Mwongozo wa Mwisho wa Kuunda Mkakati Ufanisi wa Uuzaji

Ili biashara ifanikiwe, lazima iwe na mkakati uliobainishwa vizuri wa uuzaji. Mwongozo huu wa mwisho utakuongoza hatua kwa hatua katika kuunda mkakati mzuri wa uuzaji.

Kulingana na Maudhui ya Taasisi ya Masoko ya, kuweka kumbukumbu kwa mikakati ya biashara hukupa nafasi ya juu zaidi ya asilimia 538 ya kutekeleza malengo ya biashara kwa mafanikio.

Wacha tuanze kwa kukagua mkakati wa uuzaji ni nini na kwa nini ni lazima uwe nao.

Orodha ya Yaliyomo
Mkakati wa uuzaji ni nini?
Kwa nini mkakati wa uuzaji ni muhimu kwa biashara?
Hatua 5 za kuunda mkakati madhubuti wa uuzaji kwa wateja wa Chovm.com

Mkakati wa uuzaji ni nini?

Mkakati wa uuzaji ni mpango wa biashara wa kufikia na kuunganishwa na wateja watarajiwa na kuwabadilisha kuwa wanunuzi wa bidhaa zako ili kukuza faida.

Mkakati wa uuzaji hubainisha jinsi bidhaa au huduma itakavyofikia na kudumisha makali ya ushindani katika soko fulani baada ya muda. Kuanzisha hili mbele husawazisha biashara kuhusu jinsi utakavyofikia hadhira unayolenga, kueleza manufaa ya unachotoa, na kuwashawishi kuwa wanunuzi.

Kwa nini mkakati wa uuzaji ni muhimu kwa biashara?

Kuna faida chache za kuwa na mkakati wa uuzaji.

Husaidia biashara kuelewa soko la bidhaa na kuzungumza na wateja wanaohitajika ili kuboresha nafasi za kuziuzia.

Mkakati madhubuti wa uuzaji husaidia kuzuia matumizi ya bajeti ya uuzaji katika maeneo yasiyofaa na kutumia rasilimali vizuri na pia husaidia kuweka malengo sahihi kwa kutumia vipimo vinavyohusiana na ROI na kuyapima. Huweka shughuli ya biashara thabiti na yenye umakini.

Bila mkakati wa uuzaji, utakabiliwa na matokeo ya kukosa wateja, kupoteza faida, kupoteza soko kwa washindani, nk.

Hatua 5 za kuunda mkakati madhubuti wa uuzaji kwa wateja wa Chovm.com

Hatua ya 1: Tambua mapendekezo ya thamani

Pendekezo la thamani linajumuisha kueleza kwa nini mteja anafaa kuchagua bidhaa au huduma yako juu ya wengine. Inaangazia manufaa dhahiri zaidi ambayo wateja hupata kwa kufanya biashara nawe. Kila pendekezo la thamani linapaswa kushughulikia tatizo la mteja na kuweka biashara yako kama mtoa suluhisho.

Vipengele 3 muhimu katika kufafanua pendekezo la thamani kwa biashara yako:

• Wasifu wa Mteja: Wateja wako wanataka nini? Je, bidhaa yako inaweza kuleta faida gani kwa wateja?

• Vipengele vya bidhaa: Je, ni vipengele vipi vya bidhaa ili kuwafurahisha wateja? Ubunifu, nyenzo, suluhisho la hatua ya maumivu?

• Utimilifu wa mahitaji au matarajio ya wateja: Tanguliza vipengele na manufaa yanayoweza kushughulikia matarajio ya wateja na kuchagua yale yaliyopewa kipaumbele cha juu katika kuelezea pendekezo la thamani.

