"Kusubiri ndio sehemu ngumu zaidi." Ingawa Tom Petty hakuwa akifikiria kuhusu kufuatilia agizo lake la mtandaoni alipokuwa akiimba wimbo huo mgumu, hisia bado zinaendelea hadi kwenye biashara ya mtandaoni. Baada ya yote, kutarajia ni zana yenye nguvu ambayo inaweza kuunda uzoefu wa mteja.
Hebu fikiria kuvinjari duka lako la mtandaoni unalopenda na kuona kifaa cha kustaajabisha, viatu vipya vilivyoshuka, au labda kitabu kutoka kwa mwandishi unayempenda. Ingawa haijatoka bado, maduka mengi yatatoa chaguo la "Agiza Mapema sasa".
Maagizo ya mapema ni njia nzuri ya kujenga msisimko, haswa kati ya watumiaji wanaotarajia kupata bidhaa mpya. Pia ni mkakati madhubuti wa biashara ambao husaidia makampuni kufunga mauzo, kupima mahitaji na kuunda mvuto mkubwa kabla ya bidhaa kuwepo.
Kwa hivyo, unazingatia kutumia maagizo kama mkakati wa biashara? Mwongozo huu utaelezea ni nini na jinsi inavyofanya kazi ili kukupa maarifa bora. Hebu tuzame ndani.
Orodha ya Yaliyomo
Kuagiza mapema kunamaanisha nini?
Kwa nini wateja huagiza mapema?
Kwa nini wafanyabiashara wanapenda maagizo ya mapema?
Kwa nini maagizo ya mapema yanabadilisha mchezo kwa biashara
1. Unafanya mauzo kabla ya kuwa na hesabu
2. Maagizo ya mapema husaidia biashara kutabiri mahitaji badala ya kubahatisha
3. Maagizo ya mapema hujenga hype na msisimko
Mbinu za kuagiza mapema: Lipa sasa dhidi ya kulipa baadaye
Chaguo 1: Lipa sasa (malipo kamili kabla)
Chaguo la 2: Lipa baadaye (inatozwa kwa usafirishaji)
Kumalizika kwa mpango wa
Kuagiza mapema kunamaanisha nini?
Wakati wateja wananunua kitu kabla ya kutolewa rasmi au kuhifadhi tena, hilo ni agizo la mapema. Wengi hawapendi kungoja bidhaa zao wanazotarajia kufikia madukani ili tu kuitazama ikiwa imekatwa na wengine. Badala yake, watahifadhi ununuzi wao mapema au walipe mapema ili kupata eneo salama zaidi baadaye.
Ni sawa na kuita dibs kwenye vitafunio unavyopenda—lakini kwa bidhaa. Agizo la mapema likiisha, watumiaji watapata kipengee hicho kitakapopatikana (uzinduzi mpya au dukani tena).
Kwa nini wateja huagiza mapema?
- Wateja wengi wataagiza mapema ikiwa wanataka kuwa miongoni mwa wa kwanza kupata bidhaa mpya.
- Wateja wengine pia hawapendi kukosa wageni wapya, haswa ikiwa ni maarufu au hisa ni ndogo. Kwa hivyo, wataagiza mapema badala yake.
- Wateja pia huagiza mapema ili kusaidia chapa wanazoziamini, haswa katika ufadhili wa watu wengi; maagizo husaidia kuleta uhai wa bidhaa.
Kwa nini wafanyabiashara wanapenda maagizo ya mapema?
- Mauzo ya mapema yanamaanisha mapato ya uhakika kabla ya bidhaa kuzinduliwa.
- Maagizo ya mapema husaidia kutabiri mahitaji ili yasizae kupita kiasi au yapungue.
- Wanaleta kishindo, kwani kampeni iliyofanikiwa ya kuagiza mapema hujenga matarajio na kasi.
Kumbuka: Maagizo ya mapema huenda zaidi ya mbinu ya kuvutia ya mauzo. Pia ni njia nzuri ya kudhibiti hesabu na mahitaji.
Kwa nini maagizo ya mapema yanabadilisha mchezo kwa biashara
1. Unafanya mauzo kabla ya kuwa na hesabu
Mtiririko bora wa pesa ndio sababu kubwa ya biashara kupenda maagizo ya mapema. Kwa kuwa zinauza bidhaa kabla ya kutengeneza au kusafirisha, kampuni zinaweza kuvutia umakini kabla ya wateja wao waaminifu kugundua chaguo zingine.
Huu hapa ni ukweli wa kuvutia: wanunuzi wanaweza kufikia karibu chochote wanachotaka leo. Ingawa hii ni nzuri, inamaanisha pia kwamba wauzaji wana ushindani mkubwa. Kwa hivyo, bidhaa ambazo hazipatikani au nje ya hisa zinaweza kuwa kile kinachofukuza watumiaji.
Hata hivyo, maagizo ya awali husaidia kutatua suala hili kwa kupata mauzo na riba kabla ya kuzindua au kuhifadhi tena bidhaa. Hakuna tena kukataa wateja wanapokuwa tayari kununua, hata kama bidhaa bado iko katika toleo la umma.
2. Maagizo ya mapema husaidia biashara kutabiri mahitaji badala ya kubahatisha
Je, umewahi kuona jinsi chapa zingine zinavyoonekana kuwa na hisa nzuri huku zingine zikiuzwa haraka sana au zikiwa zimesalia nyingi? Hiyo ni kwa sababu kutabiri mahitaji ni ngumu-lakini maagizo yanarahisisha.
Kuuza bidhaa za kimwili daima ni hatari. Biashara lazima zipime mahitaji kwa usahihi, kwa kuwa huwekeza kila mara katika utafiti, muundo na uzalishaji au orodha ya ununuzi.
Kwa hivyo, ikiwa unajaribu kuboresha bidhaa yako kabla ya kuizindua, kuchukua maagizo ya mapema kunaweza kukupa wazo wazi la kile ambacho wateja wanataka kabla ya uzalishaji kuanza. Ingawa wataalam wengine wa biashara hutegemea silika (ambayo inawafaa), wengi wetu tunahitaji data halisi, na maagizo ya mapema hutoa hiyo haswa. Wanaruhusu wauzaji kutoa kiasi kinachofaa na kusafirisha maagizo kwa wakati.
Mfano: Chapa ya mazoezi ya mwili inataka kutoa toleo la kiatu linaloendesha kwa muda mfupi. Badala ya kutengeneza jozi 20,000, inafungua maagizo ya mapema. Baada ya siku 10, inapokea maagizo 14,500 na kurekebisha uzalishaji ipasavyo.
Kwa nini jambo hili ni muhimu: Maagizo ya mapema huondoa mchezo wa kubahatisha na kuruhusu biashara kulinganisha uzalishaji na mahitaji halisi.
3. Maagizo ya mapema hujenga hype na msisimko
Glowforge wakati mmoja iliunda hype kubwa karibu na bidhaa ambayo haikuwepo, na kusababisha US $ 28 katika maagizo ya mapema. Huo sio uchawi, lakini ni matokeo ya kampeni iliyopangwa vizuri ya kuagiza mapema. Ingawa matangazo na skrini nyingi hushindana kwa umakini wa watumiaji kila siku na wauzaji wa reja reja hujitahidi kujitokeza, maagizo ya mapema ni njia nzuri ya kuwasisimua watu kuhusu bidhaa mpya ambazo bado zinatengenezwa.
Je, uko tayari kuzindua kampeni yako ya kuagiza mapema? Kumbuka vidokezo vifuatavyo:
- Tengeneza taswira ya bidhaa za kitaalamu na unakili ili kuvutia watumiaji.
- Tangaza nyenzo za kuagiza mapema kwenye mitandao ya kijamii inayolipishwa na isiyolipishwa.
- Toa motisha ili kuhimiza watumiaji zaidi kuagiza mapema.
Walakini, maagizo ya mapema yanaweza kufanya zaidi ya kujenga hype tu. Mbinu nzuri inaweza pia kuongeza nafasi za wateja waaminifu kufanya ununuzi unaorudiwa. Zaidi ya hayo, maagizo ya awali yanaweza kuongeza muunganisho wa chapa kwa hadhira yake, na kuwaonyesha kuwa usaidizi wao ni muhimu.
Mbinu za kuagiza mapema: Lipa sasa dhidi ya kulipa baadaye
Si maagizo yote ya awali yanayofanana. Biashara zingine zinahitaji malipo kamili mapema, wakati zingine huwaruhusu wateja kuhifadhi bila kulipa hadi usafirishaji.
Chaguo 1: Lipa sasa (malipo kamili kabla)
Aina ya kawaida ya kuagiza mapema ni "lipa sasa," ambapo wateja hulipa bei kamili mapema, kama vile ununuzi wa kawaida. Tofauti pekee ni kwamba watapokea bidhaa baadaye badala ya mara moja. Ni mkakati wa kwenda ikiwa biashara zinataka:
- Weka mtiririko wa pesa mara moja.
- Nasa umakini wa wateja.
- Wajulishe wateja.
- Sasisha bidhaa ambazo hazipo kiotomatiki.
Africa
- Baadhi ya wateja wanaweza kusita kulipa mapema kwa kitu ambacho hawatapata mara moja.
- Wateja wanaweza kufadhaika ikiwa kuna ucheleweshaji.
Chaguo la 2: Lipa baadaye (inatozwa kwa usafirishaji)
"Lipa baadaye" ni njia ya pili ambayo inatoa njia rahisi zaidi. Chaguo hili huruhusu wateja kuweka au kuhifadhi bidhaa bila kulipa mapema. Kisha, wauzaji wanaweza kutoza kiasi kamili wakati bidhaa iko tayari kusafirishwa. Biashara zinapaswa kutumia njia hii ikiwa wanataka:
- Pima maslahi katika bidhaa mpya.
- Pata maagizo ya bidhaa bila tarehe iliyowekwa ya kutolewa.
- Watoze wateja kabla au baada ya kuwalipa wasambazaji.
Africa
- Hakuna mapato ya uhakika hadi bidhaa isafirishwe.
- Baadhi ya wateja wanaweza kughairi kabla ya uzinduzi.
Kumalizika kwa mpango wa
Maagizo ya mapema yanaweza kubadilisha mchezo ikiwa utazindua bidhaa mpya, unaendesha biashara ya mtandaoni, au unatoa bidhaa za toleo lisilodhibitiwa. Utazalisha mauzo ya mapema kabla ya kutengeneza hesabu, hitaji la majaribio kabla ya kuwekeza katika uzalishaji kwa wingi, na utengeneze furaha, uharaka na upekee. Kwa hivyo, je, biashara yako inapaswa kutumia maagizo ya mapema? Ikiwa unataka mauzo ya juu, hatari ndogo, na mkakati bora wa uzinduzi wa bidhaa, jibu ni NDIYO.
