9 กลยุทธ์ในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์ (ลองแล้วและทดสอบแล้ว)

วิธีที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่จะทำให้ใครก็ตามซื้อสินค้าจากคุณคือการทำให้พวกเขารู้จักแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่พวกเขาจะเริ่มพิจารณาซื้อ

มีกลยุทธ์มากมายที่สามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณได้ ในทางเทคนิคแล้ว การสื่อสารทางการตลาดของคุณทุกส่วนสามารถเป็นครั้งแรกที่กลุ่มเป้าหมายของคุณได้ยินเกี่ยวกับคุณได้ แต่เราจะเน้นเฉพาะสิ่งที่สร้างผลกระทบอย่างแท้จริงเท่านั้น

มาดู 9 วิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณ

1. นำกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เน้นการค้นหามาใช้

หากผู้คนกำลังค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (ส่วนใหญ่มักจะเป็นเช่นนั้น) เว็บไซต์ของคุณควรจะปรากฏอยู่ในผลการค้นหา

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการเข้าชมจากการค้นหาแบบออร์แกนิกคือ เป็นหนึ่งในไม่กี่ช่องทางที่มีศักยภาพในการมีอิทธิพลต่อกลุ่มเป้าหมายตลอดทั้งช่องทางการตลาด: 

โดยธรรมชาติแล้ว เราสนใจในส่วนที่อยู่บนสุดของช่องทาง (ToFu) ดังนั้น คุณจำเป็นต้องสร้างเนื้อหาประเภทที่ผู้คนค้นหา เมื่อพวกเขาเริ่มได้รับข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ใน

นี่คือที่ การวิจัยคำสำคัญ เข้ามาเล่น

การวิจัยคำสำคัญคือกระบวนการค้นพบคำค้นหาที่มีคุณค่าที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหาเช่น Google เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ บริการ และข้อมูล

คุณเริ่มต้นด้วยเครื่องมือวิจัยคำหลักเช่น Ahrefs คำสำคัญ Explorer และใส่คำหลักสองสามคำที่จะอธิบายกลุ่มเป้าหมายของคุณ:

จากนั้นตรงไปที่ เงื่อนไขที่ตรงกัน รายงานเพื่อดูคำหลักทั้งหมดที่มีคำหลัก “เมล็ดพันธุ์” จากอินพุต:

อย่างที่คุณเห็น มีคำหลักมากกว่า 4 ล้านคำที่มีวลีเริ่มต้นเหล่านี้ ตอนนี้ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการกรองและเลือกคำหลักที่คุณจะกำหนดเป้าหมายด้วยเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

ในกรณีนี้ ฉันจะใช้คีย์เวิร์ดที่:

• มีค่าความยากของคำหลักสูงสุด (KD) อยู่ที่ 40 จึงไม่น่าจะยากเกินไปที่จะจัดอันดับ
• มีศักยภาพการเข้าชม (TP) อย่างน้อย 500 คลิกต่อเดือน
• รวมคำศัพท์ที่บ่งชี้ว่าผู้ค้นหากำลังมองหาเนื้อหาข้อมูลประเภทที่เรากำลังวางแผนที่จะสร้าง

Voilá ฉันได้จำกัดรายการลงเหลือเพียง ~8,500 คำหลัก:

ตัวกรองสุดท้ายที่จะใช้ในกรณีนี้คือสามัญสำนึก ให้คิดเสมอว่าหัวข้อนั้นมีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณมากเพียงใด ผู้เยี่ยมชมที่เป็นไปได้จะกลายเป็นลูกค้าของคุณได้หรือไม่ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายอุปกรณ์ชงเอสเพรสโซราคาแพง ในกรณีนั้น ผู้คนที่ค้นหาคำว่า "เอสเพรสโซคืออะไร" ก็ไม่น่าจะกลายเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณได้

อ่านคำแนะนำต่อไปนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการค้นคว้าคำหลักและการสร้างเนื้อหา:

การอ่านเพิ่มเติม

• วิธีการทำการวิจัยคีย์เวิร์ดสำหรับ SEO
• วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จใน 9 ขั้นตอน
• วิธีการสร้างเนื้อหาที่ดีสำหรับการค้นหา

2. ตอบสนองต่อการสอบถามสื่อเพื่อเริ่มต้นการประชาสัมพันธ์ของคุณ

จุดประสงค์ของการประชาสัมพันธ์คือการมีอิทธิพลเชิงบวกต่อการรับรู้ของแบรนด์ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการสื่อสารกับสื่อและประชาชนทั่วไปควรเป็นอาวุธสำคัญในการเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

การเริ่มต้นกับ PR อาจดูเป็นเรื่องน่ากลัว นักข่าวต้องรับมือกับอีเมลและหัวข้อต่างๆ ที่จะเขียนถึง คุณสมควรได้รับความสนใจจากสื่อจริงๆ

นักเขียนทุกคนต้องการความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญในการเขียนเนื้อหาบ้างเป็นครั้งคราว คุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านของคุณได้ และนี่เป็นวิธีที่ดีในการสร้างโอกาสในการทำ PR ที่ใหญ่ขึ้น

สิ่งที่คุณต้องทำคือสมัครรับฟีดข้อมูลสอบถามสื่อผ่านบริการเช่น HARO, ที่มาขวด,หรือ  เทอร์เคล.

นี่คือลักษณะของฟีดเหล่านี้ที่มี HARO:

เป้าหมายของคุณคือการให้ข้อมูลที่มีค่าโดยเร็วที่สุดเมื่อใดก็ตามที่คุณมองเห็นโอกาสที่ดี

การแข่งขัน โดยเฉพาะใน HARO อาจดุเดือดได้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างถูกต้อง:

• ตอบสนองเฉพาะคำขอที่คุณหรือเพื่อนร่วมงานของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อนั้นเท่านั้น - ลืมมันไปซะถ้าคุณไม่รู้เรื่องของคุณ
• ยึดถือตามข้อกำหนด – บางครั้งนักข่าวอาจต้องการรูปแบบหรือข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับข้อมูลรับรองของคุณ
• พยายามให้คำตอบโดยเร็วที่สุด คุณสามารถสมัครใช้งานระดับ HARO พรีเมียมได้ในราคา 49 ดอลลาร์/เดือน เพื่อให้คุณได้เริ่มต้นก่อนที่ผู้ใช้รายอื่นจะได้รับฟีดอีเมล
• ตรวจสอบอำนาจและประวัติการตีพิมพ์ - บริษัทบางแห่งใช้ประโยชน์จากศักยภาพในการรับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นคุณจึงควรสามารถระบุและละเลยสิ่งเหล่านี้ได้

มาขยายความในประเด็นสุดท้ายนี้กันอีกสักหน่อย คุณควรทราบเสมอว่าคุณกำลังตอบกลับใคร เพื่อให้คุณแน่ใจว่าการรายงานข่าวในที่สุดนั้นคุ้มค่ากับความพยายาม นั่นหมายความว่าอย่าสนใจคำถามที่ไม่เปิดเผยตัวตนและแยกแยะสิ่งที่สำคัญออกจากสิ่งที่ไม่สำคัญ

หากคุณไม่คุ้นเคยกับบริษัทที่ทำการสอบถาม ให้ลองค้นหาเว็บไซต์ของบริษัทนั้นและอ่านโพสต์ล่าสุดบางโพสต์ของบริษัทนั้น มาดูตัวอย่างเว็บไซต์เฉพาะที่ฉันเพิ่งพบในฟีด HARO กัน

สิ่งที่ดึงดูดความสนใจของฉันในทันทีคือโพสต์ "listicle" ขนาดใหญ่ เนื่องจากนักข่าวและบล็อกเกอร์มักมีผู้สนับสนุน HARO หลายคน บางครั้งถึงหลายสิบคน คุณจึงสามารถมองหารูปแบบในหัวเรื่องได้ เช่น จำนวนบทความ listicle ขนาดใหญ่ หรือ "แบ่งปันโดยผู้เชี่ยวชาญ"

ในกรณีนี้ โพสต์รายการขนาดใหญ่ไม่ได้สร้างจากการมีส่วนร่วมของ HARO บทความที่เหลือไม่ดูเหมือนว่าจะมีแหล่งที่มาจาก HARO เช่นกัน คุณคงไม่อยากเห็นโพสต์จำนวนมากที่มีการมีส่วนร่วมเหล่านี้ เพราะจะทำให้ประโยชน์ที่คุณได้รับจากการรายงานและลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณลดน้อยลง เว็บไซต์นี้โดยเฉพาะจะได้รับการยกเว้นในส่วนการจัดหาเนื้อหา

อีกวิธีหนึ่งในการประเมินว่าการครอบคลุมนั้นมีค่าแค่ไหนคือการดูความแข็งแกร่งของโปรไฟล์แบ็คลิงก์ของเว็บไซต์ โดยทั่วไป ยิ่งลิงก์นั้นมาจากเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือมากเท่าไร (โดยเหมาะจะอยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณ) แบ็คลิงก์ก็จะยิ่งมีค่าสำหรับคุณมากขึ้นเท่านั้น

เว็บไซต์ของ การให้คะแนนโดเมน (DR) เป็นเมตริกพร็อกซีที่ดีสำหรับการใช้งานเฉพาะนี้ ซึ่งคุณสามารถดูได้จาก Ahrefs แถบเครื่องมือ SEO. 

ยิ่ง DR สูงเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ตามกฎทั่วไปสำหรับเว็บไซต์ภาษาอังกฤษ คุณสามารถยกเว้นสิ่งที่มีค่าต่ำกว่า DR 50 ได้ เว้นแต่เว็บไซต์นั้นจะดูเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและเนื้อหามีคุณภาพสูง

การอ่านเพิ่มเติม

• 9 กลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ที่ดีเยี่ยมพร้อมตัวอย่างแคมเปญ
• วิธีใช้ HARO (และทางเลือกอื่น) เพื่อรับแบ็คลิงก์สุดยอด

3. สร้างแรงจูงใจและมีอิทธิพลต่อการบอกต่อแบบปากต่อปาก

ลูกค้าใหม่ทั้งหมด 14,000 รายในปี 2020 บอกกับเราว่าพวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับ Ahrefs จากเพื่อนของพวกเขา:

เราไม่สามารถควบคุมมันได้ทั้งหมด แต่การพยายามจูงใจและโน้มน้าวผู้คนให้หยิบยก Ahrefs ขึ้นมาพูดคุยนั้นมีประโยชน์อย่างมาก กระบวนการนี้เรียกว่า การตลาดแบบปากต่อปาก.

การวิจัยจากนีลเส็น แสดงให้เห็นว่า 83% ของผู้คนเชื่อถือคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัว นับเป็นช่องทางการตลาดที่น่าเชื่อถือและแท้จริงที่สุด ไม่ว่าการสื่อสารทางการตลาดของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด ก็ไม่มีใครเทียบได้

สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งที่กระตุ้นให้ผู้คนพูดถึงแบรนด์หนึ่งๆ ในเชิงบวกคือประสบการณ์ลูกค้าที่ยอดเยี่ยม ส่วนใหญ่แล้วประสบการณ์เหล่านี้จะต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่กระบวนการซื้อทั้งหมดและการบริการลูกค้าก็เป็นสิ่งที่ไม่ควรละเลยเช่นกัน การสื่อสารการตลาดที่เหมาะสมจะทำให้ทุกอย่างดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพก็ต่อเมื่อคุณมีสิ่งเหล่านี้เท่านั้น:

โดยพื้นฐานแล้วการตลาดแบบปากต่อปากคือการจัดการแบรนด์ การสื่อสาร และ การตลาดผลิตภัณฑ์ เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนชื่นชอบ เพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ต่อไปนี้คือกลยุทธ์สี่ประการที่ควรพิจารณาใช้:

1. ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของเนื้อหาของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ – การอ้างอิงกลับไปที่ตัวอย่าง “อุปกรณ์ชงเอสเพรสโซ” การแสดงรายการผลิตภัณฑ์บางส่วนที่คุณขายในหัวข้อเช่น “วิธีอัดเอสเพรสโซ” หรือ “การจัดจำหน่ายเอสเพรสโซ” ให้คุณค่าแก่ผู้อ่าน
2. สร้างและเผยแพร่เนื้อหาทางการศึกษา – ช่วยให้ลูกค้าของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีขึ้น
3. ส่งเสริมลูกค้าให้สร้างและแบ่งปันเนื้อหา รอบๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณ – ในที่นี้ เรากำลังพูดถึงโพสต์บนโซเชียลมีเดีย บทความ รูปภาพ วิดีโอ ฯลฯ ลองนึกถึงแคมเปญสร้างสรรค์ การตลาดแบบพันธมิตร หรือแฮชแท็กชุมชน ซึ่งจะนำเราไปสู่…
4. สร้างชุมชนที่มีส่วนร่วมภายในกลุ่มเป้าหมายของคุณ - มันใช้เวลาแต่ก็คุ้มค่า 

นอกจากนี้ ให้ใช้กลวิธีที่เหมาะสมทั้งหมดเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณที่ระบุไว้ในคู่มือนี้ การบอกต่อแบบปากต่อปากเป็นผลพลอยได้จากการปรับปรุงการรับรู้แบรนด์ ส่งผลให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น เหมือนกับล้อหมุน

4. มองเห็นได้ในทุกแพลตฟอร์มรีวิวและรายชื่อไดเร็กทอรี

โดยปกติแล้ว ผู้คนมักจะตรวจสอบประสบการณ์ของผู้อื่นเมื่อพวกเขาใกล้จะซื้อสินค้า แต่การมองเห็นแบรนด์ของคุณในรายการไดเร็กทอรีที่เกี่ยวข้องและแพลตฟอร์มรีวิวทั้งหมดส่งผลต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ของพวกเขาแม้กระทั่งก่อนที่พวกเขาจะไปถึงขั้นตอนนั้น

ตัวอย่างเช่น ต่อไปนี้เป็นคำศัพท์เพียงบางส่วนที่แพลตฟอร์มรีวิวซอฟต์แวร์ที่ใหญ่ที่สุดอย่าง G2 อยู่ในอันดับสูงสุดของ Google:

ผู้คนที่ค้นหาคำหลักเหล่านี้อาจยังถือว่าอยู่ในอันดับต้นๆ ของช่องทางการขาย พวกเขาอาจทราบถึงปัญหาบางอย่างที่ CRM ช่วยแก้ไขได้ แต่เพิ่งจะเจาะลึกผลิตภัณฑ์และแบรนด์เฉพาะ การอยู่ในรายชื่อโซลูชัน CRM อันดับต้นๆ บนหน้า Landing Page ของหมวดหมู่เหล่านี้มีข้อดีที่ชัดเจน

และนี่ไม่ใช่หน้าเดียวและช่องทางเดียวที่แพลตฟอร์มเหล่านี้สามารถจัดแสดงแบรนด์ของคุณได้ 

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถปรากฏบนโปรไฟล์ของคู่แข่งในส่วนเฉพาะได้:

แน่นอนว่าการติดอันดับ 10 อันดับแรกจากรายชื่อกว่า 800 รายการนั้นเป็นงานที่ท้าทาย คุณต้องกำหนดกระบวนการเพื่อรวบรวมบทวิจารณ์และดำเนินการอย่างเหมาะสม จัดการชื่อเสียงออนไลน์ของคุณการได้รับแผนแบบชำระเงินกับแพลตฟอร์มรีวิวสามารถทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้น

โชคดีที่คุณสามารถนำแนวทางปฏิบัตินี้ไปใช้กับแพลตฟอร์มและไดเร็กทอรีต่างๆ ได้มากมาย นอกจากนี้ แนวทางปฏิบัติเหล่านี้ยังมักจะใช้หลักการเดียวกัน เนื่องจากเป็นวิธีที่สมเหตุสมผลในการแสดงผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องที่สุดและเป็นที่นิยมมากที่สุด:

ไม่แน่ใจว่าคุณมีโปรไฟล์บนแพลตฟอร์มที่สำคัญทุกแห่งแล้วหรือไม่ ป้อนโดเมนของคุณใน Ahrefs Site Explorerไปที่ เครื่องมือตัดลิงค์และเติมเต็มคู่แข่งให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ( คู่แข่งอินทรีย์ รายงานสามารถช่วยในเรื่องนั้นได้)

คุณจะได้รับรายชื่อเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงกับคู่แข่งของคุณแต่ไม่ใช่คุณ ลองเล่นกับจำนวนจุดตัดและตัวกรองและพยายามค้นหาไดเรกทอรี:

เคล็ดลับ PRO

เมื่อคุณเข้าใจ SEO และการจัดการชื่อเสียงออนไลน์แล้ว คุณสามารถดำดิ่งสู่ การทำ SEO ให้กับองค์กรนี่คือจุดที่คุณปรับแต่งวิธีที่ Google รับรู้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อ (หวังว่า) จะกลายเป็นสิ่งที่สำคัญ กราฟความรู้ของ Google.

