โซเชียลมีเดียกลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่สำคัญที่สุดสำหรับนักการตลาดและธุรกิจขนาดเล็กในยุคปัจจุบันในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย สร้างยอดขาย และมีส่วนร่วมกับลูกค้า แม้ว่าแพลตฟอร์มการตลาดโซเชียลมีเดียยอดนิยมยังคงเป็น Facebook, Instagram และ TikTok แต่ LinkedIn มักถูกมองข้าม แต่ก็เป็นเครื่องมือทรงพลังที่สามารถนำมาใช้ได้
LinkedIn มีความภาคภูมิใจอย่างน่าประทับใจ 1 พันล้านผู้ใช้ จากทั่วทุกมุมโลก ซึ่งเป็นโอกาสทองสำหรับคุณในการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ บริการ และความเชี่ยวชาญของคุณไปยังผู้ชมจำนวนมากที่หลากหลาย แต่คุณจะใช้ประโยชน์จากการตลาดบน LinkedIn และพัฒนาธุรกิจของคุณให้ดีที่สุดได้อย่างไร นั่นคือสิ่งที่เราจะอธิบายในบทความนี้
สารบัญ
การตลาด LinkedIn คืออะไร?
ทำไมการตลาดบน LinkedIn ถึงสำคัญ?
วิธีใช้ LinkedIn เพื่อธุรกิจของคุณ
เคล็ดลับการตลาด LinkedIn 5 อันดับแรก
สรุป
การตลาด LinkedIn คืออะไร?
การตลาดของ LinkedIn เกี่ยวข้องกับการใช้แพลตฟอร์มโซเชียล LinkedIn เพื่อสร้างความสัมพันธ์ สร้างลูกค้าเป้าหมาย ขยายแบรนด์ของคุณ และสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่ดึงดูดผู้เข้าชมมาที่เว็บไซต์ของคุณ
นี่เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีผลกระทบสูงเนื่องจากประสบความสำเร็จในการขยายเครือข่าย เมื่อคุณใช้ LinkedIn เพื่อทำการตลาดธุรกิจของคุณ คุณจะเข้าถึงสิทธิประโยชน์ต่างๆ เช่น ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ การเชื่อมต่อ และการเข้าถึงแบรนด์ที่ขยายออกไป รวมถึงอื่นๆ อีกมากมาย
ทำไมการตลาดบน LinkedIn ถึงสำคัญ?
ไม่น่าแปลกใจที่ผู้ที่สามารถใช้แพลตฟอร์มนี้ซึ่งมีผู้ใช้ทางธุรกิจและมืออาชีพจำนวนมากจะได้รับประโยชน์มากมาย แต่ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงวิธีใช้เครื่องมือของ LinkedIn ให้เกิดประโยชน์สูงสุด มาดูข้อดีของแพลตฟอร์มอันทรงพลังนี้กันก่อน
1. เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพ
LinkedIn ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายได้ผ่านโฆษณา LinkedIn ด้วยโฆษณา LinkedIn คุณสามารถกำหนดเป้าหมายบุคคลที่เหมาะสมได้อย่างแม่นยำด้วยเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา วิธีนี้สามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ได้ด้วยการแสดงโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณมากกว่า
2. การโฆษณาบน LinkedIn เป็นการประหยัดต้นทุน
ประโยชน์อีกประการหนึ่งของโฆษณา LinkedIn คือมีต้นทุนที่คุ้มค่า LinkedIn มีอัตรา CPC ค่อนข้างต่ำ คาดว่าจะต้องจ่ายประมาณ 2.62 USD สำหรับทุกการคลิกโฆษณาของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับการคลิกโฆษณามากขึ้นโดยใช้เงินโฆษณาเท่าเดิมกับที่คุณได้รับบนแพลตฟอร์มอื่น
3. LinkedIn มีอัตราการแปลงคลิกเป็นลูกค้าเป้าหมายสูง
LinkedIn มีอัตราการแปลงเฉลี่ย 9.23% ซึ่งสูงกว่าแพลตฟอร์มชั้นนำอื่นๆ เช่น Instagram และ TikTok ที่มีอัตราการแปลงเป็นลูกค้า 1.08% และ 1.1% ตามลำดับ ดังนั้น หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายจากการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย LinkedIn ควรเป็นตัวเลือกของคุณ
4. ช่วยให้ธุรกิจของคุณได้รับความไว้วางใจ
หากคุณมีโปรไฟล์ส่วนตัวหรือโปรไฟล์บริษัทบน LinkedIn ที่สร้างขึ้นอย่างดีและปรับแต่งมาอย่างดี คุณจะมีโอกาสสร้างความน่าเชื่อถือกับกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น คุณสามารถแสดงความสำเร็จของคุณได้โดยโพสต์เนื้อหาให้ผู้ติดตามของคุณดู ซึ่งจะช่วยสร้างความรู้สึกไว้วางใจและเพิ่มโอกาสในการเข้าร่วมช่องทางการขายของคุณ
วิธีใช้ LinkedIn เพื่อธุรกิจของคุณ
ด้านล่างนี้ เราจะแสดงวิธีตั้งค่าบัญชีและใช้งานฟีเจอร์ของ LinkedIn ให้ดีที่สุดเพื่อขยายและสร้างธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนที่ 1. สร้างเพจบริษัท LinkedIn
จำเป็นต้องมีบัญชีส่วนตัวเพื่อสร้างและดูแลเพจของบริษัท คุณสามารถเพิ่มผู้ดูแลเพจในภายหลังได้โดยขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ใช้ที่คุณต้องการให้ช่วยจัดการเพจ ขอแนะนำให้ลงทะเบียนโดยใช้ที่อยู่อีเมลที่ทำงาน
หลังจากเข้าสู่ระบบบัญชีของคุณแล้ว ให้คลิกที่ไอคอน “สำหรับธุรกิจ” บนเมนูแบบป๊อปอัป จากนั้นคลิกที่ “สร้างเพจบริษัท” จากที่นี่ เลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดจากบริษัท เพจโชว์เคส และสถาบันการศึกษา
เมื่อคุณเลือกประเภทเพจของคุณแล้ว ให้กรอกชื่อธุรกิจของคุณ เว็บไซต์บริษัท อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท โลโก้ และหัวเรื่อง
โลโก้และหัวเรื่องของคุณควรได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างความประทับใจแรกที่ดีให้กับผู้ติดตามของคุณ ดังนั้นควรใช้เวลาสร้างสิ่งที่จะตรึงใจกลุ่มเป้าหมายของคุณไว้ จำไว้ว่าบางครั้งความเรียบง่ายอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าความยืดยาว ตัวอย่างเช่น หัวเรื่องของ LinkedIn ของ Pepsi มีเพียงข้อความว่า "เราผลิตโซดา"
ขั้นตอนที่ 2. เพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริษัทของคุณ
หลังจากสร้างหน้าบริษัทแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการปรับแต่งหน้าบริษัท การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริษัทของคุณจะทำให้คุณมีโอกาสใช้คุณสมบัติของ LinkedIn เพื่อประโยชน์ทางธุรกิจ
ซึ่งต้องเขียนหัวข้อบรรยายและภาพรวม การเลือกหัวข้อเพจและแฮชแท็กที่เหมาะสม และการติดตามเพจที่เกี่ยวข้อง
ในหน้าบริษัทใหม่ของคุณ LinkedIn จะขอให้คุณกรอกข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดในส่วน "ข้อมูลเพิ่มเติม" ข้อมูลนี้จะช่วยแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ รวมถึงช่วยให้ LinkedIn เข้าใจธุรกิจของคุณได้ดีขึ้น SEO (Search Engine Optimization) ควรบันทึกหน้าเพจของคุณไว้เพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้อง ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมาก โดยบริษัทที่กรอกหน้าเพจจนเสร็จสมบูรณ์จะได้รับคะแนนอย่างน้อย เพิ่มยอดดู 30% ต่อสัปดาห์.
สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้เพจของคุณได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ ได้แก่ การเพิ่มคำแปล การใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องในคำอธิบายของบริษัทของคุณ แฮชแท็ก ภาพปกที่เป็นแบรนด์ ภาพโปรไฟล์คุณภาพสูง และการเพิ่มปุ่มเรียกร้องการดำเนินการที่กำหนดเอง เช่น "เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรา" "เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่" หรือ "สมัครสมาชิกเลยตอนนี้!"
