เนื่องจากอัตราเงินเฟ้อที่สูงขึ้นและค่าครองชีพที่สูงขึ้นทั่วโลก ผู้คนจึงพยายามหาทางทำให้เงินดอลลาร์หรือเงินหยวนหรือเงินเยนมีค่ามากขึ้น นั่นหมายถึงธุรกิจต่างๆ ต้องใช้กลยุทธ์เพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดเอาไว้ในขณะที่รายได้ที่ใช้จ่ายได้ซึ่งจัดสรรไว้สำหรับการซื้อของที่ไม่จำเป็นลดน้อยลง
ซึ่งหมายความว่าต้องเน้นที่กลยุทธ์หลักในอุตสาหกรรมความงามที่มอบข้อเสนอที่ดีที่สุดให้กับผู้บริโภคสำหรับเงินที่หามาอย่างยากลำบาก อ่านต่อเพื่อดูรายละเอียดว่าธุรกิจของคุณจะยังมีความสำคัญได้อย่างไรแม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก
สารบัญ
ผลกระทบของค่าครองชีพต่ออุตสาหกรรมความงาม
5 เคล็ดลับความสวยความงาม ที่ควรดู
รักษาความเกี่ยวข้องระหว่างภาวะเงินเฟ้อ
ผลกระทบของค่าครองชีพต่ออุตสาหกรรมความงาม
ในปี 2022 สำนักงานสถิติแห่งชาติรายงานว่า 89% ประชากรในสหราชอาณาจักรระบุว่าค่าครองชีพของพวกเขาเพิ่มขึ้น ซึ่งสังเกตได้ว่าผู้บริโภคจำนวนมากให้ความสนใจกับการซื้อของที่ไม่จำเป็นน้อยลง
ไม่เพียงแต่ในสหราชอาณาจักรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในสหรัฐอเมริกาด้วย 52% ของผู้ใหญ่ กล่าวว่าพวกเขาประสบกับระดับความเครียดทางการเงินที่สูงขึ้นในปี 2022 เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ผู้บริโภคบางคนกล่าวว่าพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์เสริมความงามน้อยลง นอกจากนี้ ผู้คน 1 ใน 10 คนกล่าวว่าพวกเขาเลิกใช้ผลิตภัณฑ์เสริมความงามเนื่องจากราคาที่สูงขึ้นตามรายงาน เอวอน สหราชอาณาจักร.
ในปัจจุบัน ผู้บริโภคปฏิเสธที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เสริมความงามหรือมองหาทางเลือกอื่นที่ถูกกว่าแต่มีประสิทธิภาพ ซึ่งนี่คือจุดที่ธุรกิจสามารถคว้าโอกาสได้ นี่คือกลยุทธ์สำคัญ 5 ประการที่คุณควรระวังท่ามกลางความตั้งใจซื้อผลิตภัณฑ์ราคาแพงที่ลดลง รายการความงาม.
5 เคล็ดลับความสวยความงาม ที่ควรดู
การยอมรับการหลอกลวง
ผู้คนต้องการสินค้าที่มีคุณภาพและปลอดภัย แต่ในปัจจุบันหลายคนไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ระดับไฮเอนด์ได้ ดังนั้น ผลิตภัณฑ์เสริมความงามที่มีประสิทธิภาพในราคาที่ถูกกว่าจึงกลายเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจผู้บริโภคมากขึ้น
ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักถูกเรียกว่า "สินค้าเลียนแบบ" ซึ่งมีคุณภาพใกล้เคียงกับสินค้าแบรนด์ดังแต่ราคาถูกกว่า โปรดทราบว่าสินค้าเหล่านี้ไม่ใช่สินค้าลอกเลียนแบบ แต่เป็นสินค้าทดแทนที่เทียบได้กับสินค้าแบรนด์ดังทั่วไป
สิ่งที่ต้องทำ
ผู้คนต่างมองหาผลิตภัณฑ์ที่สัญญาว่าจะมีประสิทธิภาพดี ดังนั้น เมื่อคุณนำกลยุทธ์นี้มาใช้ในธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเน้นย้ำถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์
คุณสามารถเน้นอายุการเก็บรักษาของสินค้า ต้นทุนต่อการใช้งาน และรายการส่วนผสมทั้งหมดได้ คอนซีลเลอร์ และ ลิปสติก เป็นตัวอย่างที่ดีที่คุณสามารถฝึกฝนสิ่งนี้ได้
การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยสำคัญในกลยุทธ์นี้ ดังนั้นคุณจึงควรเน้นจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ของคุณให้มากที่สุดเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในแบรนด์ของคุณและคู่แข่ง คุณยังสามารถสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ "ดี ดีกว่า ดีที่สุด" เพื่อให้ผู้คนมีทางเลือกมากขึ้นตามงบประมาณของพวกเขา
ชุมชนและความโปร่งใส
ผู้คนต่างทราบดีว่าการสร้างห่วงโซ่อุปทานที่ยั่งยืนนั้นมีค่าใช้จ่ายสูง และยิ่งไปกว่านั้น การรับประกันว่าผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นที่ผลิตขึ้นนั้นมีคุณภาพสูง ดังนั้น การสื่อสารกับลูกค้าจึงสามารถให้ผลดีได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณให้ความสำคัญกับความโปร่งใสในธุรกิจของคุณ
การเพิ่มราคาเพื่อรักษาคุณภาพและการรักษาราคาโดยการเปลี่ยนสูตรผลิตภัณฑ์เป็นสองวิธีที่แตกต่างกันในการแก้ไขปัญหาต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้น ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใด สิ่งสำคัญคือคุณต้องสื่อสารให้ลูกค้าทราบอย่างชัดเจนว่าเหตุใดคุณจึงตัดสินใจเช่นนั้น
สิ่งที่ต้องทำ
นำเสนอข้อเท็จจริงเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาที่คุณได้ทำ ตัวอย่างเช่น คุณต้องการสื่อสารถึงเหตุผลที่คุณเลือกใช้วัสดุสังเคราะห์แทนวัสดุจากธรรมชาติ น้ำหอม.
ผู้บริโภคสามารถใช้เครื่องมือของตนเพื่อเข้าถึงข้อมูลออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย พวกเขาตระหนักถึงต้นทุนของผู้ผลิตที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากภาวะเงินเฟ้อส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจ สิ่งสำคัญคือคุณต้องสื่อสารกับพวกเขาอย่างโปร่งใส
คุณยังสามารถแจกคูปอง ส่วนลด และสิทธิพิเศษอื่นๆ เพื่อชดเชยกับราคาที่เพิ่มขึ้นได้อีกด้วย ลูกค้ายังชอบเมื่อได้รับข้อเสนอเฉพาะบุคคล ซึ่งคุณสามารถสร้างข้อเสนอเหล่านี้ได้โดยใช้ข้อมูลที่รวบรวมจากโปรแกรมสะสมคะแนนของคุณ
การตอบสนองคุณค่า
ผู้บริโภคจำนวนมากรู้สึกสับสนระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนกับทางเลือกอื่นที่ราคาถูกกว่าและไม่ยั่งยืน เมื่อผู้บริโภคให้ความสำคัญกับแนวคิดในการประหยัดเงิน พวกเขาจึงมักจะเปลี่ยนไปใช้แนวคิดหลัง แต่ทำไมผลิตภัณฑ์ถึงไม่สามารถยั่งยืนและราคาถูกได้ในเวลาเดียวกัน?
ผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน มีค่าใช้จ่ายถูกกว่าในการมองเห็น แต่แนวคิดนี้จำเป็นต้องมีการสื่อสารมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ความงาม ที่ไม่ต้องใช้น้ำสามารถช่วยผู้บริโภคประหยัดเงินค่าสาธารณูปโภคได้ อายุการเก็บรักษาที่ยาวนานขึ้นและอัตราส่วนต้นทุนต่อการใช้งานที่มีประสิทธิภาพเป็นอีกประเด็นที่คล้ายคลึงกัน
สิ่งที่ต้องทำ
การสื่อสารถือเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้ และคุณต้องการเน้นย้ำถึงคุณประโยชน์ที่ยั่งยืนของผลิตภัณฑ์อย่างเต็มที่ คุณควรเน้นที่สามประเด็น ได้แก่ อายุการเก็บรักษาที่ขยายออก ต้นทุนต่อการใช้งาน และโปรแกรมรีไซเคิล
ผู้บริโภคไม่ต้องการให้เกิดขยะซึ่งไม่เป็นมิตรต่อทั้งกระเป๋าเงินและโลก ดังนั้น การทำให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ทุกออนซ์ถูกใช้หมดจึงเป็นสิ่งสำคัญ การทำเช่นนี้จะช่วยยืดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์และรับประกันว่าผลิตภัณฑ์จะไม่หมดอายุหากไม่ได้ใช้งาน
สุขอนามัยสำหรับทุกคน
คุณรู้ไหมว่าในปี 69 ครูในสหรัฐอเมริกา 2021% พบว่าเด็กๆ มีสุขอนามัยที่ไม่ดี เนื่องจากค่าครองชีพที่สูงขึ้น ทำให้ผู้ปกครองบางคนไม่สามารถจัดหาสิ่งจำเป็นด้านสุขอนามัยพื้นฐานให้กับบุตรหลานได้ เช่น แชมพู สบู่ ยาสีฟัน และสเปรย์ระงับกลิ่นกาย
ดังนั้นจึงต้องใช้ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสำหรับทุกคนในครอบครัว ไม่ว่าจะเพศใดหรืออายุเท่าใด เนื่องจากทุกคนในบ้านสามารถใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้ จึงไม่จำเป็นต้องซื้อหลายชิ้นในราคาที่แตกต่างกัน
สิ่งที่ต้องทำ
นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสำหรับครอบครัวในปริมาณที่พอเหมาะกับครอบครัว เนื่องจากผู้คนจำนวนมากจะใช้ผลิตภัณฑ์ดังกล่าว จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ปริมาณที่ใช้ได้ยาวนานด้วย รูปแบบรวมทุกอย่างในหนึ่งเดียว กดไลก์ แชมพูสระผม และครีมนวดผมไฮบริดเป็นตัวเลือกที่ได้รับความนิยม
นอกจากนี้ ให้พิจารณาถึงช่วงอายุของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น คุณต้องการใช้ภาชนะที่ใช้งานง่ายเพื่ออำนวยความสะดวกแก่ทั้งเด็กและผู้ใหญ่ในครอบครัว การใช้บรรจุภัณฑ์ที่จดจำได้ง่ายถือเป็นอีกขั้นตอนสำคัญ
ความสบายที่เอื้อมถึง
เมื่อเกิดปัญหาทางการเงิน ความเครียดอาจเกิดขึ้นบ่อยครั้งในหลายๆ คน ทำให้การดูแลตัวเองและการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมีความสำคัญมากขึ้น แม้ว่าผู้คนจะอยากดูแลตัวเอง แต่พวกเขายังคิดว่าการซื้อของต้องฉลาดและราคาไม่แพงด้วย
ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือการเลือกของพวกเขา สีเคลือบเอนกประสงค์ซึ่งสามารถนำไปใช้ได้ ริมฝีปากแก้ม และส่วนอื่นๆ ของใบหน้า ผู้บริโภคบางคนชอบซื้อน้ำหอมและเครื่องสำอางขนาดมินิ
สิ่งที่ต้องทำ
นำเสนอผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่น้อยลง เพื่อให้ลูกค้าได้เพลิดเพลินกับสินค้าที่พวกเขาชื่นชอบในราคาที่ถูกกว่า หากคุณขายน้ำหอม คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบฉีดและแบบชุดพกพาได้ นอกจากนี้ คุณยังสามารถเพิ่มเทียนหอมและน้ำมันอะโรมาเทอราพีเพื่อการผ่อนคลายลงในคอลเลกชันของคุณได้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีแนวโน้มว่าจะได้รับความนิยมในปีต่อๆ ไป
รูปแบบเติมได้ก็คุ้มค่าที่จะพิจารณาเช่นกัน ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและน้ำหอมระดับพรีเมียมที่ซื้อในถุงเติมได้ช่วยให้ผู้คนได้ปรนเปรอตัวเองในราคาที่เอื้อมถึงได้ บรรจุภัณฑ์ที่สวยงามก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เนื่องจากให้ความรู้สึกหรูหราในราคาที่ถูกกว่า
รักษาความเกี่ยวข้องระหว่างภาวะเงินเฟ้อ
ภาวะเงินเฟ้อและค่าครองชีพที่สูงขึ้นทำให้ผู้คนรวมผลิตภัณฑ์เสริมความงามไว้ในงบประมาณได้ยาก ถึงกระนั้นก็ตาม กลยุทธ์ ที่คุณสามารถนำมาใช้เพื่อนำเสนอสินค้าความงามเหล่านี้ในราคาที่พวกเขาสามารถรับได้
ตั้งแต่การเสนอทางเลือกที่ถูกกว่าแต่มีประสิทธิผลไปจนถึงการให้ความสะดวกสบายในราคาประหยัด กลยุทธ์ทั้ง 5 ประการนี้จะช่วยให้ธุรกิจของคุณยังคงมีความเกี่ยวข้องระหว่างช่วงอัตราเงินเฟ้อ
