Duka za kudondosha bidhaa ziko kila mahali siku hizi, na ingawa mtindo wa biashara yenyewe ni wa moja kwa moja kusanidi, kuendesha trafiki nyingi na ubadilishaji ndio changamoto halisi.
Ikiwa ungependa kuhamisha bidhaa zaidi na kuongeza mauzo yako, unahitaji nakala ya tangazo linalouzwa. Habari njema ni kwamba kuna baadhi ya siri zilizojaribiwa na za kweli ambazo zinaweza kutumika kutengeneza matangazo ya ubadilishaji wa hali ya juu kwa duka za kushuka.
Makala haya yatafichua mbinu nane zinazofaa zaidi za uandishi ili kufanya watu kubofya, kuhusika, na kununua kutoka kwa duka lako.
Soma ili ugundue jinsi ya kuandika nakala ya tangazo ambayo itageuza wageni wa kawaida kuwa wateja waaminifu.
Orodha ya Yaliyomo
Nakala ya tangazo ni nini?
Siri 8 za nakala ya tangazo inayobadilika sana kwa kushuka
Hitimisho
Nakala ya tangazo ni nini?
Nakala ya tangazo hurejelea maandishi halisi yanayotumiwa katika matangazo kukuza bidhaa au huduma. Kwa dropshippers, nakala ya tangazo la lazima ni muhimu ili kuvutia wateja na kuendesha mauzo.
Ni nini hufanya nakala nzuri ya tangazo?
Mambo haya matatu muhimu hufanya nakala ya tangazo kuwa na ufanisi:
1. Urahisi
Ujumbe rahisi, wazi unaweza kushawishi matarajio kuwa wateja. Zingatia ujumbe mmoja muhimu au sehemu ya kuuza badala ya kujaribu kujilimbikizia faida nyingi. Kwa kuwa watazamaji mara nyingi huwa na muda mfupi wa kuzingatia, ujumbe rahisi na wa kuvutia utawavutia.
2. Faida
Nakala inapaswa kuangazia manufaa ya bidhaa kwa mteja, si tu vipengele, kwa kueleza jinsi bidhaa inaweza kutatua tatizo au kuboresha maisha yao. Faida humhamasisha mnunuzi, ilhali vipengele vinaeleza tu bidhaa ni nini au inafanya nini.
3. Uunganisho wa kihisia
Tangazo linapaswa kuunda hali ya kihisia kwa msomaji. Wakati wa kuandaa tangazo, wasaidie kuona jinsi watakavyohisi wanapotumia bidhaa. Hisia huendesha maamuzi ya ununuzi, kwa hivyo fanya muunganisho wa kihemko kupitia lugha ya mhemko, imagery, na shauku juu ya bidhaa. Tangazo linalowafanya wasomaji kuhisi kuwa kuna kitu kitakuwa na manufaa zaidi kuliko lile linalowasilisha ukweli pekee.
Siri 8 za nakala ya tangazo inayobadilika sana kwa kushuka
1. Jua walengwa wako ndani na nje
Kuandika nakala ya tangazo ambalo linauzwa, kuelewa yako watazamaji wa lengo ndani nje ni muhimu. Unahitaji kufanya utafiti wa kina ili kujua wateja wako watarajiwa ni nani. Mambo ya kujua kuhusu matarajio yako ni pamoja na:
- Umri, eneo, kiwango cha mapato
- Maslahi na burudani
- Maadili na vipaumbele
- Matatizo au mahitaji ya sasa
Mara tu unapoelewa kinachoifanya hadhira yako lengwa iwe sawa, kutengeneza nakala ya tangazo inayozungumza nao moja kwa moja inakuwa rahisi. Hii itajumuisha kutumia maneno, vifungu vya maneno na taswira ambayo yanahusiana nazo.
Kwa mfano, unapolenga wazazi wenye shughuli nyingi, kusisitiza jinsi bidhaa itaokoa wakati wao au kurahisisha maisha yao kunaweza kuwa na matokeo. Unapolenga hadhira ya vijana, tumia sauti ya kusisimua, ya ari na ya kutia moyo.
Kadiri watu wa kushuka daraja wanavyoweza kufanya hadhira kuhisi kama tangazo liliundwa kwa ajili yao tu, ndivyo wanavyo uwezekano mkubwa wa kuacha kusogeza na kufanya ununuzi. Baada ya yote, watu hupata bidhaa kutoka kwa wale wanaojua, kama na kuamini.
2. Zingatia manufaa, si vipengele
Kwa kuongeza wongofu, kuzingatia faida kwa watumiaji na si tu vipengele vya bidhaa. Hii inafanya kazi kwa sababu watu hununua kulingana na hisia na kile kilicho ndani yao. Wanataka kujua ikiwa bidhaa itafanya maisha yao kuwa rahisi au bora.
Ingawa vipengele ni vya pili, bado unaweza kuvitaja kwa ufupi au kuunganisha kwa maelezo zaidi lakini ufanye manufaa kuwa nyota ya nakala.
Kwa mfano, unapotengeneza tangazo la kuuza saa, usiseme tu kwamba saa haiwezi kupenya maji hadi mita 50. Waambie wateja wasiwahi kuwa na wasiwasi kuhusu kunaswa na mvua au kupeleka saa zao ufukweni.
Huu hapa ni mfano mzuri wa tangazo linalolenga manufaa:
"Je, umechoka kupigana na kamba zilizochanganyika? Cordless Wonder hukuweka huru kutokana na nyaya za kuudhi, ili uweze kuchaji vifaa vyako vyote kwa urahisi popote nyumbani kwako. Sogeza kwa uhuru bila vikwazo na uondoe mkazo maishani mwako ukitumia kituo cha kuchaji cha Cordless Wonder. Siku za kujikwaa kamba na kuhangaika kutafuta sehemu za kuuzia zimepita. Pata furaha ya malipo yasiyo na nguvu."
3. Tumia vichochezi vya hisia na lugha ya ushawishi
Kutumia vichochezi vya hisia na lugha ya kushawishi katika nakala yako ya tangazo kutalazimisha watu wengi kubofya na kununua. Taja jinsi bidhaa yako itawafanya kujisikia, kwa mfano, mafanikio, ujasiri, kuvutia. Wasaidie kuibua maisha bora ya baadaye au mtindo wa maisha na bidhaa yako.
Zaidi ya hayo, zua udadisi kwa kuuliza maswali ya balagha kama vile "Je! umechoshwa na ...?" au “Vipi kama kungekuwa na njia ya…?” Hii inahusisha mawazo ya msomaji na kuwafanya watake kujua zaidi.
Matumizi ya maneno na vishazi vyenye nguvu kama vile “kushangaza,” “ajabu,” na “kubadilisha maisha” ni kidokezo kingine kinachowafanya wateja kutaka bonyeza bidhaa. Lugha ya hyperbolic, inapotumiwa kwa busara, huleta msisimko na shauku.
Pia, mkakati mzuri ni kushiriki uthibitisho wa kijamii kupitia hakiki, ushuhuda au takwimu ili kujenga uaminifu, kwa mfano “Zaidi ya wateja 10,000 hawawezi kukosea!” Kutumia uthibitisho wa kijamii kunaonyesha kuwa watu wengine wamenunua na kupenda bidhaa zako.
Na hatimaye, tumia mwito mkali wa kuchukua hatua kwa kuongeza hali ya uharaka ili kumshawishi msomaji kununua sasa, kama vile “Zimesalia 5 tu katika hisa!"Au"Inapatikana kwa muda mfupi pekee...” Watu huchukua hatua haraka kwa sababu ya hisia hii ya uharaka au kizuizi.
4. Tengeneza mwito wazi na mfupi wa kuchukua hatua
Wito wa wazi wa kuchukua hatua (CTA) huwaambia wasomaji kile hasa unachotaka wafanye baadaye. Kwa tangazo la ecommerce, hiyo ni kawaida ya kubofya kwenye ukurasa wa bidhaa yako au kulipa. Hakikisha kuwa CTA yako ni fupi, ya kulazimisha na inalingana na ujumbe wako kwa ujumla.
Kwa maduka ya kushuka, CTA yenye ufanisi mara nyingi inajumuisha:
- Kitenzi chenye nguvu na tendaji kama 'Sasa kununua','Nunua Leo'au'Kugundua' ambayo humfanya msomaji kuchukua hatua mara moja.
- Uhaba au uharaka, ikiwezekana, kwa mfano 'Zimesalia 2 pekee kwenye Hisa!'au'Ofa Itaisha Kesho!'. Hii inaweza kuwahamasisha wasomaji kubofya mara moja kabla fursa haijapita.
