Nyumbani » Uuzaji na Uuzaji » Jinsi ya Kuweka Bei za Rejareja kwa Faida na Uhifadhi

Jinsi ya Kuweka Bei za Rejareja kwa Faida na Uhifadhi

Bei mahiri katika rejareja husababisha uhifadhi bora wa wateja na faida kubwa zaidi. Zaidi ya hayo, kuchagua bei sahihi ni ufunguo wa kujenga chapa yako - sehemu kuu ya mkakati wa masoko ya biashara yoyote. Ili kujua bei ni nini, jinsi ya kuweka bei za rejareja kwa ufanisi, na jinsi ya kuangalia kama bei yako inafanya kazi katika duka lako, endelea kusoma.

Orodha ya Yaliyomo
Bei ni nini?
Jinsi ya kuchagua mkakati wako wa bei ya rejareja
Mikakati 3 ya bei ya kawaida
Saikolojia katika rejareja: bei ya kuvutia akili za watumiaji
Jinsi ya kutathmini mkakati wako wa bei ya rejareja

Bei ni nini?

Bei ni mojawapo ya maamuzi muhimu zaidi ya uuzaji katika rejareja, yanayoathiri moja kwa moja msingi wa wateja, kiwango cha kuhifadhi wateja, mauzo na hatimaye faida.

Kwa urahisi, bei ni kugawa gharama kwa kila bidhaa. Ili kufanya biashara iende sawa, gharama ya kila bidhaa lazima izingatie kiasi kinachotumiwa kwa kila bidhaa (kuinunua, kuisafirisha, kodi, n.k.) pamoja na kiasi cha faida kinachohitajika.

Kwa mfano, ikiwa biashara itanunua bidhaa kwa $1.05, ni lazima kwanza iongeze malipo yote ya bidhaa hiyo kwenye gharama kabla ya kupata bei ya faida. Mara tu hiyo ikihesabiwa, gharama halisi ya bidhaa hiyo inaweza kuwa $1.50, kwa mfano. Kisha, bei huanza kweli.

Mfanyabiashara yeyote mzuri anajua kwamba bei si rahisi kama kuchagua bei ya juu ya rejareja ili kupata faida kubwa zaidi. Bei ni mbaya sana. Kuna mambo mawili kuu ya kuzingatia wakati wa kupanga bei:

Bei ya chini

Ni akili ya kawaida kwamba ukinunua bei ya chini sana, unaweza kufilisika. Zaidi ya hayo, ikiwa una bei ya chini sana, bidhaa zako zinaweza kuchukuliwa kuwa za ubora mbaya na nafuu. Hata hivyo, bei ya chini inaweza pia kuwa na faida zake - katika kategoria zinazofaa za bidhaa, gharama hii ya chini inaweza kuhimiza kiasi kikubwa cha mauzo, kumaanisha kwamba ingawa kiasi cha faida ni kidogo, faida ya jumla ni kubwa sana.

Bei ya juu

Tena, ni akili ya kawaida kwamba ikiwa una bei ya juu sana, unaweza kupoteza kwa ushindani. Hata hivyo, kuna kipengele pia ambapo ukiweka bei ya juu zaidi, bidhaa zako zinaweza kuonekana kuwa za ubora na daraja la juu - tunahitaji tu kuangalia chapa za mitindo ya juu ili kuona uthibitisho wa hilo. Ili kupata bei hii ipasavyo, ni lazima biashara itengeneze mkakati wa kuweka bei unaofanya kazi kwa malengo yake ya biashara.

Kwa mfano, chapa ya kifahari zaidi inayotaka kuvutia wateja wanaolipa sana inaweza kutumia kiasi cha faida kubwa ambacho hutoa mauzo ya chini lakini yenye maana zaidi - na hivyo kuwaweka wateja na bidhaa zake kipekee, lakini bado zikikusanya faida kubwa.

Mbinu za kupanga bei hutofautiana kutoka duka hadi duka, kulingana na kile wanachouza, wapi wanauuza, na wanayemuuzia.

Mchoro wa mshale kwa mkono kwenye chati ya thamani ya bei
Mchoro wa mshale kwa mkono kwenye chati ya thamani ya bei

Jinsi ya kuchagua mkakati wako wa bei ya rejareja

Kabla ya wauzaji reja reja na wamiliki wa biashara kuchagua ni mkakati gani wa bei unaofaa zaidi duka lao la rejareja, ni muhimu waelewe mambo machache ya msingi kuhusu wateja wao, bidhaa, na sehemu ya soko na ukingo wa faida wanaotafuta.

Kuelewa gharama

Gharama ya bidhaa sio tu gharama iliyoorodheshwa inaponunuliwa kwa bei ya jumla. Gharama ya bidhaa ni kila senti ambayo imetumika kwa bidhaa hiyo na biashara kutoka kwa ununuzi au uundaji wa mauzo. Hii inajumuisha vyanzo, nyenzo, kazi, meli, udhibiti wa ubora, muundo wa ufungaji na ufungaji yenyewe, gharama ya kuihifadhi na kuirundika, na mshahara wa wauzaji reja reja; matangazo bidhaa, kodi zinazohusika (kama vile VAT), na zaidi.

Hakikisha umeongeza gharama za bidhaa yako kwa gharama zako za jumla kabla ya kuongeza ukingo wa faida ili kuunda bei yako ya mwisho ya kuuza, au unaweza kupata hasara kubwa kwa biashara yako.

Kufafanua lengo la kibiashara na kutambua wateja

Kipengele hiki ndipo mmiliki wa biashara anapaswa kuamua jinsi chapa yake itakavyokuwa. Je, wanatafuta kuwa muuzaji wa rejareja wa kifahari na wa kipekee, kama vile Gucci au Chanel, ambaye ana bei ya juu ya kuuza na pembezoni za faida kubwa lakini mauzo ya chini? Je, wanatafuta kuwa muuzaji wa bajeti, kama Primark au Forever 21, ambayo inahudumia wale walio na mapato ya chini - kuunda mauzo ya juu kwa kiasi cha chini cha faida? Au wanatafuta kuwa mahali fulani kati, kama H&M au Mango?

Kufafanua lengo la kibiashara na kutambua msingi wa wateja ni muhimu ili kujenga uaminifu wa wateja na hivyo kudumisha wateja. Kwa hivyo, kabla ya kuweka bei ya bidhaa, hakikisha kuwa unaelewa yako mkakati wa masoko na kisha fuata mkondo wa uuzaji kwa matokeo bora.

Kutafuta pendekezo la thamani

Biashara zote zina washindani, kwa hivyo ili kuwa bora ni lazima mmiliki wa biashara awe na uhakika wa kujua na kukuza pendekezo lao la thamani au maeneo ya kipekee ya kuuza (USPs). Hii inaathiri bei ya bidhaa pia, kwani biashara inaweza kutaka kushughulikia masuala kama vile kutokuwa na njia ya kununua ubora kwa bei nafuu katika eneo lao. Vinginevyo, biashara inaweza kugundua kuwa wauzaji reja reja katika eneo hilo wote ni bajeti na kwa hivyo pendekezo lake la thamani ni kutoa bidhaa za hali ya juu kwa wale wanaotaka kuongeza mguso wa darasa au mtindo wa juu maishani mwao.

Ofa kubwa, ofa mpya, ofa bora zaidi, punguzo la 50%.
Ofa kubwa, ofa mpya, ofa bora zaidi, punguzo la 50%.

Mikakati 3 ya bei ya kawaida

Mkakati wa kuweka bei

Mbinu hii ya kuweka bei ndiyo iliyo rahisi zaidi, inayohusisha tu uongezaji wa alama maalum au asilimia kwa jumla ya gharama ya bidhaa. Hii inahitaji utafiti mdogo na inafaa kwa biashara nyingi ndogo zinazoanza. Walakini, ikiwa biashara ya rejareja inatafuta ukuaji wa kweli basi mkakati huu unaweza kuwa rahisi sana, na kusababisha upotezaji wa fursa kubwa za kugeuza faida.

Mfano wa kuweka bei

Mfano wa bei ghafi itakuwa kuchukua gharama ya kitabu (pamoja na gharama zote zilizojadiliwa, sio tu gharama ya jumla) na kuongeza asilimia ya faida ya juu. Kwa hivyo, ikiwa kitabu kinagharimu $3 na mmiliki wa biashara akaongeza kiasi kisichobadilika cha 10% juu, basi bei ya kuuza itakuwa karibu $3.30.

Mkakati wa ushindani wa bei

Mkakati huu wa bei ni changamano zaidi lakini unaweza kusababisha kiasi cha juu cha faida na sehemu bora ya soko kwa biashara.

Bei ya ushindani ni nini

Bei ya ushindani ina maana kwamba muuzaji atachambua ushindani wake na kujaribu kushinda ushindani kwa kutoa bei za chini. Njia hii inaweza kusababisha faida kubwa kutokana na kuongezeka kwa mauzo na msingi mkubwa wa wateja. Hata hivyo, inaweza pia kuwa isiyo endelevu kwa biashara ndogo ndogo ambazo huenda dhidi ya makampuni makubwa na zaidi Kujadiliana uwezo wa kupunguza gharama za ununuzi wa bidhaa.

Kwa upande mzuri kwa makampuni madogo, hata hivyo, makampuni makubwa huwa na gharama kubwa zaidi za uendeshaji, kumaanisha kuwa bei shindani bado inaweza kuwa njia mwafaka kwa biashara ndogo ndogo kuongeza faida. Zaidi ya hayo, kwa kuwa bei ya chini ina maana ya chini ya kiasi, ni muhimu kudumisha kiwango cha juu cha mauzo ili kuweka faida juu.

Mfano wa bei za ushindani

Mfano wa bei shindani itakuwa kuangalia bei ya mshindani kwa bidhaa sawa na zilizopo kwenye duka lako na kisha bei chini yake. Kwa hivyo, ikiwa mshindani wako anaweka bei ya T-shirt ya msingi kwa $10, basi unaweza kuiweka kwa $9.

Mkakati wa bei ya kupenya

Kuweka bei ni njia ya haraka ya kuingiza chapa akilini mwa mteja, kuhimiza wateja wanunue dukani kwako haraka na kuondoa bidhaa za zamani.

Hii kwa kawaida hupatikana kupitia ofa na mauzo ili kuongeza ufahamu wa wateja kuhusu chapa yako na kuongeza kasi ya kuongezeka. Iwapo matangazo yanafanywa mara nyingi sana, hata hivyo, wateja wanaweza kuhisi kuwa biashara inatoa "bajeti" au bidhaa "za ubora wa chini". Zaidi ya hayo, inaweza kumaanisha wateja kusubiri ofa inayofuata badala ya kununua bidhaa zako kwa bei ya kawaida ya kuuza - kwa hivyo hakikisha kuwa unatumia mbinu hii kwa uangalifu.

Mauzo ya tangazo hufanya kazi vizuri na uuzaji mtambuka ili kukuza mauzo na faida - kwani ingawa matangazo hayaleti mapato, idadi iliyoongezeka ya wateja itanunua bidhaa ya utangazaji na bidhaa ya bei kamili, na hivyo kuongeza ufahamu na faida kwa wakati mmoja.

Mfano wa bei ya kupenya

Mfano wa bei ya kupenya inahusisha muuzaji mpya ambaye hufungua milango yake kwa umma na anahitaji kutafuta njia ya kupata jina lake huko nje. Ili kufanya hivyo, wanatangaza kwamba wanaendesha a muda mdogo ofa ya wiki ya ufunguzi, yenye punguzo la hadi 50%.

Saikolojia katika rejareja: bei ya kuvutia akili za watumiaji

Bei ni ya kisaikolojia sana kwa watumiaji - ndiyo sababu bei nyingi mara nyingi huwa na $0.99 ya ziada kinyume na dola kamili. Kwa kuzingatia hili, biashara nyingi hurekebisha mikakati yao ya bei kulingana na bei ya kisaikolojia. Mbili kati ya njia hizi ni kuweka bei na kuweka bei ya udanganyifu.

Kuzingatia bei ni nini?

Kuweka nanga kwa bei kunarejelea "nanga" au kipande cha habari ambacho kina uzito zaidi kwa mteja. Kwa mfano, hii inaweza kuwa bei, au kama kitu kinachukuliwa kuwa mpango mzuri.

Ili kusaidia ubadilishaji wa mauzo kwa kutumia mkakati wa kuweka bei, mara nyingi biashara itatumia viwango vya bei. Kwa mfano, ikiwa biashara inatoa bidhaa kwa $600 lakini kisha ikatoa bidhaa nyingine sawa kwa punguzo kidogo (tuseme $499), basi kuna uwezekano mkubwa wa mteja kununua chaguo la pili - kwani bei ya bei ya pili inalinganishwa na ya kwanza ya bei ghali zaidi.

Kutoa bei za viwango ni njia nzuri ya kumwelekeza mteja kisaikolojia kwenye sehemu ya kuuza ambayo ungependa akubali.

Bei ya decoy ni nini?

Mbinu nyingine ya kisaikolojia ya kuweka bei ya rejareja inajulikana kama bei ya udanganyifu. Mkakati huu wa bei unahusisha matumizi ya pointi tatu za bei, ambapo ya kwanza ni karibu sawa na nyingine mbili, lakini inakosa kipengele kimoja cha msingi - na hivyo kufanya bei za juu kuonekana kuvutia zaidi.

Mfano wa bei ya kudanganya

Mfano muhimu wa bei ya udanganyifu ulitumiwa na jarida la Economist.

Hapo awali gazeti hili lilitoa pointi mbili za bei: chaguo la "mtandao pekee" kwa $59 kwa mwaka na chaguo la "wavuti na kuchapisha" kwa $125 kwa mwaka. Kwa toleo hili la awali, 68% ya wateja walichagua "mtandao pekee," na 32% pekee walichagua bei ya juu zaidi. Kisha, Mchumi aliingiza chaguo la tatu: "chapisha tu" kwa $ 125 kwa mwaka.

Ingawa chaguo hili la tatu lingeweza kuonekana kuwa lisilofaa, ukweli ni kwamba lilileta tofauti zote. Inapoangaliwa katika orodha, chaguo la wavuti na kuchapisha ghafla linaonekana kuwa jambo kubwa - kwani hulinganishi tena na mpango wa kiuchumi wa "mtandao pekee", lakini kwa kweli unalipa sawa na "chapisha pekee" huku ukipata zote mbili! Matokeo yalikuwa kwamba 84% ya wateja walichagua "wavuti na kuchapisha" na 16% pekee walichagua "mtandao pekee."

Chati hii inaonyesha athari ya bei ya udanganyifu kwenye mauzo ya jarida la Economist.
Chati hii inaonyesha athari ya bei ya udanganyifu kwenye mauzo ya jarida la Economist.
Mnunuzi akijaribu kuamua kati ya bidhaa mbili zinazofanana
Mnunuzi akijaribu kuamua kati ya bidhaa mbili zinazofanana

Jinsi ya kutathmini mkakati wako wa bei ya rejareja

Mikakati ya kuweka bei inaweza na inapaswa kubadilika kadri data ya mteja inavyokusanywa - wateja wanaweza kuwa wameanza kwenda kwingine kwa sababu ya kutoridhishwa na bei, washindani wanaweza kuwa wamepunguza bei zao, n.k. Ili kutathmini kwa ufanisi jinsi mkakati wako wa kuweka bei unavyofanya kazi, wauzaji reja reja wanapaswa kufuata hatua chache rahisi:

Kiasi cha mauzo, ubadilishaji wa wateja na uhifadhi

Ikiwa kiasi cha mauzo yako, au viwango vya ubadilishaji na uhifadhi wa wateja vinapungua, jiulize kwa nini.

  • Je, unapoteza kwa washindani? Ikiwa ndivyo, labda ni wakati wa kujaribu chaguzi za bei za ushindani.
  • Je, ubora wa bidhaa yako au uteuzi wa bidhaa umepungua? Sikiliza wateja wako na ufanye uchunguzi. Labda ni wakati wa kutumia baadhi ya bei zinazopenya ili kuhuisha mambo na kisha kufufua duka lako kwa kuleta bidhaa mpya na zinazovuma zaidi.

Pembezoni na saizi ya agizo

Ni muhimu kwa biashara yoyote kubwa au ndogo kuweka jicho juu ya kiasi cha faida na ukubwa wa utaratibu. Ikiwa hii haijafanywa ipasavyo, basi unaweza kupata unapoteza pesa au haufanyi mapato ambayo unaweza kuwa.

  • Je! pembezoni mwako ni za afya? Angalia mkakati wako wa rejareja na washindani ili kuona kama unaweza kuongeza bei zako.
  • Je, ukubwa wa agizo lako unafananaje? Ikiwa baadhi ya bidhaa zinauzwa kwa viwango vya juu, labda ni wakati wa kuongeza kiwango cha chini cha agizo lako (MOQ) na mtoa huduma wako na kujadili bei nzuri zaidi. Ikiwa wanauza kwa kiasi cha chini, basi tafuta kwa nini na ushughulikie.
  • Hisa iliyokwama hupoteza mapato na, katika hali hii, inaweza kuwa bora kupunguza bei na kuiuza kwa kiwango cha chini ili kutoa nafasi kwa chaguo jipya linalovuma (bei ya kupenya).

Mauzo ya mtaji wa kufanya kazi

Ili kujua jinsi fedha za biashara yako zilivyo na jinsi biashara yako ilivyo vizuri katika kujiendeleza kifedha, ni muhimu kushauriana na uwiano wa mauzo ya mtaji wa biashara yako. Uwiano huu hupima uhusiano kati ya pesa zinazotumiwa kuendesha kampuni na mkondo wa mapato ambao kampuni inazalisha, na hivyo kuonyesha ni kiasi gani cha mtaji kinachopatikana cha kuwekwa kwenye shughuli mara tu majukumu yote yametimizwa.

Ili kufanya hivyo, lazima ufuate hatua mbili:

  • Tambua mauzo ya mtaji: Ondoa gharama zote kutoka kwa jumla ya mali.

Jumla ya mali - jumla ya madeni = mauzo ya mtaji

  • Tambua uwiano wa mauzo ya mtaji: Gawanya mali yote ya mwaka ya kampuni kwa wastani wa mtaji wa kufanya kazi.

Mauzo halisi ya kila mwaka / wastani wa mtaji = uwiano wa mauzo ya mtaji

Ikiwa uwiano wako wa mauzo ya mtaji wa kazi ni wa juu, unaonyesha uwiano mzuri na usimamizi mzuri wa gharama. Ikiwa uwiano wako wa mauzo ya mtaji ni mdogo, hata hivyo, inaweza kumaanisha kuwa kampuni yako haiwekezaji kwa busara na huenda haina mtaji wa kutosha kujikimu. Kampuni ikijipata katika nafasi hii, itakuwa busara kutathmini upya mkakati wa kuweka bei ili kuongeza kasi ambayo inaweza kutumia kusafisha orodha yake - kwa kuwa hii itaruhusu biashara kuwekeza pesa tena katika mzunguko unaofuata.

Hitimisho kwa bei ya rejareja

Bei ni sehemu ya msingi ya mkakati wowote wa biashara na kuelewa jinsi ya kuweka bei za rejareja haipaswi kuchukuliwa kirahisi. Haielezi tu uwezekano wa biashara yako ya rejareja lakini pia inaunda picha ya chapa yako na msingi wa wateja. Ili kuhakikisha kuwa biashara yako ya rejareja inaweka bei ipasavyo, kumbuka kutumia mikakati ya bei iliyojaribiwa na kufanyiwa majaribio na kuzitathmini mara kwa mara.

Zaidi ya hayo, usisahau kamwe kupata chanzo kwa bei nzuri iwezekanavyo, kwa kuwa hii itakusaidia kuongeza kiwango cha faida yako, na hivyo mapato ya jumla. Hii inafikiwa vyema zaidi kwa kutafuta kwenye majukwaa ya e-commerce ambayo hutoa safu kubwa ya wauzaji wa jumla, kama vile kwenye Chovm.com.

Kuondoka maoni

Anwani yako ya barua si kuchapishwa. Mashamba required ni alama *