วิธีการตั้งราคาขายปลีกเพื่อผลกำไรและการรักษาลูกค้า

การกำหนดราคาอย่างชาญฉลาดในร้านค้าปลีกช่วยให้รักษาลูกค้าไว้ได้มากขึ้นและมีกำไรมากขึ้น นอกจากนี้ การเลือกจุดราคาที่เหมาะสมถือเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างแบรนด์ของคุณ ซึ่งเป็นองค์ประกอบหลักของ กลยุทธ์การตลาด ของธุรกิจใดๆ หากต้องการเรียนรู้ว่าการกำหนดราคาคืออะไร วิธีตั้งราคาขายปลีกอย่างมีประสิทธิผล และวิธีตรวจสอบว่าการกำหนดราคานั้นเหมาะสมกับร้านค้าของคุณหรือไม่ โปรดอ่านต่อไป

สารบัญ
การกำหนดราคาคืออะไร?
วิธีการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกของคุณ
กลยุทธ์การกำหนดราคา 3 ประการทั่วไป
จิตวิทยาในการขายปลีก: การกำหนดราคาเพื่อดึงดูดใจผู้บริโภค
วิธีประเมินกลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกของคุณ

การกำหนดราคาคืออะไร?

การกำหนดราคาเป็นหนึ่งในปัจจัยตัดสินใจทางการขายที่สำคัญที่สุดในธุรกิจค้าปลีก โดยส่งผลโดยตรงต่อฐานลูกค้า ระดับการรักษาลูกค้า ยอดขาย และผลกำไรในที่สุด

การกำหนดราคาอย่างง่าย ๆ คือการกำหนดต้นทุนให้กับผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้น เพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นจะต้องคำนึงถึงจำนวนเงินที่ใช้จ่ายต่อผลิตภัณฑ์ (การซื้อ การจัดส่ง ภาษี ฯลฯ) เช่นเดียวกับอัตรากำไรที่ต้องการ

ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจซื้อสินค้าในราคา 1.05 ดอลลาร์ พวกเขาจะต้องรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์นั้นเข้ากับต้นทุนก่อนจึงจะสามารถกำหนดราคาเพื่อทำกำไรได้ เมื่อคำนวณแล้ว ต้นทุนที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์นั้นอาจอยู่ที่ 1.50 ดอลลาร์ เป็นต้น จากนั้นจึงจะเริ่มกำหนดราคาจริง

นักธุรกิจที่ดีทุกคนทราบดีว่าการกำหนดราคาไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างการเลือกราคาขายปลีกที่สูงเพื่อให้ได้กำไรสูงสุด การกำหนดราคาเป็นเรื่องละเอียดอ่อนมาก มีปัจจัยหลักสองประการที่ต้องพิจารณาเมื่อกำหนดราคา:

ราคาต่ำ

เป็นเรื่องสามัญสำนึกที่หากคุณตั้งราคาต่ำเกินไป คุณอาจล้มละลายได้ นอกจากนี้ หากคุณตั้งราคาต่ำเกินไป ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจถูกมองว่ามีคุณภาพต่ำและราคาถูก อย่างไรก็ตาม การตั้งราคาต่ำก็มีข้อดีเช่นกัน โดยในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ต้นทุนที่ต่ำนี้สามารถกระตุ้นยอดขายได้เป็นจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าอัตรากำไรจะต่ำ แต่กำไรโดยรวมกลับสูงมาก

ราคาสูง

เป็นเรื่องสามัญสำนึกที่หากคุณตั้งราคาสูงเกินไป คุณอาจเสียเปรียบคู่แข่ง อย่างไรก็ตาม ยังมีอีกประเด็นหนึ่งที่หากคุณตั้งราคาสูงเกินไป สินค้าของคุณอาจถูกมองว่ามีคุณภาพและระดับสูงกว่า เราเพียงแค่ต้องดูแบรนด์แฟชั่นชั้นสูงเพื่อดูหลักฐานของสิ่งนั้น หากต้องการกำหนดราคาให้ถูกต้อง ธุรกิจต้องพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมกับเป้าหมายทางธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น แบรนด์ที่มีความหรูหราที่ต้องการดึงดูดลูกค้าที่จ่ายเงินสูงอาจใช้อัตรากำไรที่สูงซึ่งสร้างยอดขายที่ต่ำแต่คุ้มค่ามากกว่า ดังนั้นจึงรักษาลูกค้าและผลิตภัณฑ์ไว้เฉพาะแต่ยังคงสะสมกำไรจำนวนมากได้

กลยุทธ์การกำหนดราคาแตกต่างกันไปในแต่ละร้านค้า ขึ้นอยู่กับว่าร้านค้าขายอะไร ขายที่ไหน และขายให้ใคร

วิธีการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกของคุณ

ก่อนที่ผู้ค้าปลีกและเจ้าของธุรกิจจะเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะกับร้านค้าปลีกของตนมากที่สุด สิ่งสำคัญที่สุดคือพวกเขาต้องเข้าใจข้อเท็จจริงพื้นฐานบางประการเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ ส่วนแบ่งการตลาด และอัตรากำไรที่พวกเขากำลังมองหา

การทำความเข้าใจต้นทุน

ต้นทุนผลิตภัณฑ์ไม่ได้เป็นเพียงต้นทุนที่แสดงไว้เมื่อซื้อในราคาขายส่งเท่านั้น ต้นทุนผลิตภัณฑ์คือทุกเซ็นต์ที่ธุรกิจใช้จ่ายไปกับผลิตภัณฑ์นั้นตั้งแต่จุดซื้อหรือการสร้างจนถึงจุดขาย ซึ่งรวมถึง การจัดหา, วัสดุ, แรงงาน, การส่งสินค้า, การควบคุมคุณภาพ, การออกแบบบรรจุภัณฑ์ และ บรรจุภัณฑ์ ตัวมันเอง ค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บและซ้อนมัน ค่าจ้างของผู้ค้าปลีกที่ขายมัน การโฆษณา ผลิตภัณฑ์ ภาษีที่เกี่ยวข้อง (เช่น ภาษีมูลค่าเพิ่ม) และอื่นๆ

อย่าลืมรวมต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับต้นทุนการขายส่งก่อนที่จะรวมอัตรากำไรเพื่อสร้างราคาขายสุดท้าย มิฉะนั้น คุณอาจประสบภาวะขาดทุนร้ายแรงต่อธุรกิจของคุณได้

การกำหนดวัตถุประสงค์เชิงพาณิชย์และการระบุลูกค้า

ประเด็นนี้เป็นสิ่งที่เจ้าของธุรกิจต้องตัดสินใจว่าแบรนด์ของตนจะมีลักษณะอย่างไร พวกเขากำลังมองหาผู้ค้าปลีกสินค้าหรูหราและพิเศษเฉพาะ เช่น Gucci หรือ Chanel ที่มีราคาขายสูงและอัตรากำไรสูงแต่ยอดขายต่ำ พวกเขากำลังมองหาผู้ค้าปลีกราคาประหยัด เช่น Primark หรือ Forever 21 ที่ให้บริการแก่ผู้ที่มีรายได้น้อย โดยสร้างยอดขายปริมาณมากด้วยอัตรากำไรต่ำ หรือพวกเขากำลังมองหาสิ่งที่อยู่ระหว่างนั้น เช่น H&M หรือ Mango

การกำหนดวัตถุประสงค์ทางการค้าและการระบุฐานลูกค้าถือเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความภักดีของลูกค้าและการรักษาลูกค้าเอาไว้ ดังนั้น ก่อนที่จะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ ให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจ กลยุทธ์การตลาด จากนั้นทำตามช่องทางการตลาดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

การค้นหาคุณค่าที่เสนอ

ธุรกิจทุกแห่งล้วนมีคู่แข่ง ดังนั้นเพื่อให้โดดเด่น เจ้าของธุรกิจจะต้องทราบและโปรโมตข้อเสนอที่มีคุณค่าหรือจุดขายเฉพาะ (USP) ของตนเอง ซึ่งสิ่งนี้ส่งผลต่อการกำหนดราคาสินค้าด้วยเช่นกัน เนื่องจากธุรกิจอาจต้องการแก้ไขปัญหา เช่น ไม่มีวิธีซื้อสินค้าที่มีคุณภาพในราคาที่เอื้อมถึงได้ในพื้นที่ของตน หรืออีกทางหนึ่ง ธุรกิจอาจพบว่าผู้ค้าปลีกในพื้นที่ล้วนแต่มีงบประมาณจำกัด ดังนั้นข้อเสนอที่มีคุณค่าของธุรกิจคือการเสนอผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ให้กับผู้ที่ต้องการเพิ่มสัมผัสแห่งความมีระดับหรือแฟชั่นชั้นสูงให้กับชีวิตของตน

กลยุทธ์การกำหนดราคา 3 ประการทั่วไป

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบมาร์กอัป

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เป็นกลยุทธ์ที่ง่ายที่สุด โดยเกี่ยวข้องกับการเพิ่มกำไรหรือเปอร์เซ็นต์คงที่ให้กับต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์เท่านั้น กลยุทธ์นี้แทบไม่ต้องค้นคว้าข้อมูลใดๆ และเหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ที่เพิ่งเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม หากธุรกิจค้าปลีกกำลังมองหาการเติบโตที่แท้จริง กลยุทธ์นี้ก็อาจจะง่ายเกินไป ส่งผลให้สูญเสียโอกาสในการสร้างกำไรจำนวนมาก

ตัวอย่างการกำหนดราคาแบบมาร์กอัป

ตัวอย่างการกำหนดราคาแบบเพิ่มราคา เช่น การนำต้นทุนหนังสือ (รวมต้นทุนทั้งหมดที่กล่าวถึง ไม่ใช่แค่ต้นทุนขายส่ง) มาบวกกับอัตรากำไรร้อยละ 3 เข้าไป ดังนั้น หากหนังสือมีราคา 10 ดอลลาร์ และเจ้าของธุรกิจบวกกับอัตรากำไรร้อยละ 3.30 เข้าไป ราคาขายจะอยู่ที่ประมาณ XNUMX ดอลลาร์

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ซับซ้อนกว่าเล็กน้อยแต่สามารถส่งผลให้มีอัตรากำไรที่สูงขึ้นและส่วนแบ่งการตลาดของธุรกิจดีขึ้นได้

ราคาที่แข่งขันได้คืออะไร

การกำหนดราคาแบบแข่งขันหมายถึงผู้ค้าปลีกจะวิเคราะห์คู่แข่งและพยายามเอาชนะคู่แข่งโดยเสนอราคาที่ต่ำกว่า วิธีการนี้สามารถส่งผลให้มีกำไรเพิ่มขึ้นเนื่องจากยอดขายที่เพิ่มขึ้นและฐานลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำจำนวนมากขึ้น อย่างไรก็ตาม วิธีนี้อาจไม่ยั่งยืนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีราคาสูงกว่า การเจรจาต่อรอง พลังในการลดต้นทุนการจัดซื้อผลิตภัณฑ์

อย่างไรก็ตาม ในด้านดีสำหรับบริษัทขนาดเล็ก บริษัทขนาดใหญ่โดยทั่วไปมักมีต้นทุนการดำเนินงานที่สูงกว่า ซึ่งหมายความว่าการกำหนดราคาแบบแข่งขันยังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการเพิ่มผลกำไร นอกจากนี้ เนื่องจากการกำหนดราคาที่ต่ำลงหมายถึงอัตรากำไรที่ต่ำลง จึงจำเป็นต้องรักษาปริมาณการขายที่สูงขึ้นไว้เพื่อรักษาผลกำไรให้สูง

ตัวอย่างการกำหนดราคาแบบแข่งขัน

ตัวอย่างของการกำหนดราคาแบบแข่งขัน เช่น การตรวจสอบราคาของคู่แข่งสำหรับสินค้าชนิดเดียวกันในร้านของคุณ แล้วจึงตั้งราคาต่ำกว่าคู่แข่ง ดังนั้น หากคู่แข่งของคุณตั้งราคาเสื้อยืดธรรมดาที่ 10 ดอลลาร์ คุณก็อาจตั้งราคาที่ 9 ดอลลาร์

กลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะ

การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเป็นวิธีการที่รวดเร็วในการนำเสนอแบรนด์ให้เข้าไปในใจลูกค้า กระตุ้นให้ลูกค้ามาซื้อของที่ร้านของคุณอย่างรวดเร็ว และกำจัดสต็อกสินค้าเก่าออกไป

โดยปกติแล้ววิธีนี้จะทำได้โดยการส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและเพิ่มจำนวนลูกค้า อย่างไรก็ตาม หากมีการส่งเสริมการขายบ่อยเกินไป ลูกค้าอาจรู้สึกว่าธุรกิจเสนอสินค้า "ราคาประหยัด" หรือ "คุณภาพต่ำ" นอกจากนี้ ลูกค้าอาจต้องรอโปรโมชั่นครั้งต่อไปแทนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาขายปกติ ดังนั้นควรใช้กลวิธีนี้ให้ประหยัด

การขายส่งเสริมการขายได้ผลดีกับการขายแบบไขว้เพื่อกระตุ้นยอดขายและกำไร แม้ว่าการส่งเสริมการขายจะไม่สร้างรายได้ แต่ลูกค้าจำนวนมากขึ้นก็มีแนวโน้มที่จะซื้อทั้งผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายและผลิตภัณฑ์ราคาเต็ม ส่งผลให้การรับรู้และกำไรเพิ่มขึ้นในเวลาเดียวกัน

ตัวอย่างการกำหนดราคาเจาะตลาด

ตัวอย่างของการกำหนดราคาเจาะตลาดเกี่ยวข้องกับผู้ค้าปลีกรายใหม่ที่เปิดประตูสู่สาธารณชนและจำเป็นต้องหาวิธีเผยแพร่ชื่อของตนออกไป เพื่อทำเช่นนี้ พวกเขาจึงโฆษณาว่าพวกเขากำลังดำเนินกิจการ เวลา จำกัด โปรโมชั่นสัปดาห์เปิดตัวส่วนลดสูงสุดถึง 50%

จิตวิทยาในการขายปลีก: การกำหนดราคาเพื่อดึงดูดใจผู้บริโภค

การกำหนดราคาเป็นเรื่องของจิตวิทยาสำหรับผู้บริโภคอย่างมาก ดังนั้นราคาส่วนใหญ่จึงมักมีราคาเพิ่มขึ้น 0.99 ดอลลาร์แทนที่จะเป็นราคาเต็ม XNUMX ดอลลาร์ ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจหลายแห่งจึงปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาโดยใช้จิตวิทยาเป็นหลัก โดยวิธีการสองวิธีนี้ ได้แก่ การกำหนดราคาแบบยึดราคาและการกำหนดราคาแบบล่อหลอก

การยึดราคาคืออะไร

การยึดราคาหมายถึง “จุดยึด” หรือข้อมูลชิ้นหนึ่งที่มีความสำคัญสูงสุดต่อลูกค้า ตัวอย่างเช่น อาจเป็นราคา หรืออาจเป็นว่าสินค้าหรือบริการชิ้นหนึ่งถือเป็นข้อตกลงที่ดีหรือไม่

เพื่อช่วยกระตุ้นการขายโดยใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบผูกมัด ธุรกิจมักจะใช้การกำหนดราคาแบบเป็นชั้นๆ ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจเสนอผลิตภัณฑ์ในราคา 600 ดอลลาร์ แต่กลับเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในราคาที่ถูกกว่าเล็กน้อย (เช่น 499 ดอลลาร์) ลูกค้าก็มีแนวโน้มที่จะซื้อตัวเลือกที่สองมากกว่า เนื่องจากราคาแบบผูกมัดของตัวเลือกที่สองจะถูกเปรียบเทียบกับตัวเลือกแรกที่มีราคาแพงกว่า

การกำหนดราคาแบบเป็นชั้นๆ ถือเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าให้ไปสู่จุดขายที่คุณต้องการให้พวกเขายอมรับ

Decoy Pricing คืออะไร?

กลยุทธ์การตั้งราคาขายปลีกทางจิตวิทยาอีกประการหนึ่งเรียกว่าการตั้งราคาล่อตาล่อใจ กลยุทธ์การตั้งราคานี้เกี่ยวข้องกับการใช้จุดราคาสามจุด โดยจุดแรกเกือบจะดีเท่ากับอีกสองจุด แต่ขาดองค์ประกอบหลักหนึ่งจุด ซึ่งทำให้ราคาที่สูงขึ้นดูน่าดึงดูดใจมากขึ้น

ตัวอย่างการกำหนดราคาแบบล่อหลอก

นิตยสาร Economist ใช้ตัวอย่างสำคัญของการกำหนดราคาล่อใจ

นิตยสารดังกล่าวเสนอราคาสองแบบในช่วงแรก ได้แก่ แบบ “เฉพาะเว็บไซต์” ในราคา 59 ดอลลาร์ต่อปี และแบบ “เฉพาะเว็บไซต์และสิ่งพิมพ์” ในราคา 125 ดอลลาร์ต่อปี โดยในข้อเสนอเบื้องต้นนี้ ลูกค้า 68% เลือกแบบ “เฉพาะเว็บไซต์” และมีเพียง 32% เท่านั้นที่เลือกแบบราคาที่สูงกว่า จากนั้น The Economist จึงเสนอตัวเลือกที่สาม คือ แบบ “เฉพาะสิ่งพิมพ์” ในราคา 125 ดอลลาร์ต่อปี

แม้ว่าตัวเลือกที่สามนี้อาจดูไร้ประโยชน์ แต่ความจริงก็คือมันสร้างความแตกต่างได้มาก เมื่อดูในรายการ ตัวเลือกเว็บและการพิมพ์ก็ดูคุ้มค่าทันที เพราะคุณไม่ได้เปรียบเทียบกับข้อเสนอ "เว็บเท่านั้น" ที่ประหยัดอีกต่อไป แต่ในความเป็นจริงแล้วกลับจ่ายเท่ากับ "พิมพ์เท่านั้น" แต่ได้ทั้งสองอย่าง! ผลลัพธ์คือลูกค้า 84% เลือก "เว็บและการพิมพ์" และมีเพียง 16% เท่านั้นที่เลือก "เว็บเท่านั้น"

วิธีประเมินกลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกของคุณ

กลยุทธ์ด้านราคาสามารถและควรพัฒนาได้เมื่อรวบรวมข้อมูลลูกค้า ลูกค้าอาจเริ่มหันไปหาที่อื่นเนื่องจากไม่พอใจในราคา คู่แข่งอาจลดราคาลง เป็นต้น หากต้องการประเมินว่ากลยุทธ์ด้านราคาของคุณได้ผลดีเพียงใด ผู้ค้าปลีกควรปฏิบัติตามขั้นตอนง่ายๆ ดังต่อไปนี้:

ปริมาณการขาย การแปลงลูกค้า และการรักษาลูกค้า

หากปริมาณการขายของคุณ หรือการแปลงลูกค้าและระดับการรักษาลูกค้าลดลง ให้ถามตัวเองว่าเพราะเหตุใด

• คุณกำลังสูญเสียคู่แข่งอยู่หรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น บางทีอาจถึงเวลาที่จะลองใช้ตัวเลือกราคาที่มีการแข่งขันกัน
• คุณภาพหรือการเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณลดลงหรือไม่ ลองฟังลูกค้าของคุณและทำการสำรวจ บางทีอาจถึงเวลาใช้ราคาที่เจาะจงเพื่อดึงดูดลูกค้าและฟื้นฟูร้านค้าของคุณโดยนำสินค้าใหม่ๆ ที่กำลังเป็นกระแสเข้ามา

ระยะขอบและขนาดการสั่งซื้อ

สิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่หรือขนาดเล็กคือการจับตาดูอัตรากำไรและขนาดคำสั่งซื้อ หากไม่ได้ดำเนินการอย่างถูกต้อง คุณอาจพบว่าคุณสูญเสียเงินหรือไม่สามารถสร้างรายได้เท่าที่ควร

• อัตรากำไรของคุณดีหรือไม่ ตรวจสอบกลยุทธ์การขายปลีกและคู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าคุณสามารถเพิ่มราคาได้หรือไม่
• ขนาดคำสั่งซื้อของคุณเป็นเท่าไร หากผลิตภัณฑ์บางรายการขายได้ในปริมาณมาก อาจถึงเวลาเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำของคุณแล้ว (MOQ) กับซัพพลายเออร์ของคุณและเจรจาต่อรองราคาที่ดีกว่า หากพวกเขาขายในปริมาณน้อย ให้ค้นหาสาเหตุและแก้ไข
• หุ้นที่ติดลบคือรายได้ที่สูญเสียไป และในกรณีนี้ อาจจะดีกว่าที่จะลดราคาลงและขายในอัตรากำไรที่ต่ำลงเพื่อเปิดพื้นที่ให้กับตัวเลือกใหม่ที่มีแนวโน้ม (การกำหนดราคาแบบเจาะตลาด)

อัตราการหมุนเวียนเงินทุนหมุนเวียน

หากต้องการทราบว่าสถานะการเงินของธุรกิจของคุณแข็งแรงเพียงใดและธุรกิจของคุณสามารถรักษาสถานะทางการเงินได้ดีเพียงใด สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบอัตราส่วนการหมุนเวียนเงินทุนหมุนเวียนของธุรกิจของคุณ อัตราส่วนนี้วัดความสัมพันธ์ระหว่างเงินที่ใช้ในการบริหารบริษัทและกระแสรายได้ที่บริษัทสร้างขึ้น โดยแสดงให้เห็นว่ามีเงินทุนเท่าใดที่สามารถนำไปใช้ในการดำเนินงานได้เมื่อปฏิบัติตามภาระผูกพันทั้งหมดแล้ว

หากต้องการดำเนินการนี้ คุณต้องปฏิบัติตามสองขั้นตอน:

• คำนวณอัตราการหมุนเวียนของเงินทุน: นำต้นทุนทั้งหมดออกจากสินทรัพย์ทั้งหมด

สินทรัพย์รวม – หนี้สินรวม = มูลค่าหมุนเวียนของทุน

• คำนวณอัตราส่วนการหมุนเวียนเงินทุน: หารสินทรัพย์สุทธิต่อปีของบริษัทด้วยเงินทุนหมุนเวียนเฉลี่ย

ยอดขายสุทธิต่อปี / เงินทุนหมุนเวียนเฉลี่ย = อัตราส่วนการหมุนเวียนของเงินทุน

หากอัตราการหมุนเวียนเงินทุนหมุนเวียนของคุณสูง แสดงว่าอัตราส่วนดังกล่าวอยู่ในระดับที่ดีและมีการบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม หากอัตราการหมุนเวียนเงินทุนหมุนเวียนของคุณต่ำ อาจหมายความว่าบริษัทของคุณไม่ได้ลงทุนอย่างชาญฉลาด และอาจไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะสนับสนุนตัวเอง หากบริษัทพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ ควรประเมินกลยุทธ์ด้านราคาอีกครั้งเพื่อเพิ่มความเร็วในการเคลียร์สินค้าคงคลัง เนื่องจากจะทำให้ธุรกิจสามารถนำเงินสดไปลงทุนซ้ำในรอบต่อไปได้

บทสรุปสำหรับการกำหนดราคาขายปลีก

การกำหนดราคาถือเป็นองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์ทางธุรกิจใดๆ และการทำความเข้าใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาขายปลีกไม่ควรละเลย เพราะการกำหนดราคาไม่เพียงแต่กำหนดความยั่งยืนของธุรกิจค้าปลีกของคุณเท่านั้น แต่ยังกำหนดภาพลักษณ์ของแบรนด์และฐานลูกค้าของคุณด้วย หากต้องการให้ธุรกิจค้าปลีกของคุณกำหนดราคาได้อย่างมีประสิทธิภาพ อย่าลืมใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ผ่านการทดสอบและพิสูจน์แล้ว และประเมินกลยุทธ์เหล่านี้เป็นประจำ

นอกจากนี้ อย่าลืมหาแหล่งสินค้าในราคาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะจะช่วยเพิ่มอัตรากำไรและรายได้รวมของคุณได้ วิธีที่ดีที่สุดคือหาสินค้าจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่มีซัพพลายเออร์ขายส่งมากมาย เช่น Chovm.com.