13 วิธีฟรีในการส่งเสริมธุรกิจของคุณ

กำลังดิ้นรนเพื่อค้นหาวิธีการที่ถูกต้องในการส่งเสริมธุรกิจของคุณอยู่หรือไม่?

นี่คือรายการกลยุทธ์ที่เราใช้ที่ Ahrefs เพื่อให้เติบโตเพิ่มขึ้น 65% ต่อปี กลยุทธ์เหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่มีค่าใช้จ่าย คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณได้เช่นกัน

1. ลงรายชื่อในไดเร็กทอรียอดนิยม
2. บล็อกเป็นประจำ
3. สร้างวิดีโอ YouTube
4. นำเนื้อหาของคุณไปใช้ใหม่บนหลายช่องทาง
5 สร้างรายการอีเมล
6. จัดการแจกของรางวัล
7. ได้รับการนำเสนอในพอดแคสต์
8. เขียนบทความรับเชิญ
9. ร่วมมือกับธุรกิจอื่นที่เกี่ยวข้อง
10. รับการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ
11. สร้างหน้าเปรียบเทียบ
12. พูดในงานอีเว้นท์
13. “จิก” บนโซเชียลมีเดีย

1. ลงรายชื่อในไดเร็กทอรียอดนิยม

Google ไม่ใช่ช่องทางเดียวที่ผู้คนใช้ค้นหาธุรกิจออนไลน์ หลายคนชอบค้นหาไดเร็กทอรีอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจใช้ TripAdvisor เพื่อค้นหาร้านอาหารในพื้นที่ Avvo เพื่อค้นหาทนายความ หรือ HomeAdvisor เพื่อค้นหาช่างประปา หลายคนใช้ไซต์เหล่านี้โดยตรง แต่ไซต์เหล่านี้ยังติดอันดับสูงใน Google ในการค้นหาในพื้นที่อีกด้วย

การอยู่ในไซต์เหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ผู้คนค้นพบธุรกิจของคุณ และส่วนใหญ่ให้สร้างโปรไฟล์ให้ฟรี

แต่จะค้นหามันได้อย่างไร?

วิธีหนึ่งคือค้นหา “[ประเภทธุรกิจ] ใกล้ฉัน” ใน Google ค้นหาไดเร็กทอรีในผลการค้นหา

อีกวิธีหนึ่งคือใช้ Link Intersect ของ Ahrefs ซึ่งจะแสดงให้คุณเห็นว่าใครกำลังลิงก์ไปยังคู่แข่งหลายราย แต่ไม่ใช่คุณ วิธีนี้จะช่วยให้แสดงไดเรกทอรีที่คู่แข่งของคุณอยู่ในรายชื่ออยู่แล้ว แต่คุณไม่ได้อยู่ในรายชื่อ

ในการดำเนินการนี้ ให้ป้อนโฮมเพจของคู่แข่งของคุณสองสามรายการลงใน Link Intersect

จากนั้นคลิก “แสดงโอกาสเชื่อมโยง”

ลองดูรายการแล้วดูว่ามีไดเร็กทอรีใดบ้าง ตัวอย่างเช่น ไซต์นี้ดูเหมือนเป็นไดเร็กทอรีและยังลิงก์ไปยังไซต์ของคู่แข่งทั้งสามแห่งอีกด้วย

หากคุณเป็นร้านกาแฟในสหราชอาณาจักร และคุณไม่ได้อยู่ในรายชื่อที่นี่ คุณควรแก้ไขเรื่องนี้

2. บล็อกเป็นประจำ

บล็อก Ahrefs มียอดเข้าชมการค้นหาประมาณ 397,000 ครั้งต่อเดือน

โปรดจำไว้ว่านี่คือการจราจร เพียง จาก Google รวมช่องทางอื่นๆ แล้วเราจะได้ประโยชน์มากขึ้น

ในแต่ละช่วงเวลา มีคนจำนวนจำกัดที่พร้อมและเต็มใจที่จะซื้อ หากกำหนดเป้าหมายเฉพาะคนเหล่านี้ คุณจะพลาดส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ไป แต่ด้วยการเขียนบล็อก คุณสามารถเข้าถึงผู้ที่ยังไม่พร้อมจะซื้อในวันนี้ได้

ตัวอย่างเช่น เราอยู่ในอันดับ 1 ในเรื่อง “การเข้าถึงบล็อกเกอร์”

ผู้คนที่ค้นหาสิ่งนี้รู้ดีว่าพวกเขามีปัญหา พวกเขาต้องการติดต่อบล็อกเกอร์ที่มีอิทธิพล แต่ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ทราบเกี่ยวกับธุรกิจของเราหรือไม่ทราบว่าชุดเครื่องมือของเราสามารถช่วยได้อย่างไร ท้ายที่สุดแล้ว หากพวกเขาทราบ พวกเขาก็คงค้นหาแบรนด์ของเราโดยตรง

การจัดอันดับคำศัพท์ประเภทนี้ด้วยโพสต์บล็อกช่วยให้เราโปรโมตธุรกิจของเราได้ด้วยการอธิบายว่าผู้ค้นหาสามารถใช้ Ahrefs เพื่อแก้ปัญหาที่ตนกำลังเผชิญได้อย่างไร ซึ่งนั่นคือสิ่งที่เราทำในโพสต์นี้

ในการสร้างบล็อกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้น ต้องมีองค์ประกอบสองประการ คุณต้องกำหนดหัวข้อที่มีลักษณะดังต่อไปนี้:

1. ค้นหาศักยภาพการเข้าชม ผู้คนกำลังค้นหาหัวข้อเหล่านี้ใน Google
2. ศักยภาพทางธุรกิจ หัวข้อนี้ช่วยให้คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้

หากต้องการค้นหาหัวข้อที่มีศักยภาพในการค้นหา วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นคือใช้เครื่องมือค้นหาคำหลักฟรี เช่น Keyword Generator ป้อนคำหลักที่เกี่ยวข้อง แล้วระบบจะแสดงหัวข้อต่างๆ ให้คุณเห็นสูงสุด 150 หัวข้อ

ลองดูรายการและจัดอันดับตามศักยภาพทางธุรกิจ นี่คือแผนภูมิที่เราใช้ที่ Ahrefs:

การอ่านที่แนะนำ: SEO Content คืออะไร? เขียนคอนเทนต์อย่างไรให้ติดอันดับ

3. สร้างวิดีโอ YouTube

เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรไม่ใช่เนื้อหาประเภทเดียวที่คุณผลิตได้ ยังมีเนื้อหาในรูปแบบวิดีโอด้วย YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับสองของโลก (ไม่นับรวม Google Images)

ตั้งแต่ปี 2018 เราได้ทุ่มทรัพยากรมากมายในการสร้างเนื้อหาบน YouTube และผลลัพธ์ก็คุ้มค่ามาก ปัจจุบัน เรามีผู้ติดตามประมาณ 217,000 ราย และมียอดการรับชมประมาณ 500,000 ครั้งต่อเดือน

มันยังนำลูกค้ามาให้เราเป็นจำนวนมากด้วย

สำหรับการตลาดวิดีโอ ให้ทำตามกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบเดียวกับที่คุณใช้สำหรับบล็อก—กำหนดเป้าหมายหัวข้อวิดีโอที่มีทั้ง การค้นหาปริมาณการเข้าชมและศักยภาพทางธุรกิจ.

คุณสามารถค้นหาหัวข้อ YouTube ได้โดยใช้เครื่องมือค้นหาคำหลัก เช่น YouTube Keyword Tool ในทำนองเดียวกัน ให้ป้อนคำหลักที่เกี่ยวข้อง แล้วคุณจะเห็นหัวข้อต่างๆ 150 หัวข้อที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้

ตรวจสอบรายการ จดบันทึกหัวข้อที่เกี่ยวข้องและจัดอันดับตามศักยภาพทางธุรกิจ

การอ่านเพิ่มเติม

• YouTube SEO: วิธีจัดอันดับวิดีโอของคุณตั้งแต่ต้นจนจบ
• วิธีทำการวิจัยคีย์เวิร์ด YouTube ใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ
• 9 วิธีในการรับผู้ติดตาม YouTube เพิ่มมากขึ้น
• 14 วิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าจะทำให้มีผู้ชมบน YouTube มากขึ้น

