นักอธิบาย: การขายส่งมีความเสี่ยงมากเกินไปสำหรับแบรนด์แฟชั่นหรือไม่?

แบรนด์แฟชั่นอิสระอย่าง The Vampire's Wife ตำหนิตลาดขายส่งว่าเป็นสาเหตุที่ทำให้เกิดการปิดตัวลงเมื่อเร็วๆ นี้ ขณะที่แบรนด์อื่นๆ ยังคงอ้างถึงปัญหาด้านการขายส่งในผลประกอบการทางการเงินของตน ดังนั้น ถึงเวลาหรือยังที่แบรนด์เสื้อผ้าจะพิจารณาลงทุนในรูปแบบการขายตรงถึงผู้บริโภคเท่านั้น?

The Vampire's Wife แบรนด์อิสระที่มีฐานอยู่ในอังกฤษ ได้หยุดดำเนินการ "โดยมีผลทันที" เนื่องจาก "ความวุ่นวายในตลาดขายส่ง"

The Vampire's Wife ก่อตั้งขึ้นในปี 2014 และจำหน่ายชุดเดรสใน Selfridges, Harrods และ Harvey Nichols รวมถึงบนเว็บไซต์ Net-a-Porter, Matches และ Farfetch ในปี 2020 แบรนด์ได้เปิดตัวความร่วมมือแบบจำกัดกับผู้ค้าปลีกสัญชาติสวีเดน H&M (ในภาพ)

อย่างไรก็ตามในเดือนมิถุนายน 2023 สำนักงานสรรพากรแห่งสหราชอาณาจักร (HMRC) ได้ยื่นคำร้องเพื่อขอให้เลิกกิจการบริษัทเนื่องจากหนี้ค้างชำระ ซึ่งต่อมาบริษัทได้ชำระคืนและอ้างว่าบริษัทกลับมามีกำไรหลังจากการระบาดใหญ่

ปัญหาเพิ่มเติมเกิดขึ้นในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2024 เมื่อ Frasers Group นำเว็บไซต์เสื้อผ้าหรูหราออนไลน์ Matches เข้าสู่การบริหารจัดการ

เฟรเซอร์สเพิ่งซื้อผู้ค้าปลีกรายนี้มาเพียงสามเดือนก่อนหน้านี้ แต่กล่าวว่าแม้จะได้รับการสนับสนุน แต่บริษัทก็ยังคง “ประสบความสูญเสียอย่างสำคัญ”

ในเวลานั้น นักวิเคราะห์ด้านเครื่องแต่งกายของ GlobalData กล่าวว่าการตัดสินใจอย่างรวดเร็วนี้บ่งชี้ว่า Frasers “ประเมินขนาดของการลงทุนและเวลาที่จำเป็นในการพลิกฟื้นธุรกิจ Matches ต่ำเกินไป”

“แม้ว่า Frasers Group จะประสบความสำเร็จในการผลักดันให้ Flannels ซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกสินค้าหรูหรากลับมามีกำไรได้อีกครั้งหลังจากเข้าซื้อกิจการในปี 2017 แต่ความเชี่ยวชาญด้านออนไลน์ของ Matches จะทำให้ Frasers ต้องเผชิญกับความท้าทายที่ไม่คุ้นเคย ซึ่งบริษัทขาดความเชี่ยวชาญหรือศักยภาพที่จะแก้ไขได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากพอร์ตโฟลิโอส่วนใหญ่ของบริษัทเป็นแบบหลายช่องทาง” Price อธิบาย

ความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์กับเฟรเซอร์ก็เริ่มเสื่อมถอยลงเช่นกัน โดยยักษ์ใหญ่ในวงการแฟชั่นรายนี้กำลังขอส่วนลดเป็นจำนวนมาก ขณะที่บางแบรนด์รายงานว่ามีการชำระเงินล่าช้า จึงใช้วิธียกเลิกสัญญา

หนังสือพิมพ์ The Standard ของอังกฤษ รายงานว่า The Vampire's Wife ได้รับเงินจาก Matches เป็นจำนวน 32,250 ปอนด์ (41,203 ดอลลาร์สหรัฐ) และหากผู้ค้าปลีกรายนี้ล้มละลาย ก็มีแนวโน้มที่จะทำให้เกิดการขาดแคลนคำสั่งซื้อในอนาคตที่คาดว่าจะเกิดขึ้น

การค้าส่งเป็นความเสี่ยงที่ใหญ่กว่าสำหรับแบรนด์แฟชั่นขนาดเล็กหรือไม่?

