TAM, SAM, & SOM ni nini na unazihesabuje?

Soko linalopatikana kwa biashara au bidhaa hutofautiana kulingana na jiografia, uwezo wa pato, bajeti ya uuzaji, na masuala mengine kama hayo ya biashara. Kwa hivyo, wakati wa kufikiria juu ya kuanzisha biashara au kuanzisha mpango wa biashara, ni muhimu kupanga hisa tofauti za soko zinazowezekana. Hizi ni pamoja na ukubwa halisi wa soko kwa kampuni mpya na jumla ya ukubwa wa soko unaowezekana kwa ukuaji wa siku zijazo. Kwa njia hii, mjasiriamali anaweza kujua ikiwa inafaa kuanzisha kampuni au la kwa kutumia TAM, SAM, na SOM.

Orodha ya Yaliyomo
Ukubwa wa soko ni nini na kwa nini ni muhimu?
TAM ni nini?
SAM ni nini?
SOM ni nini?
Kuhesabu TAM, SAM, na SOM
Jinsi ya kuhesabu TAM
Jinsi ya kuhesabu SAM
Jinsi ya kuhesabu SOM
Jinsi ya kuongeza SOM yako: hila za biashara
Hitimisho

Ukubwa wa soko ni nini na kwa nini ni muhimu?

Kujua ni kiasi gani cha mapato ambacho bidhaa inaweza kuleta ni taarifa muhimu kabla ya kuanzisha biashara. Baada ya yote, ikiwa kampuni itawekeza kiasi kikubwa cha fedha ili kuendeleza bidhaa tu kutambua baada ya kuwa mapato hayatashughulikia gharama, basi kampuni hiyo inaweza kupoteza pesa tu. Ili kuepuka hili, mfanyabiashara lazima achambue ukubwa wa soko kwanza.

TAM ni nini?

Jumla ya soko linaloweza kushughulikiwa, au TAM, inarejelea jumla ya soko linalowezekana la bidhaa na haijumuishi vikwazo vyote, ikijumuisha kijiografia na usambazaji. Hii inatoa picha ya kile ambacho kinaweza kufikiwa ikiwa kampuni mpya ilikua na ufikiaji wa kimataifa kabisa.

SAM ni nini?

Soko linaloweza kushughulikiwa, au SAM, ni halisi zaidi kuliko TAM. Inarejelea sehemu ya TAM ambayo bidhaa yako inaweza kufikia kihalisi wakati wa kuzingatia vikwazo vya biashara, ikijumuisha vikwazo vya kijiografia na usambazaji. Hii inaweza kuwapa wawekezaji watarajiwa wazo bora la umbali ambao kampuni au bidhaa inaweza kufikia katika muda mfupi.

SOM ni nini?

Soko linaloweza kupatikana, au SOM, ni hatua ya mwanzo. Ukubwa huu wa soko unarejelea soko ambalo biashara inalenga kukamata inapozingatia maadili ya chapa yake, mteja bora, bei pointi, na mapungufu. Ukubwa huu wa soko unapaswa kuendana na malengo ya mauzo ya biashara na uonyeshe faida wakati wa kuzingatia matumizi.

Kuhesabu TAM, SAM, na SOM

Jinsi ya kuhesabu TAM

(Idadi ya Akaunti katika Soko) x (Thamani ya Mkataba wa Mwaka)

Kiasi fulani cha utafiti wa soko kinahitajika ili kukokotoa TAM ya bidhaa au biashara. Kwanza, hesabu jumla ya idadi ya akaunti katika soko lengwa. Hii inaweza kuwa kulingana na biashara ukiangalia B2B mauzo, au kulingana na jumla ya idadi ya watumiaji binafsi ikiwa unaangalia mauzo ya B2C. Habari hii inaweza kupatikana mtandaoni kupitia tovuti mbalimbali kwenye takwimu na masoko. Pili, tafuta wastani wa thamani ya mkataba wa mwaka kwa kuangalia wastani wa matumizi ya kila mwaka ya wateja wako wa kihistoria. Ikiwa biashara yako haina data ya kihistoria, basi tafuta data hii kwa kampuni yenye masafa ya bei sawa, bidhaa, SOM, na vikwazo sawa na biashara yako. Hatimaye, zidisha jumla ya idadi ya akaunti kwa wastani wa thamani ya mkataba wa mwaka ili kugundua TAM yako.

Jinsi ya kuhesabu SAM

(Sehemu inayolengwa ya TAM) x (Thamani ya Mwaka ya Mkataba)

Ili kukokotoa uwezo wa SAM wa bidhaa au biashara yako, ondoa tu wateja wote ambao hutaweza kuwahudumia kutoka TAM na kisha kurudia mchakato wa kuzidisha nambari hiyo kwa wastani wa thamani ya mkataba wa mwaka. Kumbuka kuondoa wateja wowote watarajiwa nje ya eneo lako la kijiografia, wasio na uwezekano wa kununua kwa bei yako, na zaidi.

Jinsi ya kuhesabu SOM

(Mgao wa Soko wa Mwaka Jana) x (SAM ya Mwaka Huu)

Ili kukokotoa SOM ya biashara au bidhaa, gawanya mapato kutoka mwaka jana kwa SAM kutoka mwaka huo. Hii itakupa sehemu ya soko ya biashara yako kwa asilimia (%) kwa mwaka uliopita. Kufuatia hili, zidisha hisa ya soko (%) kwa SAM ya mwaka huu ili kufikia SOM yako. Aina hizi za hesabu zinaweza tu kuwa makadirio, lakini kadiri utafiti wa soko unavyofanywa, ndivyo utakavyokuwa sahihi zaidi.

Jinsi ya kuongeza SOM yako: hila za biashara

Kuongeza SOM yako inahusiana zaidi na kufanya utafiti wako wa soko na kujua chapa yako. Utahitaji:

• Kuwa na sauti ya chapa iliyo wazi na USP zilizofafanuliwa: Hakikisha wateja wako wanakujua wewe ni nani na unasimamia nini kwa kutumia chapa iliyobainishwa, masoko mikakati, na picha za kuvutia. Hii ni njia nzuri ya kuunda mauzo ya kurudia na uaminifu kwa wateja.
• Shinda ushindani kwa kupata vyanzo bora: Toa ofa bora zaidi kwa mavazi yako kupitia mahiri bei na kubwa vyanzo. Tumia tovuti maalum za biashara ya mtandaoni kama vile Chovm.com ili kupata ofa nzuri kwa bidhaa zako. 
• Kujenga uaminifu kwa wateja yenye huduma nzuri: Kumbuka kuongeza wastani wa thamani ya mkataba wako wa kila mwaka kwa kuwaweka wateja wako. Toa ofa nzuri, mipango ya uaminifu na zaidi.

Hitimisho

Kujua uwezo wako wa soko ni mojawapo ya hatua za kwanza za kushughulikia kabla ya kuanzisha biashara au kuzindua bidhaa mpya. Ingawa sehemu ya soko inayowezekana na saizi ya jumla ya soko ni vitu tofauti, vyote vinahitaji kuzingatiwa. 

Kwa mfano, wakati wa kuzindua bidhaa, biashara inahitaji kujua ni kiasi gani cha fedha ambacho kinaweza kutengeneza kwa muda mfupi (SOM), mara bidhaa inapokuwa imara zaidi (SAM), na ikiwa ililipuka kama biashara ya kimataifa (TAM). Kujua SOM, SAM na TAM kabla ya kuzindua bidhaa au biashara yako kutakusaidia kukusanya wawekezaji zaidi watarajiwa, kwa kuwa watakuwa na data muhimu ya kutathmini uwezekano wa kuwekeza. Zaidi ya hayo, itakuweka kuwa na matarajio ya kweli ili kuepuka hasara kubwa kutokana na ukosefu wa ufahamu wa faida inayoweza kutokea.