การโฆษณาบน Facebook กลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดบนโซเชียลมีเดียที่แบรนด์อีคอมเมิร์ซใช้มากที่สุด ด้วยศักยภาพในการโฆษณาของ Facebook ที่เข้าถึงได้มากกว่า 2.11 พันล้านคนธุรกิจต่างๆ สามารถกำหนดเป้าหมายและดึงดูดลูกค้าประเภทที่เหมาะสมมายังเว็บไซต์ของตนได้
อย่างไรก็ตาม การทำแคมเปญโฆษณาบน Facebook อาจเป็นเรื่องยุ่งยาก จากการวิจัยพบว่า สองในสามของธุรกิจขนาดเล็ก รู้สึกว่าโฆษณาบน Facebook ของพวกเขาล้มเหลว การมีลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากจะมีประโยชน์อะไรหากคุณไม่สามารถเข้าถึงพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ?
ข้อดีก็คือมีวิธีต่างๆ ที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา Facebook แบบชำระเงิน ในบทความนี้ เราจะมาดูเคล็ดลับที่พิสูจน์แล้วว่าช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณา Facebook และเพิ่มอัตราการแปลง อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
สารบัญ
7 เคล็ดลับโฆษณา Facebook เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ
สรุป
7 เคล็ดลับโฆษณา Facebook เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ
1. เลือกวัตถุประสงค์การรณรงค์ที่ถูกต้อง
เมื่อตั้งค่าแคมเปญโฆษณาบน Facebook สิ่งแรกที่คุณจะต้องทำคือเลือกวัตถุประสงค์ มีวัตถุประสงค์ของแคมเปญโฆษณาบน Facebook ให้เลือก 6 ประการ ได้แก่ การรับรู้ โอกาสในการขาย การมีส่วนร่วม ปริมาณการเข้าชม ยอดขาย และการโปรโมตแอป
ข้อผิดพลาดทั่วไปที่นักการตลาดส่วนใหญ่มักทำคือการข้ามส่วนนี้ไปพร้อมกับตอบคำถามอย่างรวดเร็วโดยไม่รู้ว่าส่วนนี้มีความสำคัญ บทบาทสำคัญของวัตถุประสงค์คือการกำหนดเป้าหมายเฉพาะที่คุณต้องการบรรลุด้วยแคมเปญโฆษณาของคุณ ซึ่งช่วยให้อัลกอริทึมสามารถแสดงโฆษณาต่อกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องที่สุดได้
การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติจะไม่มีประสิทธิภาพหากคุณไม่ได้เลือกวัตถุประสงค์แคมเปญโฆษณาที่ถูกต้อง นอกจากนี้ ยังอาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายต่อคลิกเพิ่มขึ้นอีกด้วย
เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณา Facebook ของคุณมีประสิทธิภาพ ให้จับคู่วัตถุประสงค์โฆษณาของคุณกับเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุด้วยแคมเปญโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการ บอกผู้ชมที่หลากหลายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเลือก “การรับรู้” หากเป้าหมายสุดท้ายของคุณคือการดึงดูดผู้ใช้ให้เข้ามาที่เว็บไซต์ แอป หรือหน้าปลายทาง ให้เลือก “ปริมาณการเข้าชม”
2. กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมด้วยการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook
ความพยายามทั้งหมดของคุณในการสร้างอุดมคติ โฆษณา Facebook จะไร้ประโยชน์หากคุณไม่แสดงโฆษณาต่อกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นประเด็นพื้นฐานที่ชัดเจนของแคมเปญโฆษณา แต่ผู้โฆษณาบางรายก็มักจะละเลยการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook
การกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook ช่วยกำหนดประเภทของกลุ่มเป้าหมายที่จะเห็นโฆษณาของคุณ ซึ่งจะทำให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อหน้าผู้คนที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์เฉพาะและแสดงความเต็มใจที่จะซื้อ ส่งผลให้อัตราการแปลงของคุณเพิ่มขึ้น
เมื่อใช้การกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายสามประเภทหลักๆ ดังนี้:
- ผู้ชมหลัก:เหล่านี้คือผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม สถานที่ และข้อมูลประชากร
- ผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน:กำหนดเป้าหมายไปที่บุคคลที่อาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แต่มีความคล้ายคลึงกับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ
- กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง:คุณสามารถแสดงโฆษณา Facebook แก่ผู้ที่เคยมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณมาก่อนได้
บริษัท ต่าง ๆ เช่น ไซเคิล Myfix ได้ใช้ Facebook Pixel ในร้านค้าออนไลน์ของตนอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้คน เพิ่มรายได้จากการขาย และบรรลุเป้าหมาย 1529% ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา ดังนั้น ให้เริ่มกำหนดเป้าหมายคนกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง แล้วคุณจะได้รับผลประโยชน์
3. หลีกเลี่ยงการทำซ้ำโฆษณาของคุณ
ผู้ขายจำนวนมากเลือกที่จะทำซ้ำโฆษณาบน Facebook เมื่อสร้างแคมเปญโฆษณาใหม่เนื่องจากง่ายกว่า อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ไม่ดี
เหตุผล? เมื่อคุณทำซ้ำโฆษณาของคุณ คุณจะสูญเสียความคิดเห็น ยอดไลค์ และการแชร์ทั้งหมดบนโพสต์ ซึ่งอาจทำให้ผู้ใช้บางคนไม่ประทับใจ ดังนั้นคุณ จำเป็นต้องดึงดูดผู้ชมของคุณ ด้วยเนื้อหาสดใหม่ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญในการทำให้โฆษณาบน Facebook ของคุณประสบความสำเร็จ
หากต้องการหลีกเลี่ยงการซ้ำซ้อนของโฆษณาขณะสร้างโฆษณาใหม่ ให้เลือก “ใช้โพสต์ที่มีอยู่” ในบัญชี Meta Ads Manager ของคุณ วิธีนี้จะช่วยรักษาการมีส่วนร่วมก่อนหน้านี้ทั้งหมดบนโพสต์ ซึ่งจะทำให้ผู้ใช้สนใจมากขึ้น เนื่องจากผู้ใช้จะมองว่าโฆษณาเป็นเนื้อหาที่ทำให้ผู้อื่นสนใจแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
4. เขียนข้อความโฆษณาที่น่าสนใจที่สามารถแปลงเป็นลูกค้าได้
สำเนาโฆษณาเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาออนไลน์ในการตลาดดิจิทัลสมัยใหม่ เนื้อหาในโฆษณาแสดงถึงข้อเสนอที่มีคุณค่าและดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย
หากเขียนได้ดี สำเนาโฆษณาควรจะสามารถให้ความบันเทิง กระตุ้น และกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการตามที่ต้องการได้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณเขียนสำเนาโฆษณาที่มีผู้สนใจ:
- แก้ไขปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ:เมื่อเขียนสำเนาโฆษณา คุณต้องลบอุปสรรคทั้งหมดที่ขัดขวางไม่ให้ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อซื้อสินค้า ลองคิดในมุมมองของผู้ชมและตอบคำถามที่แก้ไขจุดบกพร่องของพวกเขา
- สั้นๆ:เขียนข้อความโฆษณาให้สั้นและน่าสนใจที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพราะช่วงความสนใจลดลง วิธีนี้จึงช่วยดึงดูดสายตาของผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็วในขณะที่เลื่อนดูโซเชียลมีเดีย
- มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน:CTA ที่ชัดเจนมีความสำคัญมาก เพราะจะบอกให้ผู้คนทราบว่าต้องดำเนินการอย่างไร แจ้งให้พวกเขาทราบว่าต้องทำอะไรในข้อความโฆษณา เช่น เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ เข้าร่วมรายชื่อรอ หรือซื้อสินค้า
- ใช้เสียงและโทนของแบรนด์ที่สอดคล้องกันความสอดคล้องของแบรนด์ไม่ควรมีเพียงโลโก้และสีเท่านั้น แต่ควรอยู่ในน้ำเสียงและโทนเสียงเพื่อให้สามารถจดจำได้ในทุกช่องทางการตลาด
คุณอ่านได้ วิธีการเขียนโฆษณาเพื่อขาย สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติม
5. เพิ่มประสิทธิภาพตารางโฆษณาของคุณ
การดำเนินแคมเปญตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันอาจมีค่าใช้จ่ายสูง หากต้องการประหยัดงบโฆษณา คุณต้องตรวจสอบข้อมูลและ ตารางเวลา และเห็นเวลาและวันเวลาที่มีประสิทธิภาพสูงมาก
โชคดีที่ Meta Ads Manager ทำให้การดำเนินการนี้เป็นเรื่องง่าย เพราะช่วยให้คุณได้รับสรุปรายวันเกี่ยวกับการโฆษณาของคุณทั้งหมด ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังสามารถเปรียบเทียบความพยายามของคุณเพื่อให้ข้อมูลจำนวนมากสำหรับการทำงานด้วย
เมื่อคุณได้กำหนดเวลาและวันที่เหมาะสมที่สุดกับโฆษณาของคุณแล้ว ให้ตั้งเวลาให้โฆษณาทำงานในช่วงเวลาดังกล่าวเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะเป็นไปได้มากที่สุด
6. มุ่งเน้นโฆษณาของคุณในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ
การทำให้แน่ใจว่าโฆษณา Facebook ของคุณถูกกำหนดเป้าหมายในตำแหน่งที่เหมาะสมถือเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้ธุรกิจของคุณได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการ คล้ายกับข้อมูลประชากร กำหนดเป้าหมายการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์สามารถช่วยคุณปรับแต่งแคมเปญของคุณให้เน้นไปที่ภูมิภาคหรือรัฐที่ลูกค้าของคุณตั้งอยู่หรือที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่
กลยุทธ์นี้มีประโยชน์ในการป้องกันการใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นกับโฆษณา เนื่องจากคุณจะกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ใช้ Facebook ในภูมิภาคที่พวกเขาอาจซื้อสินค้าจากคุณเท่านั้น นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาบน Facebook โดยเฉพาะการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ เมือง รัฐ หรือประเทศเฉพาะ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังพื้นที่เฉพาะมากขึ้น ส่งผลให้การมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายและอัตราการแปลงเพิ่มขึ้น
7. ทดสอบ A/B บ่อยครั้ง
วิธีหนึ่งในการค้นหาว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผลกับโฆษณา Facebook ของคุณคือผ่าน ทดสอบ A / Bด้วยการทดสอบ A/B คุณสามารถเปรียบเทียบแคมเปญที่มีลักษณะเฉพาะต่างกันเพื่อดูว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีที่สุด
การทดสอบ A/B ไม่เพียงแต่จำกัดเฉพาะแคมเปญโฆษณาที่ล้มเหลวเท่านั้น คุณยังสามารถทดสอบ A/B กับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณา Facebook โดยรวมของคุณได้อีกด้วย องค์ประกอบของแคมเปญโฆษณาบางส่วนที่คุณสามารถทดสอบ A/B ได้ ได้แก่ สำเนาโฆษณา รูปภาพ วิดีโอ คำกระตุ้นการตัดสินใจ คำหลัก กำหนดเวลาโฆษณา กลุ่มเป้าหมาย หรือประเภทโฆษณา Facebook ที่แตกต่างกัน
สรุป
โฆษณาบน Facebook เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มอัตราการแปลง เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถเน้นโฆษณาบนโซเชียลมีเดียไปที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ และสร้างโฆษณาที่ตรงกลุ่มเป้าหมายได้ อย่างไรก็ตาม เพื่อให้กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ของคุณประสบความสำเร็จ คุณจะต้องปรับแต่งโฆษณาของคุณให้เหมาะสม
หากลองใช้เคล็ดลับในบทความนี้ คุณจะไม่มีปัญหาในการสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่เหมาะสม ซึ่งจะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มการแปลงของคุณ