ขั้นตอนที่ 3. เพิ่มฐานผู้ติดตาม LinkedIn ของคุณ
หลังจากตั้งค่าหน้าบริษัทของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาเผยแพร่ให้คนสำคัญของคุณทราบ วิธีการมีดังนี้:
- ขอให้พนักงานของคุณเพิ่มหน้าของคุณในโปรไฟล์ของพวกเขา: ตอนนี้คุณมีเพจของบริษัทแล้ว ขอให้พนักงานของคุณอัปเดตโปรไฟล์ของตนด้วยลิงก์ที่เกี่ยวข้อง โดยการเพิ่มชื่อบริษัทของคุณลงในส่วนประสบการณ์ ผู้ติดตามของพวกเขาจะสามารถค้นหาเพจของคุณและติดตามคุณได้อย่างง่ายดาย
- เผยแพร่เนื้อหาปกติ: หน้า LinkedIn ของคุณจะทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางของบริษัทและเป็นที่ที่ผู้คนเข้ามาค้นหาข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับธุรกิจ ดังนั้น การโพสต์เนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างสม่ำเสมอจึงมีความสำคัญ เนื้อหานี้จะปรากฏบนทั้งหน้าของบริษัทและฟีดของผู้ติดตาม และขอแนะนำให้โพสต์อย่างน้อยวันละครั้ง โดยมีหัวข้อต่างๆ เช่น ข่าวสาร ประกาศ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และความสำเร็จของบริษัท
- เพิ่มปลั๊กอิน LinkedIn ลงในเว็บไซต์ของคุณ: การสร้างปลั๊กอิน LinkedIn สำหรับเว็บไซต์ของคุณเป็นอีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้ติดตามให้มาที่หน้า LinkedIn ของคุณ คุณสามารถสร้างปลั๊กอินได้โดยไปที่ http://developer.LinkedIn.com/plugins และเลือก “ติดตามบริษัท” จากรายการตัวเลือกปลั๊กอินที่มี การดำเนินการนี้จะสร้างโค้ด JavaScript ที่คุณสามารถคัดลอกแล้ววางบนเว็บไซต์ของคุณได้ ผู้ใช้เว็บไซต์ที่คลิกลิงก์นี้จะสามารถติดตามคุณได้โดยตรงบน LinkedIn
ขั้นตอนที่ 4. ใช้ LinkedIn Analytics เพื่อติดตามการเติบโตของคุณ
LinkedIn Analytics เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ช่วยให้คุณติดตามและวัดการมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์มได้
นอกจากการเติบโตของผู้ติดตามแล้ว คุณยังสามารถติดตามการดูโปรไฟล์ คำขอเชื่อมต่อ และเมตริกหลังการมีส่วนร่วมได้อีกด้วย การวิเคราะห์เมตริกเหล่านี้จะช่วยให้สามารถพัฒนากลยุทธ์ต่างๆ เพื่อช่วยคุณปรับปรุงความพยายามในการทำการตลาดเนื้อหาของคุณได้
เคล็ดลับการตลาด LinkedIn 5 อันดับแรก
1. ความเป็นผู้นำทางความคิด
การโพสต์เนื้อหาที่เป็นผู้นำทางความคิดบนหน้าบริษัท LinkedIn ของคุณจะช่วยสร้างชื่อเสียงให้กับคุณในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรม ซึ่งจะช่วยดึงดูดผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณและสร้างยอดขายได้ เนื่องจากเนื้อหาที่แบ่งปันความรู้ คำแนะนำ หรือข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า ซึ่งควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณ มีแนวโน้มที่จะได้รับการมองเห็นจากผู้ใช้
เมื่อโพสต์บนหน้าส่วนตัวหรือหน้าบริษัท โปรดจำไว้เสมอว่าต้องมีความคิดสร้างสรรค์และสม่ำเสมอ เพราะสิ่งนี้จะทำให้อัลกอริทึมของ LinkedIn แนะนำเนื้อหาของคุณให้กับผู้ใช้ LinkedIn รายอื่นๆ
2. สร้างหรือเข้าร่วมกลุ่ม
การสร้างกลุ่ม LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการมองเห็นและการมีส่วนร่วมของธุรกิจของคุณกับกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถสร้างกลุ่มต่างๆ สำหรับกลุ่มเป้าหมายต่างๆ ได้ด้วย ซึ่งจะช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มผู้ติดต่อในรายชื่อการตลาดของคุณได้
นอกจากการสร้างกลุ่มแล้ว การเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องใน LinkedIn ยังช่วยให้คุณขยายฐานลูกค้าได้อีกด้วย กลุ่ม LinkedIn ช่วยให้คุณสร้างความเชื่อมโยงกับผู้เชี่ยวชาญต่างๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ ดังนั้นเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ กลุ่มเหล่านี้ยังช่วยให้คุณเข้าใจความสนใจ ความไม่ชอบ และความกังวลของผู้คน และมีส่วนร่วมในการสนทนาโดยตรงอีกด้วย
ใช้เวลาติดต่อกับสมาชิกในกลุ่มโดยส่งข้อความโดยตรงและเชิญพวกเขาเข้าร่วมกลุ่มที่คุณสร้างขึ้น เมื่อกลุ่มของคุณเติบโตขึ้น ธุรกิจของคุณก็จะเป็นที่รู้จักมากขึ้นตามไปด้วย
3. กำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณด้วยโฆษณา LinkedIn
เช่นเดียวกับ Facebook, X และ Instagram คุณยังสามารถลงโฆษณาบน LinkedIn ได้อีกด้วย แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณลงโฆษณาในรูปแบบต่างๆ เพื่อช่วยทำการตลาดธุรกิจของคุณ หนึ่งพันล้านกว่า ผู้ใช้ ได้แก่ เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ข้อความที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาข้อความ และโฆษณาแบบไดนามิก ประสิทธิภาพของประเภทโฆษณาเหล่านี้จะขึ้นอยู่กับความต้องการของธุรกิจของคุณ
ตัวอย่างเช่น Freshworks สามารถทำได้ ลดต้นทุนต่อรายชื่อลง 55% โดยใช้ LinkedIn Ads ในขณะที่ Global Villages สามารถทำได้ เพิ่มโอกาสในการขายถึง 1,800% โดยใช้เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน
4. รวมรูปภาพและวิดีโอ
การเพิ่มองค์ประกอบมัลติมีเดียสามารถทำให้โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณดูน่าสนใจขึ้นได้ แม้ว่าข้อความเพียงอย่างเดียวจะเพียงพอต่อการสร้างเครือข่ายอย่างมีประสิทธิภาพแล้ว แต่ภาพและวิดีโอก็ถือเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จเช่นกัน
เนื่องจากภาพสามารถช่วยถ่ายทอดแนวคิดของคุณได้เร็วและง่ายขึ้น ทำให้นำไปใช้ได้ง่าย นอกจากนี้ ภาพยังทำงานได้ดีขึ้น โดยเนื้อหาที่มีวิดีโอและรูปภาพจะรับข้อมูลได้มากถึง การดูเพิ่มขึ้น 94%นอกจากนี้ ผู้ที่แสดงภาพอินโฟกราฟิกสามารถรับได้สูงสุด เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ 12%.
ยกตัวอย่างบริษัทสายการบิน KLM ที่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ อัตราการดู 33.86% ผ่านแคมเปญการตลาดวิดีโอ LinkedIn ซึ่งสูงกว่าเกณฑ์มาตรฐานเฉลี่ย 26.3% นอกจากนี้ ยังเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมและลดต้นทุนต่อการรับชมอีกด้วย
5. ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลบน LinkedIn
การตลาดของ Influencer ไม่เพียงแต่จำกัดอยู่แค่ TikTok และ Instagram เท่านั้น คุณยังสามารถจ้างผู้มีอิทธิพลบน LinkedIn ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากเพื่อช่วยคุณโปรโมตธุรกิจของคุณได้อีกด้วย
บริษัทบางแห่ง เช่น Hootsuite และ Teal ได้จับมือเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลทางการตลาดเพื่อทำการตลาดให้กับธุรกิจของตน แคมเปญผู้สร้าง LinkedIn ของ Hootsuite ถือเป็นแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดแคมเปญหนึ่ง โดยทำงานร่วมกับผู้สร้าง เช่น Dude with Sign เพื่อรับรายได้มากกว่า การแสดงผล 1.2 ล้านครั้งมีการคลิกลิงก์ 5,600 ครั้ง และการมีส่วนร่วมมากกว่า 18,000 ครั้ง แคมเปญของ Teal ทำให้พวกเขาได้รับการแสดงผล 1.7 ล้านครั้งและอัตราการมีส่วนร่วมเฉลี่ย 1% จาก 27 โพสต์ ตามข้อมูลของบริษัท
สรุป
การตลาดบน LinkedIn เป็นกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียที่คุณควรนำมาใช้ในแผนการตลาดของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขายและการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมาย เราหวังว่าการทำตามคำแนะนำในคู่มือนี้จะช่วยให้การตลาดบน LinkedIn ไม่ใช่เรื่องที่ท้าทายอีกต่อไป แต่จะกลายเป็นโอกาสที่น่าตื่นเต้นสำหรับคุณในการขยายธุรกิจของคุณต่อไป
สุดท้ายนี้ หากต้องการรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการตลาดที่มีประโยชน์เพิ่มเติม โปรดสมัครรับข้อมูล Chovm.com อ่าน.
