ตอนนี้คุณได้ตัดสินใจที่จะเริ่มโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับธุรกิจของคุณแล้ว คุณต้องคัดเลือกพันธมิตรที่ดีที่สุดเพื่อกระตุ้นยอดขาย แต่พันธมิตรที่ดีมีลักษณะอย่างไร? คุณจะระบุพวกเขาได้อย่างไร และเมื่อคุณระบุได้แล้ว คุณจะดึงดูดพวกเขาเข้ามาได้อย่างไร? เหล่านี้เป็นคำถามที่เราตั้งไว้ให้คำตอบที่นี่
สารบัญ
การสรรหาพันธมิตรคืออะไร?
ใครเป็นผู้สร้างพันธมิตรที่ดีที่สุด?
5 กลยุทธ์ในการสรรหาพันธมิตรชั้นนำ
ความคิดสุดท้าย
การสรรหาพันธมิตรคืออะไร?
การสรรหาพันธมิตรคือกระบวนการค้นหา ดึงดูด และนำพันธมิตรใหม่เข้าสู่โปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ โดยทั่วไปจะมีหลายขั้นตอน:
- ระบุพันธมิตรที่มีศักยภาพและติดต่อพวกเขาเพื่ออธิบายถึงประโยชน์ของโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ
- นำพันธมิตรเข้าสู่โปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณและมอบสื่อการตลาดที่พวกเขาสามารถนำไปใช้ในการโปรโมตได้
- สร้างความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับพันธมิตรเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม ให้การสนับสนุนพวกเขาในปัญหาต่างๆ และรับรู้และให้รางวัลแก่พันธมิตรที่มีผลงานดีเยี่ยม
บริษัทต่างๆ จำนวนมากใช้เครือข่ายพันธมิตรหรือซอฟต์แวร์พันธมิตรเพื่อคัดเลือกพันธมิตรรายใหม่
ใครเป็นผู้สร้างพันธมิตรที่ดีที่สุด?
ก่อนที่จะหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการสรรหาบุคลากร เราลองหารือกันก่อนว่าใครคือผู้สร้างพันธมิตรที่ดีที่สุด เพื่อช่วยให้คุณพิจารณาประเภทของบุคคลต่างๆ ที่ธุรกิจของคุณอาจต้องการเข้าถึง
- ลูกค้าปัจจุบัน: ลูกค้าปัจจุบันที่พึงพอใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วอาจเป็นหนึ่งในพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของคุณ ความกระตือรือร้นอย่างแท้จริงและประสบการณ์ตรงของพวกเขาทำให้คำแนะนำของพวกเขามีความน่าเชื่อถืออย่างยิ่ง
- อินฟลูเอนเซอร์:ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูงถือเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับการรับรองผลิตภัณฑ์ เนื่องจากผู้ชมไว้วางใจในความคิดเห็นของพวกเขา
- บล็อกเกอร์และผู้สร้างเนื้อหา: เช่นเดียวกับผู้มีอิทธิพล บล็อกเกอร์และผู้สร้างเนื้อหาจะมีกลุ่มผู้ชมเฉพาะที่เชื่อในความคิดเห็นของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเป็นพันธมิตรที่ดีได้ บล็อกเกอร์ที่มีผู้อ่านเฉพาะกลุ่มสามารถเป็นพันธมิตรที่มีประโยชน์ได้เป็นพิเศษ เนื่องจากพวกเขาอาจเข้าใจ SEO และสามารถเขียนบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างตรงไปตรงมาได้
- ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม: คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมถือเป็นสิ่งที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ และเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะได้อย่างลึกซึ้ง ตัวอย่างเช่น เชฟชื่อดังที่รับรองอุปกรณ์เครื่องครัวอาจเป็นพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับร้านขายของใช้ในบ้าน
5 กลยุทธ์ในการสรรหาพันธมิตรชั้นนำ
ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางประการที่ธุรกิจของคุณสามารถใช้เพื่อคัดเลือกพันธมิตร:
1. แบ่งปันโปรแกรมพันธมิตรบนเว็บไซต์ของคุณ
นี่อาจฟังดูง่าย แต่คุณคงต้องแปลกใจเมื่อพบว่ามีธุรกิจจำนวนมากมายที่ไม่แบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรบนเว็บไซต์ของตน
นี่คือวิธีบางอย่างที่คุณสามารถแบ่งปันบนเว็บไซต์ของคุณได้:
- หน้าเฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณ
- แบนเนอร์หรือปุ่มบนหน้าแรกของคุณ
- ลิงค์ส่วนท้าย
- หน้า Landing Page สำหรับแคมเปญเฉพาะ
- โพสต์บล็อก (หรือแม้แต่วิดเจ็ตบล็อก)
2 การตลาดผ่านอีเมล
เราได้กล่าวไปแล้วว่าลูกค้าที่มีอยู่สามารถเป็นหนึ่งในพันธมิตรที่ดีที่สุดได้ ดังนั้นการเข้าถึงลูกค้าเหล่านั้นโดยตรงจึงเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการสรรหาพันธมิตร
มีสองวิธีหลักที่คุณสามารถเข้าถึงการคัดเลือกพันธมิตรผ่านการตลาดทางอีเมล:
- แคมเปญการตลาดทางอีเมลที่เฉพาะเจาะจงที่เรียกร้องให้ลูกค้าเรียนรู้และมีส่วนร่วมกับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ
- รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรของคุณไว้ที่ด้านล่างของอีเมล์ถึงลูกค้า
3. ส่งเสริมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ
ข้อนี้อาจดูชัดเจนเช่นกัน แต่สิ่งสำคัญคือต้องแจ้งให้ผู้มีอิทธิพลในอนาคตทราบว่าคุณมีโปรแกรมอยู่ ใช้เวลาพิจารณาว่าพันธมิตรรายใหญ่ของคุณอยู่ที่ไหนและแบ่งปันโปรโมชั่นและเรื่องราวเกี่ยวกับโปรแกรมของคุณบนแพลตฟอร์มเหล่านั้น โดยทั่วไปจะเป็นบนโซเชียลมีเดีย อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถพิจารณาโฆษณาแบบชำระเงินได้อีกด้วย
แบ่งปันเนื้อหาเกี่ยวกับโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ ว่ามันทำงานอย่างไร ประโยชน์ที่ได้รับ และเรื่องราวความสำเร็จ มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ และพิจารณาจัดถาม-ตอบ
4. เข้าถึงผู้มีอิทธิพล
ผู้มีอิทธิพลสามารถสร้างพันธมิตรที่ดีได้หากกลุ่มเป้าหมายและค่านิยมของพวกเขาสอดคล้องกับธุรกิจของคุณ แต่กลยุทธ์การเข้าถึงที่มีประสิทธิผลถือเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่เป็นบวก
การติดต่อผู้มีอิทธิพลควรมีลักษณะเฉพาะตัว ดังนั้น ก่อนเริ่มร่างข้อความใดๆ ควรใช้เวลาในการค้นคว้าข้อมูล เรียนรู้เกี่ยวกับผู้มีอิทธิพล คุณค่าของพวกเขา และประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาโพสต์ ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจผู้มีอิทธิพลได้ดีขึ้น และเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับแบรนด์ของพวกเขาหรือไม่
ตัวอย่างบางส่วนของการสัมผัสส่วนตัวที่จะเพิ่มในการติดต่อของคุณ ได้แก่:
- ชื่อผู้มีอิทธิพล
- กล่าวถึงเนื้อหาเฉพาะบางส่วนของพวกเขาที่คุณชื่นชอบหรือรู้สึกประทับใจ
- อธิบายว่าทำไมคุณถึงคิดว่าแบรนด์ของคุณมีความสอดคล้องกันและทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา
ถัดมา ให้อธิบายประโยชน์ของการเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรอย่างชัดเจน ซึ่งอาจรวมถึงอัตราคอมมิชชัน ข้อเสนอพิเศษ การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ก่อนใคร และสิทธิพิเศษอื่นๆ
สุดท้าย ให้พวกเขาเข้าร่วมโปรแกรมของคุณได้อย่างง่ายดายโดยให้คำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้น
เกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขาไม่ตอบสนอง? การติดตามและติดต่อกลับหากคุณไม่ได้รับการติดต่อกลับจากผู้มีอิทธิพลภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์ถือเป็นเรื่องที่ยอมรับได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความนั้นสั้นและสุภาพ และแจ้งให้ผู้มีอิทธิพลเหล่านั้นทราบว่าสามารถถามคำถามได้
อย่าติดต่อบ่อยเกินไปหรือรวดเร็วเกินไปหลังจากการติดต่อครั้งแรกของคุณ
5. คู่แข่งเป้าหมาย
พันธมิตรที่ดีที่สุดบางรายอาจเป็นพันธมิตรของคู่แข่งของคุณอยู่แล้ว ไม่มีเหตุผลที่คุณไม่สามารถติดต่อพวกเขาโดยตรงได้ และบ่อยครั้งที่พันธมิตรจะทำงานร่วมกับบริษัทหลายแห่ง
ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการในการค้นหาและติดต่อผู้มีอิทธิพลเหล่านี้:
- ระบุคู่แข่งของคุณที่มีโปรแกรมพันธมิตรอยู่แล้ว
- ระบุพันธมิตรที่ได้สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเหล่านี้
- วิเคราะห์ประสิทธิภาพของพันธมิตรเหล่านี้โดยพิจารณาอัตราการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม
- กำหนดสิ่งที่ทำให้โปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง
- ปรับแต่งการเข้าถึงของคุณ
จำไว้ว่าอย่าพูดอะไรที่เป็นลบเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณในการติดต่อสื่อสาร เน้นย้ำข้อดีและประโยชน์ของโปรแกรมของคุณและ/หรือเน้นว่าโปรแกรมของคุณอาจเป็นส่วนเสริมที่ดีสำหรับกลยุทธ์ปัจจุบันของพวกเขาได้อย่างไร
แม้ว่าคุณจะไม่สามารถนำพันธมิตรจากคู่แข่งเข้ามาได้ในตอนแรก แต่การดูว่าพวกเขาทำได้ดีแค่ไหนก็สามารถช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์การสรรหาบุคลากรที่มีประสิทธิภาพได้
ความคิดสุดท้าย
ตอนนี้ คุณพร้อมที่จะค้นหาพันธมิตรที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณแล้ว อย่าลืมสละเวลาค้นคว้าข้อมูลก่อนติดต่อพันธมิตร และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณเป็นส่วนตัว
คุณคิดว่าโปรแกรมพันธมิตรอาจเหมาะกับธุรกิจของคุณในการช่วยจัดการโปรแกรมและคัดเลือกพันธมิตรชั้นนำใช่หรือไม่ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรได้ที่นี่