4. นำเนื้อหาของคุณไปใช้ใหม่บนหลายช่องทาง

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาขึ้นมาใหม่ทั้งหมดเสมอไป เปลี่ยนเนื้อหาที่คุณสร้างไว้เป็นรูปแบบหนึ่ง (เช่น วิดีโอ YouTube) แล้วเปลี่ยนเป็นอีกรูปแบบหนึ่ง (โพสต์บล็อก)

ตัวอย่างเช่น วิดีโอของเราเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรได้รับการดูมากกว่า 74,000 ครั้ง:

เราได้นำมาปรับใช้ใหม่เป็นบทความซึ่งมีผู้เยี่ยมชมการค้นหาประมาณ 34,000 ครั้งต่อเดือน:

เราสามารถครองตำแหน่งสองตำแหน่งใน SERPs ได้ ส่งผลให้มีปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิกแบบพาสซีฟเพิ่มมากขึ้นในระยะยาว:

เนื้อหาชิ้นเดียวไม่มีอีกต่อไป เพียงแค่ เนื้อหาชิ้นเดียว มีมากกว่านั้น และไม่ใช่แค่การแปลงวิดีโอเป็นข้อความเท่านั้น คุณสามารถ:

• เปลี่ยนโพสต์บล็อกเป็นทวีตยอดนิยม
• เปลี่ยนวิดีโอ YouTube ให้เป็นเวอร์ชันขนาดพอดีคำหลาย ๆ เวอร์ชัน
• เปลี่ยนอินโฟกราฟิกให้เป็นโพสต์ LinkedIn ยอดนิยม
• และอื่น ๆ

ลองคิดดูว่ามันเหมือนกับพีระมิด เริ่มต้นด้วยเวอร์ชันหนึ่ง จากนั้นค่อยๆ แยกย่อยออกเป็นเวอร์ชันย่อยสำหรับช่องอื่นๆ

การอ่านที่แนะนำ: คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการนำเนื้อหาไปใช้ใหม่

5. สร้างรายชื่ออีเมล

ทุกสัปดาห์ เราจะส่งจดหมายข่าวถึงผู้อ่านประมาณ 120,000 ราย พร้อมด้วยเนื้อหาทั้งหมดที่เราเผยแพร่ในสัปดาห์นั้น

นี่ไม่ใช่คน 120,000 คนแบบสุ่ม พวกเขาคือคนที่บอกเราอย่างชัดเจนว่าพวกเขาต้องการเนื้อหาของเรา

ความลับของเรา? เราสร้างรายชื่ออีเมลขึ้นมา

การสร้างรายชื่ออีเมลหมายความว่าคุณเป็นเจ้าของช่องทางการสื่อสาร คุณสามารถสื่อสารกับแฟนๆ ของคุณได้ทุกเมื่อที่ต้องการ คุณสามารถส่งข้อเสนอ เนื้อหา ฯลฯ อะไรก็ได้ที่คุณต้องการ

แล้วคุณจะสร้างรายชื่ออีเมลได้อย่างไร?

วิธีที่ง่ายที่สุดคือการเสนอสิ่งตอบแทนสำหรับการสมัครสมาชิก ที่ Ahrefs เราทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้นด้วยการเสนอเนื้อหาเพิ่มเติมที่พวกเขาชื่นชอบส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของพวกเขา

คุณสามารถ "ก้าวร้าว" มากขึ้นอีกนิดได้โดยการเสนอ "แครอท" ให้กับคุณ เช่น การส่งโพสต์ในรูปแบบ PDF หรือหลักสูตรทางอีเมลฟรี

6. จัดการแจกของรางวัล

การแจกของรางวัลจะได้ผลก็ต่อเมื่อทำได้ดี จะช่วยส่งเสริมธุรกิจของคุณ เพิ่มการรับรู้แบรนด์ และสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ

วลีสำคัญที่นี่คือ “เมื่อทำได้ดี”

