หลังจากผ่านช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอนมาอย่างยาวนาน บุคลิกความงามที่ปรับตัวใหม่ 6 บุคลิกก็ปรากฏขึ้นพร้อมกับลำดับความสำคัญที่ปรับเปลี่ยน แบรนด์ที่ตระหนักถึงบุคลิกเหล่านี้จะสามารถตอบสนองต่อความต้องการด้านความงามที่เปลี่ยนแปลงไปและความต้องการผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น
ในบทความนี้ เราจะมาสำรวจบุคลิกความงามที่เกิดใหม่ทั้ง 6 คนนี้ รวมถึงลำดับความสำคัญในเรื่องความงาม วิธีตอบสนองความต้องการในฐานะผู้บริโภค และวิธีทำการตลาดกับพวกเขา
สารบัญ
บุคลิกความงามส่งผลต่อความต้องการด้านความงามอย่างไร
พวกสกินนิมาลิสต์ที่ 'ขี้เกียจ'
บิวตี้เวอร์แซล
ชาวโปรโทเปียน
พวกนักเคลื่อนไหว
ยูนิเวอร์แซล
นิวโรแมนติกส์
ส่งเสริมธุรกิจของคุณโดยตอบสนองความต้องการของบุคคลในวงการความงามแต่ละคน
บุคลิกความงามส่งผลต่อความต้องการด้านความงามอย่างไร
เพอร์โซนามีความสำคัญในหลายอุตสาหกรรม โดยเฉพาะการตลาดและการออกแบบ เพอร์โซนาเป็นต้นแบบของกลุ่มผู้ใช้หรือลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น เพอร์โซนาเป็นเอกสารการทำงานที่ประกอบด้วยคำอธิบายของต้นแบบ รูปแบบพฤติกรรม เป้าหมาย ความต้องการ และข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่นๆ
บุคลิกเหล่านี้ช่วยให้เข้าใจกลุ่มเป้าหมายได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เพื่อใช้เป็นข้อมูลสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการตลาด ดังนั้น เมื่อทราบถึงบุคลิกด้านความงามที่พบบ่อยที่สุดแล้ว เราจึงสามารถทำความเข้าใจผู้บริโภคด้านความงามกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เพื่อประเมินความต้องการและความสนใจเฉพาะของพวกเขา และทำการตลาดกับพวกเขาตามนั้น
ด้านล่างนี้คือบุคคลที่มีบุคลิกด้านความงาม 6 อันดับแรกที่พบบ่อยที่สุด เราจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นแรงผลักดันความต้องการด้านความงามและความกังวลในการซื้อของพวกเขา และจะสรุปกลยุทธ์การมีส่วนร่วมที่เฉพาะเจาะจงสำหรับแต่ละประเภท
พวกสกินนิมาลิสต์ที่ 'ขี้เกียจ'
บางคนอาจเรียกพวกสกินนิมาลิสต์ที่ "ขี้เกียจ" ว่า "แม็คไกเวอร์แห่งโลกความงาม" พวกเขาใช้หลักปฏิบัติจริงในการดูแลตัวเองและใช้เคล็ดลับความงามที่ได้ผลที่สุดเพื่อสร้างสรรค์ช่วงเวลาแห่งความงามใหม่ๆ พวกเขาให้ความสำคัญกับการดูแลตัวเองและความเป็นอยู่ที่ดีทางอารมณ์มากกว่าความสมบูรณ์แบบ พวกเขามองว่าการดูแลตัวเองเป็นสิ่งจำเป็นมากกว่าความฟุ่มเฟือย พวกเขาต่อต้านวัฒนธรรมที่เร่งรีบและให้ความสำคัญกับการดูแลตัวเองอย่างตั้งใจ
สไตล์ความงามของพวกเขาจะเน้นที่การใช้งาน เรียบง่าย และดูดี ผู้คนในกลุ่มนี้มักจะเป็นผู้ชายและผู้หญิงในกลุ่ม Gen X, Boomers หรือ Gen Z ที่ใช้ชีวิตเร่งรีบ
สกินนิมาลิสต์ที่เป็นคนขี้เกียจมักชอบความเป็นระเบียบเรียบร้อยและให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่ช่วยประหยัดเวลา เงิน และความพยายาม พวกเขามองว่าผลิตภัณฑ์ดูแลผิวผสมเครื่องสำอาง อาหาร และอาหารเสริมเป็นสิ่งจำเป็น พวกเขามองหาผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันหลากหลายอยู่เสมอ
