การขายออนไลน์ยังคงทำกำไรได้อย่างต่อเนื่อง แล้วใครจะไม่อยากได้ส่วนแบ่งเล็กๆ น้อยๆ บ้าง ในปี 2021 พันธมิตรการขายของ Amazon ในสหรัฐอเมริกาขายได้มากกว่า 3.9 พันล้านผลิตภัณฑ์ และขายได้เฉลี่ยประมาณ 200,000 เหรียญสหรัฐ คิดเป็นสินค้าที่ขายได้ 7,500 ชิ้นต่อนาที
แต่คุณจะเลือกสินค้าที่จะขายอย่างไร? การตัดสินใจเลือกสินค้าบน Amazon อาจเป็นเรื่องยาก เนื่องจากมีสินค้าจำนวนมากให้เลือกซื้อ และแน่นอนว่าคุณไม่ได้ต้องการเลือกสินค้าอะไรก็ได้ แต่คุณต้องการเลือกสินค้าที่ขายได้ดี เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าจะเจาะลึกรายละเอียดได้อย่างไร สินค้าขายดีของอเมซอน รายการเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะเลิศเพื่อขายบน Amazon (รวมถึงเครื่องมือบางอย่างที่สามารถช่วยในกระบวนการนี้) นอกจากนี้ เราจะแนะนำพื้นฐานบางอย่างเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ
สารบัญ
3 ขั้นตอนในการค้นหาสินค้าเพื่อขายบน Amazon
สินค้าอะไรบ้างที่มีโอกาสเป็นสินค้าฮอต?
เหตุใดผลิตภัณฑ์ตราสินค้าส่วนตัวเฉพาะกลุ่มจึงขายดีที่สุดบน Amazon?
5 เครื่องมือสำหรับผู้ขายบน Amazon เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะเลิศ
การเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายบน Amazon
3 ขั้นตอนในการค้นหาสินค้าเพื่อขายบน Amazon
Amazon ขายสินค้าหลายล้านชิ้น แล้วคุณจะพิจารณาได้อย่างไรว่าสินค้าใดดีที่สุดเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต?
ขั้นตอนที่หนึ่ง – ตรวจสอบรายการสินค้าขายดี
สถานที่ที่ดีที่สุดในการพิจารณาว่าแนวคิดของคุณในการขายผลิตภัณฑ์บน Amazon มีศักยภาพหรือไม่คือ สินค้าขายดีของอเมซอนรายการนี้แสดงผลิตภัณฑ์ 100 อันดับแรกที่มียอดขายสูงสุดบน Amazon (และมีการอัปเดตทุกชั่วโมง)
แต่ไม่ต้องหยุดเพียงแค่นั้น ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นจะมีอันดับขายดี (BSR) ซึ่งใช้ประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์นั้นๆ ได้ คุณสามารถค้นหาข้อมูลด้วยตนเองในทุกแผนกเพื่อกำหนด BSR ของผลิตภัณฑ์
หากต้องการค้นหา Amazon BSR ให้ไปที่หน้าผลิตภัณฑ์แล้วเลื่อนลงไปที่ส่วน "ข้อมูลการผลิต" ส่วนอันดับสินค้าขายดีภายใต้ข้อมูลผลิตภัณฑ์จะมีหมายเลข (อันดับ) และชื่อของส่วนที่อยู่ในอันดับนั้น
อันดับสินค้าขายดีบน Amazon อยู่ที่เท่าไร? อะไรที่ดีนั้นขึ้นอยู่กับความชอบส่วนบุคคล และอันดับจะแตกต่างกันไปในแต่ละหมวดหมู่ เช่น อันดับ 'ดี' ในหมวด Patio, Lawn & Garden อาจไม่อยู่ในหมวด Kitchen & Dining อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณสำหรับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย คุณสามารถคำนวณเองได้ว่า BSR 'ดี' ควรเป็นอย่างไร เครื่องมือประมาณการการขายลูกเสือป่า เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนด BSR ที่คุณควรตั้งเป้าไว้
ดังนั้น หลังจากดูรายการสินค้าขายดีแล้ว ให้เจาะลึกหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยของผลิตภัณฑ์เพื่อดูผลิตภัณฑ์ BSR แต่ละรายการ เพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรง ค้นหาโอกาสใหม่ๆ และมองหารูปแบบในกลุ่มเฉพาะที่คุณสนใจ
ขั้นตอนที่สอง – มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเชี่ยวชาญ
คุณอาจต้องการยึดติดกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ดังนั้นคุณจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในหมวดหมู่นั้นและปรับเปลี่ยนตามความเหมาะสม การค้นคว้าที่คุณทำในขั้นตอนที่หนึ่งสามารถช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าคุณต้องการเน้นที่กลุ่มผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ใด ที่นี่เราสามารถดำเนินการค้นคว้าต่อไปเพื่อเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะที่จะเน้น
วิธีที่ดีในการตัดสินใจว่าจะเน้นผลิตภัณฑ์ใดคือการจับตาดู เครื่องเขย่าและเขย่า รายการนี้แสดงถึงผู้ที่ได้กำไรสูงสุดจากยอดขายในช่วง 24 ชั่วโมงที่ผ่านมา
ภายในแต่ละหมวดหมู่ คุณสามารถกำหนดได้:
- สินค้าที่กำลังมาแรง
- อันดับยอดขายสินค้าเพิ่มขึ้นเท่าไร
- จำนวนการรีวิว
- ช่วงราคา
รายการอื่นที่ต้องจับตามองคือ สินค้าใหม่จาก Amazon.
