หน้าแรก » การตลาด » รับกลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาที่ง่ายสำหรับอีคอมเมิร์ซ
กลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาเพื่อการสื่อสารทางเศรษฐศาสตร์อย่างง่าย

รับกลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาที่ง่ายสำหรับอีคอมเมิร์ซ

การสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาที่ดีอาจเป็นวิธีสำคัญในการดึงดูดลูกค้าออนไลน์ให้ซื้อสินค้าจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซบางแห่ง หากไม่ใช้การกำหนดราคาทางจิตวิทยา ธุรกิจอาจพลาดโอกาสในการขาย เนื่องจากธุรกิจเหล่านี้อาจดึงดูดผู้บริโภคได้น้อยกว่าธุรกิจอื่นๆ ที่ใช้กลยุทธ์อันชาญฉลาด 

กลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาที่เป็นที่รู้จักดีซึ่งสามารถพบได้ทุกวัน ได้แก่ ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง ลดราคาหนึ่งวัน/ข้อเสนอจำกัดเวลา และซื้อผลิตภัณฑ์นี้เพื่อเข้าร่วมการจับฉลากชิงรางวัล นี่เป็นเพียงบางส่วนเท่านั้น เนื่องจากมีแนวคิดที่ละเอียดอ่อนกว่าที่สามารถใช้ได้ เช่น "การกำหนดราคาแบบดึงดูดใจ" ซึ่งราคาจะอยู่ต่ำกว่าตัวเลขกลมๆ เช่น 9.99 ดอลลาร์แทนที่จะเป็น 10 ดอลลาร์ ดูกลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาที่เป็นไปได้ด้านล่างและค้นหาวิธีนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปใช้ในอีคอมเมิร์ซ 

สารบัญ
อะไรทำให้การกำหนดราคาทางจิตวิทยามีความหมายสำหรับอีคอมเมิร์ซ?
5 กลยุทธ์กำหนดราคาทางจิตวิทยา
การนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปปฏิบัติส่งผลดีต่ออีคอมเมิร์ซอย่างไร

อะไรทำให้การกำหนดราคาทางจิตวิทยามีความหมายสำหรับอีคอมเมิร์ซ?

ช้อปปิ้งออนไลน์ด้วยตะกร้าสินค้า
ช้อปปิ้งออนไลน์ด้วยตะกร้าสินค้า

โดยทั่วไป การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์อาจเป็นเรื่องยุ่งยาก และสำหรับอีคอมเมิร์ซ อาจยากกว่านั้นด้วยซ้ำ การเข้าถึงแบรนด์ที่คล้ายคลึงกันการนำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่ใกล้เคียงกันหมายความว่าธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องกำหนดราคาในลักษณะที่จะดึงดูดผู้บริโภคให้มาสนใจแบรนด์ของตน มากกว่าคู่แข่ง ด้วยเหตุนี้ การมีกลยุทธ์ต่างๆ ที่จะทำให้แบรนด์โดดเด่นจึงอาจเป็นเครื่องมือสำคัญในการรักษาหรือเพิ่มยอดขายสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ 

กลยุทธ์หนึ่งดังกล่าวคือการกำหนดราคาทางจิตวิทยา ซึ่งวิธีนี้จะใช้ประโยชน์จาก อารมณ์ของผู้บริโภค

แนวคิดเบื้องหลังคือทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังซื้อ จุดเน้นของอีคอมเมิร์ซไม่สามารถอยู่ที่การชื่นชมผลิตภัณฑ์ได้ เนื่องจากต้องมีการสัมผัสทางกายภาพกับสินค้า จึงยากที่จะสัมผัสผ่านหน้าจอคอมพิวเตอร์หรือโทรศัพท์ ดังนั้น การมุ่งเน้นไปที่ความผูกพันทางอารมณ์จึงเป็นวิธีหนึ่งในการแก้ไขปัญหานี้ 

การกำหนดราคาทางจิตวิทยานั้นทำได้เช่นนั้น โดยทำให้ผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์ตามราคา และการกำหนดราคาสามารถช่วยในการตัดสินใจว่าผู้บริโภคจะซื้อหรือไม่

5 กลยุทธ์กำหนดราคาทางจิตวิทยา

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีแนวทางการกำหนดราคาอยู่หลายวิธีเมื่อต้องใช้กลยุทธ์ทางจิตวิทยา ต่อไปนี้เป็นแนวทางการกำหนดราคาบางส่วนที่ผู้ขายอีคอมเมิร์ซสามารถนำไปใช้ได้อย่างง่ายดาย 

ราคาเสน่ห์

ตัวอย่างราคาเสน่ห์ของร้านผลไม้
ตัวอย่างราคาเสน่ห์ของร้านผลไม้

การกำหนดราคาแบบมีเสน่ห์อาจเป็นวิธีการกำหนดราคาทางจิตวิทยาที่เก่าแก่ที่สุดและใช้กันมากที่สุด เมื่อใช้การกำหนดราคาแบบมีเสน่ห์ หมายความว่าผู้บริโภคไม่ได้เน้นที่ตัวเลขที่ถูกต้อง แต่มักจะเน้นที่ตัวเลขด้านซ้ายมากกว่า ทำให้เกิดเอฟเฟกต์ของตัวเลขด้านซ้าย และตัดสินใจโดยอิงจากตัวเลขนี้ 

โดยสรุปแล้ว ผู้บริโภคจะมองราคา 11.99 ดอลลาร์และมองว่าเป็น 11 ดอลลาร์แทนที่จะเป็น 12.00 ดอลลาร์ ถึงแม้ว่าส่วนต่างจะอยู่ที่ 0.01 ดอลลาร์ก็ตาม ราคานี้ถือว่าถูกกว่ามาก จึงดึงดูดใจให้ซื้อมากกว่า ถือเป็นวิธีการกำหนดราคาที่มีประสิทธิผลมายาวนาน และเป็นวิธีหนึ่งที่นำไปใช้ได้ง่ายที่สุด เมื่อเลือกกลยุทธ์ที่จะใช้ ควรเลือกกลยุทธ์นี้ในลำดับต้นๆ และใช้กลยุทธ์อื่นๆ เป็นโบนัส 

โบโกฟ 

ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง เป็นวิธีที่นิยมใช้ในซูเปอร์มาร์เก็ต แต่สามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้บริโภคอีคอมเมิร์ซ กล่าวกันว่าเป็นวิธีหนึ่ง ที่นิยมมากที่สุด แนวทางกำหนดราคาสำหรับผู้บริโภคที่ชอบรู้สึกว่าตนได้อะไรบางอย่างมาโดยไม่ต้องเสียเงิน 

การสร้างโปรโมชั่นประเภทนี้มีแนวทางเชิงบวก และถึงแม้จะมีความคล้ายคลึงกับส่วนลด "50% สำหรับสินค้า 50 ชิ้น" แต่ก็ควรใช้ BOGOF ส่วนลด XNUMX% แม้จะให้ผลลัพธ์ด้านต้นทุนเท่ากันสำหรับผู้บริโภค แต่ก็ไม่น่าดึงดูดเท่ากับ BOGOF ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนความเต็มใจของผู้ขายอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นผ่านข้อเสนอ BOGOF มากกว่าข้อเสนอแบบหลัง แนวคิดของการได้รับ "ของขวัญ" ฟรีนั้นดึงดูดใจผู้บริโภคในทางจิตวิทยา และด้วยเหตุนี้จึงเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซ 

การแยกรายละเอียดต้นทุน 

แนวทางการกำหนดราคานี้มักเกี่ยวข้องกับสินค้าราคาสูงและสินค้ามักจะเกินงบประมาณของผู้บริโภค วิธีที่ดีในการกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าเมื่อราคาสูงคือการให้ผู้บริโภคเลือกผ่อนชำระค่าสินค้าเป็นงวดๆ 

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการเติบโตของแอพเช่น ยืนยันความคิด หรือตัวเลือกทางการเงินสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่ให้ผู้บริโภคสามารถแยกย่อยต้นทุนของผลิตภัณฑ์และผ่อนชำระเป็นงวดๆ ในระยะเวลาที่ตกลงกันไว้ ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าซื้อโทรศัพท์ราคา 1049.99 ดอลลาร์ ลูกค้าสามารถเลือกชำระเงินล่วงหน้าหรือใช้ตัวเลือกการชำระเงินผ่านแอป/การเงินเพื่อแบ่งต้นทุนออกเป็นส่วนๆ ละ 29.17 ดอลลาร์เป็นระยะเวลา 36 เดือน วิธีนี้ใช้ได้ง่ายสำหรับผู้ขายอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากผู้ขายส่วนใหญ่ แอพชำระเงิน สามารถดาวน์โหลดได้โดยตรงสู่เว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์ได้ 

ภาพตัวเลือกการแยกย่อยการชำระเงินอีคอมเมิร์ซ
ภาพตัวเลือกการแยกย่อยการชำระเงินอีคอมเมิร์ซ
รูปภาพของแอปการชำระเงินอีคอมเมิร์ซชื่อ Affirm
รูปภาพของแอปการชำระเงินอีคอมเมิร์ซชื่อ Affirm

เมื่อผู้บริโภคเห็นว่านี่เป็นทางเลือกที่มีอยู่ พวกเขาจะรู้สึกมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์จะราคาไม่แพงสำหรับพวกเขา แม้ว่าจะมีราคาสูงก็ตาม กลยุทธ์นี้ดึงดูดให้พวกเขาซื้อของเกินงบประมาณปกติ และทำให้พวกเขารู้สึกราวกับว่าได้ของดีในราคาที่เหมาะสมเนื่องจากสามารถแบ่งราคาออกเป็นจำนวนที่จัดการได้ 

การยึดราคา

การยึดราคาเป็นวิธีหนึ่งที่ทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ที่ตนซื้อนั้นราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากที่อื่น แต่ดูเหมือนว่าราคาถูกกว่าเนื่องจากรูปแบบการกำหนดราคา วิธีง่ายๆ ในการอธิบายการยึดราคาคือการใช้ RRP (ราคาขายปลีกที่แนะนำ) เมื่อผู้บริโภคเห็นราคานี้ พวกเขาจะมองว่าเป็นมูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ ดังนั้น เมื่อเห็นว่ามีการกำหนดราคาสูงและมีการเพิ่มราคาลดใหม่ ผู้บริโภคอาจเชื่อว่าตนกำลังได้รับผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าในราคาที่ถูกกว่า 

ราคาขายปลีกที่แนะนำของ $450 (ขีดฆ่า) ทำหน้าที่เป็นราคาหลักและเป็นส่วนหนึ่งของปัจจัยที่ดึงดูดใจ เมื่อเห็นว่าราคาที่ต้องจ่ายจริงที่ $399 ต่ำกว่าราคาขายปลีกที่แนะนำ ทำให้ผู้บริโภครู้สึกราวกับว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า (แม้ว่าอาจไม่ใช่กรณีนั้น) ทำให้เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประโยชน์และเรียบง่าย 

ราคาล่อหลอก

ราคาล่อหลอก เป็นวิธีที่ผู้ขายสามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าในราคาที่เหมาะสม ตัวอย่างที่ดีของวิธีการนี้ก็คือเมื่อไปซื้อขนมที่โรงภาพยนตร์ ป๊อปคอร์นมักจะปรากฎบนหน้าจอขณะที่คุณชำระเงินค่าตั๋วหนัง และมีหลายขนาดให้เลือก ตัวอย่างเช่น คุณอาจได้รับ:


คนส่วนใหญ่จะเลือกตัวเลือกที่มีเครื่องดื่ม เนื่องจากเครื่องดื่มขนาดใหญ่มีขนาดใหญ่มากและมีราคาแพง ทำให้ผู้บริโภครีบซื้อทันทีโดยคิดว่านี่เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดราคาล่อ” คือสิ่งที่ดึงดูดใจผู้บริโภคมากที่สุดทางจิตวิทยา หากมีเพียงสองตัวเลือก ผู้บริโภคก็มีแนวโน้มที่จะเลือก ของว่างง่ายๆ อย่างไรก็ตาม ด้วย “การล่อลวง” ด้วยราคาที่สาม ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อตัวเลือกที่มีราคาสูงกว่า อาหารว่างบัมเปอร์ผู้บริโภคส่วนใหญ่จะสังเกตได้ว่า Premium Snack ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดี และจึงไม่คุ้มที่จะมี 

หากต้องการใช้ "ราคาล่อใจ" เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซจำเป็นต้องมีตัวเลือกราคาหลายระดับ โดยมีตัวเลือกมากกว่า 2 ตัวเลือก โดย 2 ตัวเลือกควรด้อยกว่าตัวเลือกอื่นๆ เพื่อไม่ให้ดึงดูดผู้บริโภค จากนั้นจึงระบุ "ราคาล่อใจ" ที่น่าพึงพอใจมากกว่าไว้รวมกับตัวเลือกอื่นๆ วิธีนี้จะช่วยให้ผู้บริโภคสนใจราคาที่ผู้ขายใช้เป็นราคาล่อใจมากขึ้น ตัวเลือกนี้อาจประสบความสำเร็จสำหรับแบรนด์ที่ขายบริการหรือมีแพ็คเกจราคาหลากหลาย 

การนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปปฏิบัติส่งผลดีต่ออีคอมเมิร์ซอย่างไร

ภาพประกอบกลยุทธ์ราคาแบบแข่งขัน
ภาพประกอบกลยุทธ์ราคาแบบแข่งขัน

อีคอมเมิร์ซต้องอาศัยแรงจูงใจจากภาพเพื่อขายให้กับผู้บริโภค ผู้บริโภคไม่สามารถสัมผัสหรือมองเห็นผลิตภัณฑ์ได้ด้วยตัวเอง ดังนั้นกลยุทธ์ด้านราคาจึงเป็นวิธีหนึ่งในการดึงดูดพวกเขาให้เข้ามาที่เว็บไซต์ของแบรนด์

กลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาสำหรับอีคอมเมิร์ซสามารถกระตุ้นจิตใต้สำนึกของผู้บริโภคและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้าจากเว็บไซต์ที่มีกลยุทธ์ที่ดีแทนที่จะใช้เว็บไซต์ที่ไม่มีกลยุทธ์ กลยุทธ์เหล่านี้สร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้บริโภคโดยทำให้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์เนื่องจากวิธีการนำเสนอราคา กลยุทธ์เหล่านี้นำไปใช้ได้ง่าย มีผลดีต่อการดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้กับแบรนด์ และเพิ่มยอดขายและกำไร 

2 ความคิดเกี่ยวกับ “รับกลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาที่ง่ายสำหรับอีคอมเมิร์ซ”

  1. เฟเบียน

    น่าสนใจ ฉันต้องการรับโพสต์อื่นๆ โปรดช่วยด้วย

แสดงความคิดเห็น

ที่อยู่อีเมลของคุณจะไม่ถูกเผยแพร่ ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *