Uuzaji otomatiki - Jinsi ya Kurekebisha Mchakato wako wa Uuzaji

Kuendesha mchakato wako wa mauzo kunaweza kutatua matatizo mengi ambayo timu yako ya mauzo inakabiliana nayo linapokuja suala la kufunga mikataba.

Orodha ya Yaliyomo:
Automatisering ya mauzo ni nini?
Uendeshaji wa mchakato wa mauzo - njia 10 za kuhariri mchakato wako wa mauzo
Hitimisho

Ikiwa umewahi kupoteza mpango kwa sababu umesahau kutuma a barua pepe ya ufuatiliaji, au unahisi kama hakuna wakati uliosalia wa mauzo baada ya kujaribu kuratibu mikutano au maelezo ya kuingia katika CRM yako, basi otomatiki ya mauzo ni kwa ajili yako.

Kwa kweli, mwakilishi wa wastani wa mauzo anatumia tu 34% ya muda wao kuuza. Muda wao uliosalia hutumiwa kwa kazi za kiutawala, kama vile:

• Kuandika barua pepe
• Uingizaji wa data kwa mikono
• Kutafuta, kutafiti miongozo, na kutafuta data ya mawasiliano
• Kuhudhuria mikutano ya ndani
• Kupanga mikutano
• Mafunzo
• Kusoma habari za sekta na kutafiti vidokezo vya mauzo

Kwa kuweka kiotomatiki kazi ndogo zinazohusika katika michakato yako ya uuzaji, wawakilishi wako wa mauzo watakuwa na wakati zaidi wa kuuza na kufikia malengo ya mauzo.

Wawakilishi wa mauzo sio pekee wanaozuiliwa na majukumu ya usimamizi. Wasimamizi wa mauzo pia hujikuta wakitumia muda wao kukamilisha kazi zinazojirudia-rudia ambazo zinaweza kuendeshwa kiotomatiki, hasa kazi zinazotumia muda mwingi za mauzo kama vile kugawa miongozo kwa wawakilishi wao.

Katika nakala hii, tutazingatia ni nini otomatiki ya uuzaji ni kweli. Baada ya hapo, tutapitia zaidi ya njia 10 unazoweza kubadilisha mchakato wako wa mauzo kiotomatiki ili kuongeza ufanisi wake.

MAUZO YA KIOTOMATIKI NI NINI?

Otomatiki ya mauzo ni mchakato wa kurahisisha kazi za mwongozo, za kuchosha, zinazojirudiarudia na kazi zinazotumia muda mwingi katika mchakato wako wa mauzo ili waakilishi wako wa mauzo waelekeze muda wao kwenye uuzaji pekee. Hili linakamilishwa kwa kutumia programu ya otomatiki ya mauzo, akili ya bandia (AI), na zana zingine za otomatiki za mauzo.

Majukumu ambayo yanaendeshwa kiotomatiki mara nyingi ni mambo kama vile uwekaji data na usimamizi wa uhusiano wa mteja, kazi za mikono ambazo wawakilishi wa mauzo na wasimamizi wao wangefanya vinginevyo kila siku, kila wiki au kila mwezi.

Je, otomatiki huongeza ufanisi wa mauzo?

Uendeshaji sahihi wa mchakato wako wa mauzo unaweza kuboresha ufanisi wako wa mauzo kwa njia kadhaa:

• Huruhusu wawakilishi wako wa mauzo kuzingatia zaidi mauzo na chini ya kazi za usimamizi.
• Inaweza kuharakisha mzunguko wa mauzo kwa kuharakisha kazi zinazojirudia kama vile ufuatiliaji.
• Inahakikisha kwamba miongozo ya mauzo haitaanguka kupitia nyufa.
• Inaweza kusababisha kuongezeka kwa kuridhika kwa wateja kwa kupunguza muda wa majibu.
• Huhifadhi data ya mauzo thabiti katika shirika lako lote.

Je, ninaweza kutumia mitambo ya mauzo kuchukua nafasi ya timu yangu ya mauzo?

Licha ya kile jina linaweza kumaanisha, lengo la otomatiki la mauzo sio kuchukua nafasi ya wawakilishi wa mauzo.

Kwa hakika, lengo ni kupata thamani nyingi iwezekanavyo kutoka kwa wawakilishi wako wa mauzo kwa kuwawezesha kuzingatia mambo muhimu zaidi, kama vile kujenga mahusiano, kuboresha mchakato wa mauzo, kufanyia kazi mpya. mbinu za mauzo, na kutoa miongozo yao umakini zaidi wa kibinafsi.

Ikiwa unatafuta kutumia zana za otomatiki za mauzo katika jaribio la kuchukua nafasi ya wawakilishi wa mauzo kwa kulipua barua pepe za jumla au kutumia vipiga simu, unafanya vibaya.

UTARATIBU WA MAUZO OTOMIKI - NJIA 10 ZA KUENDESHA MCHAKATO WAKO WA MAUZO

Weka matarajio yako ya LinkedIn kwenye majaribio ya kiotomatiki

Ikiwa unatumia LinkedIn kwa utafutaji wako wa mauzo, kuna njia rahisi ya kuiweka ili usilazimike kuendesha aina sawa za utafutaji kila wakati.

Kama una LinkedIn Premium or Navigator ya Uuzaji akaunti, unaweza weka vichungi maalum kupata barua pepe kutoka kwa LinkedIn kila siku, wiki, au mwezi na matarajio mapya.

LinkedIn hutuma wasifu mpya pekee, kwa hivyo usijali, hutaona zile zile tena na tena.

Mara tu unapopata barua pepe hizi unachotakiwa kufanya ni kupitia kila wasifu. Kwa kila moja ambayo inafaa, kupata mawasiliano yao na kuziweka kupitia mwanguko wako wa mauzo.

Ikiwa wewe ni aina ambayo inapenda kubinafsisha aina hii ya kitu kikamilifu, unaweza kufanya hivyo kwa zana inayoitwa Zopto.

Ili kutumia Zopto, utahitaji kuwa na akaunti inayotumika ya LinkedIn Premium au Sales Navigator. Mara tu unapofungua akaunti yako ya Zopto, utatumia vichungi sawa na pointi za data kutoka kwa LinkedIn Premium au Sales Navigator ili kuwaambia Zopto ni nani masoko unayolenga.

Baada ya kuchuja matarajio yako bora, Zopto hukuruhusu kugeuza viwango tofauti vya ushiriki otomatiki, kama vile Mialiko ya Muunganisho, Ujumbe Mfululizo, Barua pepe Zisizolipishwa, Ushirikiano wa Twitter, au Mionekano ya Wasifu.

Hivi karibuni, utapata kisanduku pokezi chako cha LinkedIn kikijaza miongozo mipya kwenye majaribio ya kiotomatiki.

Kwa habari zaidi juu ya Zopto, angalia mafunzo haya.

Otomatiki uboreshaji wa risasi

Uboreshaji wa risasi ni juu ya kutafuta kila kitu unachoweza kuhusu matarajio yako ili kulenga vyema kiwango chako cha mauzo kwao.

Katika kesi hii, ujuzi ni nguvu. Kadiri unavyojua zaidi tasnia na kampuni ya mtarajiwa wako, pamoja na changamoto na malengo wanayokumbana nayo kila siku, ndivyo unavyoweza kurekebisha sauti yako kulingana na mahitaji yao.

Vyombo vya uboreshaji wa risasi kama LeadFuze hufanya kazi vizuri kwa aina hii ya kitu. LeadFuze ni zana inayokusanya taarifa kutoka kwa mamia au maelfu ya vyanzo vya data kwa zaidi ya watu milioni 300 kutoka zaidi ya kampuni milioni 14 ili kukupa wasifu kamili na wa kisasa wa matarajio yako.

Ikiwa unatafuta mtarajiwa mahususi, unaweza kutumia utafutaji wao wa "Kulingana na Akaunti" kukusanya taarifa zaidi kuhusu mtu huyu.

Unaweza pia kutumia LeadFuze kupata matarajio mapya kwa kutumia zana yao ya utafutaji ya "Soko Kulingana".

Kwa mfano, ikiwa tunauza zana ya CRM kwa kampuni za biashara, tunaweza kutaka kutumia zana hii kutafuta kampuni za kiwango cha biashara zinazotumia SalesForce.

Hii inaweza kutupa orodha ya viongozi waliohitimu na data zote muhimu.

Ikiwa unapata miongozo yako kupitia chaneli nyingine kama vile LinkedIn Sales Navigator, unaweza kutumia hifadhidata ya LeadFuze ili kukusanya kiotomatiki data yenye nguvu ya uboreshaji na miunganisho yao ya Zapier.

LeadFuze inaunganisha asili (au kupitia ushirikiano wa watu wengine kama Zapier) na CRM nyingi. Hii inamaanisha kuwa unaweza kuiambia LeadFuze ambayo inakuongoza, na kila siku itakutafuta njia mpya na kuziweka kiotomatiki kwenye CRM yako. Ambayo inatupeleka kwenye…

Unda na udhibiti anwani za CRM

Timu nyingi za mauzo bado huunda na kusasisha anwani zao za CRM wenyewe. Kwa bahati nzuri, kuna njia bora zaidi. Zaidi ya hii inaweza kuwa otomatiki.

Kwa mengi ya haya, itabidi upate uwezo wa otomatiki wa mtiririko wa kazi katika CRM utakayochagua. Hii itakuwezesha kuunda na kuhariri rekodi kiotomatiki za viongozi wanaokidhi vigezo fulani.

Kwa mfano, labda ungependa kufafanua kiongozi kama "Aliyehitimu" ikiwa ana jina au jukumu fulani katika kampuni na amesoma makala mahususi kwenye blogu yako.

Kwa bahati mbaya, hii kwa kawaida huja kwa bei ya juu - haswa na CRM kali kama vile HubSpot or Salesforce

Iwapo una timu ya ukubwa unaostahili au mchakato changamano wa mauzo, ni vyema ukachukua muda kuweka mfumo thabiti zaidi wa CRM kwenye bajeti yako na uiweke vizuri.

Walakini, ikiwa unafanya kazi kwa bajeti ndogo zaidi, Pipedrive ni chaguo nzuri ambayo ina kiasi imara cha mauzo otomatiki kwa bei nzuri.

Ni muhimu pia kujumuisha vyanzo vyako mbalimbali vya kuongoza na CRM yako. Huenda hao wakawa waliojibu tangazo la Facebook, waliojisajili wapya wa barua pepe, waliohudhuria hafla, au viongozi wapya wa tovuti.

Ikiwa muunganisho wa asili haupatikani katika Mfumo wa Kudhibiti Ubora kwa hili, unaweza kutumia kila wakati Zapier - zana ambayo inaunganisha programu bila mshono.

Tumia violezo kubinafsisha mawasiliano ya barua pepe ya mauzo

Violezo vya barua pepe ni njia nzuri ya kuokoa muda wa wawakilishi wako wa mauzo.

Badala ya kuandika barua pepe kwa kila matarajio, kuweka kiolezo barua pepe zako huruhusu timu zako za mauzo kuzingatia tu sehemu muhimu za kampeni zako za kufikia barua pepe - kubinafsisha barua pepe na kudhibiti majibu.

Kuwa mwangalifu kuhusu kutumia violezo kupita kiasi. Violezo visivyobinafsishwa ni rahisi kwa matarajio yako (na kupuuza) na kufanya iwe vigumu kwa barua pepe zinazotoka kwenye kikoa chako ili kuepuka vichujio vya barua taka baada ya muda.

Kupata uwiano mzuri kati ya kile kinachopaswa kubinafsishwa na kile kinachopaswa kuonyeshwa ni muhimu. Siku hizi, ikiwa ni pamoja na jina la kwanza la mtu na kampuni haitoshi. Kila mtu anafanya hivyo.

Unaweza kusawazisha uwekaji mapendeleo na uundaji violezo kwa kuandika sentensi za ufunguzi zilizobinafsishwa katika barua pepe yako ya ufikiaji kwa kila matarajio na kuiga zingine.

Unaweza kubinafsisha sentensi zako za ufunguzi kwa kutambua mojawapo ya mafanikio yao ya hivi majuzi, kupongeza kazi yao kwenye chapisho la hivi majuzi la blogi, au kushughulikia maumivu yao kwa kiwango cha kibinafsi.

Kwa kubinafsisha barua pepe zako zote kwa njia ile ile, unaweza kupanga kwa urahisi mchakato wako wa kuwasiliana.

Iwapo unahitaji violezo vya barua pepe, vinapatikana katika takriban mifumo yote ya kulipia kodi - kwa kawaida katika kiwango chao cha kwanza cha bei. Unaweza pia kupata mengi bila malipo mtandaoni.

Unatumia njia ya kizamani ya kunakili/kubandika kutoka kwa hati ya maneno, lakini hiyo bado inaweza kuwa ya kutatiza na kutumia wakati wa kushangaza. Kwa hivyo labda inafaa kulipia tu.

Ikiwa una idadi nzuri ya matarajio katika bomba lako la mauzo, basi labda inafaa kulipia zana ya otomatiki ya mauzo ya ufikiaji kama Reply au PitchBox. Jibu pia linakuja na vipengee vya otomatiki vya LinkedIn, lakini sio otomatiki 100%. Zopto

Wataalamu wengi wa mauzo wanatumia violezo hivi badala ya kuunda vyao, kwa hivyo huenda matarajio yako yakapata hali ya kufahamiana kutokana na haya. Inafaa kuandika violezo vyako mwenyewe badala ya kutumia vinavyopatikana mtandaoni au kupitia CRM yako au programu ya otomatiki ya barua pepe. Hakikisha tu kwamba unapeana barua pepe zako ukaguzi wa sarufi kabla ya kuzituma ili kuepuka makosa ya aibu.

Ili kukusaidia kuandika violezo vyako vya barua pepe vya mawasiliano, tumeweka pamoja infographic hapa chini kuhusu kinachounda barua pepe nzuri ya mauzo.

Ikiwa ungependa kuchapisha infographic hii kwenye tovuti yako, tafadhali jisikie huru kufanya hivyo! Tunaomba tu utupe mkopo kwa kiungo. 🙂

Kuhifadhi infographic na kuipakia tena kwa seva yako ni sawa kabisa, lakini ikiwa unapendelea kuipachika, nakili nambari iliyo hapa chini:

<a data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true" href="www.ircsalessolutions.com/insights/sales-automation" title="Sales Automation - How To Automate Your Sales Process"><br /><br /><img data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true" src = "http://ircsalessolutions.com/images/The-Anatomy-of-a-Great-Sales-Email.jpg" width="100%" style="max-width: 850px;" alt="Sales Automation - How To Automate Your Sales Process"></a><br /><br /><br data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true">Provided by <a data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true" href="IRCSalesSolutions.com"<br /><br />target="_blank">IRCSalesSolutions.com</a><br /><br />

Nakili nambari

Ratibu simu na mikutano kiotomatiki

Mchakato wa kuratibu simu au mkutano na mtarajiwa unaweza kuhisi kama barua pepe inayolingana na mechi ya tenisi. Unawatumia muda, wanarudisha mwingine, unatuma mwingine, na kadhalika.

Hii haifanyi kazi vizuri na inaua kasi ya mpango wako.

Kwa bahati nzuri, zana nyingi za CRM zinajumuisha hii katika kiwango chao cha bure. Ikiwa ungependelea kutumia zana ya nje, unaweza kutumia miadi na zana za kuratibu mkutano kama vile Hifadhi or Mpangilio wa Acuity kupambana na suala hili.

Tuma tu kiungo cha kalenda yako kwa mtarajiwa wako na wataona ukurasa kama huu ambapo wanaweza kuchagua wakati ambao unawafaa zaidi.

Mara tu wanapochagua wakati, mwaliko wa kalenda hutumwa kiotomatiki kwa wahusika wote wawili.

Zana za kuratibu zinaweza pia kuuliza watu maswali wakati wanapanga simu. Hizi zinaweza kukusanya data inayotarajiwa kama vile jina, barua pepe, kampuni au sababu ya kuratibu simu.

Kutumia zana za kuratibu ni mojawapo ya njia za ujanja sana za kuokoa muda siku hadi siku. Aina hii ya zana ya otomatiki ni moja wapo ya vitu ambavyo ukishapata na kuanza kutumia mara kwa mara, mara moja inakuwa kitu ambacho huwezi kufikiria kuishi bila.

Otomatiki upigaji simu wa mauzo na uchanganuzi

Hii ni muhimu tu kwa watu wanaopiga simu nyingi za nje, ambayo inakubalika kuwa haijapewa kipaumbele kwa kampuni nyingi katika siku na umri huu.

Hata hivyo, ikiwa una viweka miadi au aina nyingine za wapigaji simu baridi, hii inaweza kuwa kubwa kwani huondoa tani nyingi za vikengeushi kutoka kwa utendakazi wako.

Chombo cha CRM Funga ina kipiga simu kiotomatiki kilichojengwa ndani yake, lakini sio kila wakati kipengele kinachowakilishwa kwenye kisima cha CRM. Ikiwa una CRM ambayo haina kipigaji kiotomatiki kilichojengewa ndani, unaweza kutumia programu maalum katika hii kila wakati kama vile. Kuzunguka kwa ndege, JustCall, Au Kixi na uiunganishe na CRM yako kupitia Zapier.

Ikiwa unatafuta kuboresha kampeni zako za kupiga simu zinazotoka nje, basi zana za kijasusi za mazungumzo ndizo unahitaji. Zana hizi hukuruhusu kuona kwa haraka muhtasari wa simu zako zote za mauzo - zilizonakiliwa na kuchanganuliwa.

Majukwaa kama vile Gong, Chorus, na wingman saidia na hili kwa kutoa vipande vya mazungumzo yako (mada ulizojadili, vipengee vya kushughulikia, washindani waliolelewa, n.k.) ili kukupa maarifa kuhusu fursa zako.

Tumia zana za otomatiki za mauzo ili kubinafsisha ufuatiliaji wa sehemu ya kugusa

Unampigia simu mtarajiwa, utume ujumbe wa sauti, na uandikishe jaribio katika CRM yako.

Piga simu tena wiki inayofuata, fanya mazungumzo mafupi nao, weka mazungumzo kwenye CRM yako.

Unafuatilia kwa barua pepe, uiweke kwenye CRM yako.

Badala ya kuingia mwenyewe mchakato wa kupata ofa, unaweza kubadilisha shughuli hizi zinazohusiana na mpango kiotomatiki.

CRM nyingi zinaweza kushughulikia hili ikiwa zina vipengele kama vile upangaji barua pepe otomatiki, kufuatilia barua pepe kufunguka na kubofya, na kukata simu kiotomatiki.

Kwa ufuatiliaji wa barua pepe kwa CRM, mara nyingi ni rahisi kama BCC kuweka anwani ya kipekee uliyopewa na CRM, na barua pepe zitaonekana kiotomatiki katika CRM yako. Ikiwa unatumia programu ya ufikiaji wa barua pepe, unaweza kuiweka tu kwa BCC kila wakati anwani hiyo ili barua pepe zisawazishe kwa CRM yako kiotomatiki.

Iwapo CRM yako haina vipengele hivi, au ungependelea kutumia zana ya otomatiki ya mauzo nje ya Mfumo wa Udhibiti wa Mtandao kwa kitu kama ufikiaji wa barua pepe, basi hakikisha kuwa zana hizi zinaweza kuunganishwa ili kuweka kumbukumbu za shughuli zinazoendeshwa na mpango katika CRM yako.

Inapokuja kwa miunganisho ya CRM na zana za wahusika wengine, miunganisho asilia ni bora zaidi kwa kuwa wasanidi programu wote wawili walikusanyika ili kufanya huduma zao zifanye kazi kwa urahisi iwezekanavyo. Hata hivyo, muunganisho wa wahusika wengine kama Zapier unaweza kuwa muhimu vile vile ikiwa zana haiunganishi moja kwa moja na Mfumo wako wa Kuratibu Udhibiti wa Mtandao.

Ikiwa zana haziunganishi moja kwa moja, unaweza angalia miunganisho inayopatikana ya Zapier kwa huduma unazoangalia ili kuona kama utaweza kuziunganisha kwa njia hiyo.

Kwa mfano, tuseme tunataka kutumia Close kama CRM yetu, lakini tunataka kutumia zana ya uendeshaji otomatiki ya mauzo kwa mawasiliano ya barua pepe.

Kwanza, tunataka kuona ni aina gani ya mambo tunaweza kufanya na Funga kwa kutumia Zapier, kwa hivyo hebu tutafute programu.

Ikiwa basi tutasogeza chini kwa maelezo yao ya ujumuishaji na ubofye "Vitendo," tutaona kwamba kuna chaguo la kusasisha miongozo.

Iwapo tutafanya vivyo hivyo kwa mojawapo ya zana za kufikia barua pepe ambazo tunaweza kuzingatia, kama vile Jibu, tunaweza kuona ikiwa zina vichochezi ambavyo huturuhusu kutumia Zapier kufanya mabadiliko ndani ya Mfumo wetu wa Kuratibu Uratibu wa Mifumo yetu wakati matarajio yanafunguliwa au kubofya kiungo ndani ya barua pepe iliyotumwa na Jibu.

Katika hali hii, tukitafuta Jibu, sogeza chini hadi sehemu ya Maelezo ya Ujumuishaji ya ukurasa, na ubofye "Vichochezi," tunaweza kuona kuwa Jibu lina vichochezi tunavyotafuta.

Hii ina maana kwamba tunaweza kuweka mipangilio ya kiotomatiki katika Zapier ili wakati wowote mtarajiwa anapofungua barua pepe, kubofya kiungo, au kujibu barua pepe, tunaweza kusasisha data zao za uongozi katika Mfumo wetu wa Kuratibu Mazoezi kiotomatiki.

Unachoweza kufanya mahsusi ili kuboresha usimamizi wako wa mpango kiotomatiki kitategemea utata wa mchakato wako wa mauzo na urefu wa mzunguko wako wa mauzo, lakini kufuatilia maelezo haya madogo kunaweza kukusaidia kuhusisha hatua mahususi kwa mafanikio ya mauzo.

Unda hati na mapendekezo moja kwa moja 

Timu za mauzo hutumia tani ya muda kwenye mapendekezo.

Kwa kawaida, hii ni kwa sababu wawakilishi wa mauzo wanapaswa kutumia muda wa kuingiza data kwa mikono, kunakili na kubandika taarifa kutoka kwa madokezo, barua pepe na vyanzo vingine mbalimbali ili kujaza data sahihi kwenye hati ya pendekezo.

Kwa bahati nzuri, hapa kuna idadi kubwa ya wahariri bora wa kuvuta-dondosha wanaokuruhusu kurahisisha mchakato huu na kuunda mapendekezo mazuri, shirikishi haraka sana!

Pamoja na mengi yao, pia unapata maarifa ya data. Hii inamaanisha utapata arifa wakati matarajio yako yanapofungua mapendekezo na muda ambao wanatumia kutazama hati (na katika hali zingine, ni muda gani waliotumia kutazama kila ukurasa).

Hii pia inamaanisha kuwa unaweza kuboresha mchakato wako wa mauzo kiotomatiki kwa, kwa mfano, kuratibu barua pepe zako za mauzo kiotomatiki kutumwa ndani ya dakika chache baada ya matarajio ya kuifungua.

PandaDoc ni chaguo nzuri kwa hili. Wana kiwango cha bure kinachokupa ufikiaji wa ishara za kielektroniki, kwa hivyo huhitaji kulipia njia mbadala kama vile DocuSign tena.

Ikiwa unatafuta kuunda mapendekezo mazuri kamili, basi Qwilr ni chaguo kubwa kwa hili. Wana hata uteuzi mkubwa wa violezo unavyoweza kuchagua ikiwa wewe mwenyewe huna ujuzi wa kubuni.

Chaguzi hizi zote mbili (na nyingi zaidi) zitaunganishwa vizuri kwenye CRM yako na otomatiki anuwai za mtiririko wa kazi.

Tumia zana za otomatiki za mauzo ili kugeuza mzunguko wa risasi kiotomatiki

Hii ni muhimu zaidi kwa timu za saizi zinazostahili ambazo hutumiwa kuwa na msimamizi wa mauzo kukabidhi miongozo mwenyewe.

Kugawia miongozo wewe mwenyewe huchukua muda wa thamani ambao unaweza kutumika kwa kazi za maana zaidi za mauzo. Zaidi ya hayo, kuna hatari kwamba uongozi utapita kwenye nyufa, ambayo kwa hakika inadhuru uwezo wa timu yako kufikia kiasi cha mauzo.

Si hivyo tu, lakini vielelezo vinavyozungushwa wewe mwenyewe vinaweza kuongeza muda unaochukua ili kuwasiliana na waongozaji wako, jambo ambalo linaweza kupunguza kasi yako ya ubadilishaji.

Kulingana na utafiti kutoka kwa Mapitio ya Biashara ya Harvard, kampuni nyingi hazijibu karibu haraka vya kutosha kwa mauzo ya mtandaoni.

Kwa kweli, ikiwa makampuni hayakujibu mwongozo ndani ya dirisha la dakika tano, walikuwa katika hatari kubwa ya kupoteza uongozi huo kabisa.

Kuzungusha miongozo ni rahisi sana unapokuwa na vazi dogo. Hivi karibuni utagundua kuwa, timu yako inapokua, inaweza kuwa kazi inayotumia wakati ambayo haileti thamani kubwa (ikiwa ipo) kwa kuifanya mwenyewe.

Ikiwa unatumia muda mwingi kuchimba miongozo na kuwapa wawakilishi wako, basi nenda kwa hili, lakini vinginevyo ni salama kuiruka.

Iwapo, hata hivyo, unatumia muda mwingi kuchimba vielelezo na kuwapa wawakilishi wako wa mauzo, unaweza kusanidi mzunguko wa kiotomatiki ndani ya Mfumo wa Kudhibiti Ubora ili kugawa miongozo kulingana na eneo la kijiografia, saizi ya kampuni, wima, au mchanganyiko wa vigezo. Ikiwa ni bure-kwa-wote, tumia mtindo wa robin wa pande zote.

Hapa kuna video inayokuonyesha jinsi ya kufanya hivi ukitumia HubSpot.

Otomatiki bao la kuongoza na vipaumbele

Kuweka alama zako za kuongoza kiotomatiki na kuweka vipaumbele ndiyo njia bora zaidi ya kuwaweka wawakilishi wako wa mauzo wakilenga zaidi fursa bora zaidi.

Kwa kuwa, kulingana na utafiti kutoka MarketingSherpa, biashara nyingi hazitumii aina yoyote ya bao la kuongoza, hii pekee inaweza kukupa mguu juu kwa washindani wako kwa kuwa ROI ya hii ni ya juu sana.

Hii inafanywa kwa kutumia mfumo otomatiki wa bao la kuongoza. Aina hii ya programu ya otomatiki ya mauzo hutumia data ya kidemografia na kitabia ili kubainisha jinsi uongozi unavyostahiki.

Kwa njia hii, wawakilishi wa mauzo wanajua haswa ambayo husababisha kipaumbele.

Kwa bahati mbaya, kipengele cha aina hii kwa kawaida kiko katika kiwango cha bei ya juu kwa mifumo mingi ya kimfumo. Hii inamaanisha kuwa unahitaji kuwa na data nzuri na idadi kubwa ya miongozo ili iwe ya kufaa.

Data ni muhimu hasa kwa kuwa utahitaji kutunga sheria ili miongozo ipigwe alama. Ikiwa huna data nyingi, basi hakuna mengi ya kupata alama.

Walakini, ikiwa una data na kiasi, na miongozo inayostahiki ni muhimu kwako, basi hii ni aina ya thamani sana ya otomatiki. Unaishia kutumia muda mfupi kuzungumza na viongozi ambao wana nafasi ndogo ya kubadilisha.

Ukipendelea kutumia programu nje ya Mfumo wa Udhibiti wa Mtandao (CRM) wako, unaweza kufanya hivi kwa kutumia programu ya otomatiki ya uuzaji kama vile Otomatiki or ActiveCampaign. Unaweza hata kuunganisha hizi kwa CRM yako na miunganisho ya Zapier.

HITIMISHO

Ukiwa na programu bora zaidi ya otomatiki ya mauzo kwa upande wako, timu yako ya mauzo itaweza kutimiza mengi zaidi. Tekeleza mifumo hii, na matokeo yatajieleza yenyewe!

Je, umeanzisha otomatiki zozote ambazo zimesaidia timu yako ya mauzo? Nijulishe kwenye maoni!

Chanzo kutoka masuluhisho yasiyofaa

Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na ircsalessolutions.com bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.