ขั้นตอนที่สาม – ค้นหาการหมุนของคุณ
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการขายบน Amazon ลองพิจารณาว่าคุณสามารถปรับปรุงสิ่งที่ขายดีอยู่แล้วหรือเสนอสิ่งที่ดีกว่าได้หรือไม่ คุณสามารถทำสิ่งเหล่านี้ได้หรือไม่ ผลิตภัณฑ์แนวโน้ม ไม่ซ้ำใคร? คุณสามารถปรับปรุงคุณภาพได้หรือไม่?
วิธีที่ดีอย่างหนึ่งในการพิจารณาว่ามีวิธีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือไม่คือการอ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ อ่านคำติชมของลูกค้า จดบันทึกข้อดีและข้อเสีย และมองหาพื้นที่ในการปรับปรุง วิธีนี้จะช่วยให้คุณพิจารณาวิธีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือเสนอสิ่งที่ขาดหายไปในตลาดได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ในประเภทเทคโนโลยีและบทวิจารณ์ทั้งหมดกล่าวถึงอายุการใช้งานแบตเตอรี่ คุณอาจพิจารณาปรับปรุงอายุการใช้งานแบตเตอรี่เพื่อแก้ไขปัญหานี้และเข้าควบคุมยอดขายของผลิตภัณฑ์นั้น
สินค้าอะไรบ้างที่มีโอกาสเป็นสินค้าฮอต?
ตอนนี้คุณได้ดูสินค้าขายดีบางส่วนบน Amazon แล้ว คุณสังเกตเห็นแนวโน้มใดๆ หรือไม่ ในบางหมวดหมู่ สินค้าขายดีอาจทำได้ยากเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ Amazon หรือขายโดยแบรนด์ใหญ่ๆ อื่นๆ
แล้วผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่มีโอกาสกลายเป็นสินค้าขายดีสำหรับผู้ขายรายย่อย?
ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมใหม่ๆ จะมุ่งเป้าไปที่กลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ ตอบสนองความต้องการเฉพาะตัวของผู้บริโภค และยากต่อการเลียนแบบ แต่ก็ยังมีความต้องการทางการตลาดเพียงพอ
เหตุใดผลิตภัณฑ์ตราสินค้าส่วนตัวเฉพาะกลุ่มจึงขายดีที่สุดบน Amazon?
แม้ว่าความต้องการของตลาดจะมีมาก แต่ขนาดของ Amazon ก็หมายความว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะเพียงพอตราบใดที่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค และมีแนวโน้มที่จะแข่งขันได้น้อยลง
ในทางอุดมคติ ผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกออกแบบและผลิตเพื่อขายบน Amazon ควรเป็นไปตามเกณฑ์ต่อไปนี้:
- กำหนดเป้าหมายหมวดหมู่เฉพาะ
- มีราคาอยู่ระหว่าง US$ 20-70
- ราคาถูกและผลิตง่ายโดยไม่ต้องมีชิ้นส่วนที่ซับซ้อน
- เล็กและเบา
คุณอาจคิดว่าสินค้าราคาแพงกว่าจะทำให้มีกำไรมากขึ้น แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่เช่นนั้นเสมอไป เนื่องจากต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น ความต้องการที่ลดลง และความคาดหวังของลูกค้าต่อประสิทธิภาพการทำงาน สินค้าราคาถูกกว่าจะมีความคาดหวังน้อยกว่า และมีแนวโน้มที่จะซื้อเพราะความรู้สึกอยากซื้อมากกว่า อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรซื้อของราคาถูกเกินไป เพราะสินค้าที่ราคาต่ำกว่า 15 ดอลลาร์สหรัฐ จะต้องเสียค่าธรรมเนียมและค่าจัดส่งของ Amazon ไปจำนวนมาก
สินค้าราคาถูกและผลิตง่าย มีน้ำหนักเบาและขนส่งง่าย มีโอกาสเกิดปัญหาในการนำออกสู่ตลาดน้อยกว่า ปฏิบัติตามคำสั่งซื้ออย่างรวดเร็ว และขนส่งได้ในราคาถูกโดยไม่เกิดความเสียหายใดๆ ตัวอย่างเช่น สินค้าในครัวขนาดเล็กที่มีน้ำหนักเบาและขนส่งง่าย มักจะทำกำไรได้ เนื่องจากขนส่งได้ในราคาถูก และมีโอกาสเกิดความเสียหายน้อยกว่าเมื่อเทียบกับสินค้าประเภทเทคโนโลยี
5 เครื่องมือสำหรับผู้ขายบน Amazon เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะเลิศ
ต้องการความช่วยเหลือในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเพื่อขายบน Amazon หรือไม่ เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ Amazon ที่น่าทึ่งบางอย่างสามารถช่วยให้คุณค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดต่อไปและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตบน Amazon ได้
ฮีเลียม 10
ฮีเลียม 10 เป็นชุดเครื่องมือสำหรับผู้ขายบน Amazon ซึ่งมีเครื่องมือวิจัยที่เป็นประโยชน์ เช่น Black Box และ Trendster ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการค้นพบและวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีศักยภาพ รวมถึงเครื่องมืออันทรงคุณค่าอื่นๆ อีกมากมาย
Black Box เป็นเครื่องมือที่ช่วยในการวิจัยและค้นพบผลิตภัณฑ์ โดยให้ข้อมูลที่สำคัญด้วยการค้นหาโดยใช้ตัวกรอง เช่น ปริมาณการขาย คำวิจารณ์ ยอดขายที่คาดการณ์ไว้และแนวโน้ม และผลิตภัณฑ์ Amazon อื่นๆ อีกมากมาย
Trendster เป็นเครื่องมือสำหรับวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ คุณสามารถดูสถิติความต้องการตามฤดูกาล ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ การเปลี่ยนแปลงราคาในอดีต และการประมาณแนวโน้มตลาดได้ภายในไม่กี่วินาที
ลูกเสือป่า
ลูกเสือป่า เป็นเครื่องมือที่แข็งแกร่งที่สามารถช่วยผู้ขาย Amazon ทุกคน ไม่ว่าจะเป็นผู้ขายใหม่ไปจนถึงพ่อค้า แม่ค้า แบรนด์ และหน่วยงานที่เป็นที่ยอมรับ
มีฟีเจอร์ Opportunity Finder สำหรับผู้ขายรายใหม่ ช่วยให้คุณค้นหาคีย์เวิร์ดที่มีความต้องการสูงและมีการแข่งขันต่ำ นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือติดตามผลิตภัณฑ์ที่ให้ข้อมูลการขายตามฤดูกาลและตลอดทั้งปี รวมถึงตัวกรอง เช่น ยอดขายในอดีต BSR รีวิวและคะแนน คะแนนโอกาส และอื่นๆ
แอพผู้ขาย
แอพผู้ขาย เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่เหนือกว่าในด้านการวิจัยผลิตภัณฑ์พื้นฐาน พวกเขาเสนอแพ็คเกจสมาชิกที่แตกต่างกันสามแบบ อย่างไรก็ตาม แม้แต่แพ็คเกจพื้นฐานที่สุดก็ยังมีการบริการมาตรฐานมากมาย รวมถึง:
- การวิจัยและแนวโน้มผลิตภัณฑ์
- การติดตามและค้นคว้าคำสำคัญ
- รายชื่อ
- การเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหา
- ตัวตรวจสอบดัชนี
- เครื่องวิเคราะห์สำหรับ PPC
AMZ ลูกเสือ
ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว การกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มอาจทำให้เข้าถึงลูกค้าได้ง่ายขึ้นและมีการแข่งขันจากแบรนด์ใหญ่ๆ น้อยลง แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่ากลุ่มเป้าหมายนั้นคุ้มค่าที่จะลงทุนหรือไม่ AMZScout เชี่ยวชาญในการช่วยเหลือผู้ขายในการระบุแนวโน้มที่สำคัญเพื่อกำหนดเป้าหมายตลาดเฉพาะกลุ่มเหล่านี้ นอกจากนี้ เมื่อคุณระบุกลุ่มที่ได้รับความนิยมแล้ว คุณสามารถใช้ความสามารถอื่นๆ ของแพลตฟอร์มเพื่อพิจารณาว่าคุ้มค่าที่จะดำเนินการต่อหรือไม่ โดยจะแจ้งให้คุณทราบว่าผู้ขายรายอื่นใดบ้างที่กำลังพิจารณาตลาดเฉพาะกลุ่มนั้นเช่นกัน และอาจเป็นคู่แข่งของคุณ
ผ่าน AMZScout คุณสามารถเข้าถึงการวิเคราะห์ข้อมูลแนวโน้มของ Google การประมาณยอดขายผลิตภัณฑ์ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ลงรายการ และอื่นๆ อีกมากมาย
ZonGuru
ZonGuru นำเสนอโซลูชันข้อมูลที่มีประโยชน์ซึ่งช่วยให้ผู้ขายค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ขายดีและโอกาสทางการตลาดที่มีคุณค่าได้ เครื่องมือค้นหาเฉพาะกลุ่มจะช่วยให้คุณค้นหาแรงบันดาลใจและปลดล็อกไอเดียสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มของคุณ
การเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายบน Amazon
มีแนวคิดเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นในการขายผลิตภัณฑ์บน Amazon ไหม? ขั้นแรก ผลิตภัณฑ์นั้นตรงตามเกณฑ์ของผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือไม่? ขายได้ในราคา 20-70 เหรียญสหรัฐหรือไม่? ผลิตง่ายหรือไม่? มีขนาดเล็กและน้ำหนักเบาหรือไม่?
หากใช่ ดีมาก จากนั้นดูอันดับผู้ขายดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้และพิจารณาว่าเป็นผลิตภัณฑ์ขายดีหรือไม่ แต่โปรดจำไว้ว่า BSR เพียงอย่างเดียวไม่ได้กำหนดจำนวนการขายผลิตภัณฑ์เสมอไป เนื่องจากขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ ในหมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมและมีขนาดใหญ่กว่า ผู้ขายยังสามารถขายได้มากด้วย BSR ที่สูงกว่า ดังนั้น อีกวิธีหนึ่งในการกำหนดอุปสงค์คือการดูยอดขายรายเดือนจริงของผลิตภัณฑ์ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการใช้เครื่องมือ Amazon FBA ลูกเสือป่าใช้เครื่องมือประมาณการยอดขายโดยเสียบปลั๊ก BSR เพื่อแสดงยอดขายโดยประมาณรายเดือน
ในที่สุด เมื่อคุณได้ตัดสินใจแล้วว่าผลิตภัณฑ์นั้นขายดี ให้พิจารณาว่าคุณสามารถแข่งขันได้หรือไม่ คุณสามารถตัดสินได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นสามารถแข่งขันได้แค่ไหนโดยดูจากจำนวนผลิตภัณฑ์ในหน้าที่ 1 ที่มีรีวิวน้อยกว่า 1,000 รายการ (ยิ่งดีหากคุณเห็นรีวิวน้อยกว่า 500 รายการ) แน่นอนว่าการแข่งขันที่น้อยลงย่อมดีกว่า อย่างไรก็ตาม หากคุณเต็มใจที่จะทำงานด้านการตลาด คุณก็มีแนวโน้มที่จะเอาชนะตลาดผลิตภัณฑ์จำนวนมากได้
ตอนนี้คุณมีแนวคิดที่ดีขึ้นแล้วว่าจะค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเพื่อขายบน Amazon ได้อย่างไร เริ่มต้นจากร้านค้า Amazon ของคุณ หรือออกไปค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อขาย Chovm.com.