นีล ซอนเดอร์ส นักวิเคราะห์ค้าปลีกของ GlobalData กล่าวว่าปัญหาในการขายส่งเป็นปัญหาเฉพาะสำหรับแบรนด์เล็กๆ ที่พึ่งพาช่องทางเหล่านี้ในการเพิ่มปริมาณและยอดขาย

“น่าเสียดายที่ช่องทางการขายส่งจำนวนมากเหล่านี้อยู่ในสถานะที่อ่อนแอเนื่องจากความต้องการลดลง ตลาดสินค้าหรูหราบางแห่งล่มสลาย และการขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกอื่น ๆ ผ่านการขายส่งทำได้ยากขึ้น เนื่องจากมีการระมัดระวังเกี่ยวกับปริมาณสินค้าคงคลังที่ต้องคงไว้และแบรนด์ที่จะซื้อ พลวัตนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อแบรนด์เล็ก ๆ เช่น The Vampire's Wife” เขากล่าวกับ Just Style

สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจโดยรวมยังพิสูจน์ให้เห็นว่าเป็นเรื่องยากสำหรับแบรนด์แฟชั่นระดับพรีเมียมหลายแบรนด์ Price กล่าวว่าตลาดสินค้าหรูหราได้รับผลกระทบจากความต้องการสินค้าหรูหราที่ชะลอตัวลง โดยเฉพาะในยุโรปและสหรัฐอเมริกา เนื่องจากนักช้อปที่ใฝ่ฝันจะควบคุมการใช้จ่ายท่ามกลางวิกฤตค่าครองชีพ

“แบรนด์ดีไซเนอร์เริ่มลดการพึ่งพาคู่ค้าขายส่งลง โดยหันมาลงทุนในธุรกิจขายตรงสู่ผู้บริโภคแทน เพื่อให้สามารถควบคุมภาพลักษณ์แบรนด์ได้มากขึ้น และรักษาเสน่ห์เฉพาะตัวเอาไว้” Price อธิบาย “สิ่งนี้ทำให้ตลาดต่างๆ ประสบปัญหาการดึงดูดลูกค้าลดลง โดย Matches หันไปใช้ส่วนลดเพื่อกระตุ้นยอดขาย ซึ่งส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรและการรับรู้ของผู้บริโภค”

Yoox Net-a-Porter ซึ่งเป็นเจ้าของร้านค้าปลีกออนไลน์สุดหรูอย่าง Yoox, Net-a-Porter และ Mr Porter รายงานการขาดทุน 541 ล้านยูโรในปีที่สิ้นสุดในเดือนมีนาคม 2023 นอกจากนี้ Farfetch ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกในสหราชอาณาจักรก็ประสบปัญหาในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา โดย The Telegraph อ้างว่าบริษัทต้องเผชิญกับคำร้องให้ยุติกิจการก่อนที่จะบรรลุข้อตกลงช่วยเหลือในเดือนมกราคม 2024

Price อธิบายว่า “การพลิกผันของโชคชะตาครั้งนี้เป็นผลจากปัจจัยหลายประการ เช่น การที่ผู้บริโภคหันกลับมาซื้อสินค้าผ่านร้านค้าหลังโควิด ผู้เล่นสินค้าหรูหราลดการพึ่งพาการค้าส่งเพื่อให้ความสำคัญกับการลงทุนในช่องทางการขายตรงถึงผู้บริโภค และการชะลอตัวของตลาดสินค้าหรูหราในวงกว้าง”

เธอเสริมว่าการให้ความสำคัญกับการขายตรงถึงผู้บริโภคมากขึ้นได้ทำให้แนวโน้มนี้ขยายตัวมากขึ้น “หลังจากที่โรคระบาดทำให้ผู้เล่นสินค้าหรูหราลงทุนกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของตัวเองมากขึ้น โดยก่อนหน้านี้หลายรายมีการเข้าถึงออนไลน์น้อยมาก ปัจจุบันการเน้นย้ำเรื่องนี้ยังคงดำเนินต่อไป โดยเปลี่ยนการใช้จ่ายจากตลาดกลางไปเป็นการซื้อโดยตรงผ่านเว็บไซต์ของแบรนด์หรูหรา” เธอกล่าวเสริม

