การวิเคราะห์ ABC คืออะไร และสามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้อย่างไร

การจัดการสินค้าคงคลังที่ดีถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเติบโตของธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการ ไม่ว่าจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดก็ตาม การจัดการสินค้าคงคลังจะช่วยรักษาระดับสินค้าคงคลังและป้องกันการขาดแคลนสินค้าคงคลังได้ แต่การจัดการสินค้าคงคลังอาจเป็นงานที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าปลีกมือใหม่

อย่างไรก็ตาม มีโซลูชันมาตรฐานอุตสาหกรรมที่คุณสามารถใช้ นั่นคือการวิเคราะห์ ABC การวิเคราะห์นี้จะแยกสินค้าคงคลังตามสินค้าที่ให้ผลตอบแทนสูงสุด ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถจัดการสินค้าคงคลังได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น บทความนี้จะสรุปภาพรวมสั้นๆ ว่าการวิเคราะห์ ABC คืออะไร ก่อนที่จะเน้นย้ำว่าสามารถนำไปใช้เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเพิ่มผลกำไรได้อย่างไร

สารบัญ
การวิเคราะห์ ABC คืออะไร?
การจำแนกประเภทการวิเคราะห์สินค้าคงคลัง ABC
วิธีการคำนวณการวิเคราะห์ ABC
ประโยชน์ของการวิเคราะห์ ABC
ขั้นตอนในการทำการวิเคราะห์ ABC
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการวิเคราะห์ ABC
การวิเคราะห์ ABC ในอุตสาหกรรมต่างๆ
บรรทัดล่าง

การวิเคราะห์ ABC คืออะไร?

การวิเคราะห์สินค้าคงคลังแบบ ABC เป็นระบบการจำแนกประเภทที่จัดระเบียบและระบุมูลค่าของหน่วยสินค้าคงคลังตามความสำคัญต่อธุรกิจ ข้อมูลความเสี่ยง ต้นทุน และอุปสงค์เป็นปัจจัยสำคัญที่การวิเคราะห์แบบ ABC ใช้ในการจำแนกประเภทและจัดกลุ่มรายการสำคัญต่างๆ เป็นผลให้ผู้ขายจะค้นพบสินค้าและบริการที่มีคุณค่ามากที่สุดต่อธุรกิจของตน

การจำแนกประเภทการวิเคราะห์สินค้าคงคลัง ABC

ในการวิเคราะห์แบบ ABC ผู้ขายจะแบ่งสินค้าและบริการของตนออกเป็นอย่างน้อย 3 กลุ่ม:

1. กลุ่ม A หมายถึงหน่วยจัดเก็บสินค้า (SKU) ที่สำคัญที่สุด โดยพิจารณาจากยอดขายหรือปริมาณ นอกจากนี้ กลุ่มนี้ยังมีจำนวนสินค้าน้อยที่สุดอีกด้วย
2. กลุ่ม B ตามมาด้วยกลุ่ม A อย่างไรก็ตาม ในแง่ของความสำคัญ รายการในกลุ่มนี้มักมีปริมาณมากกว่า และมีประโยชน์โดยรวมน้อยกว่ากลุ่ม A
3. กลุ่ม C คือ SKU ที่มีความสำคัญน้อยที่สุด มีปริมาณสินค้ามากที่สุด แต่มีมูลค่าสร้างรายได้น้อยที่สุด

ในบางกรณี ผู้ขายบางรายชอบจัดกลุ่มสินค้าและบริการของตนเป็นมากกว่าสามหมวดหมู่

ตามหลักการของพาเรโต กลุ่ม A เป็นตัวแทนของสินค้า 20% ที่สร้างรายได้ 80% กลุ่ม B อยู่ในระดับกลางที่เป็นตัวแทนของสินค้าและบริการ 30% ที่สร้างรายได้ 15% ถึง 20% ในขณะที่ 50% ที่เหลือจากกลุ่ม C สร้างรายได้เพียง 5% ดังนั้น การวิเคราะห์นี้จึงช่วยให้ธุรกิจสามารถตัดสินใจอย่างรอบรู้โดยเน้นที่ SKU หลักที่สร้างรายได้มากที่สุด

วิธีการคำนวณการวิเคราะห์ ABC

ประการแรก สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าผู้จัดการสินค้าคงคลังสามารถคำนวณการวิเคราะห์ ABC สำหรับสินค้าคงคลังทั้งแบบรายบุคคลและแบบกลุ่มได้