ฉันพูดแบบนี้เพราะธุรกิจจำนวนมากจัดกิจกรรมแจกของรางวัลโดยไม่มีกลยุทธ์ สิ่งที่พวกเขาทำคือแจกรางวัลใหญ่ที่สุดเท่าที่จะนึกออกได้ เช่น MacBook Pro, iPhone หรือแม้กระทั่งรถยนต์ Tesla ใช่แล้ว กิจกรรมนี้ได้รับความสนใจมาก แต่สุดท้ายแล้ว คุณก็ดึงดูดผู้ที่ชอบของฟรีและทุกคนภายใต้ดวงอาทิตย์ได้

ที่ ไม่ จุดประสงค์ของการแจกของรางวัล ไม่ใช่เพื่อจัดการแจกของรางวัลที่ใหญ่ที่สุดในโลก แต่เพื่อดึงดูดผู้คนที่มีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณในที่สุด

นั่นหมายความว่าคุณต้องแจกของบางอย่างที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการ วิธีที่ตรงไปตรงมามากที่สุดคือการแจกผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย ตัวอย่างเช่น ที่ Ahrefs เราเคยจัดกิจกรรมแจกของรางวัลทุกครั้งที่เราสนับสนุนพอดแคสต์

ไซด์โน๊ต เราไม่มีการแจกผลิตภัณฑ์ฟรีอีกต่อไป 

อย่างไรก็ตาม หากคุณเป็นบริษัทใหม่หรือมีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่มีใครรู้จัก รางวัลนี้ก็อาจไม่ใช่สิ่งที่น่าดึงดูด ในกรณีนั้น คุณสามารถร่วมมือกับธุรกิจที่มีกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายคลึงกันแต่ไม่ได้แข่งขันกับคุณ

ตัวอย่างเช่น เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันทำงานที่บริษัทสตาร์ทอัพแห่งหนึ่ง ซึ่งเราขายผลิตภัณฑ์ใหม่หมดจด นั่นก็คือ เสื้อแจ็กเก็ตสำหรับนวด เรามีเพียงต้นแบบที่ใช้งานได้จริงเท่านั้น ดังนั้นการแจกผลิตภัณฑ์ของเราจึงไม่ใช่ทางเลือก เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของเราคือคนที่มีอาการปวดหลัง เราจึงร่วมมือกับบริษัทที่มีลักษณะคล้ายกันและแจกผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นรางวัล

ในการแลกเปลี่ยน เราทำทุกสิ่งทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็นการจัดการแจกของรางวัล การโปรโมต และแบ่งปันรายชื่ออีเมลกับบริษัทผู้สนับสนุน

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกของรางวัลที่เหมาะสมแล้ว คุณสามารถใช้แอปฟรี เช่น KingSumo เพื่อตั้งค่าการแจกของรางวัลได้

7. ได้รับการนำเสนอในพอดแคสต์

ขณะนี้มีพอดแคสต์หลายพันรายการ อาจมีรายการหนึ่งในอุตสาหกรรมของคุณเช่นกัน และรายการเหล่านี้กำลังมองหาแขกรับเชิญ

ก็จงเป็นแขกคนนั้น

คุณสามารถค้นหาพอดแคสต์ได้โดยค้นหา “พอดแคสต์เฉพาะกลุ่มของคุณ” บน Google แต่คุณอาจพบว่าคำแนะนำส่วนใหญ่นั้นเป็นพอดแคสต์ที่ได้รับความนิยมอยู่แล้ว ซึ่งอาจเข้าถึงได้ยากหากคุณเพิ่งเข้ามาในวงการนี้

อีกวิธีหนึ่งคือการมองหาใครสักคนในอุตสาหกรรมของคุณที่เคยเป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์หลายรายการ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายแอปภาษา สตีฟ คอฟแมนก็เป็นคนประเภทนั้น

เข้าสู่เว็บไซต์ของเขาใน Ahrefs' Site Explorer ไปที่ ลิงก์ย้อนกลับ รายงาน และค้นหาชื่อของเขาในกล่อง “รวม” ตั้งค่าให้ค้นหา “เฉพาะหัวเรื่องของหน้าที่อ้างอิงเท่านั้น”

คุณจะเห็นรายการสถานที่ที่เขาได้นำเสนอในพอดแคสต์

ลองดูรายการและดูว่ามีโอกาสทำพอดแคสต์หรือไม่ จากนั้นติดต่อผู้จัดรายการและเสนอตัวเป็นแขกรับเชิญ

การอ่านที่แนะนำ: 12 บทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้จากการสัมภาษณ์พอดแคสต์มากกว่า 20 รายการใน 4 เดือน

8. เขียนบทความรับเชิญ

การเขียนบล็อกรับเชิญคือเมื่อคุณสร้างเนื้อหาชิ้นหนึ่งให้กับบล็อกอื่น

ทำไมคุณถึงอยากทำแบบนั้น? ง่ายๆ เมื่อคุณเขียนบทความให้กับเว็บไซต์อื่น คุณก็จะได้เผยแพร่เนื้อหาของคุณต่อกลุ่มเป้าหมายของเว็บไซต์นั้น และคุณยังได้ลิงก์กลับไปยังเนื้อหาของคุณอีกด้วย ผู้ที่สนใจอาจคลิกลิงก์เพื่อส่งการเข้าชมจากการอ้างอิงให้กับคุณ และเนื่องจากลิงก์เป็นปัจจัยสำคัญในการจัดอันดับ ลิงก์จึงสามารถช่วยเพิ่มอันดับให้กับหน้าเว็บไซต์ของคุณบน Google ได้

ในการเริ่มต้น ให้ค้นหาไซต์ที่กำลังรับโพสต์จากแขกอยู่ คุณสามารถทำได้โดยใช้ตัวดำเนินการค้นหาขั้นสูงสองสามตัวใน Google:

• [your_topic] “เขียนให้เรา”
• [your_topic] “โพสต์รับเชิญ”
• [your_topic] “บทความจากแขกรับเชิญ”
• [your_topic] “กลายเป็นนักเขียน”
• [หัวข้อของคุณ] inurl:มีส่วนร่วม

แม้ว่านี่จะเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น แต่คุณไม่ควรจำกัดตัวเองไว้เพียงวิธีการนี้เท่านั้น มีบล็อกจำนวนมากที่ยอมรับผู้เขียนรับเชิญ แต่ไม่ได้แสวงหาผู้เขียนเหล่านี้อย่างจริงจัง อย่างไรก็ตาม หากบล็อกเหล่านั้นเคยเผยแพร่โพสต์เกี่ยวกับหัวข้อบางหัวข้อมาก่อน ก็มีโอกาสสูงที่พวกเขาอาจสนใจโพสต์รับเชิญเกี่ยวกับหัวข้อที่คล้ายกัน

คุณสามารถค้นหาไซต์เหล่านี้ได้โดยใช้ Content Explorer Content Explorer เป็นเครื่องมือค้นหาขนาดเล็กภายใน Ahrefs ซึ่งขับเคลื่อนโดยฐานข้อมูลของเราที่มีหน้าเว็บจำนวน 5 พันล้านหน้า และคุณสามารถใช้เครื่องมือค้นหานี้เพื่อค้นหาเนื้อหาที่กล่าวถึงบนเว็บได้

เริ่มต้นโดยป้อนคำหรือวลีที่เกี่ยวข้องลงใน Content Explorer ตั้งค่าให้ค้นหาเฉพาะ "ในชื่อเรื่อง"

จากนั้นทำเครื่องหมายที่ช่อง “หนึ่งบทความต่อโดเมน” เพื่อหลีกเลี่ยงการติดต่อไซต์เดียวกันสองครั้ง

ไซด์โน๊ต การทำเครื่องหมายที่ช่อง “ไม่รวมหน้าแรก” จะลบโพสต์ที่ไม่ใช่บล็อกออกจากผลลัพธ์ 

คุณสามารถจำกัดรายการลงได้โดยเน้นไปที่บล็อกที่ "อยู่ในระดับของคุณ" ตั้งค่าตัวกรองการจัดอันดับโดเมนเป็น ~21-70 เพื่อค้นหาไซต์เหล่านี้

การอ่านที่แนะนำ: การเขียนบล็อกรับเชิญเพื่อ SEO: วิธีสร้างลิงก์คุณภาพสูงในระดับขนาดใหญ่

9. ร่วมมือกับธุรกิจอื่นที่เกี่ยวข้อง

คำถามสั้นๆ: การเขียนบล็อกรับเชิญและการปรากฏตัวในพอดแคสต์มีอะไรที่เหมือนกัน?

คำตอบ: การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจอื่น

หากคุณเป็นธุรกิจใหม่หรือธุรกิจขนาดเล็ก คุณไม่มีผู้ชมเป็นของตัวเอง แต่คนอื่นมี ดังนั้น หากคุณสามารถให้ประโยชน์บางอย่างแก่พวกเขาได้ เช่น เนื้อหาคุณภาพสูงฟรีสำหรับการเขียนบล็อกรับเชิญ คุณก็สามารถดึงดูดผู้ชมและดึงดูดผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณได้

ตัวอย่างเช่น เราทำงานร่วมกับ Buffer ซึ่งเป็นเครื่องมือจัดกำหนดการโซเชียลมีเดีย ในการสัมมนาออนไลน์ที่มีชื่อว่า "วิธีรับการเข้าชมเว็บไซต์ด้วยเนื้อหาที่ไม่ตกยุคและการตลาดโซเชียลมีเดีย"

ชุดเครื่องมือทั้งสองนี้ไม่ได้แข่งขันกันเอง แต่เราทั้งคู่ต่างก็กำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มเป้าหมายเดียวกัน ซึ่งถือเป็นการจับคู่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการทำงานร่วมกัน

สิ่งสำคัญคือต้องมองหาโอกาสในการทำงานกับธุรกิจที่ให้บริการกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน แต่แก้ปัญหาที่แตกต่างกัน

10. รับการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา เมื่อเราเปิดตัวเสื้อแจ็คเก็ตนวดบน Kickstarter เราก็ได้รับเงินระดมทุนเกินเป้าหมายที่ตั้งไว้ถึง 200% ปัจจัยสำคัญที่สุดก็คือการได้รับการกล่าวถึงในสื่อเป็นจำนวนมาก

เราทำได้อย่างไร? ง่ายๆ เลย เราส่งแจ็คเก็ตของเราไปให้บรรดานักข่าวและผู้ทรงอิทธิพล จากนั้นพวกเขาจะตรวจสอบและเขียนบทความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา สุดท้ายเราก็ไปลงเอยที่เว็บไซต์เทคโนโลยีชื่อดังอย่าง Engadget

ล่าสุด Ahrefs ได้เปิดตัว Ahrefs Webmaster Tools ในทำนองเดียวกัน เราได้ให้ตัวอย่างแก่บรรดานักข่าว ซึ่งทำให้เราได้รับการกล่าวถึงใน Search Engine Journal และ Tech Radar

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณควรส่งผลิตภัณฑ์ไปให้ใครเพื่อรับการรีวิว?

วิธีที่ง่ายที่สุดคือการหาว่าใครเคยรีวิวหรือแนะนำผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ จากนั้นติดต่อและเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้พวกเขาทำการทดสอบ

เริ่มต้นด้วยการระดมความคิดเกี่ยวกับธุรกิจคู่แข่ง 2-3 แห่ง จากนั้นป้อนแบรนด์ของธุรกิจเหล่านั้นลงใน Content Explorer ของ Ahrefs ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทผลิตที่นอน คู่แข่งที่เป็นไปได้ก็คือ Eight Sleep, Casper และ Purple

คุณจะเห็นเพจมากมายที่กล่าวถึงธุรกิจเหล่านี้

จากนั้นคลิกตัวกรอง “เน้นโดเมนที่ไม่ได้ลิงก์” และเพิ่มโดเมนของคุณ วิธีนี้จะแสดงไซต์ที่ยังไม่ได้ลิงก์ถึงคุณ

ส่งออกรายการ เข้าถึง และพยายามให้ธุรกิจของคุณได้รับการกล่าวถึงเคียงข้างกับคู่แข่ง

การอ่านเพิ่มเติม

• 9 กลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ที่ดีเยี่ยมพร้อมตัวอย่างแคมเปญ
• Earned Media คืออะไร? 7 วิธีในการรับมัน
• วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลในกลุ่มเป้าหมายของคุณ (6 ขั้นตอนง่ายๆ)

11. สร้างหน้าเปรียบเทียบ

ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตาม ลูกค้าของคุณก็จะเปรียบเทียบกัน เพราะท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาจะต้องการสิ่งที่คุ้มค่าที่สุดเสมอ แล้วทำไมพวกเขาถึงต้องเลือกคุณแทนคู่แข่งของคุณล่ะ?

ในการตอบคำถามนี้ คุณสามารถสร้างหน้าเปรียบเทียบเพื่อเปรียบเทียบข้อดีและข้อเสียระหว่างธุรกิจของคุณกับคู่แข่ง

หากต้องการค้นหาว่าลูกค้าของคุณเปรียบเทียบคุณกับใคร ให้ป้อนชื่อแบรนด์ของคุณลงใน Keywords Explorer ของ Ahrefs จากนั้นไปที่รายงาน “การจับคู่วลี”

ภายใต้คอลัมน์ “เงื่อนไข” ให้ค้นหาคำที่บ่งบอกว่าลูกค้ากำลังเปรียบเทียบ ตัวอย่างเช่น “vs” เป็นคำที่บอกเราว่าลูกค้ากำลังเปรียบเทียบ Mailchimp กับอย่างอื่น คลิกที่คำนั้นแล้วคุณจะเห็นรายการคำค้นหา “vs” ต่างๆ เหล่านี้คือธุรกิจที่ลูกค้าของคุณกำลังเปรียบเทียบคุณด้วย

เมื่อถึงจุดนี้ ธุรกิจส่วนใหญ่จะสร้างหน้าเปรียบเทียบที่พวกเขาจะชนะในทุกหมวดหมู่ แต่ดังที่เดวิด โอกิลวี ผู้บริหารด้านโฆษณาชื่อดังเคยกล่าวไว้ว่า "ลูกค้าไม่ใช่คนโง่ เธอเป็นภรรยาของคุณ" ลูกค้าของคุณจะมองเห็นการหลอกลวงและอคติของคุณ พวกเขารู้ว่าการชนะในทุกๆ ฟีเจอร์นั้นเป็นไปไม่ได้ มันจะทำลายความไว้วางใจที่พวกเขามีต่อคุณเท่านั้น

ควรใช้โอกาสนี้ในการเปิดใจเกี่ยวกับข้อบกพร่องบางประการ อีกครั้งหนึ่ง ดังที่เดวิด โอกิลวีได้กล่าวติดตลกไว้ในหนังสือ Ogilvy on Advertising ของเขา:

“บอกจุดอ่อนของคุณให้ลูกค้าที่คาดหวังทราบก่อนที่เขาจะสังเกตเห็น การทำเช่นนี้จะทำให้คุณดูน่าเชื่อถือมากขึ้นเมื่อคุณคุยโอ้อวดเกี่ยวกับจุดแข็งของคุณ”

สำหรับหน้าการเปรียบเทียบของเรา แทนที่จะเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกัน เราตัดสินใจที่จะนำเสนอคะแนนจากเว็บไซต์รีวิวที่เป็นกลาง

อย่างที่คุณเห็น เราไม่ได้รับคะแนนสูงสุดในทุกแพลตฟอร์ม แต่เราก็โอเคกับเรื่องนั้น 

12. พูดในงานอีเว้นท์

ฉันไม่มีผู้ติดตามบน Twitter มากถึงหมื่นคน ไม่เคยมีผลงานในนิตยสาร Forbes และฉันก็ไม่ได้เป็นหนึ่งใน 30 อันดับแรกของอายุต่ำกว่า 30 ปีด้วยซ้ำ โดยพื้นฐานแล้ว ฉันไม่ใช่ใครเลยในอุตสาหกรรมการตลาดดิจิทัล

ฉันเคยพูดในงานเช่น Digital Marketing Skill Share ที่บาหลี

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด ก็จะมีงานกิจกรรมที่คุณจะได้รับเชิญให้มาแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นงานระดับโทนี่ ร็อบบินส์ที่คุณต้องพูดต่อหน้าผู้คน 10,000 คน งานกิจกรรมในท้องถิ่นที่มีผู้คน 50 คนถือเป็นกิจกรรมที่ดีสำหรับธุรกิจจำนวนมาก