Hatua ya 2: Weka malengo ya uuzaji

Malengo ya uuzaji hutoa vipimo muhimu vya jinsi mafanikio yanavyoonekana. Kulingana na Utafiti wa Coschedule.com, waweka malengo wanafanikiwa kwa 377% kuliko wenzao. Kuna aina mbili za malengo ya uuzaji:

Uhamasishaji wa bidhaa:

• Ukuzaji wa uaminifu wa chapa: Kukuza uhusiano wa kina katika kuendesha wateja wanaorudia
• Ukuaji wa nyayo za kidijitali: Kutumia uboreshaji wa injini ya utafutaji iliyoboreshwa (SEO) ili kukuza mwonekano kwenye mitandao ya kijamii.
• Kizazi kinachoongoza: Kuzingatia uhusiano wa wateja kupitia mawasiliano ya kina

Kukuza mauzo:

• Utangazaji wa bidhaa mpya
• Matangazo ya msimu ili kuendesha miamala ya juu
• Matangazo ya kuleta wateja, haswa kutoka kwa washindani wako

Chombo cha kawaida kinachotumiwa katika kuweka malengo ya uuzaji ni SMART (maalum, inayoweza kupimika, inayoweza kutekelezeka, inafaa, na kwa wakati unaofaa). SMART huhakikisha kuwa malengo yako ya uuzaji yamewekwa kwa vipimo mahususi ambavyo wewe na timu yako mnaweza kuelewa na kufuata kwa urahisi. Ukiwa na zana ya SMART, badala ya kutegemea silika yako, sasa una viashirio madhubuti vya kupima mafanikio ya mbinu yako ya uuzaji dhidi ya malengo ya biashara.

Hatua ya 3: Amua na uelewe wateja na masoko lengwa

Swali la kwanza kwa soko lengwa lililowekwa ni: ni nani na wako wapi. Ili kujibu swali hili, jiulize yafuatayo:

• Je, wewe ni katika sekta gani?
• Je, idadi ya watu unayolenga ni ipi? Hii inaweza kujumuisha jinsia, umri, eneo la kijiografia, elimu, n.k.
• Je, ni sehemu gani ya soko unayoshindana nayo?
• Ambapo ni faida kubwa katika sehemu hii ya soko?

Ili kujibu maswali haya, kuna hatua kadhaa ambazo biashara zinaweza kuchukua.

• Chunguza wateja waliopo moja kwa moja
• Jifunze washindani wako na wateja wao
• Shirikisha hadhira yako kwenye mitandao ya kijamii
• Kusanya data kuhusu mauzo yako ya bidhaa zilizopo

Hatua ya 4: Chambua ukubwa wa soko na washindani

Kuelewa saizi ya soko unayolenga inakuambia ni kiasi gani cha biashara kinachowezekana ni huko nje na thamani unayoweza kurudisha kwenye biashara yako.

Mbinu moja rahisi ni kununua utafiti unaofanywa na wahusika wengine kupitia mkusanyiko wa wahusika wakuu wa soko na una usahihi wa hali ya juu. Ikiwa hii sio chaguo, tumia hatua zifuatazo ili kufikia tathmini yako mwenyewe:

• Kadiria idadi ya wateja. Jua wateja wako ni akina nani na ukubwa.
• Jua wastani wa matumizi ili kuelewa thamani ya dola ya ukubwa wa soko.
• Kuamua kiwango cha kupenya.

Thamani ya Soko = Jumla ya nambari ya mteja X Wastani wa mteja anayetumia X Kiwango cha Kupenya

Katika kuamua viwango vya kupenya, moja ya mambo muhimu ni kujua mshindani wako na faida ya ushindani.

Kujua uwezo na udhaifu wao ni muhimu kwa mafanikio ya muda mrefu. Vidokezo vichache vya utafiti wa washindani:

• Tovuti ya mshindani: Inakupa hisia kuhusu jinsi uzoefu wa mtumiaji unavyoweza kuwa kwa wateja. Je, ni rahisi kutumia? Je, ina vipengele vinavyowavutia?

• SEO: Chunguza mbinu za maneno muhimu kwenye ukurasa pamoja na viungo vya ndani ili kujua mkakati wao wa SEO.

• Maoni: Angalia jinsi wateja wanavyokagua bidhaa zao.

• Mitandao ya kijamii: Gundua jinsi wateja huingiliana mara kwa mara na nyenzo zao.

Ukishaelewa vizuri washindani wako, jenga faida moja au zaidi za ushindani zilizoorodheshwa hapa chini ili kushinda wateja wako.

