Uuzaji wa Vituo Vingi: Jinsi ya Kupata Wateja Kutoka Kila Mahali

Trafiki, miongozo, mauzo—kadiri unavyopata zaidi, ndivyo bora zaidi. Kuwa na mtazamo wa pekee kwenye mkakati mmoja wa uuzaji kunaweza kuzaa matunda lakini karibu kila mara hufikia kikomo. Hapo ndipo uuzaji wa njia nyingi unapoingia.

Ikiwa ungependa kuongeza mauzo na kupunguza gharama za uuzaji, mbinu ya njia nyingi inaweza kukusaidia kunasa wateja ambao huenda usiwahi kuwafikia.

Lakini uuzaji wa njia nyingi ni nini, kweli? Na unafanyaje hivyo ukiwa umejipanga? Hebu tuzungumze juu yake.

Orodha ya Yaliyomo
Uuzaji wa njia nyingi ni nini?
Jinsi ya kuanza na uuzaji wa vituo vingi
Mifano ya masoko ya njia nyingi
Mwisho mawazo

Uuzaji wa njia nyingi ni nini?

Uuzaji wa njia nyingi unamaanisha kutumia chaneli nyingi kupata chapa yako mbele ya wateja watarajiwa. Hii inaweza kumaanisha kutumia mchanganyiko wa SEO, uuzaji wa mitandao ya kijamii, utangazaji unaolipishwa, na idadi yoyote ya chaneli zingine za uuzaji.

Faida za uuzaji wa njia nyingi

Kama nilivyodokeza hapo juu, uuzaji wa vituo vingi hukuruhusu kufikia wateja wengi zaidi kuliko lengo la kituo kimoja. Kwa mfano, baadhi ya watu hawatawahi kutafuta maneno muhimu unayoweka kwenye Google, na watu wengine hawatumii mitandao ya kijamii. 

Mbali na ufikiaji mpana, unaweza kupata wateja wapya kwa gharama ya chini. 

Jambo kuu: Mitandao ya kijamii isiyolipishwa haina malipo, na kueneza utangazaji wako kwa mchanganyiko wa chaneli zote mbili za kijamii na uuzaji wa injini ya utafutaji inayolipishwa inamaanisha utapata matumizi bora zaidi ya matumizi yako ya tangazo. Hii itakuruhusu kutumia tu kile kinachofanya kazi na kuepuka matumizi mabaya ya matangazo.

Changamoto za uuzaji kwenye chaneli nyingi

Kwa kweli, kuwa na chaneli nyingi husababisha ugumu zaidi. 

Unahitaji kuelewa jinsi ya kurudia tena yaliyomo ili kuzuia kuongeza tani ya kazi ya ziada na gharama. 

Si hivyo tu, bali kutuma kwa chaneli nyingi za mitandao ya kijamii juu kufanya SEO kwenye tovuti yako, kudhibiti orodha ya barua pepe, na kuonyesha matangazo ni kazi nyingi—hasa ikiwa huna mshiriki maalum wa kushughulikia kila jukumu.

Kuajiri timu nzima ya masoko pia ni ghali.

Lakini ikiwa unatumia programu ya otomatiki na kutumia zana ili kukaa kwa mpangilio, unaweza kushinda changamoto hizi bila kuvunja benki. 

Jinsi ya kuanza na uuzaji wa vituo vingi

Hapa chini, ninagawanya misingi ya kuanza na uuzaji wa vituo vingi katika hatua nne:

1. Kuanzisha uthabiti kote katika uuzaji wako
2. Kutambua na kutafiti hadhira unayolenga
3. Kuchagua njia ambazo ungependa kuongeza kwenye mkakati wako wa uuzaji
4. Kutumia programu na zana ili kukaa kwa mpangilio

1. Weka uthabiti kwa kutumia IMC

Usipokuwa mwangalifu, kutumia vituo vingi na kuajiri watu kudhibiti vituo hivyo kunaweza kusababisha utumaji ujumbe na chapa tofauti kwa haraka. 

Ndivyo mawasiliano jumuishi ya masoko (IMC) inaingia.

IMC thabiti hufanya chapa yako ifanane katika sehemu zote za mwingiliano na wateja, kuanzia ufahamu wa awali wa chapa yako hadi kufanya ununuzi. Inajumuisha vitu kama vile:

• Miongozo ya muundo wa chapa, rangi na fonti.
• Tabia na mtindo wa kutuma ujumbe (yaani, jinsi chapa yako inavyoandika).
• Mitindo ya nembo iliyoidhinishwa.

Kwa maneno mengine, unapaswa kuchukua muda kuunda chapa na miongozo ya mtindo kwa kampuni yako. Rangi zako za msingi ni zipi? Nembo yako inapaswa kuonekanaje kila wakati? Je, ujumbe wako unapaswa kuwa wa mtindo gani, na ni nini dhamira yako kama kampuni?

Kwa mfano, hapa kuna miongozo ya mtindo wa Dyno Studio:

Unaweza kuiona inaonyesha fonti zote zilizoidhinishwa za chapa, michanganyiko ya rangi na mitindo inayokubalika ya nembo. Bila shaka, unaweza kwenda ndani zaidi ya hapo ili kujumuisha haiba ya chapa yako (yaani, jinsi unavyotaka uandishi wako uonekane—ujanja, wa kuchekesha, wa kipuuzi, makini, au kitu kingine).

Ikiwa unataka kujifunza zaidi kuhusu kuendeleza miongozo ya mtindo wa chapa, ninapendekeza sana kusoma Mwongozo wa Venngage hapa.

2. Tambua na utafute hadhira unayolenga

Mojawapo ya mambo muhimu zaidi unayoweza kufanya ili kuitangaza kampuni yako ni kuelewa hadhira unayoiuza. Mambo kama vile:

• Wanajali nini?
• Je, wana matatizo gani ambayo kampuni yako inaweza kutatua?
• Je, wanaenda wapi ili kupata taarifa kuhusu bidhaa zako?
• Nk

Kufanya utafiti wa soko inapaswa kuwa kipaumbele. Inaanza na kuamua maswali unayotaka kujibu. Nilikupa mawazo machache hapo juu, lakini jisikie huru kuja na mengine yako.

Ukishajua unachotafuta, unahitaji kuchagua mbinu ya utafiti. Unaweza kuendesha utafiti kwa wateja wako waliopo, waulize wateja wako moja kwa moja kwa mahojiano ya simu ili upate maelezo zaidi kuwahusu, pitia vikao unavyojua wateja wako hutumia (Reddit ni dau nzuri kila wakati), au kufanya uchambuzi wa ushindani kuona washindani wako wanafanya nini.

Kwa mfano, tuseme ninauza chupa za maji za hali ya juu. Najua mmoja wa washindani wangu ni Hydro Flask. Kwa hivyo ninaangalia kile kinachofanya kwa kukusanya data kuhusu aina za bidhaa inazouza, bei na vipengele vya bidhaa hizo na maoni yoyote ya wateja.

Hasa, ninajaribu kubaini ni nini wateja wake wanapenda kuhusu bidhaa na kile wanachotamani kilikuwa bora zaidi kuhusu bidhaa zilizosemwa. 

Kwa mfano, kuna hakiki zinazoelekeza kwa aina mbili za wanunuzi walio na mahitaji tofauti: (1) mtu ambaye anahitaji insulation kwa muda mrefu, siku za joto kazini na (2) mtu ambaye aliinunua kama zawadi iliyo na maandishi kwa mtu mwingine ambaye hutumia wakati mwingi barabarani:

Kuchimba zaidi, tunaweza kuona hakiki nyingi zinazolalamika kwamba chupa ilivuja. Hiyo inanipa maelezo kuhusu jinsi ya kuboresha bidhaa yangu.

Pia kuna maoni mengi yanayotaja kutumia chupa kwa safari na kwa ukumbi wa mazoezi, na hiyo hunisaidia kuboresha picha yangu ya aina ya wateja wanaotafuta aina hizi za chupa.

Lakini swali muhimu zaidi ni hili: Wateja wa Hydro Flask waliipataje?

Maoni yanatoa madokezo machache, yakionyesha baadhi ya wateja wake walinunua bidhaa kutoka kwa Dick's Sporting Goods. Hata hivyo, hii hainielezi ni wapi ninafaa kutangaza bidhaa zangu.

Nikiangalia tovuti yake, naona ina jarida la barua pepe na inafanya kazi kwenye Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, na YouTube:

Chaneli yake bora inaonekana kuwa Instagram, ikiwa na wafuasi zaidi ya 600,000. Zaidi ya hayo, hutumia mabalozi wa chapa kusaidia kukuza bidhaa. Hata hivyo, haionekani kuwa na blogu—ambayo, kwa maoni yangu, ni fursa kubwa iliyokosa kwake.