ที่สำคัญที่สุดคือได้ลูกค้า

เข้าใจได้ว่าในสถานการณ์ปัจจุบัน การจัดงานแบบพบหน้ากันเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้ อย่างไรก็ตาม ยังมีการประชุมสุดยอด การพูดคุย และอื่นๆ อีกมากมายทางออนไลน์ที่คุณสามารถได้รับเชิญให้พูดได้

จริงๆ แล้ว เมื่อไม่นานนี้เอง ฉันได้จัดเซสชันแบ่งปันผู้เชี่ยวชาญออนไลน์กับ RevoU ซึ่งเป็นสถาบันออนไลน์ที่ตั้งอยู่ในอินโดนีเซีย

13. “จิก” บนโซเชียลมีเดีย

ตามที่ Gary Vaynerchuk ผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียกล่าวไว้ ธุรกิจส่วนใหญ่ใช้โซเชียลมีเดียไม่ถูกต้อง พวกเขาใช้แพลตฟอร์มอย่าง Instagram และโพสต์เฉพาะเนื้อหาที่โปรโมตตัวเองเท่านั้น (Gary เรียกสิ่งนี้ว่า “right hooks”)

ในทางกลับกัน สิ่งที่พวกเขาควรทำคือสร้างความสนใจและเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายก่อน (“เจาะตลาด”) และใช้ “การเจาะตลาดที่ถูกต้อง” ในเวลาที่เหมาะสมเท่านั้น ธุรกิจต่างๆ ควร “เจาะตลาด” มากขึ้น โดยนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าและเป็นประโยชน์ก่อนการขาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของร้านอาหารในท้องถิ่น คุณสามารถแชร์โพสต์บน IGTV เกี่ยวกับวิธีการทำคาร์โบนาราสูตรเด็ดของคุณ เมื่อเทียบกับโพสต์ทั่วๆ ไปอย่าง "มาทานอาหารอิตาเลียนแสนอร่อยกันวันนี้!" วิดีโอดังกล่าวจะมีโอกาสถูกแชร์และเข้าถึงผู้คนที่ไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีร้านอาหารของคุณอยู่

กังวลว่าลูกค้าจะจำสูตรของคุณและอาจจะไม่กลับมาอีกหรือไม่? ไม่ต้องกังวล เชฟชื่อดังมักจะแบ่งปันสูตรอาหารของพวกเขาตลอดเวลา ในทางทฤษฎีแล้ว คุณสามารถปรุงอาหารอะไรก็ได้ที่กอร์ดอน แรมซีย์คิดค้น แต่คุณก็ยังคงต้องไปที่ร้านอาหารของเขาอยู่ดี

ที่ Ahrefs เราพยายามสร้างเนื้อหาแบบ "jab" ให้ได้มากที่สุด เราใช้งาน Twitter เป็นประจำและโพสต์เคล็ดลับ SEO และการตลาดดิจิทัลโดยไม่ใช้ลิงก์ใดๆ:

เราทำสิ่งนี้บน LinkedIn ด้วย:

ส่วนที่ดีที่สุดคือ “การแทง” เหล่านี้ไม่ได้สร้างขึ้นจากศูนย์ แต่ถูกนำกลับมาใช้ใหม่จากเนื้อหาที่มีอยู่ของเรา ไม่มีของเสีย เนื้อหาทุกชิ้นที่เราผลิตนั้นมีประโยชน์ต่อเราเป็นพิเศษ

ความคิดสุดท้าย

กลยุทธ์ข้างต้นส่วนใหญ่ไม่มีค่าใช้จ่าย แต่โปรดอย่าลืมว่า หากคุณมีงบประมาณเพียงพอ คุณสามารถซื้อการเข้าชมแบบชำระเงินจาก Google, Facebook เป็นต้นได้

โดยปกติแล้วนั่นคือวิธีที่เร็วที่สุดในการเริ่มต้นและดูผลลัพธ์

ที่มาจาก Ahrefs

ข้อสงวนสิทธิ์: ข้อมูลที่ระบุไว้ข้างต้นจัดทำโดย ahrefs.com โดยเป็นอิสระจาก Chovm.com Chovm.com ไม่รับรองหรือรับประกันคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผู้ขายและผลิตภัณฑ์