การสร้างความต้องการคือการทำให้ผู้คนต้องการสิ่งของที่พวกเขาไม่เคยปรารถนาที่จะซื้อก่อนที่จะพบกับการตลาดของคุณ
บางครั้งเป็นการเล่นระยะสั้น เช่น ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่สร้างกระแสก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ในบางครั้ง เช่นเดียวกับการตลาดแบบ B2B เป็นการเล่นระยะยาวเพื่อดึงดูดผู้ชมนอกตลาด
ไม่ว่าจะสถานการณ์ใด การสร้างความต้องการอาจกลายเป็นกิจกรรมทางการตลาดที่มีราคาแพงได้อย่างรวดเร็ว
ต่อไปนี้เป็นวิธีบางประการที่ SEO สามารถช่วยคุณจับและรักษาความต้องการที่คุณสร้างขึ้นได้ ดังนั้นงบประมาณการตลาดของคุณจึงคุ้มค่ามากขึ้น
โดยทั่วไป ความต้องการเกิดขึ้นได้อย่างไร?
ไม่มีวิธีที่ถูกหรือผิดในการสร้างอุปสงค์ กิจกรรมทางการตลาดใดๆ ที่ทำให้เกิดความต้องการซื้อสินค้าบางอย่าง (ซึ่งก่อนหน้านี้ไม่มีความต้องการดังกล่าว) ถือเป็นการสร้างอุปสงค์ได้
ตัวอย่างทั่วไปได้แก่การใช้:
- โฆษณาแบบชำระเงิน
- ปากต่อปาก
- สื่อสังคม
- การตลาดทางวิดีโอ
- จดหมายข่าวทางอีเมล
- ตลาดเนื้อหา
- การตลาดชุมชน
ตัวอย่างเช่น Pryshan เป็นแบรนด์ท้องถิ่นขนาดเล็กในออสเตรเลียที่คิดค้นหินขัดผิวชนิดใหม่จากดินเหนียว โดยพวกเขาเริ่มจำหน่ายแบบออฟไลน์ตั้งแต่ปี 2018 หรืออาจจะก่อนหน้านั้นด้วยซ้ำ
มันไม่ใช่นวัตกรรมที่ก้าวล้ำแต่ก็ไม่เคยมีใครทำมาก่อน
เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์ พวกเขาเริ่มลงโฆษณาบน Facebook มากมาย:

บริษัทนี้อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการสร้างความต้องการสินค้าจากโฆษณา แน่นอนว่านี่ไม่ใช่การตลาดแบบไวรัล แต่ก็ยังถือเป็นตัวอย่างที่ดีของการสร้างความต้องการ
เมื่อดูข้อมูลปริมาณการค้นหา พบว่ามีการค้นหา 40 ครั้งต่อเดือนสำหรับคีย์เวิร์ด “clay stone exfoliator” ในออสเตรเลีย และมีการค้นหาที่เกี่ยวข้องอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง:

อย่างไรก็ตาม คำหลักเหล่านี้แทบไม่ได้รับการค้นหาเลยในสหรัฐอเมริกา:

สัมผัส ไม่เคย ที่เกิดขึ้น
ออสเตรเลียมีประชากรน้อยกว่าสหรัฐอเมริกามาก สำหรับการค้นหาแบบไม่ระบุพื้นที่ ปริมาณการค้นหาในออสเตรเลียมักจะอยู่ที่ประมาณ 6-10% ของปริมาณการค้นหาในสหรัฐฯ สำหรับคีย์เวิร์ดเดียวกัน
ลองดูการค้นหายอดนิยมเป็นตัวอย่าง:

ความพยายามในการโฆษณาของ Pryshan บนแพลตฟอร์มอื่นสร้างความต้องการในการค้นหาหินดินเหนียวที่ช่วยผลัดเซลล์ผิวโดยตรง
ไม่สำคัญว่าคุณจะสอนผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายที่ไหนหรืออย่างไร สิ่งสำคัญคือการเปลี่ยนการรับรู้ของพวกเขาจากการรับรู้ทางปัญญาไปเป็นความปรารถนาทางอารมณ์
อารมณ์กระตุ้นให้เกิดการกระทำ และโดยปกติแล้ว การกระทำแรกที่ผู้คนทำเมื่อพวกเขาตระหนักรู้ถึงสิ่งใหม่ๆ ที่น่าสนใจ คือการค้นหาข้อมูลนั้นใน Google
หากคุณไม่ได้รวม SEO ไว้เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดของคุณ ต่อไปนี้คือสามสิ่งที่คุณสามารถทำได้:
- ลดการสิ้นเปลืองงบประมาณ
- ดึงดูดความสนใจเมื่อผู้คนค้นหา
- แปลงผู้ชมที่คุณเข้าถึงอยู่แล้ว
1. ทำให้ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือ นวัตกรรมของคุณสามารถค้นหาได้
หากคุณพยายามอย่างหนักเพื่อสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ โปรดทำให้แน่ใจว่าผู้คนสามารถค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดายเมื่อพวกเขาค้นหาใน Google
- ตั้งชื่อให้เรียบง่ายและจำง่าย
- ติดป้ายกำกับตามธรรมชาติของผู้คนในการค้นหา
- หลีกเลี่ยงเงื่อนไขใดๆ ที่สร้างความคลุมเครือกับสิ่งที่มีอยู่
ตัวอย่างเช่น แนวคิดเรื่องหินขัดผิวที่ทำจากดินเหนียวนั้นเป็นเรื่องง่ายที่ผู้คนจะจดจำ
แม้ว่าพวกเขาจะจำไม่ได้ว่า Pryshan เรียกผลิตภัณฑ์ของตนว่าอะไร แต่พวกเขาก็จะจำวิดีโอและรูปภาพที่พวกเขาเห็นเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์นี้ในการผลัดเซลล์ผิวได้ พวกเขาจะจำได้ว่าผลิตภัณฑ์นี้ทำมาจากดินเหนียวแทนที่จะเป็นวัสดุทั่วไปอย่างหินภูเขาไฟ
มันสมเหตุสมผลที่ Pryshan จะเรียกผลิตภัณฑ์ของตนด้วยชื่อที่คล้ายกับสิ่งที่ผู้คนจะต้องค้นหา
อย่างไรก็ตาม ในตัวอย่างนี้ บริบทของการผลัดเซลล์ผิวถือเป็นสิ่งสำคัญ
หาก Pryshan เลือกที่จะเรียกผลิตภัณฑ์ของตนว่า “หินดินเหนียว” ก็จะยากขึ้นที่จะแยกแยะตัวเองออกจากผลิตภัณฑ์สำหรับทำสวนในผลการค้นหา เนื่องจาก Pryshan กลายเป็นสินค้าที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์สำหรับทำสวนในผลการค้นหาของ SERP สำหรับคีย์เวิร์ดดังกล่าว:

เมื่อคุณดำเนินการสร้างแบรนด์เพื่อตัดสินใจว่าจะเรียกผลิตภัณฑ์หรือสิ่งประดิษฐ์ของคุณว่าอะไร การค้นหาแนวคิดของคุณบน Google จะช่วยได้
วิธีนี้จะช่วยให้คุณเห็นได้อย่างง่ายดายว่าควรหลีกเลี่ยงวลีใด เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ถูกจัดกลุ่มรวมกับสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้อง
2. เป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในผลการค้นหา
ลองนึกภาพว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทที่ลงทุนเงินจำนวนมากในการสร้างแบรนด์ใหม่ โลโก้ใหม่ สโลแกนใหม่ สื่อการตลาดใหม่ และอื่นๆ อีกมากมาย
ที่ด้านหลังนามบัตรใหม่ นักออกแบบคิดว่าการเชิญชวนผู้คนให้ค้นหาสโลแกนใหม่บน Google ถือเป็นเรื่องชาญฉลาด
ปัญหาเดียวก็คือบริษัทนี้ไม่ได้อยู่ในอันดับตามสโลแกน
พวกเขาไม่ได้ปรากฏตัวเลย! (ใช่แล้ว มันคือเรื่องจริง ไม่ ฉันไม่สามารถบอกชื่อแบรนด์ได้)
กลยุทธ์นี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ ธุรกิจหลายแห่งใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้คนใช้ Google ค้นหาสิ่งต่างๆ เพื่อเปลี่ยนผู้ชมออฟไลน์ให้กลายเป็นผู้ชมออนไลน์ผ่านโฆษณาแบบพิมพ์ วิทยุ และทีวี