พวกเขายังเป็นผู้บริโภคที่ใส่ใจและเกลียดการสิ้นเปลืองเช่นเดียวกับที่พวกเขาเกลียดความยุ่งวุ่นวาย แต่งหน้า ถุง พวกเขาจะให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ เคล็ดลับความงามที่ชาญฉลาด และผลิตภัณฑ์เดี่ยวที่มีประสิทธิภาพหรือสูตรยาที่ลด ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว กิจวัตรประจำวันให้กลายเป็นขั้นตอนเดียว การพักผ่อนและการนอนหลับพักผ่อนยังถือเป็นแรงผลักดันในการซื้อของที่สำคัญอีกด้วย พวกเขาจะลงทุนในผลิตภัณฑ์ต่างๆ เพื่อให้มีเวลาสำหรับการดูแลตัวเองมากขึ้น หรือหันมาใช้ผลิตภัณฑ์บำรุงร่างกายและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อทดแทนการนอนหลับพักผ่อนอย่างสบายตลอดคืน
หากต้องการสร้างความประทับใจให้กับผู้ที่ชอบดูแลตัวเองแบบ "ขี้เกียจ" ให้วางแผนเรื่องเวลาที่มีสำหรับการดูแลตนเองและออกแบบโซลูชันที่มีประสิทธิภาพ หลักฐานเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้บริโภคกลุ่มนี้ แต่พวกเขาไม่ชอบ "ข้อมูลมากมาย" ดังนั้นจึงต้องสื่อสารและให้ข้อมูลที่ชัดเจน เรียบง่าย และไร้สาระ

บิวตี้เวอร์แซล
Beautyversals ซึ่งถือกำเนิดขึ้นจากเมตาเวิร์สกำลังอาศัยอยู่ในโลกแห่งความงามที่ไหลลื่น และปรับเปลี่ยนโลกแห่งความงามใหม่ตามภาพร่างของตนเองพร้อมด้วยแนวคิดที่เป็นจริงทั้งหมดและสุนทรียศาสตร์ของใบหน้าเมตาที่ได้รับแรงบันดาลใจจากอวตาร
สไตล์ความงามของพวกเขาอาจถือได้ว่าเป็น "สุนทรียศาสตร์ของใบหน้าแบบเมตา" ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากอวาตาร์และแอนิเมชั่นดิจิทัล ซึ่งมีลักษณะเด่นคือผิวเรียบเนียนไร้ที่ติ ดวงตาสดใส และความสมบูรณ์แบบแบบหลังมนุษย์ ผู้บริโภคในกลุ่มนี้เป็นกลุ่มคนรุ่น Gen Z ที่อายุน้อยกว่า อัลฟ่า และคนในระดับกลาง พวกเขามักจะมีแนวคิดที่คลุมเครือเกี่ยวกับเพศและการแสดงออกทางเพศ
ธรรมชาติของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงได้เหล่านี้ขยายออกไปไกลเกินกว่าตัวตนทางกายภาพของพวกเขาและเข้าสู่โลกดิจิทัล ผู้ที่เริ่มใช้การช้อปปิ้งแบบตรงถึงอวาตาร์ในช่วงแรกๆ จะอาศัยอยู่ในโลกที่สามารถจัดส่งได้ซึ่งพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ความงามทั้งในรูปแบบกายภาพและดิจิทัลให้กับตัวเองและตัวตนดิจิทัลของพวกเขา พวกเขาให้ความสำคัญกับ 'การบริการที่ล้ำลึก' และสร้างความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับแบรนด์ ตัวตนดิจิทัลของพวกเขามีความสำคัญพอๆ กับตัวตนในโลกแห่งความเป็นจริง และพวกเขาคาดหวังให้แบรนด์ต่างๆ ตอบสนองทั้งสองสิ่งนี้
แบรนด์ความงามต้องยึดหลัก "ทุกอย่างเป็นของจริง" เพื่อดึงดูดใจผู้บริโภคกลุ่ม Beautyversal โดยสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและโลกเสมือนจริงให้สำรวจ เช่น ศูนย์ทดสอบ VR ของ Dyson ผลิตภัณฑ์ที่เหมือนจริงพร้อมองค์ประกอบดิจิทัลที่ปลดล็อกเนื้อหาพิเศษจะดึงดูดใจผู้บริโภคในกลุ่มนี้เป็นพิเศษ เมื่อพูดถึงแบรนด์แอมบาสเดอร์ บุคคลกลุ่มนี้จะชอบแบบเสมือนจริงมากกว่าแบบมนุษย์
