นักการตลาดและผู้ผลิตหลายรายต่างกล่าวเป็นเสียงเดียวกันว่าเครื่องรัดเอวสามารถทำอะไรได้อย่างน่าอัศจรรย์ บางคนบอกว่าเครื่องรัดเอวสามารถช่วยลดน้ำหนักได้ ในขณะที่บางคนก็ใช้เครื่องรัดเอวขณะออกกำลังกายเพื่อเพิ่มความแข็งแรงของแกนกลางลำตัว แต่ไม่ว่าผู้บริโภคจะคิดอย่างไร การทำตลาดของเครื่องรัดเอวกลับไม่แน่นอนมากขึ้นกว่าเดิม หลังจากที่เครื่องรัดเอวได้รับความนิยมอย่างถล่มทลาย ผลิตภัณฑ์ที่น่าสงสัยก็ปรากฏขึ้นพร้อมผลลัพธ์ที่เกินจริงจนทำให้ตลาดต้องตกที่นั่งลำบาก
อย่างไรก็ตาม แบรนด์บางแบรนด์ได้วางตำแหน่งตัวเองให้อยู่ในภาพลักษณ์ที่ดีขึ้นโดยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทางการตลาดบางประการ บทความนี้จะเน้นย้ำถึงหกสิ่งที่ธุรกิจต้องหลีกเลี่ยงเมื่อทำการตลาด เครื่องรัดเอว และ 2024 กลยุทธ์ที่ต้องนำไปปรับใช้เพื่อเพิ่มยอดขายในปี XNUMX
สารบัญ
ภาพรวมของตลาดเครื่องรัดเอว
6 ปัญหาที่กระทบต่อความพยายามทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ลดหน้าท้อง
กลยุทธ์เชิงรุก 2 ประการที่ผู้ค้าปลีกควรนำมาใช้เพื่อเพิ่มยอดขายเครื่องรัดเอว
ประเภทเครื่องรัดเอว 4 แบบที่ธุรกิจสามารถเพิ่มเข้าในคลังสินค้าได้
บรรทัดล่าง
ภาพรวมของตลาดเครื่องรัดเอว
เข็มขัดรัดเอวเป็นส่วนหนึ่งของ ตลาดชุดกระชับสัดส่วนซึ่งผู้เชี่ยวชาญประเมินมูลค่าไว้ที่ 2.4 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2022 ตามการวิจัยของ Straitsresearch ตลาดชุดกระชับสัดส่วนจะเติบโตแตะระดับ 3.8 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2031 ด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) 5.5% รายงานยังระบุถึงการเติบโตของตลาดนี้ด้วยความก้าวหน้าของเนื้อผ้าชุดกระชับสัดส่วนและการเพิ่มขึ้นของชุดกระชับสัดส่วนสำหรับผู้ชาย อเมริกาเหนือเป็นผู้สร้างรายได้สูงสุดให้กับตลาดชุดกระชับสัดส่วน โดยผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าภูมิภาคนี้จะมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) 7.7% ในช่วงคาดการณ์
6 ปัญหาที่กระทบต่อความพยายามทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ลดหน้าท้อง
การละเลยการเปลี่ยนแปลงการรับรู้ของสาธารณะ
ประชาชนเริ่มมีความสงสัยเกี่ยวกับวิธีลดน้ำหนักแบบ “เร่งด่วน” มากขึ้น และการสนทนาก็เปลี่ยนไปสู่พฤติกรรมที่ยั่งยืนและดีต่อสุขภาพ หากผู้ค้าปลีกละเลยการเปลี่ยนแปลงนี้ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากอาจมองว่า ที่กันจอนเอว เสนอสินค้าที่ล้าสมัยหรือเป็นลูกเล่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำการตลาดเพื่อเป้าหมายด้านรูปร่างที่พิเศษ และผู้ค้าปลีกอาจทำให้กลุ่มตลาดที่กำลังเติบโตซึ่งเลิกสนใจเพราะคำสัญญาที่ไม่สมจริงต้องเลิกสนใจ
