หน้าแรก » การตลาด » SEO สามารถดึงดูดความต้องการที่คุณสร้างจากที่อื่นได้อย่างไร
ผู้ดูแลเว็บไซต์ใช้เครื่องมือ SEO เพื่อให้เว็บไซต์ของตนติดอันดับการค้นหาอันดับต้นๆ ในเครื่องมือค้นหา

SEO สามารถดึงดูดความต้องการที่คุณสร้างจากที่อื่นได้อย่างไร

การสร้างความต้องการคือการทำให้ผู้คนต้องการสิ่งของที่พวกเขาไม่เคยปรารถนาที่จะซื้อก่อนที่จะพบกับการตลาดของคุณ 

บางครั้งเป็นการเล่นระยะสั้น เช่น ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่สร้างกระแสก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ในบางครั้ง เช่นเดียวกับการตลาดแบบ B2B เป็นการเล่นระยะยาวเพื่อดึงดูดผู้ชมนอกตลาด

ไม่ว่าจะสถานการณ์ใด การสร้างความต้องการอาจกลายเป็นกิจกรรมทางการตลาดที่มีราคาแพงได้อย่างรวดเร็ว

ต่อไปนี้เป็นวิธีบางประการที่ SEO สามารถช่วยคุณจับและรักษาความต้องการที่คุณสร้างขึ้นได้ ดังนั้นงบประมาณการตลาดของคุณจึงคุ้มค่ามากขึ้น

โดยทั่วไป ความต้องการเกิดขึ้นได้อย่างไร? 

ไม่มีวิธีที่ถูกหรือผิดในการสร้างอุปสงค์ กิจกรรมทางการตลาดใดๆ ที่ทำให้เกิดความต้องการซื้อสินค้าบางอย่าง (ซึ่งก่อนหน้านี้ไม่มีความต้องการดังกล่าว) ถือเป็นการสร้างอุปสงค์ได้

ตัวอย่างทั่วไปได้แก่การใช้:

  • โฆษณาแบบชำระเงิน
  • ปากต่อปาก
  • สื่อสังคม
  • การตลาดทางวิดีโอ
  • จดหมายข่าวทางอีเมล
  • ตลาดเนื้อหา
  • การตลาดชุมชน

ตัวอย่างเช่น Pryshan เป็นแบรนด์ท้องถิ่นขนาดเล็กในออสเตรเลียที่คิดค้นหินขัดผิวชนิดใหม่จากดินเหนียว โดยพวกเขาเริ่มจำหน่ายแบบออฟไลน์ตั้งแต่ปี 2018 หรืออาจจะก่อนหน้านั้นด้วยซ้ำ

มันไม่ใช่นวัตกรรมที่ก้าวล้ำแต่ก็ไม่เคยมีใครทำมาก่อน

เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์ พวกเขาเริ่มลงโฆษณาบน Facebook มากมาย:

บริษัทนี้อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการสร้างความต้องการสินค้าจากโฆษณา แน่นอนว่านี่ไม่ใช่การตลาดแบบไวรัล แต่ก็ยังถือเป็นตัวอย่างที่ดีของการสร้างความต้องการ

เมื่อดูข้อมูลปริมาณการค้นหา พบว่ามีการค้นหา 40 ครั้งต่อเดือนสำหรับคีย์เวิร์ด “clay stone exfoliator” ในออสเตรเลีย และมีการค้นหาที่เกี่ยวข้องอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง:

เมตริกคีย์เวิร์ด ahrefs สำหรับผลิตภัณฑ์ขัดผิวด้วยหินดินเหนียว

อย่างไรก็ตาม คำหลักเหล่านี้แทบไม่ได้รับการค้นหาเลยในสหรัฐอเมริกา:

ปริมาณการค้นหาสำหรับคำหลักขัดผิวด้วยหินดินเผา

สัมผัส ไม่เคย ที่เกิดขึ้น

ออสเตรเลียมีประชากรน้อยกว่าสหรัฐอเมริกามาก สำหรับการค้นหาแบบไม่ระบุพื้นที่ ปริมาณการค้นหาในออสเตรเลียมักจะอยู่ที่ประมาณ 6-10% ของปริมาณการค้นหาในสหรัฐฯ สำหรับคีย์เวิร์ดเดียวกัน

ลองดูการค้นหายอดนิยมเป็นตัวอย่าง:

การเปรียบเทียบปริมาณการค้นหาแบบเคียงข้างกัน

ความพยายามในการโฆษณาของ Pryshan บนแพลตฟอร์มอื่นสร้างความต้องการในการค้นหาหินดินเหนียวที่ช่วยผลัดเซลล์ผิวโดยตรง

