ข้อดีอย่างหนึ่งของการเป็นผู้ประกอบการคืออิสระที่ได้มาจากการค้นพบช่องว่างในตลาดและคิดไอเดียขึ้นมาเพื่อเติมเต็มช่องว่างนั้น อย่างไรก็ตาม ธุรกิจทั้งใหม่และเก่ามักต้องพึ่งพาผู้ลงทุนและผู้ถือผลประโยชน์เพื่อทำให้วิสัยทัศน์เหล่านี้กลายเป็นจริง และการเสนอไอเดียทางธุรกิจให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพอาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดอย่างหนึ่งในการเป็นผู้ประกอบการ การเริ่มต้น.
แม้ว่าการนำเสนอโครงการมักจะเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้รู้สึกกังวลใจตลอดการเดินทางของผู้ประกอบการ แต่การนำเสนอโครงการไม่ควรเป็นเรื่องน่ากังวลมากนัก ตราบใดที่ธุรกิจวางแผนล่วงหน้าและปฏิบัติตามแนวทางสำคัญบางประการ ในที่นี้ เราจะเน้นย้ำถึงวิธีต่างๆ ที่สตาร์ทอัพสามารถช่วยให้มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นเมื่อติดต่อนักลงทุนที่มีศักยภาพ
สารบัญ
สิ่งที่ธุรกิจควรเข้าใจก่อนจะนำเสนอสิ่งดีๆ
การนำเสนอที่แตกต่างกันเพื่อช่วยเพิ่มความหลากหลายให้กับแนวทางของคุณ
6 เคล็ดลับการนำเสนอต่อผู้ถือผลประโยชน์และนักลงทุนอย่างประสบความสำเร็จ
สรุป
สิ่งที่ธุรกิจควรเข้าใจก่อนจะนำเสนอสิ่งดีๆ
หากต้องการนำเสนอแนวคิดที่ประสบความสำเร็จ ผู้ประกอบการต้องแสดงคุณสมบัติสำคัญหลายประการเพื่อโน้มน้าวใจนักลงทุนให้สนับสนุนแนวคิดสร้างสรรค์ของตน ขั้นแรก ผู้ประกอบการต้องเข้าใจแนวคิดทางธุรกิจ ตลาดเป้าหมาย กลยุทธ์การเติบโต ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์และตลาด และรูปแบบธุรกิจโดยรวมอย่างถ่องแท้ ความรู้ที่ครอบคลุมนี้จะช่วยให้แนวคิดทางธุรกิจของพวกเขาโดดเด่น และสรุปขั้นตอนที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมายดังกล่าว
การนำเสนอที่น่าสนใจไม่เพียงแต่นำเสนอแนวคิดที่พิสูจน์ได้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้ลงทุนมั่นใจได้ว่าพวกเขาสามารถคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนได้ องค์ประกอบสำคัญอีกประการหนึ่งของการนำเสนอที่ประสบความสำเร็จคือการเข้าใจระบบนิเวศของเงินทุนเสี่ยง (VC)
Jeffrey Bussgang อาจารย์อาวุโสของ Harvard Business School เน้นย้ำประเด็นนี้ในหลักสูตรออนไลน์ Launching Tech Ventures โดยอธิบายว่าผู้ประกอบการต้องเข้าใจภูมิหลังและแรงจูงใจของนักลงทุนเสี่ยงภัยอย่างไร ความรู้ดังกล่าวจะช่วยให้ระบุพื้นที่สำคัญในบริษัทได้ และแสดงให้เห็นว่าจะสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและไว้วางใจได้อย่างไรเมื่อต้องการระดมทุน
การนำเสนอที่แตกต่างกันเพื่อช่วยเพิ่มความหลากหลายให้กับแนวทางของคุณ
การนำเสนอที่มีประสิทธิภาพมักมีองค์ประกอบสำคัญบางประการ แต่ผู้ประกอบการสามารถปรับเปลี่ยนแนวทางเพื่อให้เหมาะกับสถานการณ์ต่างๆ ได้ นักลงทุนทุกคนไม่เหมือนกัน ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่การนำเสนอควรแตกต่างกันไปตามพันธมิตรทางธุรกิจที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ธุรกิจต่างๆ ต้องปรับแต่งการนำเสนอให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จภายในกรอบเวลาที่มีอยู่ ด้านล่างนี้ เราจะมาดูการนำเสนอประเภทต่างๆ อย่างละเอียดขึ้นเพื่อช่วยปรับเปลี่ยนแนวทางของคุณ
สนามลิฟต์
การนำเสนอแบบสั้นๆ เป็นวิธีที่ดีในการถ่ายทอดคุณค่าของการเริ่มต้นธุรกิจหรือแผนงานได้อย่างรวดเร็วภายใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่านั้น การนำเสนอแบบสั้นๆ ที่ดีควรสั้น ชวนเชื่อ และแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่เป็นไปได้และคุณสมบัติพิเศษของแนวคิดนั้นๆ นอกจากนี้ ควรปิดท้ายด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างทรงพลัง เช่น ระบุเงินทุนที่จำเป็นในการเริ่มต้น หากคุณไม่สามารถย่อการนำเสนอแบบปกติของคุณให้เหลือเพียงการนำเสนอแบบสั้นๆ ที่มีพลังและกระชับได้ คุณควรพิจารณาปรับเปลี่ยนจุดติดต่อสำคัญของคุณ
การนำเสนอแบบสั้น
สตาร์ทอัพต้องมุ่งเน้นที่การส่งมอบคุณค่าของแนวคิดทางธุรกิจให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพในลักษณะที่กระชับและมีประสิทธิภาพ กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการสรุปประเด็นสำคัญที่อาจกระตุ้นความสนใจของพวกเขา เช่น ภาพรวมขนาดตลาด กลยุทธ์ในการเอาชนะคู่แข่ง แผนการสร้างรายได้ และเงินทุนที่จำเป็น
การนำเสนอในรูปแบบสั้น ซึ่งโดยทั่วไปจะใช้เวลา 10 ถึง XNUMX นาที ถือเป็นทางเลือกที่ดีในสถานการณ์เช่นนี้ สตาร์ทอัพต้องคำนึงถึงข้อจำกัดด้านเวลาหากต้องนำเสนอในสภาวะการแข่งขัน และต้องปรับเนื้อหาให้เหมาะสมกับข้อจำกัดดังกล่าว การนำเสนอในรูปแบบสั้นเหล่านี้สามารถดึงดูดนักลงทุนได้และช่วยให้มีโอกาสในการนำเสนอรายละเอียดเพิ่มเติมในภายหลัง
การนำเสนอแบบยาว
เมื่อคุณมีเวลาเสนอไอเดียมากขึ้น การใช้เวลาให้เต็มที่และครอบคลุมทุกแง่มุมของแผนธุรกิจจึงมีความสำคัญมาก ซึ่งนี่คือจุดที่การเสนอไอเดียแบบยาวจะเข้ามาช่วยได้
สตาร์ทอัพสามารถใช้การนำเสนอในรูปแบบยาวเพื่อขยายแนวคิดของตนให้สมบูรณ์ รวมทั้งเน้นที่การบอกเล่าเรื่องราวและแบ่งปันสถานการณ์ในชีวิตจริง อธิบายขนาดตลาดเพื่อแสดงความต้องการแนวคิดนั้น และแสดงตัวอย่างที่ชัดเจนว่าแผนดังกล่าวสามารถดึงดูดและรักษาลูกค้าได้อย่างไร โดยคำนึงถึงคู่แข่ง วิธีการนี้แสดงให้เห็นแผนของวิทยากรในการรับมือกับความท้าทายในอนาคต อย่าลืมเว้นพื้นที่ให้นักลงทุนถามคำถามเพิ่มเติมเพื่อตอบคำถามที่พวกเขาอาจมี
6 เคล็ดลับการนำเสนอต่อผู้ถือผลประโยชน์และนักลงทุนอย่างประสบความสำเร็จ
#เคล็ดลับที่ 1. เข้าใจว่าคุณกำลังนำเสนอให้ใคร
อย่าทำผิดพลาดด้วยการพยายามดึงดูดนักลงทุนทุกคน โปรดจำไว้ว่าผู้ถือผลประโยชน์และนักลงทุนมีกลยุทธ์การลงทุนและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน ดังนั้นการร่วมมือกับผู้ที่ไม่เหมาะสมอาจทำให้คุณเสียทั้งเวลาและเงิน ดังนั้น สตาร์ทอัพต้องค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับนักลงทุนที่มีศักยภาพก่อนจะร่างข้อเสนอ
การค้นหาผู้ลงทุนที่มีศักยภาพจะง่ายขึ้นเมื่อสตาร์ทอัพได้ถามคำถามสำคัญสามข้อกับตัวเองแล้ว: ผู้ลงทุนลงทุนในอุตสาหกรรมใด พวกเขาจะลงทุนในระยะใด และประวัติการลงทุนของพวกเขาเป็นอย่างไร
พวกเขาลงทุนในอุตสาหกรรมใดบ้าง?
ความเชี่ยวชาญและความสนใจของนักลงทุนเป็นตัวกำหนดทิศทางของบริษัท บริษัทบางแห่งมุ่งเน้นไปที่ภาคส่วนเฉพาะ เช่น เทคโนโลยีการศึกษา (edtech) หรือเทคโนโลยีทางการเงิน (fintech) ตัวอย่างเช่น Blockchain Capital มุ่งเน้นไปที่บริษัทที่สร้างสรรค์นวัตกรรมในตลาดคริปโต ในขณะที่ Rethink Education ลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีการศึกษาในระยะเริ่มต้นและระยะเติบโต
บริษัทอื่นๆ เป็นผู้เชี่ยวชาญทั่วไปที่ลงทุนในหลากหลายอุตสาหกรรม การทำความเข้าใจประเภทของบริษัทที่บริษัทลงทุนด้วยช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถปรับแต่งการนำเสนอให้ตรงกับลำดับความสำคัญและความสนใจของนักลงทุนเป้าหมายได้
เขาลงทุนอยู่ในระยะไหนคะ?
ธุรกิจในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาจะไม่ผ่านเกณฑ์สำหรับทุนเพื่อการเติบโต เงินทุนนี้สงวนไว้สำหรับบริษัทที่ก่อตั้งมานานที่ต้องการขยายกิจการ เข้าสู่ตลาดใหม่ หรือเข้าซื้อกิจการอื่น ดังนั้น ก่อนที่จะเริ่มนำเสนอไอเดีย สตาร์ทอัพจะต้องประมาณว่าต้องใช้เงินและทรัพยากรเท่าใดในการเปิดตัวไอเดีย จากนั้นจึงต้องหาผู้ลงทุนที่เชี่ยวชาญในการสนับสนุนธุรกิจในช่วงเริ่มต้น
ประวัติการลงทุนของนักลงทุนเป็นอย่างไรบ้าง?
ค้นคว้าประสบการณ์และประวัติการลงทุนของนักลงทุนเพื่อทำความเข้าใจความรู้พื้นฐาน บุคลิกภาพ และบริษัทที่พวกเขามักจะให้ทุน ข้อมูลเชิงลึกนี้ช่วยให้สตาร์ทอัพปรับแต่งการนำเสนอเพื่อให้มีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด และตัดสินใจได้ว่านักลงทุนหรือกองทุนนั้นเหมาะสมกับธุรกิจหรือไม่ ยิ่งผู้ประกอบการมีความรู้ก่อนนำเสนอมากเท่าไรก็ยิ่งดี
#เคล็ดลับที่ 2: พิจารณาการนำเสนอบุคลิกภาพ ไม่ใช่แค่ความคิดเพียงอย่างเดียว
แม้ว่าความคิดและทักษะของผู้ประกอบการจะมีความสำคัญ แต่บุคลิกภาพของพวกเขาก็เป็นส่วนสำคัญของการนำเสนอเช่นกัน การวิจัยจาก จาก Harvard Business แสดงให้เห็นว่าลักษณะนิสัยของผู้ขว้างบอลและความน่าเชื่อถือที่รับรู้ได้มีอิทธิพลต่อนักลงทุนมากกว่าความสามารถที่เห็นได้ชัด นักลงทุนมักต้องการทราบว่าตนเองกำลังร่วมมือกับบุคคลที่เหมาะสมหรือไม่
นอกจากนี้ นักลงทุนต้องการทราบว่าผู้ก่อตั้งเคยมีประสบการณ์ในการทำงานร่วมกันมาก่อนหรือไม่ ผู้ที่รับเข้าทำงานในช่วงแรกมีทักษะเสริมซึ่งกันและกันหรือไม่ และทีมงานมีความยืดหยุ่นและเปิดรับมุมมองที่แตกต่างหรือไม่ สตาร์ทอัพต้องคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดเมื่อเตรียมการนำเสนอ
นอกจากนี้ เมื่อถูกถามถึงการคาดการณ์ทางการเงิน ในทางที่ดี คุณไม่จำเป็นต้องพูดเกินจริง บริษัทต่างๆ มองหาผู้ก่อตั้งที่แท้จริงที่พวกเขาไว้วางใจได้ และจะยอมรับคำแนะนำและคำปรึกษาโดยไม่โต้แย้ง หากคุณไม่แน่ใจว่าจะตอบสนองอย่างไรกับคำถามบางข้อ ให้ฝึกตอบคำถามต่างๆ ก่อนนำเสนอ
หมายเหตุ: นักลงทุนระดับสูงส่วนใหญ่มักพิจารณาบุคลิกภาพก่อนจะพิจารณาโอกาส แม้ว่าโครงการจะยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่ผู้ลงทุนก็ยังคงต้องพึ่งพาผู้นำของทีมในการตัดสินใจที่สร้างผลกำไร
#เคล็ดลับที่ 3: สอดแทรกเรื่องราวเข้าไปในการนำเสนอ
การเสนอขายธุรกิจไม่ควรให้ความรู้สึกเหมือนว่าผู้ประกอบการกำลังท่องบทอยู่ ผู้ก่อตั้งควรใส่ความเป็นส่วนตัวลงไปเมื่อเหมาะสมเพื่อให้ดูจริงใจมากขึ้น การทำให้การเสนอขายและสไลด์มีความเป็นมนุษย์มากขึ้นจะทำให้ผู้ก่อตั้งเข้าถึงได้ง่ายขึ้นและยังช่วยลดความตึงเครียดได้ด้วย
ที่สำคัญกว่านั้น เมื่ออธิบายแนวคิดทางธุรกิจ ให้เน้นที่ปัญหาที่แนวคิดดังกล่าวจะแก้ไขให้กับกลุ่มเป้าหมาย และวิธีที่โซลูชันนั้นเหนือกว่าคู่แข่ง จากนั้นใช้ตัวอย่างในชีวิตจริงเพื่ออธิบายความท้าทายที่ลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องเผชิญ และวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการแก้ไขปัญหาดังกล่าว แนวทางนี้สามารถช่วยให้นักลงทุนเชื่อมโยงกับแนวคิดดังกล่าวได้ในระดับส่วนบุคคล และประเมินศักยภาพของแนวคิดนั้นได้ดีขึ้น
เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ: การรวมข้อมูลและแผนภูมิเข้ากับเรื่องราวที่น่าสนใจจะช่วยให้ผู้ก่อตั้งสามารถแสดงภาพรวมของเป้าหมายได้ครบถ้วนยิ่งขึ้น และนำเสนอโอกาสทางธุรกิจที่พวกเขาเสนอได้อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น
#เคล็ดลับที่ 4: ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือช่วยสื่อภาพ
เมื่อธุรกิจมีโอกาสนำเสนอข้อมูลมากกว่าการนำเสนอแบบสั้นๆ พวกเขาต้องหลีกเลี่ยงการใช้สไลด์ที่มีข้อความ ตัวเลข หรือข้อมูลมากมายเกินไป โดยธรรมชาติแล้ว ผู้คนจะตอบสนองต่อสื่อภาพ เช่น ภาพถ่าย อินโฟกราฟิก และไอคอนได้ดีกว่า ดังนั้น การใส่สื่อภาพเข้าไปในการนำเสนอจะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ
การนำเสนอแต่ละครั้งมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดความสนใจและการสนับสนุนจากผู้ฟัง และการเล่าเรื่องด้วยภาพเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการทำเช่นนั้น การแสดงความคิดสร้างสรรค์ในวิธีการนำเสนอ ไม่ว่าจะเป็นแบบสไลด์โชว์ เอกสารแจก รูปภาพ ฯลฯ สามารถกระตุ้นความสนใจและช่วยให้ผู้ลงทุนเข้าใจถึงสิ่งที่ผู้ก่อตั้งต้องการได้ดีขึ้น ท้ายที่สุด ยิ่งแนวคิดชัดเจนมากเท่าใด ผู้ก่อตั้งก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนเทวดา นักลงทุนเสี่ยงภัย และลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้นเท่านั้น
#เคล็ดลับที่ 5: ให้รายละเอียดถูกต้อง
แม้ว่าการเตรียมการจะเป็นสิ่งสำคัญ แต่ผู้ก่อตั้งยังต้องครอบคลุมรายละเอียดในการนำเสนอด้วย พวกเขาต้องกำหนดข้อเสนอคุณค่าของตนอย่างชัดเจนและแบ่งปันคำขวัญที่น่าจดจำที่จะติดอยู่ในความทรงจำของนักลงทุนหลังการประชุม นี่คือองค์ประกอบสำคัญ 9 ประการที่การนำเสนอของนักลงทุนทุกคนควรมี:
- บทนำ: ตอบคำถามสำคัญ เช่น “คุณคือใคร” “เหตุใดคุณจึงมองหาเงินทุน” และ “ความเหมาะสมกับตลาดผู้ก่อตั้งของคุณ”
- ปัญหา: อธิบายจุดเจ็บปวดของลูกค้าในอุดมคติและวิธีที่ผู้ก่อตั้งวางแผนที่จะแก้ไขปัญหานั้น
- วิธีการแก้: อธิบายว่าทำไมแนวคิดนี้จึงเป็นวิธีแก้ปัญหาที่น่าสนใจ และเหนือกว่าทางเลือกอื่นๆ ที่มีอยู่ในปัจจุบันอย่างไร
- โอกาสและขนาดตลาด: นำเสนอตลาดรวมที่สามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้ (TAM), ตลาดที่ให้บริการที่สามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้ (SAM) และตลาดที่ให้บริการและสามารถหาได้ (SOM) พร้อมข้อมูลการวิจัย
- ความได้เปรียบในการแข่งขัน: เน้นย้ำถึงข้อได้เปรียบทางการตลาดที่เป็นเอกลักษณ์ของแนวคิดและวิธีที่ผู้ก่อตั้งสามารถรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันได้
- แผนการเข้าสู่ตลาด: ชี้แจงกลยุทธ์การเข้าถึงลูกค้า
- รูปแบบธุรกิจ: อธิบายว่าธุรกิจจะสร้างรายได้อย่างไร
- การเงิน: โครงร่างการคาดการณ์ทางการเงินและวิธีที่นักลงทุนจะได้รับผลตอบแทน
- การถามว่า: ระบุเงินทุนที่ต้องการ ระยะเวลา และจุดสำคัญที่ต้องบรรลุ
เคล็ดลับ: นักลงทุนคาดหวังให้ผู้ประกอบการกำหนดจุดสำคัญสำหรับการระดมทุนแต่ละรอบ ผู้ก่อตั้งควรทราบด้วยว่าจะต้องพยายามอย่างไรเพื่อบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ และคาดหวังผลลัพธ์อย่างไร
#เคล็ดลับที่ 6: ตัดสินใจขายด้วยกลยุทธ์การออกที่สมบูรณ์แบบ
แม้ว่าธุรกิจจะยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่ผู้ลงทุนก็อยากทราบว่าในที่สุดแล้วพวกเขาจะสามารถถอนทุนได้อย่างไร และนั่นคือที่มาของกลยุทธ์การออก กลยุทธ์การออกที่ชัดเจนจะแสดงให้ผู้ลงทุนเห็นว่าผู้ก่อตั้งเข้าใจอนาคตของธุรกิจเป็นอย่างดี และจะดึงดูดพวกเขาได้หากพวกเขามีเป้าหมายเดียวกัน
ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การออกที่พบบ่อยที่สุดสามประการ:
- การเข้าซื้อกิจการ: บริษัทหนึ่งซื้อหุ้นส่วนใหญ่หรือทั้งหมดของอีกบริษัทหนึ่งเพื่อควบคุม
- การควบรวมกิจการ: บริษัทสองแห่งรวมกันก่อตั้งเป็นนิติบุคคลใหม่
- การเสนอขายหุ้นต่อประชาชนครั้งแรก (IPO): บริษัทเอกชนจะขายหุ้นให้กับประชาชนเป็นครั้งแรก ทำให้สามารถระดมทุนจากนักลงทุนสาธารณะได้
สรุป
การสร้างงานนำเสนอสำหรับธุรกิจ โดยเฉพาะในครั้งแรก อาจสร้างความกังวลได้ แต่การเตรียมตัวของคุณไม่จำเป็นต้องขึ้นอยู่กับการคาดเดา เพียงปฏิบัติตามเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ 6 ข้อข้างต้นเพื่อเป็นแนวทางในการนำเสนอที่สมบูรณ์แบบ ในที่สุด คุณจะค้นพบวิธีการและรูปแบบการนำเสนอที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวของพวกเขา ยิ่งคุณทำบ่อยขึ้น
แล้วถ้าผู้ลงทุนยุ่งเกินกว่าจะฟังคำปราศรัยที่เตรียมมาอย่างดีล่ะ ในกรณีเช่นนี้ ควรเตรียมเอกสารหนึ่งหน้าเพื่อสรุปทุกอย่างตั้งแต่ปัญหาทางธุรกิจไปจนถึงโซลูชันและมูลค่าในรูปแบบที่เข้าใจง่าย สำหรับงานดังกล่าว ให้ใช้เครื่องมือเช่น ปิ๊กโตชาร์ต โบรชัวร์ที่สามารถสร้างได้ภายในไม่กี่นาที
