Jinsi Maudhui ya Mid-Funnel Inaweza Kuwa Siri Yako ya SEO Silaha

Mabadiliko ya hivi majuzi kwenye kiolesura cha mtumiaji cha Google yameathiri kiasi na ubora wa trafiki ya tovuti asilia.

Kwa mfano, Muhtasari wa AI na majibu ya manufaa ambayo Google hutoa moja kwa moja katika matokeo ya utafutaji yanamaanisha kuwa mibofyo michache ya juu zaidi hufikia tovuti.

Pia kuna mibofyo michache kwa manenomsingi ya chini ya faneli huku Google ikijiingiza yenyewe katika mchakato wa ubadilishaji. Kwa mfano, ukitafuta utafutaji wowote unaohusiana na bidhaa, kuna uwezekano utaona vipengele ambavyo kwa kawaida vitakuwa kwenye ukurasa wa kitengo cha bidhaa za ecommerce, kama vile:

• filters
• Matofali ya bidhaa
• Habari za bei
• Punguzo na mikataba
• Ukaguzi

Mbaya zaidi ni kwamba kubofya kwenye vigae vya bidhaa hizi haziendi kwa wafanyabiashara. Wanafungua jopo katika Google na wauzaji wengi, ikiwa ni pamoja na soko kubwa, badala yake:

Mabadiliko haya yanamaanisha kuwa kadiri fursa za juu-juu na za chini-chini zinavyopungua, funeli ya katikati inaweza kuwa silaha yako ya siri ya SEO badala yake. Nitaelezea jinsi hapa chini, lakini kwanza ...

Ni nini hufanya uuzaji wa katikati ya faneli kuwa tofauti na wa juu-juu au wa chini-chini?

Kama kiboreshaji haraka, maudhui ya juu zaidi (TOFU) ni ya kielimu na yanatimiza dhamira ya utafutaji wa taarifa. Maudhui haya ni ya mbali zaidi kutoka kwa mauzo katika safari ya kawaida ya ubadilishaji.

Maudhui ya chini ya funnel (BOFU) ni maudhui ambayo mtumiaji hutangamana nayo mara moja kabla ya mauzo. Inatimiza dhamira ya muamala na kwa kawaida huwa na kurasa za mauzo na kurasa za kutua za bidhaa.

Maudhui ya katikati ya funnel (MOFU) ni ya giza kati.

Malengo ya maudhui ya katikati ya fani ni:

• Watafutaji wa mpito kutoka kuwa na ufahamu wa shida hadi ufahamu wa suluhisho
• Wasaidie watafiti kufanya uamuzi juu ya suluhisho sahihi
• Boresha ufahamu wa chapa kwa kuongeza sehemu za kugusa chapa yako na watafutaji
• Jenga imani katika chapa yako ili watu wanapokuwa tayari kununua, wakufikirie kwanza

Pia ni pale ambapo watafiti wanaweza kupendelea taarifa kutoka kwa binadamu wengine, si AI. Kwa mfano, kwa maneno ya Eli Schwartz:

Ingawa majibu ya [Google AI] yanaweza kuonekana kwenye maneno haya muhimu, mtumiaji anaweza kubofya matokeo ya utafutaji kwa sababu majibu hayo hayataridhisha vya kutosha.

Eli Schwartz, SEO inayoongozwa na Mshauri wa Ukuaji wa Bidhaa

Hii ndio sababu ni fursa nzuri kwa SEO. Ni aina ya maudhui ambayo hayawezi kuuzwa kwa urahisi katika tasnia nyingi, haswa B2B.

Mawazo 6 ya ubunifu ya maudhui ya katikati ya funeli na jinsi ya kuyapata

Inapofanywa vizuri, maudhui ya MOFU yanaweza kutoa faida kubwa zaidi kwenye uwekezaji wa SEO kuliko maudhui ya TOFU au BOFU.

Hapa kuna maoni sita ambayo yataongeza mkakati wako na kuongeza fursa ambazo SEO zingine nyingi hazizingatii. Nimetumia haya yote kwa mafanikio makubwa kwenye kampeni za wateja, haswa kwa chapa za B2B katika wima finyu.

1. Mizunguko ya kipengele

Mizunguko ni aina ya chapisho la orodha. Hutumika sana katika utangazaji shirikishi ili kulinganisha bidhaa na chapa tofauti kwa maneno muhimu kama vile "vikaangio bora vya hewa" au "vipokea sauti bora vya masikioni visivyotumia waya."

Tovuti kama vile The Wirecutter hutumia machapisho kama hayo kama msingi katika mikakati yao ya maudhui.

Hata hivyo, tovuti nyingi za washirika huzingatia tu kulinganisha bidhaa na chapa tofauti, ndiyo maana aina hii ya maudhui haitumiki vyema na biashara nyinginezo, kama vile biashara ya mtandaoni na chapa za SaaS, ambazo hazitaki kuangazia bidhaa shindani katika maudhui yao ya uhariri.

Fursa ya katikati ya biashara ya mtandaoni na kampuni za SaaS ni kufikiria ulinganisho wa awali wa chapa dhidi ya chapa na badala yake kuunda kipengele dhidi ya kipengele au bidhaa dhidi ya mzunguko wa bidhaa.

Ili kupata fursa hizi, tafuta mada yako kuu au kategoria ya bidhaa katika Kichunguzi cha Manenomsingi kisha uweke kichujio ili kujumuisha maneno kama vile:

• Mawazo
• Best
• Vs
• Na
• Or
• Aina
• Mbadala
• kulinganisha

SIDENOTE. Maneno halisi ambayo yatakuwa muhimu kwa niche yako yanaweza kutofautiana.

Tafuta fursa za kulinganisha bidhaa au suluhisho zako mwenyewe. Kwa mfano, duka la mavazi ya Fancy Dress lina orodha inayolenga neno kuu "mawazo ya mavazi ya kikundi," na kila wazo ni bidhaa wanayouza.

Unaweza pia kulinganisha vipengele vya suluhisho lako dhidi ya kila mmoja. Hii inaweza kufanya kazi vizuri kwa biashara za SaaS. Kwa mfano, fikiria neno kuu kama "vipengele bora zaidi vya programu ya benki ya simu."

Sio alama ya ugumu wa chini zaidi lakini viwango vinaweza kufikiwa kwa chapa ya benki iliyo na mamlaka fulani nyuma yake.

Hii ni kweli hasa tunapozingatia kwamba kuna chapisho moja tu ambalo limeboreshwa kwa urahisi kwa "vipengele bora" na nafasi ya 403 katika nafasi ya tatu:

Katika hali yoyote, bidhaa dhidi ya bidhaa au kipengele dhidi ya kipengele, ni kuhusu kuweka chapa yako kama chaguo pekee ili wasomaji wanapokuwa tayari kununua, wakuchague wewe badala ya mshindani.

2. Utekaji nyara wa suluhisho

Mojawapo ya maoni ninayopenda ya yaliyomo kwenye MOFU ni utekaji nyara wa suluhisho. Inafanya kazi kwa kubadilisha watu ambao tayari wana ufahamu wa suluhisho… lakini kwa suluhisho lisilo sahihi.

Maudhui yako yanapaswa kuwashawishi kupendelea bidhaa yako badala ya suluhisho ambalo tayari wameamua.

Kwa mfano, Freshbooks zilitumia mbinu hii kubadilisha watu wanaotumia Excel kwa uhasibu na uwekaji hesabu. Iliunda kurasa nyingi zinazotoa suluhu na violezo kulingana na Excel lakini kwa wito wa kuchukua hatua kujaribu zana zao bila malipo.

Kwa jumla, kurasa hizi hutoa takriban vipindi 6,400 vya trafiki vya kila mwezi.

Ili kujaribu hili kwa tovuti yako, tafuta maneno muhimu ambayo yanahusu suluhu mbadala la yako lakini hayana nia ya wazi ya ununuzi (km, "kiolezo cha ankara bora" ikiwa unaendesha programu ya uhasibu). Sehemu ya dhamira ni muhimu, kwa hivyo usiiruke.