ไม่สำคัญว่าคุณจะสอนผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายที่ไหนหรืออย่างไร สิ่งสำคัญคือการเปลี่ยนการรับรู้ของพวกเขาจากการรับรู้ทางปัญญาไปเป็นความปรารถนาทางอารมณ์

อารมณ์กระตุ้นให้เกิดการกระทำ และโดยปกติแล้ว การกระทำแรกที่ผู้คนทำเมื่อพวกเขาตระหนักรู้ถึงสิ่งใหม่ๆ ที่น่าสนใจ คือการค้นหาข้อมูลนั้นใน Google

หากคุณไม่ได้รวม SEO ไว้เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดของคุณ ต่อไปนี้คือสามสิ่งที่คุณสามารถทำได้:

  • ลดการสิ้นเปลืองงบประมาณ
  • ดึงดูดความสนใจเมื่อผู้คนค้นหา
  • แปลงผู้ชมที่คุณเข้าถึงอยู่แล้ว

1. ทำให้ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือ นวัตกรรมของคุณสามารถค้นหาได้ 

หากคุณพยายามอย่างหนักเพื่อสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ โปรดทำให้แน่ใจว่าผู้คนสามารถค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดายเมื่อพวกเขาค้นหาใน Google

  • ตั้งชื่อให้เรียบง่ายและจำง่าย
  • ติดป้ายกำกับตามธรรมชาติของผู้คนในการค้นหา
  • หลีกเลี่ยงเงื่อนไขใดๆ ที่สร้างความคลุมเครือกับสิ่งที่มีอยู่

ตัวอย่างเช่น แนวคิดเรื่องหินขัดผิวที่ทำจากดินเหนียวนั้นเป็นเรื่องง่ายที่ผู้คนจะจดจำ

แม้ว่าพวกเขาจะจำไม่ได้ว่า Pryshan เรียกผลิตภัณฑ์ของตนว่าอะไร แต่พวกเขาก็จะจำวิดีโอและรูปภาพที่พวกเขาเห็นเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์นี้ในการผลัดเซลล์ผิวได้ พวกเขาจะจำได้ว่าผลิตภัณฑ์นี้ทำมาจากดินเหนียวแทนที่จะเป็นวัสดุทั่วไปอย่างหินภูเขาไฟ

มันสมเหตุสมผลที่ Pryshan จะเรียกผลิตภัณฑ์ของตนด้วยชื่อที่คล้ายกับสิ่งที่ผู้คนจะต้องค้นหา

อย่างไรก็ตาม ในตัวอย่างนี้ บริบทของการผลัดเซลล์ผิวถือเป็นสิ่งสำคัญ

หาก Pryshan เลือกที่จะเรียกผลิตภัณฑ์ของตนว่า “หินดินเหนียว” ก็จะยากขึ้นที่จะแยกแยะตัวเองออกจากผลิตภัณฑ์สำหรับทำสวนในผลการค้นหา เนื่องจาก Pryshan กลายเป็นสินค้าที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์สำหรับทำสวนในผลการค้นหาของ SERP สำหรับคีย์เวิร์ดดังกล่าว:

รายชื่อร้านค้า Pryshans บน Google สำหรับคำสำคัญ

เมื่อคุณดำเนินการสร้างแบรนด์เพื่อตัดสินใจว่าจะเรียกผลิตภัณฑ์หรือสิ่งประดิษฐ์ของคุณว่าอะไร การค้นหาแนวคิดของคุณบน Google จะช่วยได้

วิธีนี้จะช่วยให้คุณเห็นได้อย่างง่ายดายว่าควรหลีกเลี่ยงวลีใด เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ถูกจัดกลุ่มรวมกับสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้อง

2. เป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในผลการค้นหา 

ลองนึกภาพว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทที่ลงทุนเงินจำนวนมากในการสร้างแบรนด์ใหม่ โลโก้ใหม่ สโลแกนใหม่ สื่อการตลาดใหม่ และอื่นๆ อีกมากมาย

ที่ด้านหลังนามบัตรใหม่ นักออกแบบคิดว่าการเชิญชวนผู้คนให้ค้นหาสโลแกนใหม่บน Google ถือเป็นเรื่องชาญฉลาด

ปัญหาเดียวก็คือบริษัทนี้ไม่ได้อยู่ในอันดับตามสโลแกน

พวกเขาไม่ได้ปรากฏตัวเลย! (ใช่แล้ว มันคือเรื่องจริง ไม่ ฉันไม่สามารถบอกชื่อแบรนด์ได้)

กลยุทธ์นี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ ธุรกิจหลายแห่งใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้คนใช้ Google ค้นหาสิ่งต่างๆ เพื่อเปลี่ยนผู้ชมออฟไลน์ให้กลายเป็นผู้ชมออนไลน์ผ่านโฆษณาแบบพิมพ์ วิทยุ และทีวี

