13 วิธีที่มีประสิทธิภาพ (และมีต้นทุนต่ำ) ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์

การโปรโมตผลิตภัณฑ์ในขณะที่เงินสดมีน้อย—บริษัททุกแห่งต้องผ่านช่วงนี้ไป

แต่ข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ชมที่เหมาะสม

เราจะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณสามารถทำเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์และดำเนินต่อไปยังกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่คุณสามารถใช้ได้ในทุกขั้นตอน 

สารบัญ
สร้างความตื่นเต้นบนโซเชียลมีเดีย
ส่งบันทึก PR ไปยังเว็บไซต์อุตสาหกรรม
เปิดตัวบนแพลตฟอร์มรายการ
ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล
สร้างหน้า Landing Page ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ
ส่งเสริมไปยังผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ
สร้างเนื้อหา SEO ด้านการศึกษา
ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตร
รับการนำเสนอในไดเร็กทอรี การจัดอันดับ และการวิจารณ์
เขียนบทความรับเชิญ
แนะนำตัวเองให้เป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์
แนะนำโปรแกรมการอ้างอิง
แสดงสิ่งที่ผู้ใช้รุ่นแรกพูด
ความคิดสุดท้าย

1. สร้างความตื่นเต้นบนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียสามารถใช้เพื่อการตลาดก่อนเปิดตัวได้หลายวิธี 

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเปิดตัวอะไรบางอย่างที่คุณรู้ว่าผู้คนจะต้องตื่นเต้นเป็นอย่างมาก คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นโดย "รั่วไหล" ข้อมูลผลิตภัณฑ์ก่อนเปิดตัว 

http://twitter.com/MetaMax_labs/status/1650820500224974854?ref_src=twsrc%5Etfw%7Ctwcamp%5Etweetembed%7Ctwterm%5E1650820500224974854%7Ctwgr%5E9f4708a10b8615ab6f7e5a277c4fd09f3590b414%7Ctwcon%5Es1_&ref_url=https%3A%2F%2Fahrefs.com%2Fblog%2Fhow-to-promote-product%2F

สิ่งนี้จะช่วยเปลี่ยนความต้องการที่เป็นไปได้สำหรับโซลูชันให้เป็นความคาดหวังสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ 

แม้แต่วิธีการง่ายๆ ก็สามารถทำงานได้ที่นี่ เช่น การนับถอยหลังสู่วันเปิดตัว หรือการแจกของรางวัลพิเศษก่อนการเปิดตัว 

สิ่งสำคัญประการหนึ่งที่ควรทราบคือกลยุทธ์นี้มีโอกาสน้อยมากที่จะประสบความสำเร็จหากคุณไม่มีเครือข่าย 

อย่างไรก็ตาม นี่คือสิ่งที่คุณควรลองอย่างแน่นอน:

• หากคุณมีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียอย่างน้อย 
• หากคุณเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นในชุมชนที่เกี่ยวข้อง 

2. ส่งบันทึก PR ไปยังเว็บไซต์อุตสาหกรรม

เก่าแก่แต่ดี หมายเหตุประชาสัมพันธ์หรือที่เรียกอีกอย่างว่า ข่าวเผยแพร่ เป็นแถลงการณ์อย่างเป็นทางการที่ส่งถึงสื่อมวลชน ใช้เพื่อแบ่งปันข้อมูลข่าวสารที่น่าสนใจเพื่อให้ได้รับความสนใจจากสื่อ

แบรนด์ต่างๆ ส่งบันทึกประชาสัมพันธ์ก่อนที่คุณจะและฉันเกิด และยังคงใช้ได้ผลจนถึงปัจจุบัน 

ทำไม? ส่วนหนึ่งของหน้าที่ของเว็บไซต์ข่าวคือการแจ้งข่าวสารแก่ผู้อ่านเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่น่าสนใจซึ่งสามารถใช้เพื่อช่วยเหลือในการทำงานหรือทำให้ชีวิตง่ายขึ้น และผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณพัฒนาอยู่ก็ได้ 

กุญแจสำคัญในกลยุทธ์นี้คือการส่งข่าวประชาสัมพันธ์ก่อนการเปิดตัวเพื่อให้นักข่าวมีเวลาเตรียมตัว 

นอกจากนี้ คุณอาจต้องการคัดเลือกสื่อที่สำคัญสองสามแห่งและเสนอให้พวกเขาเป็นคนแรกที่จะได้สัมผัสผลิตภัณฑ์ 

หากต้องการเรียนรู้ศิลปะของการสร้างและแจกจ่ายบันทึกประชาสัมพันธ์ (และรับเทมเพลตฟรี) โปรดดูคำแนะนำของเรา: วิธีเขียนข่าวประชาสัมพันธ์. 

