Mikakati ya Kusaidia Kutatua Tatizo la Lebo ya Kibinafsi katika Rejareja

Juu ya mabadiliko ya bei yanayotokana na mfumuko wa bei, wauzaji wa reja reja sasa wanakabiliwa na tatizo la watumiaji kuhamia njia zisizo ghali na masafa ya bidhaa. Mwisho huo umewagharimu wauzaji reja reja wa Uropa zaidi ya Euro milioni 700 ya kiasi cha kibiashara cha kila mwaka tayari, na kugeuza jalada nyingi za lebo za kibinafsi kuwa dhima ndani ya miezi 12 hadi 18 tu. Kwa vile huenda matumizi ya watumiaji yasirudi katika viwango vya kabla ya 2022 kwa miaka kadhaa, ni muhimu kwa wauzaji reja reja kushughulikia changamoto hii kwa umakini na moja kwa moja. Katika ripoti yetu Kushughulikia Mtanziko wa Lebo ya Kibinafsi Katika Rejareja, tunaangazia hatua za kuzingatia kulingana na uzoefu wetu wa kufanya kazi na wauzaji reja reja katika miongo kadhaa iliyopita.

Kwa mtazamo wa kwanza, ukuaji wa lebo ya kibinafsi ni habari njema. Kama njia mbadala za bei nafuu kwa bidhaa zenye chapa, laini za lebo za kibinafsi zinapaswa kuruhusu kupunguza kasi ya ubadilishaji hadi kwa washindani au chaneli za bei nafuu, huku pia zikiwasaidia watumiaji kupitia shida ya gharama ya maisha. Hata hivyo, mabadiliko hayo yanaweka shinikizo kwenye pembezoni za wauzaji reja reja pia, huku viwango vinavyotiririka kwa bidhaa za kiwango cha chini na cha chini ambazo hupunguza faida ya jumla. Matokeo yake, wakati wimbi la kwanza la changamoto zinazotokana na kurudi kwa mfumuko wa bei imekuwa vigumu kufyonzwa, athari hii ya pili italeta changamoto zaidi.

Nia ya kimkakati nyuma ya laini za lebo za kibinafsi zenye thamani ya ziada inakinzana na ukweli mpya wa viwango vinavyoporomoka wakati wa mgogoro wa gharama ya maisha. Wauzaji wa reja reja lazima waamue jinsi ya kuendelea kushinda kupitia lebo ya kibinafsi huku wakiboresha uchumi.

Kitabu chetu cha lebo ya kibinafsi kinajumuisha seti ya kina ya mapendekezo ya kufanya hivyo kwa ufanisi.

Hatua za haraka za kuboresha kando ya lebo za kibinafsi

Komesha mmomonyoko wa ukingo na uimarishe uwezo wako wa kutenda kulingana na udhibiti bora na uendeshaji wa mienendo ya kubadilisha bidhaa. Hizi ni baadhi ya hatua muhimu za kufuata:

1. Fanya tathmini ya haraka ya lebo ya kibinafsi
   Ni nini matokeo ya mabadiliko ya mchanganyiko? Ni nini mienendo ya msingi ya kubadili? Ni uwezo gani wa ndani wa vyanzo na unawezaje kuboreshwa?
2. Pata kwa utaratibu juu ya gharama ya lebo ya kibinafsi ya bidhaa zinazouzwa na fursa za gharama za bidhaa
   Je, ni mabadiliko gani ya gharama ya pembejeo katika bidhaa zote za lebo za kibinafsi? Je! Uendeshaji otomatiki wa AI hutoa faida gani katika kuelewa ugumu wa uigaji wa gharama ya pembejeo, na kutoa faida katika mazungumzo na watengenezaji?
3. Tekeleza uwekaji upya wa aina ya wimbo wa haraka kulingana na ufahamu wa kina wa tabia ya kubadilisha bidhaa za watumiaji 
   Jinsi ya kuboresha ugawaji wa bidhaa, uwekaji wa duka, na bei ili kuathiri vyema mienendo ya kubadili, kuzuia kuteleza, na kudumisha malengo ya mtazamo wa bei?

Vitendo vya lebo ya kibinafsi kwa muda mrefu

Mgogoro wa sasa ni ukumbusho kwamba uboreshaji mkubwa kwa uwezo wa usimamizi wa lebo za kibinafsi wa muongo uliopita ni mwanzo tu. Katika hali nyingi, bado kuna mapungufu katika uwezo wa usimamizi na uendeshaji wa bidhaa na pia katika kufikia kiwango cha maana. Mambo ya kuzingatia:

1. Pendekezo la mteja la lebo ya kibinafsi 
   Rekebisha nyota yako ya kaskazini na uweke upya kwingineko yako. Fikiria kile unachotaka kukua na kuzingatia. Tafsiri mkakati katika vitendo kwa kufafanua malengo ya uendeshaji na miongozo katika kiwango cha punjepunje.
2. Kuendeleza uwezo wa kweli wa usimamizi wa gharama ya bidhaa
   Sogea kuelekea mawazo ya kweli ya kampuni ya bidhaa ambayo huzingatia pendekezo la mteja, gharama ya bidhaa, na ugavi kama moja.
3. Pata uhalisia kwa suala la mizani na uzingatia uwekaji wa sauti
   Kupambana na mmomonyoko wa ukingo kunahitaji kuangazia mkusanyiko wa kiasi kupitia miungano, inayoungwa mkono na mwongozo wa kutoka juu chini na motisha ili kushinda upinzani wa ndani.

Tangu 2022, wauzaji wa reja reja wamekuwa wakikabiliana zaidi na mfumuko wa bei wa bidhaa zinazouzwa (COGS) kupitia mazungumzo na bei. Kadiri vumbi linavyotulia, inakuwa wazi kuwa wauzaji reja reja wanakabiliwa na wimbi jingine la changamoto zinazoendeshwa na wateja wanaofanya biashara hadi mwisho wa kwingineko la lebo zao za kibinafsi. Hili hufungua mapengo katika picha yao ya faida, huku viwango vinavyopungua katika sehemu za juu za jalada huibua maswali ya msingi ya kimkakati. Wakati umefika wa kukagua mapendekezo ya lebo mbalimbali na za kibinafsi, pamoja na uwezo wa kimsingi, ili kukabiliana na dhoruba kwa mafanikio na kutoka juu.

Kushughulikia Mtanziko wa Lebo ya Kibinafsi Katika Rejareja (Pakua ripoti kamili hapa)

Chanzo kutoka Oliver Wyman

Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na Oliver Wyman bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.