Ikiwa huna uhakika na dhamira ya neno muhimu, angalia kipengele chetu cha AI cha "Tambua Madhumuni". Itakupa uchanganuzi wa asilimia ya dhamira kuu za neno kuu katika SERP.

Hii ndiyo sababu dhamira ni mchujo muhimu.

Hebu tuzingatie Purple. Inauza magodoro mseto lakini pia iliwahi kuwa na kurasa zifuatazo za aina nyingine za godoro kwenye tovuti yake:

URL hizi zimeelekezwa kwingine lakini ukweli unabakia kuwa, waliandika kuhusu vitu ambavyo hawaviuzi.

Kwa mtazamo wa kwanza, kurasa hizi zinaonekana kama mfano mzuri wa utekaji nyara wa suluhisho. Hata hivyo, wanalenga maneno msingi ya dhamira ya kibiashara ambayo yako mbali sana chini ya faneli.

Kwa mfano, hebu tuangalie neno kuu "waterbed." Unapoiangalia SERP, ni wazi kuwa Google huchukulia hili kama neno kuu la msingi la msingi. Matokeo ya ununuzi yako juu kabisa ya skrini, na 92% ya matokeo yanalenga watafutaji wanaotaka kununua vitanda vya maji.

Kwa hivyo, ukiangalia utendakazi wa kurasa hizi, ikijumuisha zile mpya ambazo sasa wanaelekeza, kuna upungufu mkubwa.

Haiwezekani Purple itaweza kurejesha trafiki hii kwa maneno haya muhimu isipokuwa ianze kuuza aina hizi za magodoro.

Muhimu wa kuchukua: Tafuta maneno muhimu kwa suluhu mbadala kwa kile unachotoa. Lakini hakikisha hawana dhamira kali kama hiyo ya ununuzi. Badala yake, unataka kuona mchanganyiko wa aina za maudhui katika nafasi, kama vile machapisho machache ya blogu na baadhi ya kurasa za bidhaa. Hiyo ni fursa nzuri ya kuzingatia.

3. Maswali

Maswali ni aina ya maudhui wasilianifu ambayo hutoa majibu au kupendekeza suluhu kwa watumiaji kulingana na majibu yao kwa maswali mahususi.

Sio maswali yote ni sehemu ya funnel ya katikati. Kwa mfano, fikiria swali la utunzaji wa ngozi.

Ni TOFU ikiwa inalenga katika kutambua aina ya ngozi yako. Ni MOFU ikiwa inapendekeza utaratibu mzuri wa utunzaji wa ngozi kwa aina ya ngozi yako.

Ili kupata fursa zinazofaa, fuata hatua sawa na hapo juu. Ingiza mada yako kuu kwenye Kichunguzi cha Maneno Muhimu, lakini wakati huu chuja maneno muhimu ikiwa ni pamoja na vitu kama vile:

• jaribio
• Mtihani
• Nini yangu…
• Tafuta yako...
• Finder
• ilipendekeza

Chapa chache zinazounda maswali kwa kawaida hazijui jinsi ya kuziboresha kwa SEO. Kwa mfano, ukurasa wa sasa wa cheo cha juu wa "maswali ya utunzaji wa ngozi" una chini ya maneno 100 ya maudhui yaliyoboreshwa:

Kwa hivyo kuboresha ukurasa wa kutua ni ushindi wa haraka sana na rahisi katika hali nyingi.

Kuhusu kuunda chemsha bongo yenyewe, kuna majukwaa mengi yasiyo na msimbo, kama vile Outgrow, ambayo yanaweza kufanya mchakato wa kuunda maswali kuwa rahisi. Au unaweza kufuata muundo wa mtindo wa infographic, sawa na kipande hiki kutoka Healthline.

Vyovyote vile, maswali yanaweza kuvutia maelfu ya wageni kila mwezi na kuwasaidia kuamua ni bidhaa gani kati ya hizo wanunue!

4. Niche calculators

Kama maswali, vikokotoo ni mkakati mzuri wa MOFU ambao mara nyingi unaweza kuunda bila zana za msimbo. Zinasaidia sana maudhui ya MOFU ikiwa jibu linalotolewa na kikokotoo ni muhimu ili kumsaidia mtafutaji kufanya uamuzi wa kununua.

Kupata fursa ni moja kwa moja, kulingana na mchakato hapo juu. Lakini wakati huu, chuja maneno kama:

• Kokotoa
• Kikokotoo wa PAYE
• Uwiano
• Kiasi gani
• Mfumo
• Kadiria
• Kihesabu

Inashangaza jinsi mkakati huu haujatumiwa, haswa na biashara ndogo ndogo au tovuti za niche.

Kwa mfano, neno kuu "kikokotoo cha kutatua jeraha la shingo" lina uundaji wote wa fursa nzuri ya SEO:

• Alama ya ugumu wa chini sana
• Viungo vichache sana vinahitajika ili kupanga
• Mzigo wa kiasi cha utafutaji, hasa kwenye simu ya mkononi
• Inakadiriwa kuongezeka kwa utafutaji
• Uwezo wa trafiki ni takriban mara 6 ya kiasi cha utafutaji cha kila mwezi
• Aaaaana ukurasa wa kiwango cha juu haujaboreshwa vyema kwa neno hili kuu

Ni kupata nini!

Ikiwa kikokotoo chako ni muhimu vya kutosha na kinatoa hali nzuri ya utumiaji, huenda usihitaji hata kuunda maudhui mengi yanayosaidia au kuunda viungo vingi ili kukiweka nafasi.

Kwa mfano, hebu tuangalie kikokotoo hiki cha sakafu:

Ni rahisi, hutoa matumizi bora ya mtumiaji, na ni muhimu sana kwa kuwa unaweza kukokotoa nafasi ya sakafu ya vyumba vingi kwa muda mmoja.

Pia haina maudhui mengi kwa viwango vya kitamaduni vya SEO (~maneno 100) au viungo vingi sana (16 pekee) na bado, huleta zaidi ya wageni 8,500 kwa mwezi.

Kikokotoo chenye manufaa kama hiki huwaleta watu hatua moja karibu na ununuzi, jambo ambalo hufanya kuwa nyenzo bora ya maudhui ya MOFU kuzingatiwa. Kuna fursa nyingi sana ambazo hazijatumiwa zinazofaa kuchunguzwa, hata kwa biashara ndogo ndogo au za biashara.

5. Kadi za alama

Kadi za alama ni aina nyingine ya maudhui wasilianifu iliyoundwa ili kumpa mtafutaji daraja la utendakazi.

Kwa mfano, wanaanza kwa kuuliza maswali, sawa na chemsha bongo, lakini lengo si kutoa suluhu la haraka. Ni kutoa alama ambayo husaidia mtafutaji kutambua matatizo yanayoweza kuhitaji kurekebisha.

Kwa maneno mengine, maswali ni mazuri kwa kukuza uelewa wa suluhisho, wakati kadi za alama ni za watu ambao wanaweza kuhitaji kwanza kukuza ufahamu wa shida na kurahisishwa kupata suluhisho sahihi.

Tofauti na maswali na vikokotoo, ambavyo vyote vina mifumo dhahiri ya utafutaji, kuna nuances zaidi ya kutafuta maneno muhimu yanayohusiana na kadi ya alama. Mara nyingi huwezi kuchuja kwa "kadi ya alama" au sawa. Kwa hivyo jaribu vitu kama:

• Kadiria yangu
• Jinsi nzuri yangu
• Jinsi mbaya yangu
• kusahihisha
• Grader

Chochote kinachoonyesha mtumiaji anataka kukadiriwa utendakazi wake kitalingana na kadi ya alama.

Kwa mfano, fikiria neno kuu kama "kadiria wasifu wangu":

Ni rasilimali nzuri ya MOFU kwa kampuni ya SaaS inayojenga upya au soko la huduma za wasifu.