อย่าทำสิ่งนี้หากคุณยังไม่ได้เป็นเจ้าของหน้าผลการค้นหา
การทำเช่นนั้นไม่เพียงแต่เป็นความผิดพลาดที่ต้องจ่ายเงินแพงเท่านั้น แต่ยังทำให้ผลลัพธ์ที่คุณทุ่มเททำงานเพื่อให้ได้มานั้นไปถึงคู่แข่งของคุณโดยตรงอีกด้วย
ให้ใช้ SEO เพื่อให้ผู้คนมองเห็นเป็นแบรนด์เดียวเมื่อค้นหาแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือสิ่งที่คุณสร้างขึ้น

มาใช้ Pryshan เป็นตัวอย่าง
พวกเขาเป็นแบรนด์แรกที่สร้างหินดินเหนียวขัดผิว กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาได้สร้างคีย์เวิร์ดใหม่ๆ ขึ้นมาสองสามคำเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของ Pryshan บน Google โดย “หินดินเหนียวขัดผิว” เป็นรูปแบบที่ได้รับความนิยมมากที่สุด
แม้ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำออกสู่ตลาด แต่คู่แข่งและผู้ค้าปลีกก็ได้บุกรุกพื้นที่ SERP ของพวกเขาสำหรับคีย์เวิร์ดนี้แล้ว:

แน่นอนว่า Pryshan ถือครองตำแหน่งออร์แกนิกสี่ตำแหน่ง แต่มันก็ไม่เพียงพอ
คู่แข่งหลายรายแสดงตัวในแถบเลื่อนผลิตภัณฑ์แบบชำระเงินก่อนที่เว็บไซต์ของ Pryshan จะปรากฏให้ผู้ค้นหาเห็น:

พวกเขาจ่ายเงินค่าโฆษณาบน Facebook อยู่แล้ว ทำไมไม่ลองพิจารณาลงโฆษณาแบบเสียเงินบน Google ด้วยล่ะ
ไม่ต้องพูดถึง ผู้ค้าปลีกและคู่แข่งยังติดอันดับในตำแหน่งออร์แกนิกอีกสามตำแหน่งด้วย
การมีผู้จัดจำหน่ายมาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณอาจดูไม่ใช่เรื่องแย่ แต่หากคุณไม่ระมัดระวัง พวกเขาอาจตัดราคาสินค้าของคุณหรือทำให้คุณหลุดจากผลการค้นหาใน SERP ไปเลยก็ได้
นี่เป็นกลวิธีทั่วไปที่นักการตลาดพันธมิตรใช้เพื่อรับคอมมิชชันจากแบรนด์ที่ไม่เชี่ยวชาญด้าน SEO
โดยสรุป SEO สามารถช่วยปกป้องการแสดงตนของแบรนด์ของคุณบน Google ได้
3. ใช้ข้อมูลการค้นหาเพื่อวัดความสำเร็จในการสร้างความต้องการ
หากคุณทำงานหนักเพื่อสร้างความต้องการสำหรับสิ่งใหม่ๆ ที่ไม่เคยทำมาก่อน การจะรู้ว่าสิ่งเหล่านั้นได้ผลหรือไม่ก็อาจเป็นเรื่องยาก
แน่นอนว่าคุณสามารถวัดยอดขายได้ แต่บ่อยครั้งที่การสร้างความต้องการไม่ได้กลายมาเป็นยอดขายทันที
การตลาดแบบ B2B ถือเป็นตัวอย่างที่โดดเด่น การให้ความรู้และเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายที่อยู่นอกตลาดให้กลายเป็นกลุ่มเป้าหมายที่อยู่ในตลาดอาจต้องใช้เวลานาน
นั่นคือจุดที่ข้อมูล SEO สามารถช่วยลดช่องว่างและให้ข้อมูลแก่คุณเพื่อให้ได้รับการสนับสนุนจากผู้มีอำนาจตัดสินใจมากขึ้น
วัดการเพิ่มขึ้นของการค้นหาแบรนด์
ผลพลอยได้โดยธรรมชาติจากกิจกรรมการสร้างความต้องการคือ ผู้คนจะค้นหาแบรนด์ของคุณมากขึ้น (หรือพวกเขาควรจะทำหากคุณทำถูกต้อง)
การติดตามว่าคีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์ของคุณได้รับการปรับปรุงดีขึ้นตามระยะเวลาที่กำหนดหรือไม่นั้น จะช่วยให้คุณประเมินได้ว่าความพยายามในการสร้างความต้องการของคุณเป็นอย่างไรบ้าง
ใน Ahrefs คุณสามารถใช้ อันดับติดตาม เพื่อติดตามว่ามีคนจำนวนเท่าใดที่ค้นพบเว็บไซต์ของคุณจากการค้นหาแบรนด์ของคุณ และการค้นหาเหล่านี้มีแนวโน้มสูงขึ้นหรือไม่:

หากแบรนด์ของคุณใหญ่พอและมีการค้นหาหลายร้อยครั้งต่อเดือน คุณสามารถดูกราฟที่มีประโยชน์นี้ซึ่งคาดการณ์ศักยภาพในการค้นหาได้ คำสำคัญ Explorer:

ค้นพบและติดตามคำสำคัญใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือสิ่งประดิษฐ์ของคุณ
หากเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างความต้องการของคุณ หากคุณกำลังส่งเสริมให้ผู้คนค้นหาคำหลักใหม่ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือสิ่งประดิษฐ์ของคุณ ให้ตั้งค่าการแจ้งเตือนเพื่อตรวจสอบการปรากฏตัวของคุณสำหรับคำเหล่านั้น
วิธีนี้ยังช่วยให้คุณค้นพบคำหลักที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้โดยธรรมชาติอีกด้วย
เริ่มต้นด้วยการไปที่ Ahrefs การแจ้งเตือน และการตั้งค่าการแจ้งเตือนคำสำคัญใหม่

เพิ่มเว็บไซต์ของคุณ
ปล่อยการตั้งค่าระดับเสียงไว้ตามเดิม (คุณต้องการรวมคีย์เวิร์ดที่มีปริมาณการค้นหาต่ำเพื่อให้คุณค้นพบการค้นหาใหม่ที่ผู้คนทำ)
ตั้งค่าความถี่อีเมลที่คุณต้องการ และว้าว เสร็จเรียบร้อย
ติดตามการมองเห็นเทียบกับคู่แข่ง
หากคุณกังวลว่าแบรนด์อื่นอาจขโมยซีนของคุณในผลการค้นหาของ Google คุณยังสามารถใช้ Ahrefs เพื่อตรวจสอบส่วนแบ่งการเข้าชมของคุณเมื่อเทียบกับแบรนด์เหล่านั้นได้
ฉันชอบที่จะใช้ การแบ่งปันเสียง กราฟใน Site Explorer เพื่อทำสิ่งนี้ มีลักษณะดังนี้:

กราฟนี้แสดงมุมมองภาพรวมที่ดีว่าคุณมีอันดับอย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่ง และคุณมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียการมองเห็นต่อคู่แข่งรายใดๆ หรือไม่
ความคิดสุดท้าย
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO เป็นเรื่องง่ายที่จะลืมว่าธุรกิจบางแห่งทำงานหนักเพียงใดเพื่อสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา
ความต้องการมาเป็นอันดับแรกเสมอ และเป็นหน้าที่ของเราที่จะจับความต้องการนั้นเอาไว้
ไม่ใช่เรื่องไก่กับไข่ นักการตลาดที่ชาญฉลาดใช้สิ่งนี้ให้เป็นประโยชน์โดยสร้างโอกาส SEO ของตัวเองก่อนที่คู่แข่งจะรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่
หากคุณเคยเห็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมอื่นๆ เกี่ยวกับการทำงานร่วมกันของ SEO และการสร้างความต้องการ โปรดแบ่งปันกับฉันบน LinkedIn ได้ตลอดเวลา
ที่มาจาก Ahrefs
ข้อสงวนสิทธิ์: ข้อมูลที่ระบุไว้ข้างต้นจัดทำโดย ahrefs.com ซึ่งเป็นอิสระจาก Chovm.com Chovm.com ไม่รับรองหรือรับประกันคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผู้ขายและผลิตภัณฑ์ Chovm.com ขอปฏิเสธความรับผิดชอบใดๆ ต่อการละเมิดลิขสิทธิ์ของเนื้อหา