Je, biashara hazitoi ubadilishaji wa kutosha kwenye kurasa zao za mauzo? Au pengine, kama wauzaji wengi wapya, wanunuzi wa biashara wanatafakari, "Ukurasa wa mauzo ni nini hasa?" Iwapo wauzaji reja reja wanalenga kuongeza mauzo na mapato yao, lazima waelewe jinsi ya kutengeneza na kuboresha kurasa zao za mauzo.
Ndio maana nakala hii imejitolea kuongoza biashara kupitia mchakato! Mwishoni, watakuwa na ujuzi wa kuandika ukurasa wa mauzo ya juu, kuhakikisha biashara yao inabakia faida na inaendelea kukua. Kwa muda wote, wanunuzi wa biashara watapokea mikakati iliyothibitishwa na kuona mifano ya kurasa bora za mauzo ili kuhamasisha tovuti yako.
Orodha ya Yaliyomo
Kurasa za mauzo ni nini, na unaziboresha vipi?
Hatua 11 za jinsi ya kuunda ukurasa wa mauzo ambao utabadilisha wateja
Maneno ya mwisho
Kurasa za mauzo ni nini, na unaziboresha vipi?
Kurasa za mauzo ni muhimu sana kwa kuwashawishi watu kununua vitu. Hiki ndicho kitu cha kwanza watumiaji kuona wanapoangalia bidhaa mtandaoni. Kurasa hizi za kutua huwapa wateja watarajiwa taarifa zote wanazohitaji ili kuamua kama ununuzi unastahili au la.
Muhimu zaidi, ikiwa biashara hazitaweka kurasa zao za mauzo kwa usahihi, zinaweza kuishia kupoteza pesa kwenye uuzaji bila kufanya mauzo. Kwa furaha, wauzaji reja reja wanaweza kuboresha kurasa zao za mauzo kwa kutumia vitufe vilivyo wazi vinavyosema mambo kama vile "Nunua Sasa" au "Pata Maelezo Zaidi." Wateja wake wanajua nini cha kufanya baada ya kutembelea ukurasa wa mauzo.
Biashara zinapaswa pia kushiriki viungo vya kurasa zao za mauzo kwenye mitandao ya kijamii na barua pepe ili kusaidia kuwaelekeza wateja watarajiwa. Kurasa za mauzo ni kama silaha ya siri ya biashara katika uuzaji. Wanawapa njia rahisi ya kuonyesha bidhaa na kurahisisha watu kuzinunua. Ukurasa mzuri wa mauzo unaweza kusaidia wauzaji kuuza zaidi na kupata pesa zaidi.
Hatua 11 za jinsi ya kuunda ukurasa wa mauzo ambao utabadilisha wateja
Ukurasa bora wa mauzo una vipengele vichache muhimu vinavyoifanya kuwa kamili. Inapaswa kuwa na kichwa cha habari kinachovutia, maandishi madogo/maelezo, kitufe cha CTA, na vipengele vya kuona vilivyochanganywa vizuri ili kuwafanya wateja kufikiria, "Lazima ninunue." Hata hivyo, kupata vipengele hivi sawa ni eneo ambalo linastahili kuzingatiwa zaidi. Hapa kuna hatua 19 za kusaidia kuunda ukurasa wa mauzo unaowashinda wateja.
Hatua ya 1: Jua hadhira lengwa
Kabla ya biashara kuanza kuunda ukurasa mzuri wa mauzo, lazima wajue maelezo ya kimsingi ya hadhira yao inayolengwa. Maelezo haya yanajumuisha kile wanachotafuta wakati wa kununua bidhaa au huduma zinazofanana. Mojawapo ya njia bora za kupata maarifa haya ni kwa kuunda avatar ya mteja au mtu wa mnunuzi.
Ni kama kuunda mhusika anayewakilisha mteja bora. Ingawa mnunuzi persona si mtu halisi, biashara zinaweza kuziunda kwa kutumia taarifa halisi wanazokusanya kutoka vyanzo kama vile:
- Tafiti kutoka kwa wateja wako
- Data inapatikana kwenye tovuti ya muuzaji rejareja
- Takwimu kutoka kwa mitandao ya kijamii
- Utafiti mwingine mtandaoni
Mara tu biashara zinapokuwa na tabia ya wanunuzi, watajua ni nini kinachoathiri, shida, changamoto, na kuwapa motisha wateja wao watarajiwa. Maelezo haya huwasaidia kuandika nakala inayozungumza nao moja kwa moja. Kisha, wauzaji reja reja wanaweza kutumia maelezo haya yote katika uandishi wao ili kuhakikisha hadhira yao ndiyo inayolengwa sahihi.
Huu hapa ni mfano mzuri wa mnunuzi persona kwa programu ya siha:
Kumbuka: Biashara zinaweza kuongeza vigezo vingi kadiri wanavyotaka kwa utu wao wa mnunuzi. Lazima inase kila kitu wanachopiga picha katika hadhira yao lengwa.
Hatua ya 2: Unda pendekezo la thamani
Biashara zinapojua wateja wanaolenga, inawasaidia kueleza kwa nini bidhaa au huduma yao ni bora kwao. Maelezo haya ndiyo wataalam wanaita "pendekezo la thamani." Hufahamisha watu ni faida gani watapokea na matatizo ambayo biashara itawatatulia.
Pendekezo la thamani linapaswa pia kuonyesha kwamba faida zinazotolewa zina thamani zaidi kuliko watakavyolipa na kusisitiza jinsi zilivyo bora zaidi ikilinganishwa na zile zinazotolewa na shindano. Hata hivyo, pendekezo la thamani linapaswa kuwa fupi na tamu—sentensi moja au kishazi kifupi kinatosha kuwasilisha ujumbe. Hatua hii huweka sauti kwa maandishi mengine ya ukurasa wa mauzo.
Huu hapa ni mfano wa pendekezo kuu la thamani kwa mfano wa programu ya mazoezi ya viungo hapo juu:
"Njia Yako Iliyobinafsishwa kwa Afya Bora, Furaha Zaidi, Bila Kuvunja Benki au Ratiba Yako."
Tovuti nyingine maarufu, Optinmonster, hutumia yafuatayo kama pendekezo lake la thamani:
"Programu Yenye Nguvu ya Kupata Wateja na Uzalishaji Kiongozi... Bila Gharama za Juu"
Hatua ya 3: Pata bei sawa
Kabla ya biashara kuanza kuandika, kuna jambo moja zaidi la kujua: bei ya bidhaa au huduma zao. Bei mara nyingi ni wasiwasi mkubwa kwa wanunuzi. Ili kuondokana na hili, watoa huduma wanahitaji kufanya gharama ionekane kuwa sawa ikilinganishwa na thamani wanayopata.
Hapa kuna mikakati madhubuti:
- Toa chaguo nyingi za bei
- Tumia majina ya ufafanuzi kwa kila kiwango cha bei ili kuwasaidia wateja kuchagua
- Weka bei ambazo huisha kwa 9, kwani utafiti unaonyesha hii inavutia wanunuzi zaidi
Hapa kuna mifano ya biashara zinazotumia mikakati hii ya bei:
Hatua ya 4: Chagua urefu sahihi
Mara biashara zinapoelewa hatua tatu za kwanza (yaani, hadhira lengwa na kile wanachotoa), ni wakati wa kuandika ukurasa mzuri wa mauzo. Lakini swali linalofuata linalojitokeza ni, "Inapaswa kuwa muda gani?" Jibu ni kwa muda mrefu kama inahitajika ili kukamilisha kazi.
Urefu unategemea bidhaa ya chapa na jinsi wageni wake wanavyoitikia. Biashara zinaweza kutumia nakala ndefu au fupi (au mchanganyiko wa zote mbili) kwa kurasa zao za mauzo. Nakala ndefu hushughulikia maswala zaidi ya wateja na inaelezea bidhaa au huduma changamano.
Lakini ikiwa chapa zinaweza kutoa maoni yao haraka, iweke fupi. Kwa mfano, Groupon haipotezi muda kueleza na huruka moja kwa moja kwenye matoleo.
Hata kurasa ndefu za mauzo huchanganya sehemu fupi na ndefu. Nakala fupi iliyo juu yenye mwito wa kuchukua hatua (CTA) inalenga wale ambao tayari wameshawishika.
Kisha, nakala ndefu chini zaidi husaidia kushawishi wasio na uamuzi na inajumuisha CTA za ziada. Kwa mfano, ukurasa wa kutua wa Somnifix huanza na nakala fupi kisha hutoa maelezo zaidi mgeni anaposonga, ikijumuisha ushuhuda, mapendekezo na CTA ya mwisho.
Je, biashara huamua vipi urefu wa ukurasa wa mauzo unaofanya kazi vizuri zaidi? Njia bora ni kupitia majaribio ya A/B. Itasaidia chapa kugundua ni kurasa zipi za mauzo zinazobadilisha vyema, kuziruhusu kuboresha au kufanya kazi upya inapobidi.
Hatua ya 5: Tengeneza kichwa na vichwa vidogo kikamilifu
Sasa kwa kuwa hatua 4 za kwanza haziko njiani, biashara ziko tayari kuanza mchakato wa kuandika. Jambo la kwanza wanapaswa kufanya ni kuunda kichwa cha habari. Kichwa cha habari bila shaka ni sehemu muhimu zaidi ya ukurasa wowote wa mauzo.
Ikiwa kichwa cha habari si kizuri, biashara zinaweza kusahau kuhusu nafasi zao za kuhifadhi wageni-wataondoka haraka. Vichwa vya habari vyema ni vifupi na wazi. Kwa mfano, ukurasa huu wa mauzo wa afya na ustawi wa masterclass hutumia kichwa cha habari rahisi lakini cha ujasiri. Inafika moja kwa moja kwenye uhakika.
Wakati mwingine, kurasa za mauzo zinahitaji kichwa kidogo ili kutoa muktadha zaidi, haswa ikiwa ujumbe ni mgumu zaidi. Kwa mfano, Converkit hutumia kichwa kikubwa na kichwa kidogo ili kutoa maelezo ya ziada.
Kidokezo cha Kitaalam: Ikiwa biashara zinataka kuongeza mchezo wao wa kichwa, wanaweza kutumia vichanganuzi vya kichwa. Zana hizi hutoa alama, huku nyingi zikitoa vidokezo vya jinsi ya kuboresha na kupata vichwa bora vya habari. Baadhi ya chaguzi za juu ni pamoja na Tangaza Kichwa Changu na Kichanganuzi cha kichwa cha OptinMonster.
Hatua ya 6: Eleza bidhaa
Sasa, ni wakati wa kueleza madhumuni na kazi ya bidhaa. Hapa, biashara huangazia shida kuu za mgeni na kuonyesha jinsi bidhaa zao hutatua. Maelezo maalum zaidi na ya kipekee, ni bora zaidi. Maelezo ya kina ya kila kipengele husaidia kuwashawishi wanunuzi kununua na pia yanaweza kuboresha kiwango cha SEO cha chapa.
Kwa mfano, ukurasa wa mauzo wa MonsterInsights hufanya kazi nzuri ya kuonyesha vipengele muhimu ambavyo watumiaji wanataka.
Chapa nyingine, Easy Webinar, hufanya vivyo hivyo na sifa zake. Sehemu hii inaonyesha kila kitu ambacho wageni wanaweza kupata kwa kujiandikisha kwa huduma zao:
Kidokezo cha Pro: Biashara zinapoangazia mambo ya ndani na nje ya huduma zao, huwapa wateja watarajiwa imani zaidi. Kumbuka tu kutoa huduma zote zilizoahidiwa bila kutia chumvi chochote.
Hatua ya 7: Angazia faida
Biashara haziwezi kuandika ukurasa wa mauzo ambao hubadilishwa ikiwa hazielewi tofauti kati ya vipengele na manufaa. Kumbuka kwamba wageni wanajali zaidi kuhusu kile ambacho bidhaa itawafanyia kuliko maelezo yake ya kiufundi. Ndiyo maana kurasa za mauzo zinazofaa huangazia manufaa juu ya vipengele.
Kurasa nyingi za mauzo zinaonyesha manufaa kama pointi za vidokezo. Kwa mfano, Ruby hutumia kategoria na orodha wazi za vidokezo ili kuonyesha kinachowafanya kuwa tofauti.
Walakini, biashara zinaweza kwenda mbali zaidi kwa kuelezea faida. Hizi kwa kawaida hazihitaji alama za vitone, lakini huangazia zaidi kile ambacho chapa zinatoa. Kwa mfano, Wix hutumia taswira ya kuvutia macho wakati wa kutumia mbinu hii. Tazama mfano hapa chini:
Kidokezo cha Pro: Chimba zaidi kila wakati. Je, bidhaa itaokoa muda, pesa au juhudi za mteja? Na kisha, watafikia nini kwa wakati huo, pesa, au bidii iliyohifadhiwa?
Hatua ya 8: Tumia uthibitisho wa kijamii ili kuongeza uaminifu
Uaminifu ni muhimu kwa mauzo. Je, ulijua hilo 90% ya cwatumiaji kununua tu kutoka kwa biashara ambazo ni waaminifu kwao? Zaidi ya hayo, 81% ya watumiaji wanapendelea chapa wanazoziamini wakati wa ununuzi. Hivi ndivyo jinsi ya kujenga uaminifu kwenye ukurasa wowote wa mauzo:
- Toa uthibitisho wa madai yoyote unayotoa.
- Angazia ushuhuda kutoka kwa wateja walioridhika.
- Jumuisha uthibitisho wa kijamii, kama vile kutajwa kwa mitandao ya kijamii na mapendekezo ya wataalam.
- Toa dhamana ya kurejesha pesa kwa amani ya akili.
Data ya Moz, kwa mfano, inaonyesha takwimu muhimu kwenye ukurasa wake wa mauzo ili kujenga uaminifu.
Ili kuongeza uaminifu hata zaidi, tumia TrustPulse. TrustPulse huongeza madirisha ibukizi ya hivi majuzi kwenye tovuti za biashara, ikionyesha wakati wengine wamejisajili au kufanya ununuzi. Aina hii ya uthibitisho wa kijamii inaweza kujenga uaminifu mara moja. Hata ukurasa wa mauzo wa TrustPulse una kipengele hiki, kama inavyoonekana hapa chini:
Kuongeza TrustPulse kunaweza kuongeza ubadilishaji wa tovuti ya biashara na hadi 15%. OptinMonster pia hutumia madirisha ibukizi na majimbo wameona matokeo ya kuvutia. Nyongeza ndogo ya uthibitisho wa kijamii, kama TrustPulse, inaweza kusababisha maboresho makubwa katika mauzo.
Hatua ya 9: Ongeza taswira
Je, mchakato wa kuandika umekwisha? Naam, usizunguke bado. Ukurasa wa mauzo haujakamilika bila taswira fulani. Hata picha bado zinaweza kuvutia umakini na kuelekeza umakini wa wasomaji kwa sehemu muhimu zaidi za ukurasa.
Walakini, chapa zinaweza kuipeleka zaidi na video. Tafiti zinaonyesha kuwa 90% ya wauzaji wanasema video zimewapa ROI ya kuvutia. Mbinu nzuri ni kufanya video izuke kwa wakati ufaao. Tazama jinsi Cult hutumia taswira kwa faida yake:
Hatua ya 10: Fanya nakala iweze kuchanganuliwa
Mara tu maudhui yanapokuwa tayari, biashara lazima zihakikishe kuwa ni rahisi kusoma. Kidokezo kimoja muhimu cha muundo wa nakala mkondoni ni kuifanya iweze kuchanganuliwa. Jinsi gani? Changanya maandishi ili wasomaji waweze kutazama ukurasa kwa urahisi bila kuhisi kulemewa.
Walakini, kila wakati epuka maandishi makubwa. Biashara pia zinaweza kugawa ukurasa wa mauzo katika sehemu zinazoweza kudhibitiwa ili kuufanya uchanganue zaidi. Kawaida, kurasa bora za mauzo ni pamoja na:
- Mchanganyiko wa mistari mifupi na mirefu
- Aya nyingi fupi
- Orodha za pointi
- Mandhari
- quotes
Biashara pia zinaweza kutumia vipengele vya muundo kama vile visanduku na muhtasari ili kuangazia mambo muhimu. Zaidi ya hayo, hakikisha kuwa fonti ni rahisi kusoma, hasa kwenye skrini ndogo. Google inapendekeza ukubwa wa chini wa fonti wa 16px. Kwa mawazo ya fonti, angalia orodha hii ya fonti zinazosomeka na salama kwenye wavuti ili kuhakikisha kuwa ukurasa wako wa mauzo unaweza kuchanganuliwa.
Hatua ya 11: Usisahau wito wa kuchukua hatua (CTA)
Kila ukurasa wa mauzo unahitaji wito wazi wa kuchukua hatua (CTA) ili ufanyie kazi. Wageni wanataka kujua, "Ni nini ndani yangu?" CTA hutoa nafasi nzuri ya kuwakumbusha kile wanachoweza kufaidika nacho. Baada ya yote, sentensi ya mwisho inafunga mpango huo. Kwa mfano, ukurasa wa mauzo wa Envira Gallery hufanya hivi vizuri. Wito wake wa kuchukua hatua huangazia jinsi uchapishaji unavyo haraka na jinsi bidhaa zao zinavyoonyesha picha, zote katika sentensi moja fupi karibu na kitufe cha CTA.
Maneno ya mwisho
Ni hayo tu! Vidokezo hivi hufichua jinsi tovuti zilizofanikiwa zaidi hutengeneza na kubuni kurasa zao za mauzo. Biashara zote zinapaswa kufanya ni kutumia yale ambayo wamejifunza na kuunda kurasa za mauzo zenye kushawishi ambazo hubadilisha. Lakini kabla ya hapo, hapa kuna mambo machache ya ziada ya kuzingatia.
Biashara lazima zihakikishe kuwa zinatumia lugha ifaayo kwa nakala zao (yaani, kushughulikia watumiaji kwa kutumia viwakilishi vya kibinafsi), kuondoa vipengee vya kuvuruga, uharaka (kwa mfano, vipima muda au hisa chache), kupiga simu nyingi kwenye hatua, na kutanguliza miundo inayoitikia kwa kutumia mipangilio inayobadilika. Vidokezo hivi vya ziada, pamoja na 11 vilivyojadiliwa hapo juu, vitasaidia kufanya ukurasa wa mauzo usioweza kushindwa!