ต่อไปนี้เป็น 5 ขั้นตอนที่จำเป็นในการวิเคราะห์ ABC:

1. คูณราคาสินค้าแต่ละรายการด้วยปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายต่อปี
2. สร้างกลุ่มให้แต่ละผลิตภัณฑ์ตามลำดับมูลค่าสินค้าจากมากไปน้อย
3. จากนั้นเพิ่มจำนวนรายการทั้งหมดและมูลค่าการใช้งาน
4. คำนวณเปอร์เซ็นต์สะสมของมูลค่าการบริโภคแต่ละรายการต่อปี และเปอร์เซ็นต์ของรายการที่ขาย
5. สุดท้ายแบ่งข้อมูลสุดท้ายออกเป็นสามกลุ่มโดยมีอัตราส่วน 80:15:5

นี่คือตัวอย่างการคำนวณการวิเคราะห์ ABC ในร้านขายเสื้อ พร้อมขั้นตอนปฏิบัติจริงในการอธิบายกระบวนการ

ขั้นตอนที่ 1: ขั้นตอนแรกในการวิเคราะห์ ABC คือการคูณต้นทุนของผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นด้วยผลรวมของรายการทั้งหมดในร้านค้า

รายการ	จำนวนสินค้าที่ขายได้ทั้งหมด (ต่อปี)	ต้นทุนต่อสินค้า	มูลค่าการใช้งาน (ต่อปี)
เสื้อเชิ้ตเดนิม	7,500	$100	$750,000
เสื้อเชิ้ตบริษัท	10,000	$250	$2,500,000
เสื้อยืด	20,000	$25	$500,000
เสื้อโปโล	5,000	$30	$150,000

ขั้นตอนที่ 2: ต่อไปจัดเรียงค่าตัวเลขตามลำดับจากมากไปน้อย

รายการ	จำนวนสินค้าที่ขายได้ทั้งหมด (ต่อปี)	ต้นทุนต่อสินค้า	มูลค่าการใช้งาน (ต่อปี)
เสื้อเชิ้ตบริษัท	10,000	$250	$2,500,000
เสื้อเชิ้ตเดนิม	7,500	$100	$750,000
เสื้อยืด	20,000	$25	$500,000
เสื้อโปโล	5,000	$30	$150,000

ขั้นตอนที่ 3: ทำผลรวมมูลค่าการใช้งานต่อปีและปริมาณสินค้าที่ขาย

รายการ	จำนวนสินค้าที่ขายได้ทั้งหมด (ต่อปี)	ต้นทุนต่อสินค้า	มูลค่าการใช้งาน (ต่อปี)
เสื้อเชิ้ตบริษัท	10,000	$250	$2,500,000
เสื้อเชิ้ตเดนิม	7,500	$100	$750,000
เสื้อยืด	20,000	$25	$500,000
เสื้อโปโล	5,000	$30	$150,000
รวม	42,500		$3,900,000

ขั้นตอนที่ 4: รับเปอร์เซ็นต์จากจำนวนยอดขายต่อปีของแต่ละรายการและมูลค่าการใช้งาน

รายการ	จำนวนสินค้าที่ขายได้ทั้งหมด (ต่อปี)	ต้นทุนต่อสินค้า	มูลค่าการใช้งาน (ต่อปี)	% ของสินค้าที่ขาย (ต่อปี)	% ของมูลค่าการใช้งาน (ต่อปี)
เสื้อเชิ้ตบริษัท	10,000	$250	$2,500,000	23.52	64.1
เสื้อเชิ้ตเดนิม	7,500	$100	$750,000	17.65	19.23
เสื้อยืด	20,000	$25	$500,000	47.05	12.82
เสื้อโปโล	5,000	$30	$150,000	11.76	3.84
จำนวนรวมทั้งหมด	42,500		$3,900,000