ปัจจัยเหล่านี้อาจทำให้แบรนด์เล็กๆ มีความเสี่ยงมากขึ้นในตลาดสินค้าหรูหรา

“แม้ว่า The Vampire's Wife จะมีการขายตรงให้กับคนดังและลูกค้าระดับสูงรายอื่นๆ บ้างก็ตาม แต่จำเป็นต้องมีรายได้จากการขายส่งมาด้วยเพื่อให้รูปแบบธุรกิจนี้ประสบความสำเร็จ” ซอนเดอร์สอธิบาย

เขาชี้ให้เห็นว่าการพยายามทดแทนรายได้ที่สูญเสียไปจากรายได้ขายส่งด้วยการพยายามขยายธุรกิจโดยตรงอาจพิสูจน์ได้ว่ามีค่าใช้จ่ายสูงและใช้เวลานานเกินไปสำหรับแบรนด์

“แบรนด์ใหญ่ๆ ที่มีการเข้าถึงและกำลังในการดำเนินการที่มากกว่าอาจสามารถบรรลุผลนี้ได้ แต่สำหรับแบรนด์เฉพาะกลุ่มนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย” เขากล่าวเสริม

ผลกระทบของความอ่อนแอของการขายส่งต่อแบรนด์แฟชั่นขนาดใหญ่

ไม่ใช่แค่แบรนด์เฉพาะกลุ่ม แบรนด์เล็ก หรือแบรนด์หรูหราเท่านั้นที่ได้รับผลกระทบจากตลาดขายส่งที่อ่อนแอ

เมื่อต้นเดือนนี้ (พฤษภาคม) บริษัทผลิตเครื่องแต่งกายรายใหญ่สัญชาติอเมริกัน VF Corp ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์รองเท้า Vans, Dickies และ Timberland รวมถึงแบรนด์เครื่องแต่งกายสำหรับการแสดง The North Face เปิดเผยว่าทวีปอเมริกายังคงเป็น “ภูมิภาคที่มีผลงานแย่ที่สุด” ในปีงบประมาณ 24 Louise Deglise-Favre นักวิเคราะห์ด้านเครื่องแต่งกายของ GlobalData อธิบายว่ารายได้ของบริษัทลดลง 18% เหลือ 5.5 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นปีที่สองติดต่อกันที่รายได้ในภูมิภาคนี้ลดลง

เธอเน้นย้ำว่าสาเหตุส่วนหนึ่งมาจากการพึ่งพาพันธมิตรขายส่งเป็นอย่างมากซึ่ง "ลดคำสั่งซื้อท่ามกลางความต้องการที่ชะลอตัว"

Superdry แบรนด์แฟชั่นสัญชาติอังกฤษได้ประกาศแผนการปรับโครงสร้างใหม่ รวมถึงการปิดร้านค้าเพื่อหลีกเลี่ยงการล้มละลาย แต่ยอมรับว่าหวังว่าแผนดังกล่าวจะช่วยลดความซับซ้อนของธุรกิจค้าส่ง เพื่อให้มุ่งเน้นไปที่พันธมิตรหลักที่สามารถนำเสนอเส้นทางสู่ตลาดที่คุ้มต้นทุนได้

เมื่อเดือนเมษายน แบรนด์รองเท้าสัญชาติอังกฤษ Dr. Martens เปิดเผยว่าคาดว่าจะมีค่าใช้จ่ายอย่างน้อย 15 ล้านปอนด์ (19.16 ล้านเหรียญสหรัฐ) จากการเพิ่มพื้นที่จัดเก็บสินค้าคงคลัง ซึ่งเป็นผลมาจากการที่ธุรกิจในสหรัฐฯ อ่อนแอ

ที่มาจาก สไตล์ที่ใช่

ข้อสงวนสิทธิ์: ข้อมูลที่ระบุไว้ข้างต้นจัดทำโดย just-style.com ซึ่งเป็นอิสระจาก Chovm.com Chovm.com ไม่รับรองหรือรับประกันคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผู้ขายและผลิตภัณฑ์