Jinsi ya Kufanya Uchambuzi wa Viwanda

Uchambuzi wa tasnia ni nini?

Uchambuzi wa tasnia ni a tathmini ya soko chombo ambacho kinaweza kukusaidia kuelewa shughuli za kampuni katika muktadha wa wengine kama hiyo. Kwa kawaida, lengo la uchanganuzi wa sekta ni kuelewa jinsi wewe au mteja wako mnaweza kushindana na wachezaji wakuu au viongozi wa sokondani ya sekta. Walakini, malengo yanaweza kuwa tofauti. Uchambuzi wa sekta pia unaweza kukusaidia kuangalia fursa za ukuaji, hatari za nje au mabadiliko ya kiteknolojia yanayotokea katika tasnia.

Unaweza kufikia nini kupitia uchambuzi wa tasnia?

Kwa kiwango cha juu, inaweza kukusaidia kukuza na kuboresha kampuni yako mikakati ya biashara kulingana na hali ya soko, sio tu shughuli zake za ndani. Uchambuzi wa sekta ni sehemu muhimu ya shughuli nyingi za biashara, kutoka kwa mauzo hadi uuzaji na mkakati, ununuzi, M&A na ukuzaji wa bidhaa. Ndani ya mauzo, na uuzaji na mkakati, kufanya uchanganuzi wa tasnia huokoa wakati fursa za kufuzu, huku pia ikisaidia kuwaweka wauzaji nafasi kama wataalam na kuongeza uaminifu wao. Inawezesha uboreshaji wa kimkakati wa kampuni yako masoko lengwa, ambayo husaidia kupata mapato kwa ufanisi zaidi. Pia husaidia biashara yako katika ukuzaji wa bidhaa, kubainisha masoko yanayokua na mienendo inayoibuka, kuruhusu kampuni yako kufaidika katika kubadilisha tabia ya tasnia na kukaa mbele ya mkondo.

Bila muktadha ulioongezwa wa uchanganuzi wa tasnia, unaweza kuhatarisha kuona sehemu tu ya picha na kukosa maelezo muhimu ya fursa au hatari. Kwa kuwa tasnia zinaendelea kubadilika, uchanganuzi wa tasnia ya zamani unaweza kupitwa na wakati haraka sana, kumaanisha uchunguzi wa mara kwa mara wa mazingira unayofanyia kazi ni muhimu kwa mafanikio yako.

Kwa nini uchambuzi wa tasnia ni muhimu?

Biashara zinahitaji kuelewa shughuli zao ndani ya muktadha wa biashara zinazolingana na mazingira yao. Kwa hivyo, iwe unakagua biashara yako mwenyewe au ya mteja wako, kumbuka kuwa hakuna kampuni inayofanya kazi peke yake. Ili kufanikiwa, wafanyabiashara wanahitaji kuelewa sio shughuli zao tu, lakini zile za biashara wanazoshindana nazo. Thamani ya kujua soko lako haiwezi kupuuzwa.

Aina za uchambuzi wa tasnia

Mifumo mbalimbali ya uchanganuzi wa tasnia inaweza kuajiriwa ili kuweka muktadha wa shughuli za kampuni, ikijumuisha:

• Uchambuzi wa ushindani (Nguvu Tano za Porter)
• Uchambuzi wa kimkakati (uchambuzi wa SWOT)
• Uchambuzi wa sababu pana (Uchambuzi wa PESTELE)

Wacha tuchunguze kila moja ya mifumo hii kwa undani zaidi.

Vikosi Tano vya Porter

ya Michael Porter mfano wa uchanganuzi wa tasnia unaonyesha nguvu tano muhimu zinazosaidia kutoa mtazamo sahihi wa tasnia. Iliyoundwa katika Shule ya Biashara ya Harvard mnamo 1979, mtindo huo unasalia kati ya maarufu na inayozingatiwa vyema kwa kuchanganua hali za tasnia.

Nguvu tano zinazofunikwa na mfano ni:

1. Tishio la washiriki wapya wanaowezekana

Kampuni ushindani inaweza kuathiriwa na jinsi biashara mpya inavyoweza kuingia katika tasnia hiyo hiyo kwa urahisi. Sekta ambayo wachezaji wakuu walio madarakani wanashikilia umuhimu nguvu ya soko kwa kawaida inamaanisha kuwa ni vigumu kwa biashara mpya kuingia. Kinyume chake, wakati sekta imegawanyika sana bila makampuni ambayo yana hisa kubwa ya soko, kwa ujumla ni rahisi kwa biashara mpya kuingia katika sekta hiyo. Washiriki zaidi humaanisha washindani zaidi wa biashara yako.

