งานแสดงสินค้าซึ่งเป็นศูนย์กลางที่เต็มไปด้วยนวัตกรรมและโอกาส ได้กลายเป็นเวทีสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างชื่อเสียงในโลกธุรกิจ
คุณจะใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อสร้างเครือข่ายมืออาชีพและค้นหาลูกค้าใหม่ได้อย่างไร?
ในตอนล่าสุดของ ความก้าวหน้าของ B2B พอดแคสต์ Carlyn Bushman ผู้ก่อตั้ง CMB Brands ร่วมรายการกับ Sharon Gai ผู้ดำเนินรายการ ทั้งสองจะเจาะลึกเข้าไปในโลกของงานแสดงสินค้าและโอกาสต่างๆ ที่นำเสนอให้กับผู้ประกอบการ ค้นพบความสำคัญของการวางแผน การสร้างเครือข่าย และการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
Carlyn และ Sharon แบ่งปันเคล็ดลับและคำแนะนำอันมีค่าสำหรับการได้รับประโยชน์สูงสุดจากการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า เรียนรู้จากประสบการณ์ของเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ รับแรงบันดาลใจเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากสภาวะตลาดปัจจุบันและสร้างธุรกิจในฝันของคุณ
Carlyn Bushman ผู้ก่อตั้ง Carly Bushman Consulting และ Pop Academy ผู้มีวิสัยทัศน์ นำความเชี่ยวชาญด้านการตลาด การจัดการ เทคโนโลยี และการเงินทางธุรกิจกว่า 25 ปีมาใช้ การเดินทางของเธอจากพนักงานต้อนรับที่แสนเรียบง่ายในสำนักงานศัลยกรรมกระดูกสู่ผู้บริหารระดับสูงในบริษัทอุปกรณ์ทางการแพทย์ และก้าวสู่การเป็นผู้ก่อตั้ง เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความมุ่งมั่นอย่างไม่ลดละของเธอในการสร้างความเป็นเลิศ
ปัจจุบันนี้ เธออุทิศเวลาให้กับการส่งเสริมศักยภาพผู้ประกอบการสตรี ช่วยให้พวกเธอสร้างและขยายธุรกิจที่เน้นผลิตภัณฑ์และบริการ
สารบัญ
ขยายธุรกิจของคุณด้วยงานแสดงสินค้า
การเตรียมตัวสำหรับงานแสดงสินค้า
การแนะนำธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของ Carlyn ชื่อว่า CMB Brands
POP Academy: ความก้าวหน้าเหนือความสมบูรณ์แบบ
ความสำคัญของการวิจัยตลาดและการระบุความต้องการของลูกค้า
ตัดขึ้น
ขยายธุรกิจของคุณด้วยงานแสดงสินค้า
คาร์ลินเน้นย้ำถึงพลังของงานแสดงสินค้าด้วยการจับชีพจรของภูมิทัศน์ทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา งานแสดงสินค้าเหล่านี้มอบโอกาสทองให้กับผู้ประกอบการในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อจากร้านบูติกเล็กๆ ร้านค้าขนาดใหญ่ ร้านค้าเครือต่างๆ ทูตประชาสัมพันธ์ ผู้มีอิทธิพล และนักวิจารณ์ผลิตภัณฑ์
ศักยภาพในการนำเสนอข่าวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและการสร้างเครือข่ายมืออาชีพในงานแสดงสินค้าเป็นสิ่งที่ไม่มีใครเทียบได้ Carlyn และ Sharon เน้นย้ำถึงความสำคัญของการวางแผนอย่างพิถีพิถันและการก้าวล้ำนำหน้าเมื่อต้องเตรียมผลิตภัณฑ์ให้พร้อมสำหรับงานแสดงสินค้า ทั้งคู่แบ่งปันโปรไฟล์ของผู้ซื้อทั่วไปที่เข้าร่วมงานเหล่านี้
ตั้งแต่การแสดงของขวัญไปจนถึงตลาดของขวัญ ตั้งแต่ลูกค้าของเล่นไปจนถึงงานแสดงชุดว่ายน้ำ ผู้ประกอบการมีงานแสดงสินค้ามากมายให้เลือก โดยแต่ละงานมอบโอกาสพิเศษให้ แต่การเข้าร่วมงานนิทรรศการไม่ได้เป็นเพียงการจัดแสดงผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเป็นรูปแบบศิลปะที่ต้องใช้การจัดระเบียบ กลยุทธ์ และความสามารถในการสร้างความเชื่อมโยงที่มีความหมาย
การเตรียมตัวสำหรับงานแสดงสินค้า
Carlyn และ Sharon แนะนำให้ผู้ประกอบการนัดหมายกับผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะซื้อ ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของพวกเขาเพื่อแนะนำตัว และใช้ทรัพยากรอย่าง LinkedIn เพื่อส่งเสริมการเชื่อมต่อที่สามารถเร่งกระบวนการเป็นผู้ประกอบการได้ สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ พื้นที่จัดงานแสดงสินค้าอาจดูล้นหลาม วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกับสภาพแวดล้อมคือการดื่มด่ำกับประสบการณ์อย่างเต็มที่ ถามคำถาม และเรียนรู้จากผู้มีประสบการณ์ซึ่งเชี่ยวชาญศิลปะการจัดงานแสดงสินค้า Carlyn เน้นย้ำถึงความสำคัญของการสร้างความประทับใจที่ยั่งยืนเพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง และการนำเสนอที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะซื้อ