3. เปิดตัวบนแพลตฟอร์มรายการ

Product Hunt, AlternativeTo, Hacker News เหล่านี้คือแพลตฟอร์มรายการบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อบอกโลกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ 

มีประโยชน์มากในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ด้วยสองเหตุผลคือเพื่อชุมชนและกลไกการจัดจำหน่าย 

เมื่อคุณเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณลงในแพลตฟอร์มเหล่านั้น คุณไม่ได้กำลังเปิดตัวสินค้าของคุณสู่ความว่างเปล่า ผู้คนมารวมตัวกันที่แพลตฟอร์มเหล่านั้นเพื่อดูผลิตภัณฑ์ใหม่ ลองใช้ และแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขา และเมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ผู้ใช้ชื่นชอบอย่างแท้จริง คุณจะได้รับรางวัลเป็นการโฆษณาบนแพลตฟอร์มมากขึ้น และวงจรนี้ก็จะดำเนินต่อไป: มีผู้ชมมากขึ้น มีความคิดเห็น/โหวตมากขึ้น และมีการโฆษณามากขึ้น 

ประโยชน์อื่นๆ ของแพลตฟอร์มรายการ: 

• ข้อเสนอแนะ – หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีปรับปรุงผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น คุณก็มีโอกาสที่จะได้รับลูกค้าเพิ่มขึ้น แน่นอนว่าทุกคนจะสามารถเห็นความคิดเห็นได้ ดังนั้นโปรดจำไว้ว่านี่เป็นดาบสองคม 
• ความน่าเชื่อถือ – แพลตฟอร์มทำหน้าที่เป็นหลักฐานทางสังคมที่สามารถสร้างความไว้วางใจให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณได้
• ไวรัส – ในสถานการณ์ที่ดีที่สุด ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับความนิยมอย่างมาก และชุมชนเริ่มแนะนำผลิตภัณฑ์นอกแพลตฟอร์ม 

เช็คเอาท์ กรณีศึกษาของ Product Hunt. พวกเขาแสดงให้เห็นว่าผลประโยชน์ดังกล่าวข้างต้นช่วยให้ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอย่าง Notion และ Loom เติบโตได้อย่างไร 

แม้ว่าแพลตฟอร์มการลงรายการส่วนใหญ่จะมีลักษณะชุมชนแบบเดียวกัน แต่ก็มีความแตกต่างและคุณสมบัติเฉพาะตัว ดังนั้นอย่าลืมเรียนรู้เกี่ยวกับแพลตฟอร์มเหล่านี้บ้าง

ตัวอย่างเช่น Product Hunt ช่วยให้คุณสามารถโฆษณาบนแพลตฟอร์มได้ ในขณะที่ AlternativeTo ช่วยให้คุณสามารถแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทางเลือกแทนวัตถุดิบหลักในอุตสาหกรรมและคำนึงถึงความนิยม 

4. ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล

การตลาดแบบมีอิทธิพลคือการทำงานร่วมกับบุคคลที่มีชื่อเสียงบนอินเทอร์เน็ตเพื่อโปรโมตข้อความ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของแบรนด์ของคุณ

ขอชี้แจงว่าไม่ใช่ผู้มีอิทธิพลทุกคนในกลุ่มเฉพาะที่จะเปิดรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน แต่สำหรับผู้ที่เปิดรับ และมีจำนวนมาก เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเป็นวิธีสร้างรายได้วิธีหนึ่ง ซึ่งหากไม่มีช่องทางนี้ ช่องของพวกเขาก็คงไม่สามารถดำรงอยู่ได้ 

มีอินฟลูเอนเซอร์ที่ “เหมาะสม” สำหรับงบประมาณทุกประเภทและอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ เนื่องจากเรากำลังพูดถึงกลยุทธ์ต้นทุนต่ำที่นี่ ฉันขอแนะนำให้ติดต่อกับผู้มีอิทธิพลระดับนาโนและระดับไมโคร 

การเข้าถึงของพวกเขาอาจค่อนข้างต่ำ แต่พวกเขาอาจอยู่ในกลุ่มที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและมีส่วนร่วมอย่างมากกับผู้ชมของพวกเขา

ความจริงก็คือ แม้แต่แบรนด์ใหญ่ๆ ก็ยังร่วมงานกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ ตัวอย่างเช่น เปอโยต์ ผู้ผลิตยานยนต์ของยุโรป ได้เชิญไมโครอินฟลูเอนเซอร์ไปร่วมแบ่งปันประสบการณ์และโปรโมตแบรนด์ในงานบรัสเซลส์ มอเตอร์โชว์ (กรณีศึกษา). 

ในขณะที่เรากำลังพูดถึงค่าใช้จ่าย เป็นที่น่าสังเกตว่าอินฟลูเอนเซอร์บางรายอาจเปิดรับการชดเชยที่ไม่ใช่เงินสด เช่น:

• สนับสนุนการแจกของรางวัลสำหรับผู้ชม 
• รับของแจกฟรี 
• การได้รับคำเชิญไปร่วมกิจกรรมสุดพิเศษ 

มีหลากหลายวิธีที่ Influencer สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ซึ่งรวมถึงการแจกของรางวัล การรีวิวผลิตภัณฑ์ การแชร์เนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ หรือเพียงแค่การจัดวางผลิตภัณฑ์ และไม่จำเป็นต้องเป็นแคมเปญแบบครั้งเดียว พวกเขาสามารถเป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยาวนาน 

คุณจะค้นหาผู้มีอิทธิพลประเภทที่ใช่ได้อย่างไร โชคดีที่มีเครื่องมือสำหรับสิ่งนั้น: Social Blade อาการหนักและ SparkToroท่ามกลางคนอื่น ๆ 

ขั้นต่อไป คุณต้องตรวจสอบพวกเขาในแง่ของการรับรู้และการตอบสนอง เข้าถึง และพัฒนาข้อตกลงกับผู้มีอิทธิพล เราจะแบ่งปันเคล็ดลับบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการทั้งหมดนี้ในคู่มือของเรา การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สำหรับผู้เริ่มต้น. 

5. สร้างหน้า Landing Page ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ

ตามหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสม ฉันหมายถึงหน้าที่ปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหาเช่น Google 

หน้าที่ปรับให้เหมาะสมได้รับการตั้งค่าให้จัดอันดับสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง และสร้างการเข้าชมที่ฟรี เฉยๆ และสม่ำเสมอ มันเหมือนกับหน้า Landing Page ของเราฟรี เครื่องตรวจสอบการเข้าชมเว็บไซต์ซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับคีย์เวิร์ด “เครื่องมือตรวจสอบการเข้าชมเว็บไซต์” อย่างที่ทราบกันดี คีย์เวิร์ดนี้ติดอันดับ 10 อันดับแรกสำหรับคีย์เวิร์ดนี้และคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องอื่นๆ อีกกว่า 400 คีย์เวิร์ด 

เมื่อนำคีย์เวิร์ดทั้งหมดมารวมกัน Google จะส่งการเข้าชมให้เราประมาณ 31,000 ครั้งต่อเดือนโดยที่เราไม่ต้องเสียค่าโฆษณาแม้แต่บาทเดียว 

กุญแจสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับ SEO คือการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องและมีจุดประสงค์ในการค้นหาที่เหมาะสม ซึ่งหมายความว่า SERP ปัจจุบันสำหรับคำสำคัญนี้ควรบอกเป็นนัยว่าผู้ค้นหาอาจกำลังมองหาหน้าที่เสนอผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่รายการผลิตภัณฑ์หรือคำแนะนำที่รวบรวมไว้ 

ให้ฉันอธิบายด้วยตัวอย่าง

ด้านล่างนี้คุณจะพบการเปรียบเทียบคำหลักสองคำ ทางด้านซ้ายแสดงการมีอยู่ของหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน ซึ่งเป็นสัญญาณที่ดีที่คุณอาจได้รับการจัดอันดับด้วยหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ ทางด้านขวาไม่แสดงหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นการพยายามกำหนดเป้าหมายด้วยหน้า Landing Page จึงไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ แต่ยากอย่างแน่นอน 

นี่คือรายละเอียดของการทำงานของการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์:

1. ใช้เครื่องมือ SEO เช่น Ahrefs' คำสำคัญ Explorer เพื่อค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้องซึ่งบ่งบอกว่าผู้ค้นหาอาจกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ 
2. ออกแบบเพจสำหรับจุดประสงค์ในการค้นหา รวมถึงข้อมูลที่ควรเป็นประโยชน์สำหรับผู้อ่าน
3. เพิ่มประสิทธิภาพทางเทคนิค SEO บนเพจ (เช่น แท็กชื่อ, URL และรูปภาพ) 
4. เพิ่มลิงก์ภายในที่เกี่ยวข้อง
5. สร้างลิงก์ย้อนกลับ

ไปที่คู่มือของเราได้ที่ การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และเรียนรู้รายละเอียดทั้งหมด 

6. ส่งเสริมไปยังผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ

มีโซเชียลมีเดียหรือรายชื่ออีเมลติดตามบ้างไหม? ยอดเยี่ยม! ใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

ผู้ติดต่อเหล่านี้รู้จักแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว และนั่นคือก้าวแรกในการทำให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน 

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณมีลูกค้าที่พึงพอใจอยู่แล้ว โอกาสที่พวกเขาจะสนใจผลิตภัณฑ์ตัวต่อไปก็มีเพียงเพราะพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ตัวเดิมเท่านั้น โดยทางสถิติแล้ว โอกาสในการขายให้กับลูกค้าเดิมอยู่ที่ 60%–70% ในขณะที่โอกาสในการขายให้กับลูกค้ารายใหม่อยู่ที่ 5%–20% (แหล่งที่มา)

เพื่อเป็นตัวอย่าง Apple ให้ความสำคัญกับลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำมากถึงขนาดเสนอซื้อ iPhone เครื่องเก่าของพวกเขาคืน

สิ่งที่ควรคำนึงถึงสองประการเมื่อโปรโมตกับผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ คุณควร: 

• พิจารณาแบ่งกลุ่มผู้ชมก่อนที่จะส่งข้อความถึงพวกเขา คุณอาจต้องการสร้างข้อความที่ปรับตามระยะของ เส้นทางของผู้ซื้อ. 
• ระวังข้อเสนอพิเศษสำหรับกลุ่มที่เลือก แทนที่จะเสนอบางสิ่งให้กับทุกคน 
• ติดตามผลกับผู้ที่มีส่วนร่วมมากที่สุดโดยตรง คนที่ให้ข้อเสนอแนะที่สร้างสรรค์แก่คุณหรือแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับคุณสมบัติใหม่ๆ คือคนที่คุณต้องการส่งข้อความโดยตรง 
• เตรียมพร้อมที่จะจ่ายเงินเพื่อเพิ่มการเข้าถึงบนโซเชียลมีเดีย พวกเขาอาจจะไม่เสียค่าใช้จ่ายมากนัก แต่อย่าคาดหวังว่าจะเข้าถึงผู้ติดตามทั้งหมดของคุณได้ฟรี (โซเชียลมีเดียไม่ทำงานแบบนั้นอีกต่อไป)
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ติดตามและสมาชิกของคุณไม่ใช่คนสุดท้ายที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง 

7. สร้างเนื้อหา SEO เพื่อการศึกษา

เนื้อหา SEO เพื่อการศึกษาคือเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อให้ติดอันดับใน Google ที่ แสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไรในเวลาเดียวกัน 

เนื้อหาประเภทนี้โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณโดยนำปริมาณการเข้าชมที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายจากเครื่องมือค้นหามาสู่เว็บไซต์ของคุณ 

ประเด็นสำคัญคือศักยภาพของการเข้าชมแบบออร์แกนิก ในขณะที่เนื้อหาด้านการศึกษาทั่วไปสามารถสร้างได้ในทุกหัวข้อที่สนับสนุนการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ สำหรับเนื้อหา SEO คุณต้องเริ่มต้นด้วยคีย์เวิร์ดที่มีความต้องการค้นหา

ตัวอย่างเช่นตั้งแต่ Ahrefs เป็นเครื่องมือ SEO เราสามารถสร้างเนื้อหา SEO เพื่อการศึกษาสำหรับหัวข้อต่างๆ เช่น การวิจัยคำหลัก การสร้างลิงก์ เทคนิค SEO การตลาดออนไลน์ และอื่นๆ 

เมื่อคุณรวมคำหลักหลายร้อยคำเข้าด้วยกัน คุณจะได้รับปริมาณการเข้าชมที่สม่ำเสมอจำนวนมากซึ่งดึงดูดผู้เยี่ยมชมมาให้คุณแม้ว่าจะผ่านมาหลายปีหลังจากเผยแพร่เนื้อหาไปแล้วก็ตาม 

การสร้างเนื้อหาในลักษณะที่เป็นไปตามเส้นทางการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาทั่วไปแบบเดียวกัน:

1. ค้นหาคำหลักที่ดี
2. สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ
3. สร้างลิงค์ไปยังมัน

จุดที่สี่อย่างไม่เป็นทางการของรายการนั้นคือ "รอ" เนื่องจากข้อเสียของการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหาคือต้องใช้เวลาในการจัดอันดับ—โดยทั่วไปสามถึงหกเดือนแม้ว่านี่จะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ก็ไม่ควรเป็นวิธีเดียวเท่านั้น 

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือ หากคุณไม่พยายามจัดอันดับคำหลักที่เกี่ยวข้อง คู่แข่งของคุณจะทำ และหากเป็นเช่นนั้น คุณจะพลาดการเข้าชมทั้งหมด ดังนั้น โปรดดู คู่มือการทำเนื้อหา SEO สำหรับผู้เริ่มต้น และเรียนรู้วิธีนำความต้องการในการค้นหากลับบ้าน 

8. ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตร

การตลาดแบบ Affiliate คือเมื่อบุคคลที่สาม (ผู้ร่วมธุรกิจ) โปรโมตผลิตภัณฑ์ของผู้ค้า (คุณ) และได้รับค่าคอมมิชชัน 

โดยทั่วไปมีสองวิธีที่คุณสามารถใช้เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดนี้: 

• เข้าร่วม โปรแกรมการตลาดพันธมิตร เช่น ClickBank หรือ GiddyUp 
• สร้างและจัดการโปรแกรมพันธมิตรของคุณเอง 

แม้ว่าตัวเลือกหลังจะให้คุณปรับแต่งได้มากขึ้นและคุณจะไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียมใดๆ เลย แต่ตัวเลือกแรกอาจเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น เนื่องจากใช้เวลาน้อยกว่า มีโอกาสเกิดข้อผิดพลาดน้อยกว่า และน่าจะคุ้มต้นทุนที่สุด (โดยปกติค่าธรรมเนียมจะต่ำ และคุณไม่จำเป็นต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานใดๆ) 

เตรียมที่จะแจกตั้งแต่ 5% ถึง 50% ของรายได้ที่คุณได้รับผ่าน Affiliate นี่อาจฟังดูแพง แต่จำไว้ว่า: คุณไม่จำเป็นต้องชำระเงินล่วงหน้า และ Affiliate จะทำทุกอย่างเอง 

ยิ่งไปกว่านั้น จนกว่าผู้ร่วมธุรกิจจะสามารถทำการขายได้ นั่นก็ถือว่าเป็นการส่งเสริมการขายฟรี 

Affiliate โปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างไร? เช่นเดียวกับผู้มีอิทธิพล พวกเขาสร้างเนื้อหาประเภทที่พวกเขาทำได้ดีที่สุดและเผยแพร่ในช่องทางต่างๆ 

รูปแบบเนื้อหา Affiliate ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบางรูปแบบ ได้แก่ วิธีการ บทช่วยสอน และบทวิจารณ์ นี่คือตัวอย่างจากบล็อกการเงินชื่อดัง Making Sense of Cents 

9. ได้รับการแนะนำในไดเร็กทอรี การจัดอันดับ และบทวิจารณ์

ความต้องการผลิตภัณฑ์ชั้นนำทุกประเภทมีสูงอย่างต่อเนื่อง คุณจะเห็นได้ว่าในคำค้นหา นี่คือตัวอย่างบางส่วน: 

ซึ่งหมายความว่ามีคนจำนวนมากที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์เช่นของคุณอยู่แล้ว 

แต่ปัญหามันอยู่ที่ ความยากในการจัดอันดับ เพราะคำค้นหาเหล่านี้จะสูงเกินกว่าจะพยายามจัดอันดับด้วยเนื้อหาของคุณเอง เนื่องจากข้อความค้นหาประเภทนี้มักถูกครอบงำโดยเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้ซึ่งมีลิงก์ย้อนกลับมากมาย 

วิธีแก้ไข: รวมอยู่ในสิ่งที่มีการจัดอันดับอยู่แล้ว เป็นทางลัดของคุณในการขึ้นอันดับ 1 ของ Google สำหรับคำหลักที่ติดอันดับยากทั้งหมด 

แน่นอนว่านี่พูดง่ายกว่าทำ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีแค่ไหน และบรรณาธิการจะเป็นผู้ตัดสินขั้นสุดท้ายเสมอ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สามารถช่วยได้อย่างแน่นอนคือการทำงานในการนำเสนอของคุณ: 

• แสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเป็นคู่แข่งที่สำคัญเมื่อเปรียบเทียบกับสิ่งที่พวกเขามีอยู่ในรายการ
• สร้างเหตุผลที่หนักแน่นว่าทำไมผู้ชมถึงจะชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ
• โชว์การจดจำที่คุณได้รับแล้ว 

นอกจากนี้ โปรดทราบว่าผู้คนไม่ได้มองหาแค่ผลิตภัณฑ์ "ที่ดีที่สุด" เท่านั้น แต่ยังมองหาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะอีกด้วย ไม่ว่าจะเป็นสำหรับผู้เริ่มต้น นักการตลาด ทีมงาน หรือสินค้าราคาต่ำกว่า 100 ดอลลาร์ เป็นต้น 

คีย์เวิร์ดเหล่านี้อาจมีความต้องการค้นหาน้อยลงแต่ก็ยังมีศักยภาพในการแปลงเป็นลูกค้าได้สูง คุณสามารถใช้เครื่องมือค้นหาคีย์เวิร์ดเพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดเหล่านี้ก่อน จากนั้นจึงเสนอไซต์ที่ติดอันดับสำหรับคีย์เวิร์ดเหล่านี้ 

คุณยังสามารถค้นหาโอกาสดีๆ ได้หากคุณติดตามลิงก์ไปยังคู่แข่งของคุณ นี่คือวิธีการทำงานใน Ahrefs' Site Explorer: 

1. ป้อน URL ของคู่แข่งของคุณ 
2. ไปที่ ลิงก์ย้อนกลับ รายงาน
3. ป้อนคำว่า “เครื่องมือ” ใน อ้างอิง URL ของหน้า กรอง 
4. ตั้งโหมดเป็น จัดกลุ่มตามที่คล้ายกัน และจัดเรียงหน้าตาม ปริมาณการใช้เพจ (เพื่อแสดงหน้าที่มีการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากที่สุดก่อน)
5. เปิดหน้าอ้างอิงและดูว่าคุณสามารถหาจุดขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีหรือไม่ 

TIP

นอกจากนี้ คุณยังเปิดฟิลเตอร์ “Dofollow” เพื่อกำหนดลำดับความสำคัญให้กับเพจที่มีแนวโน้มที่จะให้ลิงก์ “followed” ซึ่งจะมีผลกระทบต่อ SEO มากกว่าลิงก์ nofollow 

10. เขียนบทความรับเชิญ

การโพสต์ของผู้เยี่ยมชมหรือการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมคือเมื่อคุณเขียนถึงบล็อกอื่น 

เคล็ดลับที่นี่คือการนำเสนอเฉพาะหัวข้อที่คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างเป็นธรรมชาติ คุณไม่จำเป็นต้องเขียนบทความทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง การกล่าวถึงตามบริบทที่ดีและสามารถสร้างการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ 

อีกสิ่งหนึ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อเขียนบล็อกรับเชิญคือด้าน SEO ในความเป็นจริง นักการตลาดจำนวนมากใช้กลวิธีนี้เพื่อลิงก์เท่านั้น 

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถจัดลำดับความสำคัญของเว็บไซต์ที่สามารถให้ลิงก์ที่ดีแก่คุณได้ 

คุณสามารถเรียนรู้วิธีบอกความแตกต่างระหว่างลิงก์คุณภาพสูงและคุณภาพต่ำได้ในคู่มือฉบับเต็มของเรา สร้างการเชื่อมโยงแต่ตอนนี้ เราลองมาเน้นที่ปัจจัยด้านคุณภาพลิงก์สองประการที่สำคัญที่สุดก่อน นั่นคือ อำนาจและความเกี่ยวข้อง

แม้ว่าความเกี่ยวข้องจะเป็นสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถอนุมานได้อย่างง่ายดายจากหัวข้อต่างๆ ที่เว็บไซต์ครอบคลุม แต่ความน่าเชื่อถือไม่ได้โปร่งใสขนาดนั้น 

หากต้องการทราบความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์ คุณจะต้องใช้เครื่องมือ SEO คุณสามารถใช้ Ahrefs แถบเครื่องมือ SEO ในขณะที่คุณใช้ Google หรือตรวจสอบแต่ละไซต์ที่คุณต้องการเสนอขายฟรีกับเรา เครื่องตรวจสอบความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์. 

11. แนะนำตัวเองให้เป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์

การใช้พอดแคสต์เป็นกลยุทธ์ส่งเสริมการขายทำงานคล้ายกับการเขียนบล็อกของแขก: คุณพูดถึงหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณและนั่นทำให้คุณมีโอกาสแนะนำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแก่ผู้ชม นอกจากนี้คุณยังสามารถลงลิงค์คุณภาพได้อีกด้วย 

แต่ความแตกต่างก็คือความจริงที่ว่าคุณได้รับเชิญให้แสดงในพอดแคสต์ทำให้คุณและทุกสิ่งที่คุณทำน่าสนใจ ฉันจึงบอกว่าสิ่งนี้สามารถช่วยสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณได้ แม้ว่าจะกล่าวถึงในคำอธิบายของตอนเท่านั้นก็ตาม 

ที่กล่าวว่าหัวข้อพอดแคสต์ที่ดีที่สุดจะเป็นหัวข้อที่:

• ดึงดูดใจผู้ฟังพอดแคสต์
• ยังไม่ได้รับการคุ้มครองอยู่แล้ว
• สอดคล้องกับประสบการณ์ของคุณ

และนี่คือเคล็ดลับดีๆ ในการค้นหาหัวข้อที่ยังไม่ถูกเปิดเผย (ขอขอบคุณ ตอบกลับ): ใช้ โอเปอเรเตอร์การค้นหาของ Google. ตัวอย่างเช่น site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" แสดงว่าหัวข้อนี้ยังไม่ครอบคลุมถึงพิธีกรรายการ 

12. แนะนำโปรแกรมการอ้างอิง

โปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่กระตุ้นให้ผู้ใช้สนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแลกกับรางวัล เช่น เงินสด ของสมนาคุณ หรือการอัปเกรดผลิตภัณฑ์ 

คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทใหญ่ๆ บางแห่ง เช่น Dropbox, PayPal หรือ Uber ที่ใช้การตลาดแบบอ้างอิง แต่คุณไม่ควรคิดว่ากลวิธีนี้จำกัดอยู่แค่กับบริษัทใหญ่ๆ เหล่านั้นเท่านั้น ในความเป็นจริง โปรแกรมอ้างอิงถูกนำมาใช้ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจเหล่านี้ และพบว่าเป็นปัจจัยสำคัญในการเติบโตของธุรกิจ

ทางสถิติ การอ้างอิงจากเพื่อน สมาชิกในครอบครัว หรือเพื่อนร่วมงาน ถือเป็นวิธีที่มีประสิทธิผลที่สุดวิธีหนึ่งในการรับลูกค้า เนื่องจากการบอกต่อแบบปากต่อปากถือเป็นช่องทางการตลาดที่น่าเชื่อถือที่สุดช่องทางหนึ่ง (แหล่ง). 

นอกจากนี้ยังอาจเป็นหนึ่งในวิธีที่คุ้มต้นทุนที่สุดในการดึงดูดลูกค้า แต่ทั้งหมดก็ขึ้นอยู่กับต้นทุนของโปรแกรมของคุณ 

เพื่อให้โปรแกรมอ้างอิงของคุณประสบความสำเร็จ คุณจะต้องพิจารณาสามสิ่ง

ประการแรก ความน่าดึงดูดใจของรางวัล อะไรจะน่าดึงดูดใจผู้ใช้ของคุณมากกว่ากัน: ส่วนลดในการซื้อครั้งต่อไป การอัปเกรด หรือบางทีอาจเป็นการบริจาคการกุศล ลองพิจารณารางวัลแบบสองทาง: สำหรับผู้แนะนำและผู้ถูกแนะนำ 

ประการที่สอง ระมัดระวังเกี่ยวกับต้นทุนของรางวัลต่อธุรกิจของคุณ โดยทั่วไปแล้ว PayPal จะให้เงินสดสำหรับการลงทะเบียนเนื่องจากบริษัทพบว่าราคาถูกกว่าโฆษณา แน่นอนว่ามันนำไปสู่การเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่คุณสามารถจินตนาการได้ว่าพวกเขาใช้จ่ายไปเท่าไรโดยไม่มีสัญญาว่าจะมีรายได้ เป็นความคิดที่ดีกว่าที่จะให้รางวัลแก่ผู้ใช้ที่ดำเนินการบางอย่างซึ่งเชื่อมโยงกับรายได้ของคุณอย่างใกล้ชิด 

นอกจากนี้ ให้พิจารณาต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (หรือที่เรียกว่า CAC) ของกลยุทธ์การตลาดอื่นๆ ใช้สิ่งนี้เป็นเกณฑ์อ้างอิง โดยในอุดมคติแล้ว คุณต้องการรักษา CAC ของโปรแกรมอ้างอิงของคุณให้ต่ำกว่ากลยุทธ์อื่นๆ 

อย่างไรก็ตาม ขอแนะนำให้ใช้ดุลยพินิจที่นี่ หากคุณเห็นว่าผู้ใช้ที่มาจากผู้อ้างอิงอยู่นานขึ้นหรือใช้จ่ายมากขึ้น CAC ที่สูงขึ้นก็อาจสมเหตุสมผล 

ในหมายเหตุสุดท้าย โปรแกรมอ้างอิงอาจใช้งานยากหากไม่มีซอฟต์แวร์เฉพาะที่สร้างลิงก์อ้างอิงและให้คุณติดตามลิงก์เหล่านั้นได้ ดังนั้น ให้พิจารณาใช้เครื่องมือเช่น อ้างอิงขนม or ลูปของไวรัส. 

13. แสดงสิ่งที่ผู้ใช้รุ่นแรกพูด

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด คุณสามารถแบ่งปันข้อเสนอแนะเชิงบวกจากผู้ใช้ผลิตภัณฑ์รุ่นแรกได้

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างข้อพิสูจน์ทางสังคมที่จะสร้างความน่าเชื่อถือและเพิ่มโอกาสที่ผู้คนจะสมัครใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณหรือแม้แต่ซื้อผลิตภัณฑ์นั้น ฉันกำลังพูดถึงการแบ่งปัน:

• คำคม
• การจัดอันดับ
• รางวัล 
• กรณีศึกษา 
• ภาพถ่ายและวิดีโอจากลูกค้า 

จุดยอดนิยมสำหรับแสดงหลักฐานทางสังคม ได้แก่ แบบฟอร์มลงทะเบียน หน้าราคา และทัวร์ชมฟีเจอร์ผลิตภัณฑ์ แต่คุณยังสามารถทดลองกับตำแหน่งและดูผลกระทบต่อ Conversion ได้ด้วย 

การมีคำรับรองจากผู้มีอิทธิพลหรือคนดังที่มีชื่อเสียงก็ถือเป็นเรื่องดี แต่ความจริงก็คือเสียงของ "ผู้ใช้ทั่วไป" ก็มีความสำคัญเช่นกัน ฉันขอโต้แย้งว่าความสามารถของผลิตภัณฑ์ในการตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ทั่วไปอย่างสม่ำเสมอมีค่ามากกว่าคำรับรองเพียงไม่กี่คำจากคนดัง

ความคิดสุดท้าย

หากคุณไม่สามารถใช้เงินจำนวนมากในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้ก็ไม่ต้องกังวล คุณจะพบแนวคิดมากมายที่ไม่ต้องใช้โฆษณา

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องละทิ้งโฆษณาโดยสิ้นเชิง สิ่งที่คุณควรพิจารณาคือการนำรายได้ส่วนหนึ่งไปลงทุนใหม่เพื่อลองใช้กลยุทธ์การโฆษณา เช่น: 

• การโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่ไม่ชัดเจนเช่น Quora (กรณีศึกษา). 
• การกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดเฉพาะกลุ่มด้วยต้นทุนต่อการคลิกที่ต่ำแต่มีศักยภาพทางธุรกิจสูง
• การใช้การแบ่งวัน (มีใน Google Ads) 
• การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงบนหน้า Landing Page ของคุณ 
• การเพิ่มคะแนนคุณภาพโฆษณาเพื่อลดต้นทุนการประมูล

ที่มาจาก Ahrefs

ข้อสงวนสิทธิ์: ข้อมูลที่ระบุไว้ข้างต้นจัดทำโดย Ahrefs ซึ่งเป็นอิสระจาก Chovm.com Chovm.com ไม่รับรองหรือรับประกันคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผู้ขายและผลิตภัณฑ์