ทางออกที่เป็นไปได้
เนื่องจากผู้บริโภคต้องการความแท้จริง ธุรกิจต่างๆ จึงต้องเปลี่ยนโฟกัสจากการ "ลดน้ำหนัก" เพียงอย่างเดียวเป็นแนวคิด การสนับสนุนหลัก การปรับปรุงท่าทางระหว่างการออกกำลังกาย ลดอาการท้องอืดชั่วคราวสำหรับงานพิเศษ หรือเป็นส่วนหนึ่งของการฟื้นฟูหลังคลอด
โดยไม่คำนึงถึงการแพร่กระจายของข้อมูลเท็จ
การกล่าวอ้างเท็จเป็นเรื่องปกติในพื้นที่ออนไลน์ ผู้มีอิทธิพลบางคนส่งเสริมผลลัพธ์ที่ "น่าอัศจรรย์" และการปฏิบัติที่ไม่ปลอดภัยเกี่ยวกับ เครื่องรัดเอวน่าเสียดายที่รูปแบบการตลาดแบบนี้สร้างภูมิทัศน์ที่ผู้บริโภคมีความคาดหวังที่ไม่สมจริงหรือเห็นแนวคิดที่ไม่ดีต่อสุขภาพอยู่เรื่อยๆ แม้ว่าผู้ค้าปลีกจะรวบรวมคอลเลกชั่นผลิตภัณฑ์ลดหน้าท้องที่ถูกต้องตามกฎหมาย แต่การละเลยปัญหานี้จะทำให้พวกเขาต้องใช้เวลาและความพยายามในการต่อสู้กับข้อมูลที่แพร่หลายมากกว่าการโปรโมตแบรนด์ของตน
จะแก้ไขปัญหานี้อย่างไร
สิ่งหนึ่งที่ผู้ค้าปลีกสามารถทำได้เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้คือการให้ความรู้เชิงรุก พวกเขาสามารถสร้างเนื้อหา (โพสต์บล็อก วิดีโอ ฯลฯ) เพื่อลบล้างความเชื่อผิดๆ ทั่วไปเกี่ยวกับ เครื่องรัดเอว (อย่างไม่ตัดสิน) พร้อมทั้งส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนว่าเป็น 'ของแท้'
การละเลยศักยภาพในการตอบโต้
ไม่ใช่ความลับที่ผู้บริโภคเริ่มตระหนักถึงทัศนคติเชิงบวกต่อร่างกายและอันตรายจากการรับประทานอาหารผิดปกติมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ การดำเนินการที่ไม่เหมาะสมจึงเกิดขึ้น ที่กันจอนเอว การตลาดสามารถก่อให้เกิดปฏิกิริยาตอบโต้ได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ค้าปลีกละเลยสัญญาณเตือนทั้งหมด ตัวอย่างเช่น โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่ไม่ละเอียดอ่อนเพียงโพสต์เดียวหรือโฆษณาที่ใช้ถ้อยคำไม่เหมาะสมอาจแพร่กระจายอย่างรวดเร็วและสร้างความเสียหายต่อชื่อเสียงของแบรนด์ได้อย่างมาก
นอกจากการสูญเสียยอดขายแล้ว ผู้ค้าปลีกอาจต้องลงทุนอย่างหนักในการบริหารจัดการวิกฤตหรือการสร้างแบรนด์ใหม่ โดยงบประมาณส่วนใหญ่ของพวกเขาอาจใช้ไปกับการปฏิเสธความพยายามทางการตลาดในอดีต
จะแก้ไขปัญหานี้อย่างไร
เริ่มต้นด้วยการใช้กระบวนการตรวจสอบแคมเปญอย่างละเอียดถี่ถ้วนโดยมีคนหลายคนที่ให้ข้อมูลและมองหาการตีความที่ไม่ได้ตั้งใจหรือภาษาที่ละเอียดอ่อนโดยเฉพาะ ที่กันจอนเอว ข้อความทางการตลาด และในกรณีที่เกิดข้อผิดพลาด ผู้ค้าปลีกจะต้องมีแผนสำหรับการแก้ไขคำติชมเชิงลบอย่างรวดเร็วและสร้างสรรค์เพื่อให้ธุรกิจกลับมาเดินหน้าต่อไปได้
การประเมินการแข่งขันต่ำเกินไป