Maswali ya kuzingatia:

- Ni nini vikwazo vya kuingia ya sekta yako?
- Je, umejitayarisha vipi kwa washiriki wapya?

2. Tishio la bidhaa/huduma mbadala

Tishio hili linarejelea jinsi wateja wako wanaweza kupata kwa urahisi bidhaa/huduma mbadala ambayo yangekidhi mahitaji yao sawa. Ikiwa bidhaa au huduma yako ni maalum au tofauti, unapaswa kutengwa na tishio la vibadala. Walakini, ikiwa unauza kitu ambacho kinaweza kubadilishwa kwa urahisi, kama vile chakula, inaweza kuwa ngumu zaidi kuhifadhi wateja.

Maswali ya kuzingatia:

- Je, ni kwa urahisi gani bidhaa na/au huduma zako zinaweza kubadilishwa?
- Unawezaje kulinda biashara yako dhidi ya vitisho mbadala?

3. Ushindani kati ya washindani waliopo

Washindani waliopo kawaida hutoa chanzo kikubwa zaidi cha ushindani, ambacho hutoa msingi wa ushindani wa ndani. Jinsi ushindani unavyopimwa ndani ya tasnia inategemea ukomavu wa mzunguko wa maisha wa sekta hiyo. Viwanda vinaweza kukua, kukomaa au kushuka. Sekta zinazokua mara nyingi zitaonyesha maendeleo ya haraka ya bidhaa ili kushindana, ilhali viwanda vilivyokomaa vitaonyesha mbinu dhabiti za utangazaji na uuzaji. Sekta zinazopungua hushindana kwa nguvu zaidi juu ya bei, na makampuni yanapunguza bei kama a ushindani.

Maswali ya kuzingatia:

- Una washindani wangapi?
- Je, washindani wako wana nguvu gani?
- Ni aina gani za mashindano wanazoonyesha?

4. Uwezo wa kujadiliana wa wauzaji

Hii inarejelea nguvu za wasambazaji wa kampuni, na hupimwa hasa kupitia uwezo wao wa kuongeza bei. Ikiwa mtoa huduma anauza toleo la kipekee ambalo haliwezi kupatikana kwa urahisi mahali pengine au kubadilishwa, basi ana uwezo zaidi wa kuathiri bei. Kwa upande mwingine, wasambazaji ambao hawana uwezo wa kufanya hivyo kutofautisha matoleo yao hawana nguvu hii kwani zinaweza kubadilishwa kwa urahisi.

Maswali ya kuzingatia: 

- Una wauzaji wangapi?
- Muhimu zaidi, ni kwa jinsi gani bidhaa/huduma wanazokupa ni za kipekee?

5. Uwezo wa kujadiliana wa wanunuzi

hatimaye, nguvu ya kujadili ya wanunuzi au wateja wako huathiriwa na idadi ya jamaa ya wanunuzi kwa wasambazaji katika sekta. Ukiuza bidhaa au huduma zako kwa idadi ndogo ya wateja wakubwa, uwezo wao wa kuathiri bei inayolipwa ni kubwa zaidi. Hata hivyo, kuuza kwa idadi kubwa ya wateja, hasa ikiwa ni wadogo, hupunguza uwezo wao wa kujadiliana na ina maana kwamba hawana uwezo wa kubadili wauzaji kwa urahisi.

Maswali ya kuzingatia:

- Je, soko lako lina nguvu ya mnunuzi?
- Unawezaje kujikinga dhidi ya wateja wanaobadilisha wasambazaji? 

Ifuatayo ni mfano wa jinsi Nguvu Tano za Porter zinavyoweza kutumika kwa tasnia fulani.

