Google Search Console inaweza kukusaidia kufuatilia trafiki yako. Lakini ikiwa pia unataka kufuatilia safu za maneno kama nilivyotaja, unaweza kufanya hivyo na Ahrefs' Cheo Tracker.

Chomeka tu tovuti yako na maneno muhimu unayotaka kufuatilia, na utaonyeshwa dashibodi yenye viwango vyako vya sasa na ni kurasa zipi zimeorodheshwa kwa maneno gani.

Hii ni njia nzuri ya kuona jinsi kurasa zako zinavyofanya vyema kwa maneno yako uliyochagua, lakini pia napenda kuangalia tovuti zangu katika Ahrefs' Site Explorer kwa kupiga mbizi ndani ya Maneno muhimu ya kikaboni na Kurasa za juu taarifa. 

The Maneno muhimu ya kikaboni ripoti itakuonyesha zote maneno muhimu unayopangia, na vile vile kukupa chaguo la kulinganisha viwango vya sasa na vya awali. 

Ukigundua kuwa unapoteza viwango kwa muda, hiyo ni ishara ambayo unaweza kuhitaji onyesha upya maudhui yako ili kuiweka muhimu na kuweka faneli yako ifanye kazi.

The Kurasa za juu ripoti, kwa upande mwingine, itakuonyesha ni kurasa zipi ni waigizaji wako wakuu kwa suala la trafiki na idadi ya maneno muhimu ya cheo. Hii ni nzuri kuona ni sehemu gani za faneli zinazofanya kazi vizuri zaidi, huku kuruhusu kuunda zaidi ya kile kinachofanya kazi.

Kwa mfano, yetu chapisho la blogi kwenye uuzaji wa ushirika ni makala yetu yenye utendaji wa juu kwenye tovuti nzima:

Hii inatuambia kuwa labda ni wazo zuri kuunda maudhui zaidi karibu na uuzaji wa washirika ambao, kwetu, ni mada ya MOFU. Tumechapisha nakala kadhaa kuhusu uuzaji wa washirika tangu kujifunza jinsi hii inavyofanya kazi vizuri, na sasa yanaleta maelfu ya wageni wapya kila mwezi.

Mwisho, Kurasa za juu ripoti ndio njia kamili ya kuamua ni kurasa zipi wekeza katika uboreshaji wa ubadilishaji ili kuboresha idadi ya wanaoongoza na mauzo unayopata kutoka kwa kurasa zako zenye watazamaji wengi zaidi.

Mwisho mawazo

Uuzaji kamili wa fanicha, ukifanywa vizuri, unaweza kuongeza mauzo yako na kupunguza gharama zako. Na kwa bahati nzuri kwako, sio lazima iwe ngumu sana.

Kwa kifupi: Jaribu kuelewa wateja wako, unda maudhui kwa kila hatua katika safari ya wanunuzi wao, kisha ufuatilie jinsi maudhui hayo yanavyofanya kazi na urekebishe mkakati wako kulingana na data.

Chanzo kutoka Ahrefs

Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na Ahrefs bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.