ขั้นตอนที่ 5: สุดท้าย ให้จัดกลุ่มข้อมูลเป็นหมวด A, B และ C

อัตราส่วน	รายการ	จำนวนสินค้าที่ขายได้ทั้งหมด (ต่อปี)	ต้นทุนต่อสินค้า	มูลค่าการใช้งาน (ต่อปี)	% ของสินค้าที่ขาย (ต่อปี)	% ของมูลค่าการใช้งาน (ต่อปี)
83.33% ( ก)	เสื้อเชิ้ตบริษัท	10,000	$250	$2,500,000	23.52	64.1
เสื้อเชิ้ตเดนิม	7,500	$100	$750,000	17.65	19.23
12.82 (B)	เสื้อยืด	20,000	$25	$500,000	47.05	12.82
3.84 (ค)	เสื้อโปโล	5,000	$30	$150,000	11.76	3.84
	จำนวนรวมทั้งหมด	42,500		$3,900,000

ประโยชน์ของการวิเคราะห์ ABC

การใช้การวิเคราะห์ ABC มีประโยชน์หลายประการซึ่งทำให้เป็นเครื่องมือสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการสินค้าคงคลังและปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวม

การเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง

ด้วยการวิเคราะห์ ABC ผู้ขายสามารถระบุได้ว่าสินค้าใดมีความต้องการสูง เป็นผลให้ผู้จัดการร้านสามารถจัดเก็บสินค้าที่มีความต้องการสูงในคลังสินค้าได้มากขึ้นและลดสต็อกสินค้าในหมวด B และ C ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถรักษาอัตราการหมุนเวียนเงินทุนหมุนเวียนและปรับปรุงความมั่นคงของธุรกิจได้

สัมปทานซัพพลายเออร์แบบทันท่วงที

เนื่องจากบริษัทต่างๆ มียอดขาย 70 ถึง 80 เปอร์เซ็นต์จากผลิตภัณฑ์กลุ่ม A จึงถือเป็นเรื่องปกติ เจรจาข้อเสนอที่ดีกว่า กับซัพพลายเออร์สำหรับสินค้าเฉพาะนั้นๆ หากต้นทุนที่ต่ำกว่าไม่สามารถตกลงกับผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ได้ ผู้ขายสามารถเจรจาต่อรองเพื่อให้มีการจัดส่งฟรีได้ อีกวิธีหนึ่ง ผู้ขายสามารถขอลดเงินดาวน์หรือข้อตกลงหลังการซื้อเพื่อลดราคาซื้อเริ่มต้นของตนได้

ปรับปรุงวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และปรับปรุงการคาดการณ์สินค้าคงคลัง

การวิเคราะห์ ABC ช่วยให้ธุรกิจเข้าใจวงจรชีวิตปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน และคาดการณ์ความต้องการในอนาคตของสินค้าได้อย่างแม่นยำ ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจจึงสามารถมีระดับสินค้าคงคลังที่เกือบสมบูรณ์แบบ นอกจากนี้ ผู้จัดการยังสามารถคาดการณ์ยอดขายได้อย่างละเอียดมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าบริษัทสามารถกำหนดระดับราคาได้แม่นยำยิ่งขึ้น

จัดระเบียบห่วงโซ่อุปทานให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

ผู้ขายสามารถใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ ABC เพื่อทราบเวลาที่เหมาะสมในการใช้แหล่งซัพพลายเออร์เพียงแห่งเดียวเพื่อลดความซับซ้อนในการดำเนินการและลดต้นทุน หรืออีกวิธีหนึ่งก็คือ ผู้ขายสามารถดูผลการวิเคราะห์และยืนยันว่าจำเป็นต้องรวมซัพพลายเออร์หลายรายเข้าด้วยกันเพื่อเพิ่มยอดขายหรือไม่

ตัวอย่างเช่น หากหมวด C มีซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว กระบวนการดำเนินการจะง่ายดาย เนื่องจากผู้จัดการประหยัดเวลาในการจัดหาจากซัพพลายเออร์หลายราย เพื่อทำภารกิจสำคัญอื่นๆ

ในทางกลับกัน ผู้จัดการสามารถใช้ข้อมูลประเภท A เพื่อรับซัพพลายเออร์หลายราย ดังนั้น ในกรณีที่ซัพพลายเออร์รายหนึ่งไม่ส่งมอบสินค้า ก็สามารถเรียกซัพพลายเออร์รายอื่นมาทดแทนได้ วิธีนี้จะช่วยให้กระบวนการจัดหาสินค้ามีความปลอดภัยมากขึ้น