Mfano wa Uchambuzi wa Sekta:

Vibebaji vya Mawasiliano Visivyo na Waya nchini Australia

1. Tishio la washiriki wapya wanaowezekana

Mkusanyiko wa sehemu ya soko kati ya Telstra, Optus na TPG mara nyingi ni zaidi ya 90%. Kwa hivyo, nguvu zao kubwa za soko hutengeneza vizuizi vikubwa vya kuingia kwa tasnia, na kuzuia tishio la washiriki wapya. Kuna wigo fulani kwa washindani kuibuka kupitia leseni na utumiaji wa miundombinu ya mtandao iliyopo.

2. Tishio la bidhaa/huduma mbadala

Sekta hii haina vibadala vyovyote vya moja kwa moja au kamili vya bidhaa na huduma zake. Hata hivyo, baadhi ya vipengele vya shughuli zinazofanywa na simu za mkononi zinaweza kufanywa mahali pengine. Kwa mfano, mawasiliano kupitia mtandao, kama vile Zoom au Microsoft Teams, yanaweza kutimiza kwa kiasi jukumu la simu za mkononi. Walakini, simu za rununu bado ni sehemu muhimu ya mawasiliano ya kisasa.

3. Ushindani kati ya washindani waliopo

Sekta hii imekomaa. Ushindani kati ya wachezaji wakuu walio madarakani kwa kiasi kikubwa unahusiana na shughuli dhabiti za uuzaji na ukuzaji, kwani kila mmoja anajitahidi kuongeza uhamasishaji wa bidhaa. Kampuni pia hushindana kulingana na bei, kwani watumiaji wengi hutafuta bei ya chini zaidi kutokana na hali ya kawaida ya gharama za simu za rununu.

4. Uwezo wa kujadiliana wa wauzaji

Viwanda vinavyosambaza huduma kwa Watoa huduma za Mawasiliano ya Wireless huonyesha mkusanyiko wa chini wa soko au udhibiti wa uwekaji bei kutokana na hali muhimu ya mawasiliano ya simu. Kwa hivyo, uwezo wa kujadiliana wa wasambazaji ni mdogo - kufaidika na nafasi ya ununuzi ya tasnia.

5. Uwezo wa kujadiliana wa wanunuzi

Wanunuzi wa mwisho wa sekta ya chini ni watumiaji. Kwa kawaida, masoko makubwa na yaliyogawanyika kama vile watumiaji wa kawaida hawana nguvu ya mnunuzi, kwa kuwa kupoteza kwa mteja mmoja hakuathiri sana mapato ya biashara ya mawasiliano ya simu bila waya. Hata hivyo, ushindani mkubwa wa bei miongoni mwa wahusika wakuu kwa njia isiyo ya moja kwa moja husababisha uwezo wa pamoja wa kununua wa watumiaji wanaozingatia bei kuathiri bei zinazopokelewa na sekta hiyo.

Uchambuzi wa SWOT

Uchambuzi wa SWOT inaangalia Nguvu, Udhaifu, Fursa na Vitisho, na pengine ndiyo mfumo unaotumika kwa mapana zaidi kuchanganua tasnia. Ni muhimu sana kwa muhtasari wa hali za tasnia na athari zake kwa biashara yako au ya mteja wako. Inaweza pia kusaidia kutoa muktadha unaohusiana na hali ya SWOT ya tasnia zingine.

Kama ilivyoainishwa katika mchoro hapo juu, uchambuzi wa SWOT unashughulikia maeneo manne:

1. Uwezo

Angalia kile tasnia yako tayari inafanya vizuri. Hii inaweza kujumuisha kuelewa vipengele vinavyotofautisha tasnia yako na zingine, au kujifunza jinsi ya kupata rasilimali za kipekee kupitia tasnia yako.

Maswali ya kuzingatia:

- Je, ni vipengele vipi vyema vya sekta yako ambavyo biashara yako au biashara ya mteja wako inaweza kunufaika nayo?
- Unawezaje kuongeza nguvu zako ili kuwashinda washindani wako ndani ya tasnia?

2. Udhaifu

Fikiria ni wapi tasnia yako inakosa rasilimali. Vipengele vyovyote vya asili ambapo kuna uwezekano wa upungufu vinaweza kupunguzwa au kudhibitiwa. Ni muhimu pia kufikiria jinsi shirika lako lingetambuliwa na washindani wako, na udhaifu wowote ambao wanaweza kujaribu kuutumia.

Maswali ya kuzingatia:

- Je, kuna mapungufu yoyote ndani ya sekta yako ambayo yanaweza kuboreshwa?
- Ikiwa udhaifu uliogundua hauwezi kuboreshwa, unawezaje kupunguza hatari yoyote ili waweze kuwasilisha?

3. fursa

Zingatia kama kuna maeneo ambayo hayajatumika kwa biashara yako kukua. Kubainisha maeneo ambapo kuna nafasi kwa shirika lako kuendesha mapato au kuendeleza njia mpya au masoko ni tabia muhimu kwa ukuaji.

Maswali ya kuzingatia:

- Je, kuna mwelekeo wa sekta ambayo unaweza kuchukua faida?
- Je, fursa hizi zinawezaje kuhesabiwa?

4. Vitisho

Chunguza ni vitisho gani vinaweza kuwa kwenye upeo wa macho. Hizi zinaweza kuwa sababu zozote zilizopo au zinazojitokeza za nje ambazo zinaweza kuleta hatari kwa biashara yako, kama vile vikwazo vya ugavi, kubadilisha mapendeleo ya watumiaji, au maendeleo ya kiteknolojia. Kutarajia na kuona vitisho mapema ni muhimu ili kudumisha makali ya ushindani.

Maswali ya kuzingatia:

- Ni aina gani ya vitisho vya nje vilivyopo kwa tasnia yako (PESTELUchambuzi wa E unaweza kusaidia kutambua na kueleza vitisho hivi)?
- Vitisho hivi vinawezaje kudhibitiwa?

Uchambuzi wa PESTELE

PESTELE inasimamia Kisiasa, Uchumi, Kijamii, Teknolojia,Mazingira, kisheria na Kimsingi. Kuchunguza mambo haya kunaweza kusaidia kutoa muktadha kuhusu mazingira ya nje ya tasnia. Uchambuzi wa PESTELE unaweza kukamilisha uchanganuzi wa SWOT vizuri, kwani kwa pamoja mifumo hii hutoa uchambuzi wa tasnia ya ndani na nje. Uchambuzi wa PESTELE unaweza pia kusaidia kutambua hatari na fursa za nje ambazo kuna uwezekano mdogo wa kuchukuliwa kwa kutumia uchanganuzi wa SWOT pekee.

Hapa kuna jinsi ya kukabiliana na kila sababu.

1. Kisiasa

Fikiria kuhusu uchaguzi wowote ujao wa kikanda au kitaifa. Je, haya yanaweza kuathiri vipi uwezo wako wa kufanya kazi, na yapi yanafaa mabadiliko ya udhibiti hilo linaweza kutokea? Unapaswa pia kuzingatia mabadiliko yoyote yanayoweza kutokea katika sera ya biashara au kodi kama sehemu ya uchanganuzi wako wa kipengele hiki. Katika suala la kutathmini hatari, zingatia ikiwa kuna sera zozote zilizopo ambazo biashara yako inategemea.

2. Uchumi

Zingatia uthabiti wa uchumi wa sasa wa ndani na kimataifa. Je, mambo kama vile ukosefu wa ajira, mfumuko wa bei au ukuaji wa Pato la Taifa yanaweza kuathiri vipi mahitaji ya bidhaa/huduma zako? Matukio ya ulimwengu pia yana uwezo wa kuunda mahitaji au mishtuko ya usambazaji, kupunguza upatikanaji wa bidhaa na huduma na kusababisha kubadilika kwa bei. Kuhakikisha ufanisi minyororo ya ugavi na mikataba ya bei ya muda mrefu inaweza kupunguza tete kutokana na hatari za kiuchumi.

3. Kijamii

Tambua na uelewe Uchumi katika soko lako. Je, wanabadilika? Hii inafaa sana ikiwa unahudumia eneo la karibu pekee. Kwa upana zaidi, mabadiliko katika mapendeleo ya watumiaji katika maeneo mapana yanapaswa kuzingatiwa. Kushindwa kuelewa mabadiliko katika mahitaji, matamanio na mtindo wa maisha wa watumiaji/masoko kunaweza kusababisha shirika kupoteza makali yake ya ushindani.

4. Teknolojia

Angalia yoyote maendeleo ya kiteknolojia katika tasnia yako. Sababu hii inaweza kuwakilisha fursa kali au hatari. Kupitisha teknolojia mapema kunaweza kutoa faida kubwa dhidi ya washindani. Hata hivyo, kushindwa kupitisha teknolojia, au kushughulikia vitisho kutoka kwa teknolojia katika tasnia shindani kunaweza kusababisha biashara kurudi nyuma. Je, ni teknolojia gani zipo ambazo zinaweza kutumika?

5. Mazingira

Kumbuka jinsi biashara yako inavyoathiri moja kwa moja mazingira. Au, ikiwa sio athari ya moja kwa moja, je, biashara yako ina moja kwa moja? Katika ulimwengu wa ushirika na kijamii unaofahamu zaidi mazingira, jambo hili linazidi kuwa muhimu katika mkakati wa mashirika. Kuendeleza Corporate Social Responsibility kazi na mipango ya kuoanisha malengo halisi ya sifuri au Malengo ya Maendeleo ya endelevu inaweza kusaidia kuwafahamisha wateja kuwa unapanga uendelevu.

6. kisheria

Jihadharini na mabadiliko yoyote katika mazingira ya kisheria. Mahitaji ya kufuata inaweza kuwa ya haraka katika tasnia fulani. Hata hivyo, unahitaji pia kufahamu sheria zilizopo za mazingira yako ya uendeshaji. Je, kuna vipengele vya biashara yako ambavyo vinategemea mahitaji yaliyopo ya kufuata? Je, kunaweza kuwa na hatari au fursa katika mabadiliko yoyote yajayo ya sheria?

Sasa kwa kuwa tumechunguza aina tofauti za zana za uchanganuzi zinazopatikana, hebu tumalizie na mwongozo wa hatua kwa hatua wa kufanya uchanganuzi wa tasnia.

Jinsi ya Kufanya Uchambuzi wa Viwanda

Hapa kuna hatua tano muhimu za kufanya uchambuzi wa tasnia. Katika kufanya utafiti wako wa tasnia, unaweza kutumia moja ya mifumo ya uchanganuzi iliyoainishwa hapo juu, ikiwa sio mchanganyiko wa hizo tatu.

1. Fanya utafiti wa usuli

Ili kuanza, fanya utafiti wako wa usuli. Tambua ni rasilimali zipi zinazopatikana, mahali ambapo habari inakosekana, na jinsi tasnia ya kampuni yako inavyoonekana. Amua ikiwa ungependa kuangalia kutoka kiwango cha juu au kuchimba chini haswa. Hakikisha unasema kwa uwazi lengo la utafiti wako na ni maswali gani unataka kujibiwa.

2. Fikia tasnia sahihi

Hakikisha kuwa unaangalia tasnia sahihi. Hatua hii ni muhimu ili kupata haki. Kutumia mambo kama vile uchambuzi wa ugavi na Mchambuzi wa mshindani itasaidia kuhakikisha unaamua tasnia sahihi.

3. Kusanya na kukusanya data yako

Baada ya kukamilisha utafiti wa usuli, kukusanya data zako kutakusaidia kutambua hali kuu za soko kama ukubwa na matarajio ya ukuaji. Kusanya data kutoka ndani ya kampuni yako, kutoka kwa watafiti wa nje na taarifa nyingine za kampuni ya umma ili kutoa picha ya kina ya sekta yako.

4. Changanua matokeo yako

Tathmini data uliyokusanya inakuambia nini. Je, inalingana na matarajio yako? Je, umepata maarifa gani mapya? Kujibu maswali haya kutakusaidia kubainisha maarifa muhimu na yanayoweza kutekelezeka kutoka kwa utafiti wako kufikia sasa.

5. Andika uchambuzi wako

Mwishowe, fanya muhtasari wa matokeo yako. Jaribu kutoa muundo fulani kwa ripoti yako iliyoandikwa ili kuhakikisha kuwa kuna matokeo wazi kutoka kwa utafiti na uchambuzi wako. Kwa mfano, umetoa muhtasari wazi wa tasnia? Je, umeeleza lengo la utafiti wako na kujibu maswali hayo katika uchambuzi wako? Hizi zitasaidia kutoa mfumo wa kuelewa uchambuzi wako. Hatimaye, hakikisha kuwa umeeleza maarifa yanayoweza kutekelezeka ili kuondoa kwenye uchanganuzi.

Chanzo kutoka Ibisworld

Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na Ibisworld bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.