Upimaji wa Shopify A/B ni njia ya kuongeza mauzo ya ecommerce kwa kuunda anuwai mbili za wavuti na kuziendesha dhidi ya kila mmoja. Jaribio linalenga kubainisha ni kibadala gani kinachofanya vyema zaidi, na kwa kutumia data kutoka kwa matokeo, biashara zinaweza kufanya maamuzi ya kutoza mbinu zao za mauzo.
Iwapo wewe ni mgeni katika majaribio ya Shopify A/B, unaweza kuwa na maswali mengi, kama vile jinsi bora ya kuweka majaribio ya vitendo ya A/B? Ni vipengele gani unapaswa kupima? Je, unahakikishaje mtihani uliofaulu wa mgawanyiko?
Nakala hii itatoa majibu yote muhimu kwa maswali haya. Pia inajadili jinsi ya kuchanganua matokeo yako na kutekeleza mabadiliko yanayofaa kama inavyobainishwa na matokeo. Endelea kusoma ili kujifunza zaidi.
Orodha ya Yaliyomo
Muhtasari wa majaribio ya Shopify A/B
Kuweka majaribio ya A/B kwenye Shopify
Mbinu bora za majaribio ya Shopify A/B
Kuchambua matokeo na kutekeleza mabadiliko
Hitimisho
Muhtasari wa majaribio ya Shopify A/B
Kuna zaidi ya milioni 4.4 Shopify tovuti zilienea katika nchi 175 ulimwenguni. Ingawa Shopify ni tovuti maarufu ya ecommerce, pekee 5-10% ya maduka ya Shopify yamefaulu, yanafafanuliwa kama yale ambayo yana kiwango cha wastani cha ubadilishaji wa 2-3%.
Mambo yanayochangia ujenzi wa matunda Shopify maduka, kama vile Fashion Nova, Kylie Cosmetics, na Bila Masharti, ni pamoja na kutumia picha za bidhaa za ubora wa juu, bei za ushindani, kiolesura kinachofaa mtumiaji na nakala ya tovuti inayovutia. Kwa vidokezo na hila hizi, tovuti za ecommerce zinaweza kutekeleza majaribio ya Shopify A/B na kufanya marekebisho yanayohitajika ili kubadilisha wageni zaidi kuwa wanunuzi.
Kuweka majaribio ya A/B kwenye Shopify
Wakati wa kufikiria ni nini cha kujaribu kugawanya katika duka lako la Shopify, ni muhimu kufafanua ni nini hasa unataka kujaribu. Madhumuni ya jaribio yataathiri vipengele vya vigezo utakavyojaribu na jinsi ya kuendesha jaribio. Zifuatazo ni hatua ambazo ungependa kufuata ili kusanidi jaribio la A/B lililofaulu kwenye Shopify:
Kufafanua mtihani wako
Kufafanua jaribio lako ni hatua ya kwanza ambayo wakala wowote wa CRO atachukua kabla ya kufanya majaribio ya A/B kwa wateja wao. Inajumuisha kuendeleza dhana ambayo hutoa matokeo ambayo huathiri uamuzi.
Ikiwa kuongeza mauzo ndio lengo lako kuu, msingi wa jaribio unapaswa kulenga kugeuza wageni zaidi kuwa wateja. Sababu zingine za majaribio ya A/B ni kuboresha matumizi ya watumiaji na kupunguza viwango vya kushuka. Kwa hivyo, ili kuongeza mauzo ya mtandaoni kutoka kwa duka lako la Shopify, jaribio lako la A/B linapaswa kutegemea malengo haya.
Kuanzisha mtihani wako
Kisha itabidi uje na maoni kadhaa ya mtihani wa mgawanyiko wa Shopify. Kuna vipengele mbalimbali vya tovuti unavyoweza kujaribu dhidi ya kila kimoja, ikiwa ni pamoja na:
- Ukurasa wa kutua
- Bei za bidhaa
- picha
- Idadi ya habari
- Vifungo vya rangi ya kuongeza kwenye mkokoteni
- Barua pepe nakala
- Inatoa
Kuunda vipengee vya jaribio la A/B kutategemea takwimu unazoweza kulimbikiza zinazohusiana na anuwai hizi mahususi. Walakini, inaweza kuwa ya kutisha wakati wa kujaribu kutambua ni nini cha kujaribu. Pia, unaweza kuwa na wateja wanaotembelea duka lako lakini wanaondoka haraka sana ili kupata data muhimu kuhusu tabia zao.
Shopify huwapa watumiaji wake data ya kiasi kuhusu wateja wao, ikiwa ni pamoja na data ya kiasi, aina bora zaidi wakati wa kuchanganua tabia ya mtumiaji.
Kwa kuongeza, matumizi ya programu ya kufuatilia mteja wa tatu kama Hotjar inaweza kuwa wazo zuri. Hotjar hutumia ramani za joto ili kuonyesha jinsi wateja wanavyotumia duka lako la Shopify. Kwa kutumia takwimu kutoka kwa ramani hizi za joto, unaweza kutengeneza majaribio ya mgawanyiko kwa urahisi ili kuboresha ubadilishaji.
Kuweka vibadala vya jaribio lako
Katika hatua hii, utaunda nakala rudufu kwenye ukurasa wako wa Shopify. Unahitaji kuanza na mawazo ambayo yana matokeo ya utendaji wa juu. Baadhi ya lahaja za majaribio ni pamoja na:
- Bei ya juu ya bidhaa kwenye moja ya bidhaa zako
- Weka rangi A dhidi ya B kwenye mwito wa kuchukua hatua
- Picha za mtindo wa maisha dhidi ya picha za studio kwa picha za bidhaa zilizoangaziwa
- Mpangilio rahisi wa ukurasa dhidi ya mpangilio changamano
- Ofa kama vile ofa za BOGO, kama vile nunua moja, pata bei nusu moja dhidi ya nunua moja, pata mbili bila malipo
Kuendesha mtihani
Kuendesha jaribio ni moja kwa moja, na njia kuu mbili za kuifanya; mwongozo au otomatiki.
Majaribio ya kibinafsi yanafaa kwa tovuti za Shopify zilizo na trafiki ndogo, wakati kiotomatiki kinafaa kwa majukwaa ya Shopify yenye trafiki nyingi.
Unapotumia njia ya mwongozo, unanakili mandhari ya moja kwa moja huku ukizipa jina A na B. Katika kibadala cha mandhari B, hariri vipengele unavyotaka kujaribu dhidi ya kila kimoja.
Baada ya kuhariri mandhari, yabadilishane kila saa au kila siku ili kupima utendakazi wao na uone ni nini hutoa matokeo bora zaidi.
Wakati wa kuzibadilisha, kumbuka kuweka vipindi vya wakati sawa. Kwa njia hii, utapata matokeo sahihi zaidi, bora kuwajulisha maamuzi yako.
Hatimaye, rekodi matokeo ya kila saa au ya kila siku katika lahajedwali ili kufuatilia utendaji wa mandhari.
Wakati huo huo, unapotumia majaribio ya kiotomatiki ya A/B, mchakato hushiriki baadhi ya mfanano na njia ya mwongozo. Jaribio la kiotomatiki linahusisha kubadilisha mandhari kwa usaidizi wa programu.
Kuna programu/zana nyingi za majaribio za Shopify A/B unazoweza kutumia, na baadhi yake ni pamoja na Google Optimize, Optimize, na Kubadilisha. Ingawa baadhi ya zana hizi ni za bure, zingine zinahitaji usajili.
Kwa mfano, Google Optimize ni zana ya majaribio ya Shopify A/B isiyolipishwa, na kuifanya iwe njia bora zaidi kwa biashara ndogo ndogo kuanza majaribio.
Lakini, ikiwa biashara yako ina bajeti kubwa zaidi, Optimizely ndicho chombo cha kina zaidi, kinachogharimu angalau $ 36,000 kila mwaka. Wakati huo huo, biashara za kati zinaweza kutumia Geuza, na bei ikianza chini kama $ 99 kwa mwezi.
Unapotumia zana yako ya chaguo, anza kwa kutengeneza nakala ya kigezo cha moja kwa moja unachojaribu, na uzipe A na B.
Fanya mabadiliko unayotaka katika mandhari B. Kwa mfano, unapojaribu bei ya bidhaa, rekebisha bei katika mandhari B, na jaribio la A/B litatolewa.
Programu itabadilisha mandhari kiotomatiki kila siku saa 12:01 asubuhi katika kipindi ambacho unafanya jaribio.
Kadiri programu inavyobadilisha vibadala kila siku, itaweka pia rekodi ya takwimu; kwa hivyo, hakuna haja ya kuandika takwimu kwenye lahajedwali. Kisha unaweza kurejelea data iliyorekodiwa katika zana ya majaribio ya Shopify A/B ili kukuongoza iwapo utakubali mandhari mapya au ya zamani.
Mbinu bora za majaribio ya Shopify A/B
Vidokezo na mbinu zingine zinaweza kusaidia kuboresha nafasi za majaribio ya Shopify A/B yenye mafanikio. Wao ni pamoja na yafuatayo:
Jaribu kipengele kimoja kwa wakati mmoja
Kufanya jaribio la mgawanyiko mmoja kwa wakati mmoja ni muhimu kwani hukupa matokeo sahihi zaidi tofauti na kujaribu vipengele vingi.
Kwa mfano, ukijaribu zaidi ya kipengele kimoja na ushuhudie mabadiliko katika ubadilishaji wa mauzo, kubaini ni kipengele gani kilichosaidia kuongeza mauzo haiwezekani. Kwa mfano, ukijaribu vipengele vitano, viwili vinaweza kuwa vimesaidia kuongeza kiwango cha ubadilishaji, ilhali vingine vitatu vinaweza kuwa vimepunguza kiwango cha ubadilishaji wa mauzo.
Zaidi ya hayo, unaweza kutaka kudumisha kutofautisha na ubadilishaji wa juu zaidi huku ukiacha ubadilishaji wa chini. Kubadilisha kigezo kimoja kwa wakati mmoja ni muhimu kwani kunaweza kusaidia kuongeza viwango vya ubadilishaji katika majaribio ya baadaye ya mgawanyiko.
Jaribio la umuhimu wa takwimu
Kwa vile kuna vipengele vingi vya Shopify unaweza kuvifanyia majaribio, tumia data kutoka kwa tovuti ya Shopify ili kubaini ni kipi ungependa kujaribu na kubadilisha.
Shopify ina zana za kukusaidia kutambua sehemu au vipengele ambavyo wateja wanapuuza kwenye tovuti yako. Kwa mfano, kwa kutumia uchanganuzi wao, ni rahisi kubainisha kama mikataba ya BOGO hufanya vyema kuliko mabango ya vichwa vya habari.
Kisha utataka kubadilisha utofauti na athari kubwa baada ya jaribio.
Kujaribu mabadiliko madogo na makubwa
Jaribio la A/B hufanya kazi vyema zaidi unapochukua nafasi kubwa. Hata hivyo, hii haimaanishi kwamba unapaswa kupuuza kufanya mabadiliko madogo kwenye tovuti yako. Kumbuka kwamba majaribio yako yatasababisha mauzo kuongezeka.
Kwa mfano, wakati wa kujaribu ikiwa bei ya juu ya bidhaa huleta mauzo zaidi, ni busara pia kujaribu vipengele vidogo vya athari, kama vile nafasi ya kitufe cha kuongeza-gari. Mabadiliko haya madogo yanaweza kusaidia kuongeza mauzo hata zaidi.