ป้ายโฆษณาที่มีการค้นหาคำว่าชีสสเต็กใน Google

อย่าทำสิ่งนี้หากคุณยังไม่ได้เป็นเจ้าของหน้าผลการค้นหา

การทำเช่นนั้นไม่เพียงแต่เป็นความผิดพลาดที่ต้องจ่ายเงินแพงเท่านั้น แต่ยังทำให้ผลลัพธ์ที่คุณทุ่มเททำงานเพื่อให้ได้มานั้นไปถึงคู่แข่งของคุณโดยตรงอีกด้วย

ให้ใช้ SEO เพื่อให้ผู้คนมองเห็นเป็นแบรนด์เดียวเมื่อค้นหาแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือสิ่งที่คุณสร้างขึ้น

1 demand_genseo ปรับขนาด

มาใช้ Pryshan เป็นตัวอย่าง

พวกเขาเป็นแบรนด์แรกที่สร้างหินดินเหนียวขัดผิว กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาได้สร้างคีย์เวิร์ดใหม่ๆ ขึ้นมาสองสามคำเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของ Pryshan บน Google โดย “หินดินเหนียวขัดผิว” เป็นรูปแบบที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

แม้ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำออกสู่ตลาด แต่คู่แข่งและผู้ค้าปลีกก็ได้บุกรุกพื้นที่ SERP ของพวกเขาสำหรับคีย์เวิร์ดนี้แล้ว:

ผลการค้นหาสำหรับคีย์เวิร์ด ดินเหนียว หินขัดผิว

แน่นอนว่า Pryshan ถือครองตำแหน่งออร์แกนิกสี่ตำแหน่ง แต่มันก็ไม่เพียงพอ

คู่แข่งหลายรายแสดงตัวในแถบเลื่อนผลิตภัณฑ์แบบชำระเงินก่อนที่เว็บไซต์ของ Pryshan จะปรากฏให้ผู้ค้นหาเห็น:

รายชื่อผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนบน Google

พวกเขาจ่ายเงินค่าโฆษณาบน Facebook อยู่แล้ว ทำไมไม่ลองพิจารณาลงโฆษณาแบบเสียเงินบน Google ด้วยล่ะ

ไม่ต้องพูดถึง ผู้ค้าปลีกและคู่แข่งยังติดอันดับในตำแหน่งออร์แกนิกอีกสามตำแหน่งด้วย

การมีผู้จัดจำหน่ายมาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณอาจดูไม่ใช่เรื่องแย่ แต่หากคุณไม่ระมัดระวัง พวกเขาอาจตัดราคาสินค้าของคุณหรือทำให้คุณหลุดจากผลการค้นหาใน SERP ไปเลยก็ได้

นี่เป็นกลวิธีทั่วไปที่นักการตลาดพันธมิตรใช้เพื่อรับคอมมิชชันจากแบรนด์ที่ไม่เชี่ยวชาญด้าน SEO

โดยสรุป SEO สามารถช่วยปกป้องการแสดงตนของแบรนด์ของคุณบน Google ได้

3. ใช้ข้อมูลการค้นหาเพื่อวัดความสำเร็จในการสร้างความต้องการ 

หากคุณทำงานหนักเพื่อสร้างความต้องการสำหรับสิ่งใหม่ๆ ที่ไม่เคยทำมาก่อน การจะรู้ว่าสิ่งเหล่านั้นได้ผลหรือไม่ก็อาจเป็นเรื่องยาก

แน่นอนว่าคุณสามารถวัดยอดขายได้ แต่บ่อยครั้งที่การสร้างความต้องการไม่ได้กลายมาเป็นยอดขายทันที

การตลาดแบบ B2B ถือเป็นตัวอย่างที่โดดเด่น การให้ความรู้และเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายที่อยู่นอกตลาดให้กลายเป็นกลุ่มเป้าหมายที่อยู่ในตลาดอาจต้องใช้เวลานาน

นั่นคือจุดที่ข้อมูล SEO สามารถช่วยลดช่องว่างและให้ข้อมูลแก่คุณเพื่อให้ได้รับการสนับสนุนจากผู้มีอำนาจตัดสินใจมากขึ้น

วัดการเพิ่มขึ้นของการค้นหาแบรนด์

ผลพลอยได้โดยธรรมชาติจากกิจกรรมการสร้างความต้องการคือ ผู้คนจะค้นหาแบรนด์ของคุณมากขึ้น (หรือพวกเขาควรจะทำหากคุณทำถูกต้อง)