ในประเทศจีน เสี่ยว วานจื่อ ทูตเสมือนของ Perfect Diary ให้คำแนะนำด้านความงามผ่าน WeChat ส่วนนาตาเลีย มนุษย์เสมือนคนแรกของ Dermalogica ฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญในด้านวิทยาศาสตร์ผิวหนัง โดยจำลองการแก่ก่อนวัยและแสดงผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ให้ผู้เชี่ยวชาญเห็น

ชาวโปรโทเปียน
Protopians มุ่งมั่นที่จะสร้างอนาคตที่ดีกว่า มุ่งมั่นที่จะสร้างความแตกต่างด้วยการซื้อทุกครั้ง และมุ่งหวังที่จะกระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมความงามผ่านทางเลือกที่เป็นบวกต่อโลก บุคคลที่ให้ความสำคัญกับสิ่งแวดล้อมมาก่อนนี้เชื่อในธรรมชาติ ไม่ใช่ความหลงตัวเอง และนวัตกรรมที่ล้ำหน้าต่อธรรมชาติซึ่งช่วยรักษาโลกไว้สำหรับสิ่งมีชีวิตทุกชนิด
สำหรับชาว Protopians สุนทรียศาสตร์ถือเป็นเรื่องรองลงมาจากระบบนิเวศ พวกเขาให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่ดูเป็นธรรมชาติและเป็นผู้บุกเบิกรูปแบบและนวัตกรรมที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมใหม่ๆ
ชาวโปรโทเปียนยึดมั่นในหลักปฏิบัติเกี่ยวกับความยั่งยืนและเชื่อว่าการกระทำเล็กๆ น้อยๆ สามารถเปลี่ยนแปลงโลกได้ พวกเขาปรับเปลี่ยนกิจวัตรการดูแลตนเองประจำวันเพื่อลดผลกระทบที่เกิดขึ้น นำแนวทางปฏิบัติต่างๆ เช่น `การแฮ็กสุขอนามัย` และใช้รูปแบบที่ไม่ใช้น้ำ รวมไปถึงการทำหลายๆ อย่างพร้อมกันเพื่อลดเวลาเพื่อประหยัดน้ำ
พวกเขามองหาแบรนด์ที่ดำเนินการเชิงรุกเพื่อสิ่งแวดล้อมและหลีกเลี่ยงแบรนด์ที่ "ยั่งยืน" เป็นวิธีการเพื่อบรรลุเป้าหมาย พวกเขาตรวจสอบกลยุทธ์ CRP และความยั่งยืนก่อนผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ พวกเขาจะจ่ายเงินเพิ่มให้กับธุรกิจที่มีใบรับรองที่ได้รับการรับรองหรือ สถานะ B Corp.
เพื่อให้สอดคล้องกับกลุ่ม Protopians ให้การรักษาสิ่งแวดล้อมเป็นเรื่องสำคัญ แบรนด์ที่ลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจะได้รับผลตอบแทนด้วยความภักดี พิจารณาแนวทางการบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนของ Credo ที่กำหนดให้พันธมิตรของแบรนด์ต้องกำจัดองค์ประกอบที่เป็นอันตรายออกไป
พวกนักเคลื่อนไหว
บุคคลที่มีจุดเน้นในชุมชนนี้สนับสนุนเสียงที่ไม่ได้รับการนำเสนอของความงามและความงามที่ปราศจากอุปสรรคและอคติ โดยรับบทบาทเป็นนักรณรงค์ Factivist ให้ความสำคัญกับความโปร่งใส ข้อมูล และพลังของผู้คน พวกเขามุ่งหวังที่จะพลิกโฉมเรื่องเล่าเกี่ยวกับความงาม ท้าทายอคติที่ซ่อนอยู่ในอุตสาหกรรม และทำให้มุมมองเฉพาะกลุ่มเป็นเรื่องปกติ
กลุ่มนักเคลื่อนไหวเพื่อสิทธิสตรีมีรูปแบบความงามที่ไม่ซ้ำใครและเน้นแนวคิดในการแสวงหาเส้นทางของตนเอง โดยส่วนใหญ่แล้วกลุ่มนี้ประกอบด้วยคนรุ่น Gen Z และรวมถึงคนรุ่น Millennial และ Gen X ที่เป็นนักเคลื่อนไหวเพื่อสิทธิสตรี
นักเคลื่อนไหวเพื่อสิทธิเลือกผู้ค้าปลีกและแบรนด์ที่เฉลิมฉลองมรดกและชุมชนและเปิดโอกาสให้มีการค้นพบ พวกเขาจะสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ที่ลึกซึ้งกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับค่านิยมของพวกเขา ในทางกลับกัน พวกเขาไม่ยอมทนต่อแบรนด์ที่ไม่มีค่านิยมและจริยธรรมที่ชัดเจน และเรียกร้องความโปร่งใสและข้อเท็จจริงจากแบรนด์
สำหรับ Factivitst การรวมเอาทุกฝ่ายเข้ามาด้วยกันเป็นสิ่งที่ไม่อาจต่อรองได้ แต่แบรนด์ต่างๆ ต้องก้าวไปไกลกว่าเฉดสีที่หลากหลาย เพื่อแก้ไขอคติทางเชื้อชาติที่ซ่อนเร้นอยู่
หากต้องการสร้างความประทับใจให้กับกลุ่ม Factivist ให้ลองพิจารณาถึงการสร้างสรรค์ร่วมกัน พวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่แบรนด์ที่มีการออกแบบที่เข้าถึงประชาชนได้ ลองคิดหาวิธีที่แบรนด์ของคุณสามารถดำเนินการเพื่อทลายอุปสรรคด้านความงามได้

ยูนิเวอร์แซล
กลุ่มยูนิเวอร์แซลปฏิเสธที่จะใช้คำว่า "ปกติ" เพื่อกำหนดนิยามใหม่ของความงาม และเลือกผลิตภัณฑ์ที่ทำให้พวกเขารู้สึกได้รับการต้อนรับ ได้รับการดูแล และได้รับการมองเห็น พวกเขาปฏิเสธการแสวงหาความสมบูรณ์แบบ ปฏิเสธเรื่องเล่าเกี่ยวกับความงามแบบดั้งเดิมที่ผลักดันอุดมคติที่ไม่สมจริงหรือสร้างความรู้สึกไม่มั่นคง และพวกเขายังให้คุณค่ากับการยอมรับตัวเองและความเป็นจริงที่เหนือจริง
สไตล์ความงามของ Universals เป็นการต่อต้านความปรารถนาและไม่เป็นไปตามขนบธรรมเนียม และเป้าหมายของพวกเขาคือให้ทุกคนรู้สึกสวยงามในผิวหนังของตนเอง
ตามหลักสากลแล้ว ถึงเวลาแล้วที่จะต้องลบคำว่าปกติออกจากผลิตภัณฑ์เสริมความงาม – ไม่มีผิวที่ “ปกติ” ทุกสภาพผิวล้วนปกติ แบรนด์ต่างๆ ควรเน้นที่การยอมรับตัวเองมากกว่าการใช้แนวคิดที่ไม่สมจริงเพื่อสร้างความไม่มั่นใจที่จะขายผลิตภัณฑ์ได้ ผลิตภัณฑ์ไม่ควรเป็นแบบ “ขนาดเดียวเหมาะกับทุกคน” อีกต่อไป – ผิวทุกประเภท ขนาด สี การแสดงออกทางเพศ และความสามารถควรได้รับการนำเสนอและให้ความสำคัญเท่าเทียมกัน
การยอมรับความไม่สมบูรณ์แบบของ Universals ยังขยายไปถึงผลิตภัณฑ์ด้วย โดยครอบคลุมถึงผลิตภัณฑ์ “Oddbox beauty” และแบรนด์ต่างๆ เช่น KANKAN และ Mahalo ซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ที่เสียหายหรือไม่สมบูรณ์แบบมีจำหน่ายในราคาลดพิเศษผ่านโปรแกรมที่ยั่งยืน คุณค่าของความสวยงาม แพลตฟอร์มการขายต่อ เช่น Rebeauty ถือเป็นก้าวสำคัญในการทำให้ผลิตภัณฑ์ความงามมีราคาถูกลงและเข้าถึงได้มากขึ้น

นิวโรแมนติกส์
กลุ่ม Neuromantics ปรารถนาที่จะสร้างสรรค์และสวยงามในทุกสิ่ง พวกเขาจึงได้รับแรงบันดาลใจด้านความงามจากศิลปะ วิทยาศาสตร์ และธรรมชาติ และเป็นกลุ่มคนที่แสดงออกอย่างเปิดเผยและไม่ยอมตามใคร พวกเขาทำลายกรอบและสุนทรียศาสตร์ด้านความงามที่มีอยู่แล้ว
เช่นเดียวกับกลุ่ม Universals สไตล์ความงามของ Neuromantics นั้นเป็นแนวต่อต้านการใฝ่ฝันและไม่ยึดติดกับขนบธรรมเนียม อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะเน้นการแสดงออกส่วนตัวมากกว่า และแตกต่างอย่างไม่เกรงใจใคร โดยมีทัศนคติแบบลงมือทำในแบบของตัวเอง กลุ่ม Neuromatics นั้นมีกลุ่มคนรุ่น Z เป็นหลัก แต่จะมีกลุ่มคนรุ่น Millennials และ Gen X ที่เป็นพวกต่อต้านลัทธิขบถมากกว่า
สำหรับ Neuromantics กระบวนการสร้างสรรค์เบื้องหลังผลิตภัณฑ์มีความสำคัญพอๆ กับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ พวกเขามักจะเลือกแบรนด์ความงามแนวใหม่หรือแนวทดลองที่กระตุ้นจิตใจ ร่างกาย และจิตวิญญาณ
เพื่อตอบสนองต่อ Neuromantics สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่กระตุ้นความคิดสร้างสรรค์และขยายขอบเขตของสุนทรียศาสตร์ ความร่วมมือทางศิลปะเป็นช่องทางในการค้นพบผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคที่ปรารถนาปฏิสัมพันธ์เชิงสร้างสรรค์

ส่งเสริมธุรกิจของคุณโดยตอบสนองความต้องการของบุคคลในวงการความงามแต่ละคน
แบรนด์ความงามต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงบุคลิกความงามและความต้องการของผู้บริโภคด้านความงามที่เปลี่ยนไปเพื่อนำเสนอโซลูชันความงามให้กับตลาดเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ บุคลิกความงามเหล่านี้บอกเราถึงสิ่งสำคัญบางประการเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ความงาม คุณค่าของแบรนด์ และการตลาด
นี่คือ 5 สิ่งที่แบรนด์ความงามจำเป็นต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่าตนสามารถแข่งขันในตลาดความงามได้และตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคด้านความงามได้
- ฝังการดูแลตนเอง เข้าสู่ผลิตภัณฑ์และบริการด้านความงามทุกประเภท
- สำรวจประสบการณ์ดิจิทัล ยกระดับประสบการณ์ความงามแบบดิจิทัลให้ก้าวข้ามขอบเขตของการตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ IRL และ URL ที่สามารถซื้อได้ การเกิดขึ้นของโลกแห่งความงามจะมอบจุดเชื่อมต่อและโอกาสใหม่ๆ ให้กับ 'บริการเชิงลึก'
- ให้มีความเป็นวงกลม ให้แน่ใจว่ามีระบบหมุนเวียนและฟื้นฟู มุ่งมั่นที่จะยั่งยืนอย่างเต็มที่และดีกว่านั้นคือปล่อยคาร์บอนเป็นบวก
- เป็นผู้นำด้วยพันธกิจ โปร่งใสเกี่ยวกับภารกิจของคุณและพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงทุกองค์กรและทุกวัฒนธรรม ร่วมกันสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกในด้านสิ่งแวดล้อมและสวัสดิการสังคม และให้แน่ใจว่าเสียงจากผู้ที่ไม่ได้รับการนำเสนอจะเป็นผู้นำ
- มองหาพันธมิตรด้านความคิดสร้างสรรค์. ผู้นำแนวคิดและนักสร้างสรรค์ที่ก้าวข้ามขีดจำกัดและทำสิ่งต่างๆ ในแบบที่แตกต่าง โซลูชันจะเกิดขึ้นจากผู้สร้างสรรค์ที่หลากหลาย ดังนั้นจงมองหาพันธมิตรด้านความคิดสร้างสรรค์จากโลกศิลปะ เทคโนโลยี และธุรกิจ
หากแบรนด์ต่างๆ ใช้ประโยชน์จากกระแสเหล่านี้ ก็สามารถมั่นใจได้ว่าแบรนด์ของตนจะพร้อมสำหรับอนาคตด้านความงามที่สดใสอย่างแน่นอน