Mtihani mfululizo
Upimaji wa Shopify A/B unapaswa kuwa mchakato unaoendelea. Baada ya kufikia lengo la jaribio lako, unaweza kuchagua kipengele kingine cha kujaribu.
Kwa mfano, mara tu unapojaribu ukurasa wa kutua, unaweza kugawanya picha za bidhaa.
Kufanya majaribio zaidi na kufanya mabadiliko yanayohitajika kutaboresha tovuti yako ya ecommerce zaidi.
Kuchambua matokeo na kutekeleza mabadiliko
Jinsi ya kupima matokeo
Kupima matokeo yako ni hatua ya kwanza kabla ya kufanya mabadiliko yoyote ya tovuti. Baada ya kufanya vipimo vya mgawanyiko, lazima kisha kukusanya data. Data inathibitisha kuwa kulikuwa na ushahidi wa mabadiliko ya tabia ya mtumiaji walipotumia tovuti yako ya Shopify. Unaweza kutumia mbinu mbalimbali kukusanya na kurekodi data:
- Inarekodi kwenye lahajedwali
- Zana za uchanganuzi zilizojengwa za Shopify
- Google Analytics kufuatilia matokeo
Kwa kurekodi mwenyewe, lahajedwali inaweza kukusaidia kufuatilia matokeo. Kwa mfano, unapojaribu vipengele vya mandhari, weka kengele ili kubadilisha vibadala kila siku, kama vile saa nane asubuhi au usiku wa manane. Rekodi matokeo kila wakati. Kumbuka uchanganuzi wa Shopify unapozihamisha kwenye lahajedwali.
Takwimu za Google na Shopify hurahisisha ukusanyaji wa data kwa kuweka kila kitu kiotomatiki wakati wa majaribio. Vikokotoo vyao hutoa viwango sahihi vya ubadilishaji ili kusaidia katika kufanya maamuzi bora.
Kutafsiri matokeo
Hatua inayofuata ni kutafsiri matokeo, ambayo yataathiri mabadiliko unayofanya. Kwa kutumia data iliyokusanywa kutoka kwa zana za uchanganuzi za Shopify au Google Analytics, unaweza kuelewa vyema vibadala vya majaribio vilivyofanya vyema zaidi. Kwa mfano, unapojaribu mada mbili, tumia matokeo kufanya uamuzi wako kuhusu ni ipi iliyofanya vyema zaidi. Kisha chagua mandhari ambayo yameathiri vyema mauzo ya biashara ya duka.
Kufanya mabadiliko kulingana na matokeo
Baada ya kutambua kibadala kinachofanya kazi vizuri zaidi, ni lazima ufanye marekebisho yanayohitajika, ambayo kama kuchagua kibadala kilicholeta mapato zaidi kwenye duka.
Ili kufanya mabadiliko, hariri tovuti kwenye seva au upande wa mteja ukurasa unapopakia. Geuza kukufaa mwishoni mwa mteja unapofanya mabadiliko machache au kwenye upande wa seva kwa mabadiliko muhimu zaidi.
Hitimisho
Shopify upimaji wa A/B ni muhimu kwa kampuni za B2C, wauzaji wa chini na wauzaji reja reja ili kusaidia kuongeza mauzo yao. Zana kama vile Hotjar, Google Analytics, Shopify Analytics, na Google Optimize hurahisisha kubuni mawazo ya majaribio, kufanya majaribio, kuchanganua matokeo na kufanya mabadiliko yanayohitajika.
Biashara zinapaswa kufanya mabadiliko kulingana na umuhimu wa matokeo yao. Kwa kuongezea, upimaji wa A/B unapaswa kuwa mchakato wa mara kwa mara, wa utaratibu unaotumiwa na wauzaji ili kuendelea kuboresha na kutoza faini zao. majukwaa ya ecommerce.