ขั้นตอนในการทำการวิเคราะห์ ABC

ระบุสิ่งที่ต้องวิเคราะห์และคาดการณ์ผลสัมฤทธิ์

วัตถุประสงค์ที่สำคัญสองประการน่าจะผลักดันให้ธุรกิจทำการวิเคราะห์ ABC ประการแรก เพื่อลดต้นทุนการจัดซื้อ ประการที่สอง เพื่อเพิ่มอัตรากำไรโดยพิจารณาและจัดเก็บสินค้าที่มีมูลค่าสูงสุดในคลังสินค้า

รวบรวมข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์

ขั้นตอนสำคัญถัดไปคือการรวบรวมข้อมูลการซื้อรายปีสำหรับรายการสินค้าคงคลังแต่ละรายการ เช่น ต้นทุนการขนส่ง การผลิต ยอดรวมถ่วงน้ำหนัก และต้นทุนการสั่งซื้อ เป็นต้น

ร่างรายการสินค้าคงเหลือโดยเรียงลำดับจากมากไปน้อย

ที่นี่ ผู้ขายจะจัดเรียงสินค้าต่างๆ และประเมินค่าตามลำดับจากมากไปน้อย เริ่มจากมีผลผลิตมากที่สุดไปยังน้อยไปมาก

ประเมินผลกระทบสะสม

ขั้นตอนนี้ผู้จัดการจะต้องจัดทำรายการผลิตภัณฑ์ของตนและป้อนข้อมูลลงในสเปรดชีต วิธีนี้จะช่วยให้คำนวณผลสะสมที่มีต่อธุรกิจได้ง่ายขึ้น ผู้จัดการสามารถเริ่มต้นโดยแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นสองคอลัมน์

คอลัมน์แรกคือผลรวมของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ส่วนคอลัมน์ที่สองคือต้นทุนประจำปีของผลิตภัณฑ์ จากนั้น ผู้จัดการสามารถจำแนกสินค้าคงคลังโดยคำนวณเปอร์เซ็นต์สะสมของมูลค่าการใช้งานประจำปี

จัดเรียงสต๊อกตามความต้องการสูงสุด

ในขั้นตอนนี้ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องใช้หลักการของพาเรโต ผู้บริหารไม่จำเป็นต้องใช้กฎ 80/20 เสมอไป แต่ต้องใช้แนวทางเดียวกันในการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น ผู้บริหารสามารถรวมขั้นตอนต่างๆ เช่น การยืนยันมูลค่าที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์ การวางกรอบกลยุทธ์ราคาผลิตภัณฑ์ การเจรจาต่อรองที่เป็นประโยชน์กับซัพพลายเออร์ และอื่นๆ

สังเกตการจำแนกประเภทและจัดลำดับผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม

ในที่สุด ธุรกิจต่างๆ จะต้องวิเคราะห์การจำแนกประเภทและจัดระเบียบผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาจากการสร้างรายได้อย่างรอบคอบ ดังนั้น หากสินค้ารายการใดรายการหนึ่งมีอัตราผลตอบแทนต่ำ สินค้าดังกล่าวจะถูกจัดไว้ท้ายรายการ ในขณะที่สินค้าที่มีอัตราผลตอบแทนสูงจะอยู่ในอันดับต้นๆ นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังต้องติดตามประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ ราคา และความต้องการของลูกค้าอีกด้วย

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการวิเคราะห์ ABC

ให้การแบ่งหมวดหมู่เป็นเรื่องง่าย

แนวทางปฏิบัติที่ดีอย่างหนึ่งของการวิเคราะห์ ABC คือการจัดหมวดหมู่สินค้าในลักษณะที่ง่ายต่อการจัดเรียง ผู้จัดการสามารถจัดหมวดหมู่สินค้าตามความถี่ในการเคลื่อนย้ายสินค้าในบริษัท นอกจากนี้ ยังสามารถสร้างหมวดหมู่ "สินค้าหมดสต็อก" สำหรับสินค้าที่ขายเร็ว และจัดหมวดหมู่สินค้าตามอัตรากำไรขั้นต้นได้อีกด้วย

แนวทางปฏิบัติอีกประการหนึ่งคือการจัดประเภทรายการเป็นประเภท A, B และ C โดยประเภท A จะมีสินค้าที่มีราคาแพง ประเภท B จะมีสินค้าที่มีราคาปานกลาง และประเภท C จะมีสินค้าที่มีราคาถูกที่สุด

จัดสรรระดับการบริการและแรงงานพร้อมกัน

ธุรกิจต่างๆ จะต้องจัดสรรระดับการบริการตามประเภทของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น อาจใช้เวลา 5 ชั่วโมงในการตรวจสอบสินค้าประเภท A จำนวน 50 รายการที่มีราคาแพงกว่า และใช้เวลา 5 ชั่วโมงในการตรวจสอบสินค้าประเภท C จำนวน 5,000 รายการที่ราคาถูกกว่า

แบรนด์ต่างๆ สามารถพิจารณาการนับรอบตามการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ได้เช่นกัน วิธีนี้จะช่วยให้สามารถเน้นการนับรอบปกติสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภท A ได้มากขึ้น ขณะเดียวกันก็ลดเวลาที่ใช้ไปกับผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ ลงได้

แบ่งกลุ่ม KPI ตามชั้นเรียน

ผู้จัดการจะต้องสร้างแดชบอร์ดที่ชัดเจน KPI และรายงานที่สอดคล้องกันสำหรับแต่ละคลาสเพื่อทำความเข้าใจประสิทธิภาพและความแข็งแกร่งของธุรกิจ

สร้างบทวิจารณ์ผลงาน

เมื่อถึงกำหนดการบำรุงรักษาสินค้าคงคลังเต็มรูปแบบ ผู้จัดการสามารถดำเนินการตรวจสอบประสิทธิภาพการทำงานตามการจำแนกประเภท ABC ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจเกิดความล่าช้าน้อยลงและลดต้นทุนการดำเนินงาน เนื่องจากสินค้าจะถึงมือผู้บริโภคอย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มรายได้

ประเมินสต๊อกสินค้าส่วนเกิน

ธุรกิจบางแห่งไม่มีสต็อกสินค้าส่วนเกินเนื่องจากอาจไม่จำเป็นและมีความเสี่ยงที่จะถือครองไว้ แต่หากสต็อกสินค้าส่วนเกินดูสมเหตุสมผลตามการวิเคราะห์ ธุรกิจต่างๆ ก็สามารถจัดประเภทสินค้าคงคลังนี้ได้อย่างถูกต้อง

นอกจากนี้ เพื่อให้มีการจัดการที่เป็นระบบมากขึ้น ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จบางแห่งจึงใช้ระบบการจัดการแบบจัสต์-อิน-ไทม์เพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับสินค้าตรงตามเวลาที่ต้องการ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจึงไม่ต้องสต็อกสินค้าไว้ล่วงหน้านานเกินไป

วิ่งข้ามสถานที่

ผู้จัดการห่วงโซ่อุปทานจำเป็นต้องดูแลสถานที่ตั้งทางกายภาพ เนื่องจากจะช่วยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า โดยการเคลื่อนย้ายสินค้าผ่านห่วงโซ่อุปทานได้อย่างคุ้มทุน ขณะเดียวกันก็รับประกันความน่าเชื่อถือได้ด้วย

นับสต๊อกสินค้าระหว่างการขนส่งเสมอ

โดยทั่วไปแล้ว สินค้าจะเคลื่อนย้ายระหว่างสถานที่ต่างๆ ดังนั้น ผู้จัดการจึงต้องติดตามสินค้าเหล่านี้โดยตรวจสอบช่วงเวลาตั้งแต่วันที่จัดส่งถึงวันที่ได้รับสินค้า วิธีนี้จะช่วยให้บันทึกสินค้าคงคลังเป็นระเบียบ นอกจากนี้ ธุรกิจจำเป็นต้องลงทะเบียนการสูญเสียและความเสียหาย

การจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่ควรมีความยืดหยุ่น

ความยืดหยุ่นเป็นสิ่งสำคัญเมื่อต้องจัดประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการอาจจัดประเภทสินค้าคงคลังใหม่เป็นระยะๆ เนื่องจากพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค การเปลี่ยนแปลง KPI หรือความนิยมที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่

พิจารณาสต๊อกสินค้าและยอดขายในรอบ

ผู้จัดการต้องตระหนักถึงความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าคงคลังและยอดขาย เมื่อยอดขายพุ่งสูงขึ้น สินค้าคงคลังก็จะเพิ่มขึ้น และธุรกิจต้องจัดสต็อกสินค้าใหม่ตามกำหนดการที่คาดไว้ ในทางกลับกัน เมื่อยอดขายลดลง สินค้าคงคลังก็จะลดลง และควรมีการตรวจสอบประเภทสินค้าและระดับสต็อกอีกครั้ง

ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและข้อมูลเชิงลึกจากข้อมูล

ระบบอัตโนมัติช่วยให้ธุรกิจทำงานเสร็จภายในเวลาอันสั้น เช่น การรับรู้ถึงการเพิ่มขึ้นของความต้องการ การดำเนินการเติมสินค้าให้เสร็จสิ้น เป็นต้น ด้วยข้อมูลเหล่านี้ ผู้จัดการสามารถดูแลการวางแผนความต้องการและระยะเวลาดำเนินการได้อย่างง่ายดาย

การวิเคราะห์ ABC ในอุตสาหกรรมต่างๆ

การวิเคราะห์ ABC ในธุรกิจค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซ

การจัดการ ABC มีประโยชน์ต่ออุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซและค้าปลีก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการแบ่งกลุ่มลูกค้า ผู้ค้าปลีกสามารถใช้ข้อมูลจากการวิเคราะห์ ABC เพื่อทราบผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุด และด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงสามารถเน้นการโปรโมตผลิตภัณฑ์ดังกล่าวผ่านการโฆษณา ซึ่งสามารถกระตุ้นยอดขายโดยรวมได้

การจัดเก็บสินค้า

การจำแนกสินค้าคงคลังแบบ ABC มีความสำคัญสำหรับคลังสินค้า เนื่องจากช่วยในวงจรสินค้าคงคลัง ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการสามารถใช้การจำแนกสินค้าคงคลังเพื่อนับสินค้าประเภท A ทุกไตรมาส สินค้าประเภท B อาจต้องนับทุก 6 เดือน ในขณะที่สินค้าประเภท C สามารถนับได้ทุกปี

การวิเคราะห์ ABC ในอุตสาหกรรมการผลิต

ด้วยการวิเคราะห์ ABC ผู้ผลิตสามารถค้นหาอัตรากำไรและผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นเพื่อให้สินค้า 20 เปอร์เซ็นต์แรกเติบโตต่อไปได้ ดังนั้น พวกเขาจึงสามารถใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อจัดลำดับความสำคัญของทรัพยากรบุคคล เวลา และทรัพยากรทางการเงิน

การวิเคราะห์ ABC ในอุตสาหกรรมยานยนต์

ด้วยการวิเคราะห์ ABC ผู้ผลิตในอุตสาหกรรมยานยนต์สามารถ:

• ติดตามค่าของคนงานในสายงานของตน
• ระบุอุปกรณ์ที่มีความทนทานที่สุด
• รับข้อมูลที่จำเป็นเพื่อปรับแต่งการผลิตและเพิ่มผลกำไร

เนื่องจากผู้ผลิตมีการควบคุมสินค้าคงคลัง ข้อมูลเชิงลึกดังกล่าวสามารถช่วยให้เข้าใจระดับอุปทานที่ถูกต้องได้ ส่งผลให้ผู้ผลิตสามารถเจรจาข้อตกลงที่ดีกว่ากับซัพพลายเออร์และเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตของตนได้

บรรทัดล่าง

ในปัจจุบัน ธุรกิจจำนวนมากนำการวิเคราะห์ ABC มาใช้เป็นวิธีการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อปรับปรุงความแม่นยำ ความรับผิดชอบ และนวัตกรรม ด้วยขั้นตอนนี้ ผู้จัดการสินค้าคงคลังสามารถจัดหมวดหมู่สินค้าคงคลังตามการสร้างรายได้และมูลค่า นอกจากนี้ยังช่วยให้ธุรกิจวางแผนรายจ่ายได้อย่างเหมาะสมอีกด้วย

มีเหตุผลว่าทำไมการวิเคราะห์ ABC ถึงได้กลายมาเป็นที่ชื่นชอบในอุตสาหกรรม และคู่มือนี้จึงมุ่งเน้นที่จะเน้นว่าการวิเคราะห์ ABC จะช่วยให้คุณจัดการสินค้าคงคลังได้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร และในทางกลับกัน ก็สามารถมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่สามารถเพิ่มรายได้โดยรวมของคุณได้