วิธีรับการสนับสนุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ: คู่มือปฏิบัติเพื่อความสำเร็จ

การได้รับการสนับสนุนอาจเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกิจต้องการการสนับสนุนทางการเงินสำหรับโครงการ งานกิจกรรม หรือการดำเนินงานประจำวัน อย่างไรก็ตาม การได้รับการสนับสนุนอาจเป็นเรื่องยากหากผู้ค้าปลีกยังใหม่ต่อกระบวนการนี้ ดังนั้นการใช้วิธีการที่ถูกต้องจึงสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก

ดังนั้นอย่ากังวลหากคุณไม่แน่ใจว่าจะต้องทำอย่างไรจึงจะได้รับการสนับสนุน คู่มือนี้จะแบ่งปันกลยุทธ์ที่ใช้ได้จริง 2025 ประการจากเรื่องราวความสำเร็จในโลกแห่งความเป็นจริงที่จะช่วยให้คุณได้รับการสนับสนุนที่เหมาะสมเพื่อขยายธุรกิจของคุณในปี XNUMX!

สารบัญ
การสนับสนุนคืออะไร?
ประเภทของการสนับสนุน
เคล็ดลับปฏิบัติ 4 ประการที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถปฏิบัติตามเพื่อรับสปอนเซอร์
ความคิดสุดท้าย

การสนับสนุนคืออะไร?

การสนับสนุนเกิดขึ้นเมื่อบริษัทใหญ่มอบเงินหรือทรัพยากรให้กับธุรกิจหรือองค์กรไม่แสวงหากำไร อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่ของฟรี บริษัทจะได้รับการเลื่อนตำแหน่งจากธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุน โดยส่วนใหญ่แล้วเป้าหมายคือการเข้าถึงชุมชนธุรกิจหรือองค์กรไม่แสวงหากำไร

ตัวอย่างเช่น ทีมกีฬาในสหรัฐอเมริกาขายสิทธิ์ในการตั้งชื่อสนามกีฬา เมื่อบริษัทซื้อสิทธิ์ในการตั้งชื่อดังกล่าว บริษัทนั้นก็จะกลายเป็นผู้สนับสนุน ดังนั้น บริษัทจะใส่ชื่อของตนเองลงในสนามกีฬาและงานที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ในทางกลับกัน ทีมกีฬาจะได้รับเงินทุนมหาศาล

อย่างไรก็ตาม สิ่งต่างๆ อาจแตกต่างออกไปสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก พวกเขาสามารถขอให้บริษัทต่างๆ สนับสนุนเว็บไซต์หรือการแข่งขันบนโซเชียลมีเดียได้ หากธุรกิจส่วนใหญ่ดำเนินการทางออนไลน์ ในทำนองเดียวกัน ผู้ซื้อธุรกิจออฟไลน์ (เช่น บาร์ในท้องถิ่น) สามารถจัดงานพิเศษร่วมกับสปอนเซอร์จากองค์กรได้ เป้าหมายคือการค้นหาสปอนเซอร์ที่สมบูรณ์แบบซึ่งมีกลุ่มเป้าหมายที่ตรงกับลูกค้าของธุรกิจขนาดเล็ก

ประเภทของการสนับสนุน

การสนับสนุนมีสามรูปแบบที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ธุรกิจต้องการและสิ่งที่บริษัทสามารถเสนอได้

เคล็ดลับปฏิบัติ 4 ประการที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถปฏิบัติตามเพื่อรับสปอนเซอร์

1. เริ่มต้นด้วยข้อเสนอที่น่าสนใจ: คุณสามารถให้สิ่งใดตอบแทนได้บ้าง?

เนื่องจากการสนับสนุนที่ดีนั้นไม่ฟรี ธุรกิจจึงต้องเสนอข้อเสนอที่ดึงดูดความสนใจของผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ ลองคิดดูว่าเป็นการแลกเปลี่ยน: ธุรกิจสามารถมอบสิ่งมีค่าอะไรได้บ้างเพื่อแลกกับการสนับสนุนของบริษัท ข่าวดีก็คือธุรกิจขนาดเล็กทุกแห่งน่าจะมีสินทรัพย์หลายอย่างที่ผู้สนับสนุนมองว่าน่าสนใจ เช่น:

• การเข้าถึงผู้ชม: ผู้ซื้อธุรกิจขนาดเล็กที่มีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียจำนวนมาก (รวมถึงอีเมลและเว็บไซต์) สามารถใช้สิ่งนี้เป็นจุดขายที่สำคัญได้

• สังกัดแบรนด์: สปอนเซอร์มีแนวโน้มที่จะปิดข้อตกลงหากการร่วมมือกับแบรนด์จะช่วยส่งเสริมภาพลักษณ์และความน่าดึงดูดใจของพวกเขา

• การสร้างเนื้อหา: แบรนด์เล็กๆ (โดยเฉพาะแบรนด์ที่มีผู้ชมที่ภักดี) สามารถเสนอการสร้างเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน เช่น บล็อก วิดีโอ หรือพอดแคสต์ สปอนเซอร์ชื่นชอบการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

• การจัดงานหรือจัดวางสินค้า: ผู้ให้การสนับสนุนอาจตกลงข้อตกลงได้หากต้องการให้ธุรกิจต่างๆ นำเสนอพวกเขาในผลิตภัณฑ์หรือกิจกรรมของตน

ลองยกตัวอย่างทีม Foundr พวกเขาใช้ประโยชน์จากสมาชิกในชุมชนโดยสร้างแพ็คเกจสปอนเซอร์องค์กรที่มีโฆษณาในนิตยสารและพอดแคสต์ จากนั้นจึงกำหนดราคาที่น่าดึงดูดเพื่อให้ข้อเสนอของพวกเขาโดดเด่นในสายตาของสปอนเซอร์

ในทำนองเดียวกัน ธุรกิจต่างๆ ควรพิจารณาถึงผลประโยชน์พิเศษเฉพาะที่สามารถเสนอให้กับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพได้ โดยอาจเสนอโอกาสพิเศษ การมองเห็นที่เพิ่มขึ้น หรือข้อเสนอสุดพิเศษ จากนั้น พิจารณาว่าอะไรที่ทำให้ข้อเสนอนั้นแตกต่างจากคู่แข่ง และใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นเพื่อให้ข้อเสนอนั้นดีเกินกว่าจะปฏิเสธได้

Takeaway ที่สำคัญ: ธุรกิจควรระบุสินทรัพย์ของตนและจัดทำข้อเสนอที่ชัดเจน มีค่า และมีราคาที่แข่งขันได้ อย่าลืมเสนอข้อเสนอในลักษณะที่ตรงใจกับความต้องการของผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ

2. ระบุกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง: ธุรกิจควรกำหนดเป้าหมายใคร?

โปรดจำไว้ว่าผู้ให้การสนับสนุนก็มีอุตสาหกรรมของตนเองด้วย ดังนั้นธุรกิจขนาดเล็กจึงต้องหาผู้ให้การสนับสนุนที่เหมาะสมก่อนที่จะสร้างความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จได้ สิ่งแรกที่ต้องทำคือกำหนดเป้าหมายไปที่บริษัทที่ให้การสนับสนุนธุรกิจที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้ว บริษัทเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมองเห็นคุณค่าของสิ่งที่ผู้ค้าปลีกนำเสนอมากกว่า

โดยใช้ทีมงาน Foundr เป็นตัวอย่างอีกครั้ง พวกเขาใช้ LinkedIn และเครื่องมืออื่นๆ เพื่อจัดกลุ่มผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพได้มากถึง 200 ราย อย่างไรก็ตาม พวกเขาเน้นที่บริษัท SaaS ที่มีเงินทุนและต้องการขยายฐานลูกค้า (โดยเฉพาะบริษัทที่ลงทุนด้านโฆษณาอยู่แล้ว) แนวทางที่ตรงเป้าหมายนี้ส่งผลให้การเข้าถึงมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น

ในทำนองเดียวกัน ธุรกิจต่างๆ สามารถนำกลยุทธ์นี้ไปใช้กับความพยายามสนับสนุนของตนได้ ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีควรติดต่อบริษัท SaaS หรือแบรนด์ฮาร์ดแวร์เทคโนโลยีด้วยงบประมาณโฆษณา บริษัทเหล่านี้มักจะหาวิธีในการเชื่อมต่อและมีส่วนร่วมกับผู้คนจำนวนมาก

Takeaway ที่สำคัญ: สร้างรายชื่อผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพซึ่งใช้จ่ายไปกับการสนับสนุนหรือโฆษณาอยู่แล้ว จากนั้นผู้ค้าปลีกควรเลือกผู้ที่สอดคล้องกับแบรนด์และกลุ่มเป้าหมายของตน

3. กลยุทธ์การเข้าถึง: วิธีการเริ่มดำเนินการครั้งแรก

หลังจากรวบรวมรายชื่อผู้สนับสนุนที่เป็นไปได้แล้ว ก็ถึงเวลาติดต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะตอบรับมากที่สุด แม้ว่าส่วนนี้อาจยุ่งยาก แต่แนวทางที่รอบคอบสามารถสร้างความแตกต่างได้มาก เคล็ดลับคือให้ธุรกิจปรับแต่งการติดต่อสื่อสารให้เป็นส่วนตัว

สปอนเซอร์มักจะไม่สนใจอีเมลทั่วไปหรือการโทรติดต่อโดยตรง อย่างไรก็ตาม ข้อความที่ปรับแต่งตามความต้องการและความสนใจเฉพาะของสปอนเซอร์มีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้มากกว่า สุดท้าย ธุรกิจต่างๆ สามารถติดตามความพยายามของพวกเขาและจัดการการติดต่อได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยระบบ CRM

อย่าลืมปรับแต่งข้อความแต่ละข้อความโดยใส่ชื่อผู้รับ บริษัท และคำอธิบายสั้นๆ ว่าเหตุใดข้อเสนอนี้จึงเหมาะกับผู้รับเป็นอย่างดี ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีสามารถเน้นย้ำว่าการสนับสนุนธุรกิจจะช่วยเพิ่มการมองเห็นของผู้สนับสนุนในกลุ่มเป้าหมายที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีได้อย่างไร

หมายเหตุ แม้ว่าธุรกิจจะไม่มีสิทธิ์เข้าถึงเครื่องมือ CRM ขั้นสูง แต่ก็สามารถใช้สเปรดชีตที่จัดระเบียบอย่างดีเพื่อติดตามการติดต่อและการตอบกลับได้

4. การปิดการขาย: เปลี่ยนความสนใจให้กลายเป็นการสนับสนุน

ในตอนนี้ ธุรกิจต่างๆ ควรได้รับความสนใจจากผู้สนับสนุนแล้ว สิ่งที่ต้องทำต่อไปคือการตกลงเซ็นสัญญาสนับสนุน โดยทั่วไปแล้ว จะต้องมีการสนทนาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นผ่านการประชุมแบบพบหน้าหรือวิดีโอคอล

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่แค่การนำเสนอรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอเท่านั้น ธุรกิจขนาดเล็กต้องมองผู้สนับสนุนของตนเป็นพันธมิตร ไม่ใช่การขายแบบกดดัน พวกเขาควรฟังว่าผู้สนับสนุนต้องการอะไรและปรับเปลี่ยนเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้นหากจำเป็น

สมมติว่าผู้สนับสนุนให้ความสำคัญกับการเพิ่มการรับรู้แบรนด์มากขึ้น ธุรกิจต่างๆ สามารถเน้นย้ำถึงการมองเห็นที่พวกเขาจะได้รับจากกลุ่มเป้าหมาย แต่จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้สนับสนุนต้องการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น ผู้ค้าปลีกควรเน้นย้ำว่ากลุ่มเป้าหมายที่มีส่วนร่วมพร้อมที่จะแปลงเป็นลูกค้าหรือไม่

ความคิดสุดท้าย

การได้รับการสนับสนุนที่ดีต้องอาศัยแนวทางที่รอบคอบซึ่งผสมผสานข้อเสนอที่น่าดึงดูด การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และการปิดดีลอย่างชาญฉลาด เคล็ดลับแห่งความสำเร็จอยู่ที่การสร้างมูลค่าร่วมกัน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ทั้งสองฝ่ายต้องได้รับประโยชน์

เมื่อติดต่อหาผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ อย่าลืมเสนอข้อเสนอที่ชัดเจน แสดงความสนใจอย่างแท้จริงต่อความต้องการของพวกเขา และมีแผนที่มั่นคงเพื่อเปลี่ยนความสนใจนั้นให้กลายเป็นพันธมิตร ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้ ธุรกิจขนาดเล็กจะพร้อมอย่างเต็มที่ในการบรรลุข้อตกลงการสนับสนุนที่คุ้มค่าซึ่งจำเป็นต่อความสำเร็จ