ต่อไปนี้เป็นประเด็นสนทนาเพิ่มเติมจากตอนนี้
การแนะนำธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของ Carlyn ชื่อว่า CMB Brands
Carlyn อธิบายว่าในขณะที่สร้าง CMB Brands ซึ่งเป็นธุรกิจกระเป๋าถือ เธอเข้าสู่ตลาดที่อิ่มตัวและทำผิดพลาดอย่างร้ายแรงกับสินค้าคงคลังและการผลิตในต่างประเทศ แม้ว่าจะมีความอดทนน้อยในการวัดผลความสำเร็จ แต่เธอก็ได้รับประสบการณ์อันมีค่า ในงานแสดงสินค้า เธอมักจะแบ่งปันความรู้ของเธอกับผู้ประกอบการสตรีคนอื่นๆ ซึ่งนำไปสู่การเป็นที่ปรึกษา
ธุรกิจที่ปรึกษาของเธอเติบโตจากการมีปฏิสัมพันธ์เหล่านี้ ซึ่งเธอได้แบ่งปันบทเรียนจากความผิดพลาดและประสบการณ์ในองค์กรของเธอ โดยใช้ Chovm สำหรับบรรจุภัณฑ์และเครื่องมือ เธอช่วยให้ลูกค้าทดสอบผลิตภัณฑ์ของตนก่อนที่จะใช้จ่ายในสินค้าคงคลังจำนวนมาก Carlyn กล่าวว่าการทดสอบเป็นสิ่งสำคัญเพื่อหลีกเลี่ยงต้นทุนสูงที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์เป็นหลัก
POP Academy: ความก้าวหน้าเหนือความสมบูรณ์แบบ
Carlyn สร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ประกอบการที่มีศักยภาพด้วยการบอกว่า หากคุณมีความคิดดีๆ ให้เริ่มลงมือทำเลย อย่ากังวลกับความสมบูรณ์แบบ เธอแนะนำให้ใช้ Chovm.com เพื่อค้นคว้าและทดสอบตลาด ที่สถาบันของเธอ เธอสอนหลักสูตร 12 สัปดาห์ที่จัดขึ้นทุกๆ สองปี โดยมีโครงสร้างเหมือนชั้นเรียนระดับวิทยาลัย เพื่อเร่งรัดการศึกษาด้านผู้ประกอบการ หลักสูตรนี้เปิดรับทุกคนที่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ประกอบการ
สี่สัปดาห์แรกจะเน้นที่กลยุทธ์และการเงินของบริษัท สี่สัปดาห์ที่สองจะครอบคลุมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ต้นทุน การผลิต และการทดสอบตลาด สี่สัปดาห์สุดท้ายจะเจาะลึกไปที่การขายและการตลาด รวมถึงโซเชียลมีเดีย การตลาดทางอีเมล และการวิเคราะห์ Shopify หลักสูตรนี้มอบพื้นฐานที่ครอบคลุมสำหรับการเริ่มต้นและนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดอย่างประสบความสำเร็จ
ความสำคัญของการวิจัยตลาดและการระบุความต้องการของลูกค้า
Carlyn เน้นย้ำถึงความสำคัญของการทำวิจัยตลาดเพื่อระบุความต้องการของลูกค้าก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เธอสนับสนุนให้ดำเนินการกลุ่มเป้าหมายเพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่มีค่า เริ่มต้นด้วยการสำรวจแบบง่ายๆ ภายในเครือข่ายของคุณ และพิจารณาให้ใครสักคนดำเนินการกลุ่มเป้าหมายแทนคุณ ตั้งเป้าหมายให้มีผู้เข้าร่วมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอย่างน้อย 50 คนสำหรับการสำรวจเบื้องต้น เมื่อคุณมีข้อมูลเพียงพอแล้ว ให้พิจารณานำกลุ่มย่อยเข้ามาในห้องเสมือนจริงเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์หรือส่งตัวอย่างให้พวกเขา ดำเนินการกลุ่มเป้าหมายต่อไปจนกว่าคุณจะได้คำตอบทั้งหมดที่คุณต้องการ กระบวนการนี้ช่วยให้คุณตัดสินใจอย่างรอบรู้และสามารถประหยัดเงินได้มากก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ
ตัดขึ้น
งานแสดงสินค้าถือเป็นประตูสู่ความสำเร็จสำหรับผู้ประกอบการอย่างแท้จริง โดยเป็นแพลตฟอร์มให้พวกเขาได้จัดแสดงผลิตภัณฑ์ เชื่อมโยงกับผู้ทรงอิทธิพลในอุตสาหกรรม และคว้าโอกาสทางธุรกิจที่ทำกำไรมหาศาล
ด้วยคำแนะนำจาก Carly และ Sharon ผู้ประกอบการสามารถปลดล็อกศักยภาพทั้งหมดของงานแสดงสินค้าเพื่อขยายธุรกิจของตนได้ ดังนั้น หากคุณเป็นผู้ประกอบการที่มุ่งมั่นหรือเพิ่งเริ่มต้นและต้องการสร้างชื่อเสียงในโลกธุรกิจ ลองพิจารณาพลังของงานแสดงสินค้า สัมผัสความตื่นเต้น คว้าโอกาส และปลดปล่อยศักยภาพทั้งหมดของคุณ
หากมีกลยุทธ์ การเตรียมการ และความคิดที่ถูกต้อง งานแสดงสินค้าสามารถเป็นประตูสู่ความสำเร็จของคุณได้