• Uongozi wa gharama: Toa thamani sawa na shindano linavyofanya, lakini kwa bei ya chini kwa wateja. Faida hii inahitaji biashara yako kuendelea kuboresha ufanisi wa uendeshaji.

• Utofautishaji: Tofautisha bidhaa kutoka kwa washindani ambao hutoa thamani maalum ambayo hakuna mtu mwingine hutoa. Hii inaruhusu kampuni yako kutoza bei ya malipo kwa wateja wanaothamini vipengele vilivyotofautishwa. Utofautishaji huwaambia wateja unachoweza kutoa kwa njia tofauti katika vipengele vya bidhaa kwa kulinganisha na bidhaa za washindani.

• Ubunifu: Unda bidhaa inayoshinda ambayo iko katika sehemu ya soko yenye faida sana kushughulikia mahitaji mahususi ya wateja ambao hakuna mtu ambaye ameweza kukidhi. Ubunifu humwambia mteja wako kile anachofanya lazima haja, wakati mwingine kabla hata ya kutambua dhana kama hizo. Ubunifu wa iPhone ni mfano mzuri. iPhone ilizinduliwa sokoni ili kuwaambia wateja "hapa ndivyo simu inapaswa kuwa, kutoka kwa uzoefu wa mtumiaji hadi utendakazi."

Hatua ya 5: Bainisha mbinu za uuzaji

Tumia mbinu za uuzaji zilizolengwa kwa malengo ya uuzaji na hadhira kwa mapato ya juu zaidi. Jenga maudhui ya ubora wa juu katika kila mbinu ya uuzaji ambayo inasisitiza kuelimisha juu ya uuzaji. Hii inalenga katika kuunda taarifa zinazohusiana na mahitaji ya watarajiwa ili kuvutia wale ambao wana uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa yako. Uuzaji wa maudhui ni kuunda ujumbe unaowaruhusu wateja kuamini (yaani kuonyesha picha za kiwanda chako) na kubadilisha hadi kununua kwa kutoa maudhui tajiri kuhusu ubora na matumizi ya bidhaa.

• Uuzaji wa mitandao ya kijamii: Wape watu nyenzo muhimu ambazo wanataka kushiriki katika mitandao yao ya kijamii, na hivyo kusababisha maonyesho kuongezeka.

• Chanjo ya kikaboni kwa kawaida inahitajika katika kujenga miunganisho thabiti na wateja. Inatoa mdundo wa kuaminika kwa kushiriki maudhui muhimu ambayo yanaweza kutia moyo, kuelimisha au kuburudisha. Kuna rufaa mahususi katika uchapishaji wa kikaboni wa kijamii ambao uchapishaji unaofadhiliwa hauleti.

• Ufadhili unaofadhiliwa unaweza kuwa rahisi, lakini wa gharama kubwa kwa biashara kufikia msingi wa wateja wake. Faida iko katika uwezo wa kulenga eneo, jinsia, umri na demografia nyingine zilizo na maudhui iliyoundwa mahususi.

• Blogu: Kuchapisha blogu zenye taarifa na zilizoongezwa thamani kwenye tovuti yako na kwenye majukwaa ya uchapishaji ni kupata mamlaka katika masoko lengwa.

• Uuzaji wa barua pepe: Huu ni utaratibu unaosaidiwa na kompyuta ambao unalenga matarajio ya mtu binafsi na watumiaji ili kushawishi maamuzi yao ya ununuzi.

Anza kuunda mkakati wako wa uuzaji leo

Kufuatia mchakato wa mkakati ulioorodheshwa katika chapisho hili, kufanya utafiti, na kukusanya maoni ya wateja kutasaidia kurekebisha mkakati wako kwa wakati ili kuhakikisha kuwa unatumia rasilimali zako kwenye njia za uuzaji ambazo ni muhimu zaidi kwa hadhira unayolenga. Kumbuka kwamba kuunda mkakati wa kina wa uuzaji sio kitu ambacho kinaweza kukamilika kwa muda mfupi. Inachukua muda, juhudi na umakini ili kuhakikisha kuwa unawafikia hadhira yako inayofaa, wakati wowote na popote wanapotaka kufikiwa.