กางเกงรัดเอว เป็นที่นิยมมาก ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่ตลาดจะอิ่มตัวเกินไป ในความเป็นจริงแล้ว ธุรกิจส่วนใหญ่มักเสนอผลิตภัณฑ์มากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์ลดหน้าท้องแบบธรรมดา ลูกค้าสามารถพบกับชุดกระชับสัดส่วน ชุดรัดรูปหลังการผ่าตัด และแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่เน้นเทคโนโลยีซึ่งสัญญาว่าจะให้ผลลัพธ์และคำกล่าวอ้างที่คล้ายคลึงกัน
ดังนั้นการประเมินการแข่งขันต่ำเกินไปและไม่สามารถแยกแยะความแตกต่าง เครื่องรัดเอว จะทำให้ข้อเสนอของผู้ค้าปลีกสามารถทดแทนได้อย่างง่ายดาย หากไม่มีจุดขาย (USP) ที่ชัดเจนและเป็นเอกลักษณ์ ผู้ซื้อทางธุรกิจจะแข่งขันกันในเรื่องราคาเป็นหลัก ส่งผลให้มีอัตรากำไรที่ลดลงและต้องต่อสู้อย่างหนักเพื่อรับรู้ถึงแบรนด์
โซลูชั่นที่มีศักยภาพ
การสร้างความแตกต่างถือเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างช่องทางที่ทำกำไรได้ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ดังนั้น ธุรกิจต่างๆ จะต้องมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมาย (กลุ่มหลังคลอด นักกีฬา หรือผู้ที่ปวดหลังที่ต้องการการสนับสนุนเพิ่มเติม) และปรับแต่งข้อความและคุณสมบัติให้ตรงกับความต้องการเฉพาะตัวของแต่ละคน นอกจากนี้ ควรจับตาดูแนวโน้มของวัสดุ การออกแบบ หรือการปรับปรุงความสามารถในการปรับเปลี่ยนที่จะช่วยให้ข้อเสนอต่างๆ โดดเด่นขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากข้อเสนอเหล่านั้นสามารถตอบโจทย์ข้อร้องเรียนทั่วไปของผู้ใช้ได้
มองข้ามความสำคัญของคุณภาพวัสดุ
การตลาดอาจมีความสำคัญ แต่ธุรกิจต้องไม่มองข้ามคุณภาพของผลิตภัณฑ์ กางเกงรัดเอว การใช้วัสดุที่ไม่ยืดหยุ่นและมีคุณภาพต่ำที่ทำจากนีโอพรีนอาจทำให้ระคายเคืองผิวหนังมากเกินไป ระบายอากาศไม่ดี และดูหรือรู้สึกไม่สบายตัว ซึ่งส่งผลกระทบต่อประสบการณ์การใช้งานของผู้ใช้เป็นอย่างมาก บทวิจารณ์เชิงลบแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว และความไม่พอใจต่อผลิตภัณฑ์ทำให้คำกล่าวอ้างทางการตลาดทั้งหมดไร้ค่า
วิธีการจัดลำดับความสำคัญของคุณภาพ
อ่านเพิ่มเติม... เครื่องรัดเอว ด้วยเนื้อผ้าที่ระบายอากาศได้ดี เทคโนโลยีป้องกันกลิ่น และวัสดุที่ยืดหยุ่นแต่ยังรองรับร่างกายได้ดี ซึ่งช่วยลดปัญหาการม้วนตัว โป่งพอง และความไม่สบายตัวอื่นๆ นอกจากนี้ ยังทำให้ความสบายเป็นจุดขายสำคัญ โดยเน้นที่ความกังวลเกี่ยวกับการระคายเคืองและการระบายอากาศของผิวหนังอย่างชัดเจนในกลยุทธ์การตลาด การเพิ่มการรับประกันความพึงพอใจและการคืนสินค้าที่ง่ายดายแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าผู้ค้าปลีกมีความมั่นใจในคุณภาพของกางเกงรัดหน้าท้องของตน ซึ่งจะนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มมากขึ้น
การละเลยจุดบอดของ SEO
ธุรกิจออนไลน์ต้องต่อสู้เพื่อให้มองเห็นได้ในการค้นหา และสิ่งเดียวกันนี้ก็เป็นจริงสำหรับผู้ขายเช่นกัน เครื่องรัดเอวแต่การพึ่งพาคีย์เวิร์ดทั่วไปที่มีการแข่งขันสูง เช่น “ชุดรัดเอว” หรือ “ลดไขมันหน้าท้อง” มากเกินไปนั้นไม่น่าจะดึงดูดผู้เข้าชมได้ โปรดจำไว้ว่าพื้นที่การค้นหาเต็มไปด้วยผู้เล่นรายใหญ่และเว็บไซต์รวมข้อมูล ดังนั้นการลงทุนของผู้ค้าปลีกในเนื้อหาและ SEO จะแทบไม่ได้รับผลตอบแทนหากพวกเขาละเลยจุดบอดของ SEO
วิธีใช้ประโยชน์จากจุดบอดเหล่านี้
ผู้ซื้อทางธุรกิจจะต้องจัดอันดับตามการค้นหาที่ลูกค้าเป้าหมายใช้ ไม่ใช่เพียงแค่คำที่กว้างๆ ทั่วไป วิธีที่ดีวิธีหนึ่งคือการใช้คำค้นหาแบบหางยาว (เช่น “เครื่องรัดเอวหลังคลอดเพื่อพยุงกล้ามเนื้อแกนกลางลำตัว” แทนที่จะใช้แค่ “เครื่องรัดเอว”) ลูกค้ายังค้นหาคำตอบทางออนไลน์ด้วย ดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงสามารถสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับคำถามทั่วไปเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้ (เช่น บล็อกที่ตอบคำถามว่า “ฉันใส่เครื่องรัดเอวขณะออกกำลังกายแบบคาร์ดิโอได้ไหม”)
กลยุทธ์เชิงรุก 2 ประการที่ผู้ค้าปลีกควรนำมาใช้เพื่อเพิ่มยอดขายเครื่องรัดเอว
ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้ (UGC)
UGC สร้างความเชื่อมั่นและความน่าเชื่อถือ การได้เห็นคนจริงใช้เครื่องรัดเอวและประสบความสำเร็จนั้นมีความหมายมากกว่าการถ่ายภาพการตลาดแบบจัดฉาก โชคดีที่การใช้พลังนี้ค่อนข้างง่าย
ผู้ค้าปลีกสามารถจัดการแข่งขันหรือโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าแชร์ประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ลดหน้าท้องที่ซื้อจากร้านค้าบนโซเชียลมีเดีย นอกจากนี้ ผู้ซื้อทางธุรกิจสามารถจับคู่กับผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสที่สอดคล้องกับคุณค่าของแบรนด์เพื่อแสดงตนว่าใช้ผลิตภัณฑ์ลดหน้าท้องในการออกกำลังกายและกระตุ้นให้ผู้ติดตามซื้อสินค้า
เน้นความยั่งยืนและความโปร่งใส
ไม่ใช่ความลับที่ผู้บริโภคในปัจจุบันให้ความสำคัญกับการผลิตที่ถูกต้องตามจริยธรรมและผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น และในตอนนี้ที่ธุรกิจหลายแห่งโกหกและส่งมอบสินค้าได้ไม่ถึงเป้า ลูกค้าก็ให้ความสำคัญกับความโปร่งใสด้วยเช่นกัน ผู้ซื้อจากธุรกิจสามารถใช้แนวโน้มนี้เพื่อช่วยขายผลิตภัณฑ์ลดหน้าท้องได้มากขึ้น
พวกเขาสามารถเน้นย้ำแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืนในห่วงโซ่อุปทานของตน สนับสนุนซัพพลายเออร์ที่ใช้วัสดุรีไซเคิล (เช่น Chovm.com) และให้แน่ใจว่ามีการติดฉลากที่ชัดเจนเกี่ยวกับแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์และคำแนะนำในการดูแล นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกควรมีความโปร่งใสเกี่ยวกับข้อจำกัดต่างๆ เพราะเครื่องรัดเอวไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาแบบวิเศษ ควรเน้นย้ำถึงความสำคัญของการใช้ชีวิตอย่างมีสุขภาพดีเพื่อผลลัพธ์ในระยะยาว
ประเภทเครื่องรัดเอว 4 แบบที่ธุรกิจสามารถเพิ่มเข้าในคลังสินค้าได้
เข็มขัดรัดเอวแบบนีโอพรีน
กางเกงรัดเอวเหล่านี้ วัสดุนีโอพรีนหนาที่มีคุณสมบัติเป็นฉนวนซึ่งช่วยเพิ่มการผลิตเหงื่อและความร้อนบริเวณกลางลำตัว ลูกค้ามักใช้วัสดุนี้ระหว่างการออกกำลังกายเพื่อกระตุ้นการเผาผลาญไขมันและลดน้ำหนัก
กางเกงรัดเอวยางลาเท็กซ์
คล้ายกับเครื่องเล็มแบบนีโอพรีน กางเกงรัดเอวยาง มีการออกแบบที่ช่วยเพิ่มเหงื่อและเพิ่มอุณหภูมิของแกนกลางลำตัว จึงช่วยลดน้ำหนักและกระชับรอบเอวได้ด้วย บางคนพบว่าลาเท็กซ์มีประสิทธิภาพมากกว่านีโอพรีนเนื่องจากมีระดับการบีบอัดที่สูงกว่า
ชุดรัดเอว
ชุดรัดเอว นำเสนอการผสมผสานระหว่างความรัดรูปและการรองรับ โดยทั่วไปแล้วจะมีการออกแบบที่มีโครงสร้างพร้อมกระดูกเพื่อปรับรูปร่างเอวและปรับปรุงท่าทาง แม้ว่าจะไม่เหมาะสำหรับการออกกำลังกาย แต่ลูกค้าสามารถสวมใส่ใต้เสื้อผ้าเพื่อให้ดูผอมลงชั่วคราวได้
กางเกงรัดเอวแบบพันรอบ
ผู้ผลิตผลิตเครื่องตัดแต่งเหล่านี้จากวัสดุที่มีความยืดหยุ่น เช่น ไนลอนหรือสแปนเด็กซ์ และยึดด้วย Velcro หรือตัวปิดที่คล้ายกัน กางเกงรัดเอวแบบพันรอบ สามารถปรับและใส่/ถอดได้ง่าย ทำให้เป็นตัวเลือกที่สะดวกที่สุดสำหรับการสวมใส่ในชีวิตประจำวันหรือออกกำลังกายเบาๆ
บรรทัดล่าง
ในช่วงกลางทศวรรษ 2010 ผลิตภัณฑ์ลดหน้าท้องได้รับความนิยมอย่างมาก โดยดาราดังอย่างคิม คาร์ดาเชียนได้เริ่มต้นธุรกิจขนาดใหญ่ด้วยการขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ยี่สิบสี่ปีต่อมา ผลิตภัณฑ์ลดหน้าท้องยังคงได้รับความนิยมอย่างล้นหลามในหมู่ผู้หญิงที่มองหาหุ่นที่เอวเล็ก แต่ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้น ทำให้มีผลิตภัณฑ์ที่น่าสงสัยมากมายที่โฆษณาเกินจริงเกี่ยวกับการลดน้ำหนักและผลลัพธ์อื่นๆ
โชคดีที่ธุรกิจต่าง ๆ สามารถแยกแยะตัวเองจากข้อเสนอที่น่าสงสัยและกอบโกยยอดขายเครื่องรัดเอวได้มากขึ้นโดยหลีกเลี่ยงปัญหาทางการตลาด 201,000 ประการที่กล่าวถึงในบทความนี้ นอกจากนี้ ธุรกิจยังสามารถใช้กลยุทธ์เชิงรุก 2024 ประการเพื่อดึงดูดผู้คนจำนวน XNUMX คนที่กำลังมองหาเครื่องรัดเอวในปี XNUMX ต้องการหัวข้ออื่น ๆ ที่คล้ายกันนี้หรือไม่ สมัครรับข้อมูล ส่วนกีฬาของอาลีบาบา สำหรับการปรับปรุงเพิ่มเติม