Bila kujali, "chunguza" baadhi ya washindani wako ili kuona ni njia gani wanatumia na jinsi wanavyozitumia kufahamisha mkakati wako mwenyewe.

3. Chagua chaneli zako

Sasa uko tayari kuamua ni vituo vipi utavipa kipaumbele. 

Mitandao ya kijamii ni dhahiri. Unaweza tu kuwa na chaneli kwenye kila jukwaa kuu (Facebook, Twitter, Instagram) na uchapishaji kiotomatiki kwenye vituo ukitumia zana kama Buffer. 

Lakini sio biashara zote zinahitaji chaneli zote. Unahitaji kuamua ikiwa kuunda video za TikTok na YouTube kunafaa wakati wako, kwani vituo hivi huchukua bidii zaidi.

Pia, si kila biashara inafaa kuwa na akaunti ya LinkedIn au Pinterest. Je, hadhira yako inatumia majukwaa haya? Ikiwa sivyo, wanaweza kustahili kuruka.

Nyingine yako chaguzi za njia za uuzaji pamoja na:

• Utafutaji wa kikaboni
• Barua za barua pepe
• Matangazo ya PPC
• Barua ya konokono
• Matangazo ya Runinga
• podcasts
• matukio
• Na kadhalika

Kwa maneno mengine, unayo chaguzi. Chaguzi nyingi. Je, unapaswa kuchagua lipi?

Kweli, hiyo inategemea kile ulichogundua katika hatua ya mwisho. Watazamaji wako wapi? Je, wanasikiliza podikasti? Ikiwa ndivyo, zipi? Na wanatafuta nini kwenye Google? Haya ni maswali unayohitaji kujua majibu yake. Rudi kwenye hatua ya mwisho ikiwa hutafanya hivyo.

Kwa ujumla, dau lako bora ni kutengeneza akaunti kwenye majukwaa yote makuu ya mitandao ya kijamii, kuwa na jarida la msingi la barua pepe kwenye tovuti yako, na kuandika machapisho ya blogu kwa SEO.

Ikiwa huna uhakika pa kuanzia, zingatia kuunganisha tovuti za washindani kwenye Ahrefs' Site Explorer ili kuona ni maneno gani muhimu wanayopata trafiki kutoka kwa Google.

Kwa mfano, tuseme unauza hema za paa. Mmoja wa washindani wako atakuwa Off Road Tents. Ukichomeka tovuti yake kwenye Site Explorer na uangalie Maneno muhimu ya kikaboni ripoti, unaweza kuona ina nafasi ya machapisho ya blogu kwa maneno muhimu kama "tacoma camper shell" na "tent ac unit":

Hii inakupa kidokezo kuhusu ni makala gani yanailetea trafiki na, uwezekano, mauzo. Soma yetu Mwongozo wa uchambuzi wa mshindani wa SEO kujifunza zaidi.

4. Tumia programu kukaa kwa mpangilio

Kumbuka jinsi nilivyotaja moja ya kasoro za mbinu ya idhaa nyingi ni jinsi inavyoweza kuwa ngumu na ngumu kukaa kwa mpangilio na thabiti?

Programu inaweza kusaidia na hilo.

Katika Ahrefs, tunatumia Basecamp kufuatilia juhudi zetu za uuzaji, kuwaweka waandishi wetu kwenye ukurasa sawa, kuunda miongozo ya mitindo, na kwa ujumla kujipanga. 

Haina curve kidogo ya kujifunza ikilinganishwa na programu nyingine ya usimamizi wa kazi kama Asana or Trello, lakini ina uwezo zaidi. Ni juu yako ambayo unapendelea kutumia.

Thomas Frank pia ana miongozo mingi bora inayoonyesha jinsi ya kutumia Notion kuunda, kupanga na kuchapisha maudhui. Tazama mwongozo wake wa bila malipo wa Kanuni za Msingi ili kuanza kuutumia.

Mbali na kutumia programu kukaa kwa mpangilio, inasaidia pia kuwa na kitu kama Klipfolio ili kuona takwimu zako zote kwenye vituo katika sehemu moja. Unaweza kuendelea kufuatilia takwimu zako za mitandao ya kijamii, mafanikio ya utangazaji, na mengine mengi katika dashibodi moja rahisi:

Mwisho, uundaji wa maudhui na zana za otomatiki atakuwa rafiki yako bora. Hizi ni pamoja na:

• Zana za kuratibu mitandao ya kijamii kama vile Buffer or HootSuite.
• Programu ya uuzaji ya barua pepe kama ConvertKit.
• Zana za SEO kama kile tunachotoa Ahrefs.