การติดตามว่าคีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์ของคุณได้รับการปรับปรุงดีขึ้นตามระยะเวลาที่กำหนดหรือไม่นั้น จะช่วยให้คุณประเมินได้ว่าความพยายามในการสร้างความต้องการของคุณเป็นอย่างไรบ้าง

ใน Ahrefs คุณสามารถใช้ อันดับติดตาม เพื่อติดตามว่ามีคนจำนวนเท่าใดที่ค้นพบเว็บไซต์ของคุณจากการค้นหาแบรนด์ของคุณ และการค้นหาเหล่านี้มีแนวโน้มสูงขึ้นหรือไม่:

ตัวอย่างของแผงควบคุมติดตามอันดับ ahrefs

หากแบรนด์ของคุณใหญ่พอและมีการค้นหาหลายร้อยครั้งต่อเดือน คุณสามารถดูกราฟที่มีประโยชน์นี้ซึ่งคาดการณ์ศักยภาพในการค้นหาได้ คำสำคัญ Explorer:

ตัวอย่างเมตริกคีย์เวิร์ด ahrefs ที่บ่งชี้มอนท์

ค้นพบและติดตามคำสำคัญใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือสิ่งประดิษฐ์ของคุณ

หากเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างความต้องการของคุณ หากคุณกำลังส่งเสริมให้ผู้คนค้นหาคำหลักใหม่ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือสิ่งประดิษฐ์ของคุณ ให้ตั้งค่าการแจ้งเตือนเพื่อตรวจสอบการปรากฏตัวของคุณสำหรับคำเหล่านั้น

วิธีนี้ยังช่วยให้คุณค้นพบคำหลักที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้โดยธรรมชาติอีกด้วย

เริ่มต้นด้วยการไปที่ Ahrefs การแจ้งเตือน และการตั้งค่าการแจ้งเตือนคำสำคัญใหม่

วิธีตั้งค่าฟีเจอร์แจ้งเตือน ahrefs

เพิ่มเว็บไซต์ของคุณ

ปล่อยการตั้งค่าระดับเสียงไว้ตามเดิม (คุณต้องการรวมคีย์เวิร์ดที่มีปริมาณการค้นหาต่ำเพื่อให้คุณค้นพบการค้นหาใหม่ที่ผู้คนทำ)

ตั้งค่าความถี่อีเมลที่คุณต้องการ และว้าว เสร็จเรียบร้อย

ติดตามการมองเห็นเทียบกับคู่แข่ง

หากคุณกังวลว่าแบรนด์อื่นอาจขโมยซีนของคุณในผลการค้นหาของ Google คุณยังสามารถใช้ Ahrefs เพื่อตรวจสอบส่วนแบ่งการเข้าชมของคุณเมื่อเทียบกับแบรนด์เหล่านั้นได้

ฉันชอบที่จะใช้ การแบ่งปันเสียง กราฟใน Site Explorer เพื่อทำสิ่งนี้ มีลักษณะดังนี้:

การใช้กราฟแบ่งปันเสียงของ ahrefs

กราฟนี้แสดงมุมมองภาพรวมที่ดีว่าคุณมีอันดับอย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่ง และคุณมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียการมองเห็นต่อคู่แข่งรายใดๆ หรือไม่

ความคิดสุดท้าย

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO เป็นเรื่องง่ายที่จะลืมว่าธุรกิจบางแห่งทำงานหนักเพียงใดเพื่อสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา

ความต้องการมาเป็นอันดับแรกเสมอ และเป็นหน้าที่ของเราที่จะจับความต้องการนั้นเอาไว้

ไม่ใช่เรื่องไก่กับไข่ นักการตลาดที่ชาญฉลาดใช้สิ่งนี้ให้เป็นประโยชน์โดยสร้างโอกาส SEO ของตัวเองก่อนที่คู่แข่งจะรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่

หากคุณเคยเห็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมอื่นๆ เกี่ยวกับการทำงานร่วมกันของ SEO และการสร้างความต้องการ โปรดแบ่งปันกับฉันบน LinkedIn ได้ตลอดเวลา

ที่มาจาก Ahrefs

ข้อสงวนสิทธิ์: ข้อมูลที่ระบุไว้ข้างต้นจัดทำโดย ahrefs.com ซึ่งเป็นอิสระจาก Chovm.com Chovm.com ไม่รับรองหรือรับประกันคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผู้ขายและผลิตภัณฑ์ Chovm.com ขอปฏิเสธความรับผิดชอบใดๆ ต่อการละเมิดลิขสิทธิ์ของเนื้อหา

แสดงความคิดเห็น

ที่อยู่อีเมลของคุณจะไม่ถูกเผยแพร่ ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *