Jinsi ya kutumia Social Selling Index kukuza Biashara yako

Faharasa ya uuzaji wa kijamii, au SSI, imekuwa kipimo muhimu kwa chapa za biashara na wamiliki ili kuboresha mikakati yao ya uuzaji na uuzaji katika enzi ya dijiti. Majukwaa kama LinkedIn, ambayo ina zaidi ya bilioni 1 watumiaji, endelea kutawala linapokuja suala la mitandao ya kitaalamu na kizazi kinachoongoza.

Kwa wamiliki wa biashara, kutotumia jukwaa kunamaanisha kukosa hadhira kubwa inayowezekana, na pia kuunganishwa na viongozi wengine.

Lakini utafanyaje sasa ikiwa chapisho litavutia hadhira inayofaa? Unawezaje kupata mguu juu katika suala la yaliyomo ukilinganisha na wengine kwenye tasnia? Ni nini kinachoweza kukusaidia kukuza mtandao wako wa biashara? 

Hapa ndipo faharisi ya uuzaji wa kijamii inapoingia, kupima jinsi chapa inavyofanya kazi ili kutumia zana na majukwaa ili kuisaidia kufikia uwezo wake.

Katika makala haya, tutakuongoza kupitia SSI ni nini hasa, umuhimu wake, na jinsi unavyoweza kuanza kuitumia ili kukuza biashara yako leo.

Orodha ya Yaliyomo
1. Fahirisi ya uuzaji wa kijamii ni nini?
2. Nguzo nne za biashara za SSI
3. Kwa nini biashara inapaswa kuchukua SSI kwa uzito
4. Vidokezo vya kuboresha na kutumia SSI kwa muda mrefu
5. Hitimisho

Fahirisi ya uuzaji wa kijamii ni nini?

Faharasa ya uuzaji wa kijamii (SSI) ilianzishwa na LinkedIn mnamo 2014 ili kutoa ufahamu bora wa "utendaji wa uuzaji wa kijamii" wa watumiaji wake. Alama hupimwa kutoka 0 hadi 100 na inaundwa na nguzo nne ili kusaidia kujenga mahusiano ya ubora wa juu, kuanzisha chapa, kutambua matarajio yanayoweza kutokea, na kuboresha ubadilishaji wa jumla wa biashara.

Zana hii husaidia biashara kuelewa uwepo wao wa jumla wa kidijitali, ikiangazia uwezo wake na maeneo ambayo mikakati ya mauzo ya kidijitali inaweza kuboreshwa.

Kwa kweli, alama za SSI za biashara huhakikisha kwamba juhudi zake za uuzaji wa kijamii zinakwenda katika mwelekeo sahihi. Chochote juu 70 nje ya 100 inachukuliwa kuwa alama nzuri, inayoonyesha kuwa biashara inajihusisha kwa mafanikio na nguzo zote nne kwenye LinkedIn. 

Hata hivyo, ni lazima ieleweke kwamba ni 1% tu ya biashara na alama ya zaidi ya 75; kwa wastani, SSI huanzia 40 hadi 50.

Ili kuangalia alama yako, tembelea Ukurasa maalum wa SSI wa Linkedin na uende kwenye "Pata alama yako." Hii itakuelekeza kwenye dashibodi iliyobinafsishwa ya biashara yako, ikitoa data, cheo na alama zako.

Ili kuelewa maana ya alama yako, tazama chati hapa chini:

Nguzo nne za biashara za SSI

Alama ya SSI inategemea nguzo nne za msingi, na ni muhimu kwamba biashara zifanyie kazi maeneo haya ili kuhakikisha matokeo bora zaidi kwa juhudi zao za uuzaji wa kijamii. Viungo hivi muhimu ni pamoja na:

Anzisha chapa ya biashara

Kuwa na uwepo wa chapa yenye nguvu ni muhimu sana. Zaidi ya 80% ya watumiaji wanasema lazima kwanza waamini chapa ili kufikiria kununua kutoka kwao. Kwa kuwa wasifu wa LinkedIn wa chapa ni uwakilishi wa moja kwa moja wa biashara, ni lazima uache mwonekano wa kitaalamu na wa maana.

Mara chapa inapofikia kiwango fulani cha mafanikio, inaweza kuzingatiwa kama kiongozi katika tasnia, na kuleta mauzo na fursa zaidi. Walakini, hii haiwezekani kutokea ikiwa inajidhihirisha bila taaluma.

Tafuta hadhira inayofaa

Inapofikia alama ya biashara ya LinkedIn SSI, kanuni ya msingi ni kuzingatia ubora juu ya wingi. Badala ya kuwasiliana na wataalamu zaidi na zaidi, jaribu kutambua na kuungana na hadhira na watu wanaofaa. 

Kusudi ni kuungana na watu na biashara ambazo zinafaa kwa tasnia yako na wateja. Hii itasaidia kujenga hadhira thabiti ya kufaidika nayo baada ya muda mrefu.

Shirikiana na watu na kukusanya maarifa

Nguzo inayofuata ni kushirikiana na watu kwenye LinkedIn ili kujenga chapa ya kitaalamu na alama ya jumla ya SSI, ambayo haipaswi kuzuiwa kwa kuunganisha tu.

Huenda ikaanza kwa kujihusisha na chapisho la biashara husika au la mtu binafsi, kuonyesha utaalamu na uaminifu wako, na kuwavutia wataalamu ambao wameunganishwa na wasifu.

Kukusanya maarifa na data kutakusaidia zaidi kutambua maeneo ya kuboresha linapokuja suala la ushiriki wa siku zijazo.

Kujenga mahusiano na miunganisho

Mara tu unapoanzisha wasifu wa biashara ya chapa yako, hatua inayofuata ni kujenga na kukuza mahusiano ili kuhakikisha mafanikio ya muda mrefu. Ili kujenga uhusiano wa maana, ni lazima uanzishe mazungumzo ya kweli, ya uaminifu, ndiyo maana kutegemea ujumbe wa kawaida na wa kiotomatiki kuna uwezekano kuwa haufanyi kazi. 

Kumbuka kuendelea kuendeleza mahusiano yako, kuwa hai linapokuja suala la mitandao, na kusherehekea mafanikio ya kitaaluma.

Kwa nini biashara zinapaswa kuchukua SSI kwa uzito

SSI sio kipimo pekee - inaonyesha mafanikio ya kampuni katika ulimwengu wa kidijitali. Biashara ambayo inatanguliza uboreshaji wa SSI yao inaonyesha kuwa wamevutia matarajio ya biashara kwa ufanisi na kujenga mahusiano ya kudumu.

Kulingana na takwimu za LinkedIn, 45% ya biashara zilizo na SSI za juu zinaweza kufikia fursa bora za kuuza kuliko kampuni zilizo na SSI za chini.

Hii husaidia kuongeza mauzo, kuchochea uuzaji wa kijamii na uzalishaji bora wa kuongoza. Kampuni zinazopata alama nzuri kwa hivyo zina uwezekano mkubwa wa kufikia viwango vyao vya mauzo.

SSI pia husaidia kuboresha vipimo vya utendakazi, kukusanya maarifa muhimu, na kutumia jukwaa la LinkedIn kufikia malengo na malengo.

Vidokezo vya kuboresha na kutumia SSI kwa muda mrefu

Kuboresha SSI hufungua fursa muhimu kwa biashara. Walakini, ili kuhakikisha uboreshaji mzuri na utumiaji wa alama zao, hapa kuna vidokezo vichache vya kufuata:

Wekeza katika mafunzo sahihi

Biashara zinapaswa kuwekeza katika kufunza timu yao ya mauzo ili kufuata mbinu bora za uuzaji wa kijamii, iwe ni kuelewa njia za kuboresha wasifu wa LinkedIn wa biashara, kuunda au kushiriki maudhui yanayofaa, au kujihusisha na hadhira kwenye jukwaa.

Weka kipaumbele kuunda mkakati wa maudhui

Mkakati wazi wa maudhui unaweza kusaidia biashara kuongeza mwonekano wake na kuongeza ushiriki. Kuzingatia kunapaswa kuwekwa katika kuhimiza wafanyikazi kuchapisha habari za tasnia, kutoa maarifa, kushiriki katika mijadala, na kuimarisha mamlaka yao katika tasnia.

Shiriki kutumia zana zinazofaa

LinkedIn hutoa vipengele vya utafutaji vya kina kama vile urambazaji wa mauzo kwa biashara kupata na kuunganishwa na wateja wao watarajiwa na hadhira. Kutumia zana hizi husaidia kutumia jukwaa kwa mauzo, ukuaji na faida.

Hitimisho

SSI ni zana yenye thamani sana kwa biashara kupima na kuboresha uwezo wao wa kutumia LinkedIn. Kwa kulenga kujenga wasifu wao kwa mujibu wa nguzo nne muhimu za jukwaa, kukuza uwepo wao kidijitali, na kujihusisha na hadhira inayofaa, biashara zitakuwa na vifaa bora zaidi vya kuanzisha mahusiano ya kudumu na yenye faida.

Hatimaye, kumbuka kuwa katika enzi ya kidijitali, si hiari tena bali ni muhimu kwa chapa kutumia zana za kidijitali na hatua kama vile SSI ili kudumisha makali katika ulimwengu wa ushindani.