- Mtindo thabiti unaolingana na chapa yako. Tumia fonti, mpangilio wa rangi na mtindo wa vitufe sawa na tovuti yako na matangazo mengine kwa uwiano wa chapa.
- Mahali pazuri kama 'Nunua sasa katika YourStore.com'. Wajulishe wasomaji mahali ambapo CTA itawapeleka, iwe kwenye ukurasa wako wa nyumbani, ukurasa wa bidhaa au malipo.
- Uwekaji maarufu sehemu ya juu na chini ya tangazo lako. Rudia CTA yako katika maeneo mengi ili wasomaji waione hata kama watachunguza tu maudhui yako.
CTA yenye ufanisi, yenye mwelekeo wa vitendo ni ufunguo wa viwango vya juu vya ubadilishaji kwa duka zinazoshuka kwa kuwa inawaongoza wasomaji moja kwa moja kwenye bidhaa zako, na kufanya hatua zinazofuata kuwa wazi kabisa. Kumbuka kuweka CTA yako fupi, tamu na isiyowezekana kukosa kwa sababu, ukiwa na mwito unaofaa wa kuchukua hatua, utageuza wasomaji zaidi kuwa wateja wenye hamu.
5. Jaribu na uboresha nakala yako ya tangazo
Ili kuongeza ufanisi wa nakala ya matangazo ya duka lako la kushuka, majaribio yanayoendelea na uboreshaji ni muhimu. Mara tu unapoandika nakala ya tangazo la awali, tengeneza jaribio la mgawanyiko kwa kuendesha matoleo mawili ya tangazo lako ili kuona ni lipi linalofanya vyema zaidi.
Unaweza kujaribu vitu kama vile vichwa vya habari tofauti, picha au wito wa kuchukua hatua. Linganisha vipimo kama vile kiwango cha kubofya, asilimia ya walioshawishika na gharama kwa kila ubadilishaji ili kubaini mshindi. Kisha, sitisha tangazo lisilo na utendakazi wa chini na uboreshe lile linalofanya vizuri zaidi.
Jaribu na urekebishe nakala ya tangazo lako kwa muda kulingana na matokeo. Hata mabadiliko madogo kama vile kuandika upya kichwa cha habari au kuimarisha mwito wako wa kuchukua hatua yanaweza kusababisha maboresho yanayoonekana.
Ukiwa na majaribio ya mara kwa mara ya kugawanyika na uboreshaji, utapata maarifa muhimu kuhusu kile ambacho ujumbe na ubunifu huvutia zaidi wateja unaolengwa. Kutumia unachojifunza kutoka kwa hili kwa utangazaji wako wote hatimaye huongeza utendaji na mauzo ya duka kote.
6. Tatua tatizo
Kuangazia nakala yako ya tangazo katika kuonyesha jinsi bidhaa hutatua matatizo pia ni njia inayoaminika ya kuhakikisha ubadilishaji. Nakala bora ya tangazo hubainisha masikitiko na matatizo yanayowapata wateja na kuonyesha jinsi bidhaa inavyowapunguza.
Hakikisha kuwa unatafiti matatizo ya kawaida ambayo hadhira lengwa inakabiliana nayo ili kuelewa pointi zao za maumivu kikamilifu. Nakala ya tangazo inapaswa kuzungumza moja kwa moja na masuala haya na kueleza kwa uwazi jinsi bidhaa hutoa suluhu.
Hii husaidia kunasa maslahi yao na kufanya bidhaa kuvutia. Ikiwa unauza virekebishaji vya mkao, kwa mfano, nakala ya tangazo inapaswa kulenga maumivu ya mgongo na shingo yanayotokana na mkao mbaya na jinsi bidhaa husaidia kurekebisha na kuiondoa. Nakala ambayo inapuuza pointi za maumivu ya mteja au kushindwa kuonyesha jinsi bidhaa inavyosaidia kuzitatua itajitahidi kubadilisha wasomaji.