Kumbuka tu: Zana hizi zipo ili kufanya maisha yako yasiwe magumu, si zaidi. Jaribu chache, weka kile kinachofanya kazi, na acha kile kisichofanya kazi. Hakuna haja ya kuchukua zana zaidi ya unahitaji.

Mifano ya masoko ya njia nyingi

Mwisho kabisa, hebu tuangalie baadhi ya mbinu tofauti za kutumia njia nyingi za uuzaji.

Ahrefs

Hapa Ahrefs, kila kitu kinazunguka bidhaa. Na hayo ndiyo tunayoshiriki katika kila kituo, haijalishi. Picha hii inahitimisha:

Ni kile tunachozungumza hapa kwenye blogi na tani za maudhui ya elimu. Na ndivyo tunavyoshiriki kwenye mitandao ya kijamii:

Haki 18 za Ahrefs ambazo tunaweka dau kuwa hukuzijua ⚡🧵 pic.twitter.com/Rah41va41S

- Ahrefs (@ahrefs) Machi 23, 2023

Hata kituo chetu kizima cha YouTube kimejitolea kukufundisha jinsi ya kutumia zana za Ahrefs kuboresha tovuti yako:

Kwa maneno mengine, tunashikilia dhamira yetu ya kuunda programu bora ya SEO kwenye wavuti-bila kujali tunaitangaza wapi.

Duolingo

Duolingo ina moja ya mikakati ya kuvutia zaidi ya uuzaji ambayo nimewahi kuona. Inaacha kuangazia bidhaa yake kwa niaba ya virusi na utambuzi wa chapa.

Tazama tu moja ya video zake za TikTok, na utaona ninamaanisha:

http://www.tiktok.com/@duolingo/video/7208655051437460782

Je, unajua bidhaa yake hufanya nini kulingana na video hiyo? Ndio, hata mimi. Lakini video hiyo ilipata maoni milioni 6.4. Kituo chake cha YouTube sio tofauti sana:

Ina chapa yenye nguvu sana kupitia mascot yake ya ndege ya Duolingo, na inachanganya hiyo na ucheshi unaoendelea na ueneaji wa virusi ili kujenga ufahamu wa chapa. Inatumia pia vituo vyote vinavyopatikana—kijamii, SEO, barua pepe, programu, TV, matangazo ya maonyesho na zaidi.

Apple

Apple ndiye mfalme wa chapa. Inatumia uuzaji wa vituo vingi bora kuliko karibu kampuni yoyote iliyopo, ikiwa na utambuzi wa kimataifa wa ikoni maarufu ya Apple.

Kama Ahrefs, ujumbe wa Apple unalenga bidhaa. Lakini badala ya maudhui ya kielimu, inazalisha mahitaji kupitia usimulizi wa hadithi na kuibua hisia. 

Inatumia chaneli nyingi zaidi kuliko nyingi, kuchanganya mbinu za zamani kama vile utangazaji wa TV na mabango yenye mbinu za kipekee kama vile kutoa kadi yake ya mkopo—pamoja na, bila shaka, mbinu za kawaida za uuzaji za kidijitali za mitandao ya kijamii, barua pepe na SEO. 

Apple pia ni mojawapo ya mifano bora ya mawasiliano jumuishi ya uuzaji na msukumo wa kuunda uzoefu mmoja, usio na mshono kwenye chaneli na vifaa inavyouza. 

Tofauti na mifano mingine kwenye orodha hii, hutumia zaidi maudhui yanayozalishwa na mtumiaji (UGC) kwenye vituo vyake vya kijamii. Takriban machapisho yake yote ni machapisho kutoka kwa watu wanaotumia bidhaa za Apple.

Mwisho mawazo

Uuzaji wa njia nyingi hukusaidia kupata mbele ya wateja wako bila kujali wanatumia njia gani. Ndiyo njia pekee ya kuongeza ufikiaji wa chapa yako.

Vikwazo kuu—kutopatana na utata—vinaweza kushinda kwa miongozo ifaayo ya mtindo wa chapa na kwa kutumia otomatiki ya uuzaji na programu ya usimamizi wa kazi.

Chanzo kutoka Ahrefs

Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na Ahrefs bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.