Ikiwa una duka la biashara ya mtandaoni linalohusiana na Kompyuta, unaweza kuunda kadi ya alama kwa utafutaji wa "kadiria Kompyuta yangu" ambapo unapendekeza vipengele bora au mods ili kuboresha kompyuta ya sasa ya mtumiaji.

Fursa ziko pale pale kwa ajili ya kuchukua ikiwa unajua pa kuangalia.

6. Mali mbadala

Ni wazi kwa sasa kwamba maudhui yanaweza kuchukua aina nyingi. Mara nyingi, suluhisho ambalo mtu anatafuta haliwezi kutolewa katika chapisho la blogu, chapisho la kijamii, au umbizo la sauti na taswira.

Hapo ndipo mali mbadala inaweza kuwa suluhisho kubwa.

Hivi ni vipengee nipendavyo kuunda kwa kampeni nyingi za SEO za B2B, haswa ikiwa ziko katika wima ndogo na utafutaji mdogo wa TOFU au BOFU. Funnel ya katikati inakuwa ya faida sana katika hali kama hizo.

Kwa mfano, unaweza kuzingatia vipengee mbadala kama vile violezo vya lahajedwali kwa wafanyakazi wa maarifa, vizuizi vya CAD vya wahandisi, au michoro ya nyaya za mafundi umeme.

Kuna njia nyingi za kupata aina hizi za fursa. Unaweza kuanza kwa kuchuja orodha yako ya maneno muhimu kwa:

• Viendelezi vya faili vya kawaida katika sekta yako, kama vile .jpg, .svg, .png, .psd, au .ai kwa wabunifu.
• Maneno kama lahajedwali, mchoro, faili au ramani.
• Programu mahususi za sekta kama vile Revit kwa wahandisi, Canva kwa wabunifu, na kadhalika.

Kwa mfano, katika wima nyembamba ya B2B kama vile utengenezaji wa mlango wa ufikiaji wa kibinafsi, mbinu za jadi za utafiti wa manenomsingi zinaweza zisitoshe. Hii ndio orodha nzima ya maneno muhimu kuhusu bidhaa, kwa mfano:

Tunaweza pia kusahau machapisho ya blogi ya TOFU. Kujibu maswali kama vile "mlango wa ufikiaji wa kibinafsi ni nini" ambao sasa unaweza kushughulikiwa na Google mara nyingi hakufai bajeti.

Na hapo ndipo mawazo ya ubunifu yatalipwa kwa sababu, katika mfano huu, kuna mgodi wa dhahabu uliofichwa wa fursa kwa vitalu vya CAD na faili za kubuni kwa wajenzi na wasanifu.

Mara nyingi wanahitaji vizuizi vya CAD kwa milango na vitu vinavyozunguka kama kuta na madirisha.

Sio tu kwamba kuna maelfu ya utafutaji wa vitu kama hivi, lakini hizi ni mali ambazo mtengenezaji wa milango tayari anazo. Na wanaweza tayari kuzishiriki na wasanifu katika mtandao wao hata hivyo.

Kwa hivyo kwa nini usiboresha tovuti yake kwa fursa kama hizo kwa lengo la kuunganishwa na wasanifu zaidi?

Yote ni kuhusu kusuluhisha mafadhaiko ya kila siku ya hadhira yako na kujenga sehemu nyingi za kugusa nao unapofanya hivyo. Wakiwa tayari kununua, watakufikiria kwanza kabla hata hawajarejea Google.

Vifungu muhimu

Fursa za SEO zimebadilika kimsingi na zitaendelea kubadilika kadri Google inavyobadilisha kiolesura chake.

Kwa mibofyo michache kwenda kwenye tovuti kutoka utafutaji wa juu-juu-juu-juu-juu-ya-funnel, kuna fursa isiyoweza kutumiwa kwa wataalamu wa SEO badala yake kutumia njia ya katikati ya faneli.

Lakini, kufanya hivyo kunahitaji ubunifu zaidi na kufikiria nje ya kisanduku, haswa ikiwa unatafuta fursa ambazo washindani wako bado hawajazingatia!

Chanzo kutoka Ahrefs

Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na ahrefs.com bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.