7. Hifadhi taarifa kwa uthibitisho
Ili kuwashawishi wateja watarajiwa, kuhifadhi nakala ya madai yoyote kuhusu bidhaa yako kwa uthibitisho thabiti hufanya kazi vyema. Kama msafirishaji, unapaswa kutoa ushahidi thabiti na uthibitisho wa kijamii ili kujenga imani katika nakala yako ya tangazo. Mambo muhimu ya kuongeza kwenye nakala ni:
Ushuhuda na hakiki
Jumuisha dondoo kutoka hakiki za wateja walioridhika na ushuhuda. Taja machapisho yoyote mashuhuri, washawishi au watu mashuhuri ambao wameidhinisha bidhaa. Nukuu kutoka kwa wataalam wa tasnia au wataalamu pia zitaongeza uaminifu.
Takwimu na masomo
Rejelea tafiti, tafiti au takwimu zozote zinazounga mkono manufaa na ufanisi wa bidhaa. Kwa mfano,'Utafiti uliofanywa na Wakfu wa Kitaifa wa Kulala uligundua kuwa blanketi zenye uzani, kama zetu, huongeza ubora wa kulala kwa zaidi ya 60%.' Taja chanzo cha utafiti ili kutoa uhalisi.
Kabla na baada ya picha
Onyesha picha kabla na baada ya picha au video za bidhaa ikitumika. Uthibitisho wa kuona ni wa kuvutia sana. Kwa mfano, unapotangaza nyongeza ya kupunguza uzito, shiriki picha za wateja halisi ambao wamepoteza uzito mkubwa. Lakini fanya hivyo tu kwa idhini na idhini yao.
Tuzo na vyeti
Taja tuzo, vyeti au sifa zozote ambazo zimetolewa kwa bidhaa au kampuni. Kwa mfano,'Lilipiga Kura Blanketi #1 Lenye Mizani ya Amerika miaka mitatu mfululizo' au 'Viambatanisho vya kikaboni vilivyoidhinishwa.' Tumia nembo za mashirika yaliyotoa tuzo au vyeti ili kuimarisha madai.
8. Epuka kubofya
Epuka vichwa vya kubofya na vichwa vya habari vinavyopotosha wasomaji au kuahidi kupita kiasi. Wakati kichwa cha habari cha kuvutia kinaweza endesha mibofyo zaidi, wasomaji watahisi wamedanganywa ikiwa maudhui hayatoi kile kilichoahidiwa. Hii inaharibu uaminifu na uaminifu, na kusababisha wasomaji kutayarisha ujumbe wa siku zijazo.
Badala yake, kuwa muwazi na mwaminifu. Lenga kuangazia faida kuu, suluhu au mapendekezo ya thamani unayotoa ili kujenga uhusiano wa kuaminiana na hadhira yako.
Kuwasaidia kuelewa bidhaa au huduma yako kunaweza kuwasaidia kuboresha maisha au biashara zao.
Ifuatayo ni baadhi ya mifano ya mada za kubofya na uaminifu:
Bonyeza: 'Ujanja Huu Mmoja Rahisi Utaongeza Mauzo yako ya Duka mara 10 kwa Usiku Mmoja!'
waaminifu: 'Njia 3 Zilizothibitishwa za Kuongeza Uuzaji wako wa Duka la Kuacha'
Bonyeza: 'Dropshippers Wanachukia Jukwaa Hili Jipya! Ni Kuwaweka nje ya Biashara!'
waaminifu: 'Jinsi Chombo hiki cha Uendeshaji cha Kuacha Kinaweza Kukuokoa Wakati na Pesa'
Wasomaji wako watathamini uaminifu wako na kuwa na mwelekeo zaidi wa kufanya biashara na mtu anayewaheshimu. Ingawa hype na sensationalism inaweza kuleta faida ya muda mfupi, uaminifu na uwazi kujenga maisha marefu.
Hitimisho
Duka za kushuka huishi au kufa kulingana na ufanisi wa nakala zao za tangazo. Kwa kufuata siri hizi nane, utakuwa kwenye njia nzuri ya kupata ubadilishaji wa juu zaidi na mauzo zaidi. Kumbuka, nakala inayohamasisha, fitina na kujenga uaminifu itashinda ujumbe wa kawaida au usio na maana.
Kwa muda na mazoezi, kuandika nakala ya tangazo yenye ubadilishaji wa hali ya juu inaweza kuwa asili ya pili. Tuzo za trafiki zaidi, ubadilishaji wa juu na mapato yaliyoongezeka yatafanya juhudi kuwa ya manufaa.