สิ่งนี้สามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อการค้นหาแบรนด์ของคุณ เนื่องจากคุณจะได้รับพื้นที่มากขึ้นบน SERP และเช่นเดียวกับแพลตฟอร์มที่แสดงไว้ข้างต้น คุณจะปรากฏในหัวข้อต่างๆ เช่น "การค้นหาที่เกี่ยวข้อง":

5. พูดคุยในงานสัมมนาอุตสาหกรรม

ฉันได้เข้าร่วมงานการตลาดและ SEO มากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา หากมีวิทยากรที่บรรยายเรื่องใดที่ทำให้ฉันตื่นเต้น ฉันก็มักจะนึกถึงเรื่องนั้นได้ง่าย บางครั้งฉันยังพยายามหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิทยากรและบริษัทของพวกเขาด้วย 

คนอื่นอาจไม่ทำเช่นเดียวกัน แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ ผู้คนชอบที่จะมีส่วนร่วมกับผู้อื่นมากกว่าแบรนด์ การพูดในงานกิจกรรมและสนับสนุนให้เพื่อนร่วมงานทำเช่นเดียวกันนั้นมีประโยชน์หลายประการ:

• เพิ่มการรับรู้ทั้งจากมุมมองการตลาดและการสร้างแบรนด์นายจ้าง
• ช่วยเพิ่มการรักษาและความพึงพอใจของพนักงานจากการสร้างแบรนด์ส่วนตัวของพวกเขาเอง
• มันช่วยให้คุณกลายเป็นผู้มีอำนาจในกลุ่มเฉพาะของคุณ
• ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ส่วนบุคคลมากขึ้นกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ
• มักจะทำให้เกิดการกล่าวถึงบนโซเชียลมีเดีย รายงานเหตุการณ์ การกล่าวถึงในบทความ ฯลฯ

ที่ Ahrefs เรามีผู้คนมากมายจากหลากหลายทีมและหลายประเทศมาพูดคุยและสร้างเครือข่ายในงานต่างๆ เราพยายามที่จะได้รับประโยชน์ทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้น

หากคุณเริ่มต้นจากศูนย์ ควรลองเสี่ยงโชคกับงานเล็กๆ ในท้องถิ่น คุณจะต้องมีผลงานการพูดที่มั่นคงหรือผลงานพิเศษเพื่อจะได้แสดงบนเวทีใหญ่ๆ

ขั้นแรก ให้ค้นหาหัวข้อและสไตล์ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ลืมการขายแบบเดิมๆ แล้วพยายามนำเสนอสินค้าที่มีคุณค่ามากที่สุดเท่าที่จะทำได้ รับฟังคำติชมจากกลุ่มเป้าหมาย

ประการที่สอง ค่อยๆ ทำก่อนลงมือปฏิบัติจริง การฝึกฝน การหาข้อมูลอ้างอิงที่ดี และการสร้างความมั่นใจเป็นสิ่งสำคัญในการก้าวไปสู่จุดนั้น ฉันยังคงรู้สึกกระสับกระส่ายแม้ว่าจะผ่านมาหลายปีแล้วตั้งแต่ที่ฉันพูดต่อหน้าคนมากกว่า 100 คนเป็นครั้งแรก ความเครียดและความวิตกกังวลในระดับหนึ่งดูเหมือนจะไม่มีวันหายไป ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์มากเพียงใดก็ตาม

และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด คุณจะเริ่มได้รับคำเชิญให้พูดมากขึ้นเมื่อคุณเลือกเส้นทางที่ถูกต้อง เลือกงานให้เหมาะสมอย่างไม่ลังเล ถามข้อมูลอ้างอิงจากผู้เข้าร่วมงานในอดีต ตรวจสอบว่าข้อมูลดังกล่าวมีประโยชน์ต่อคุณและบริษัทของคุณหรือไม่

6. กลายเป็นผู้สนับสนุน

งบประมาณการตลาดส่วนใหญ่ของเราถูกใช้ไปกับการสนับสนุนพอดแคสต์ งานกิจกรรม และจดหมายข่าว

คุณอาจสังเกตเห็นโลโก้ขนาดใหญ่ของเราในภาพสุดท้าย เราพยายามใช้โลโก้นี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากการประชุม SEO ที่ใหญ่ที่สุดนี้ด้วยการเป็นผู้สนับสนุนหลัก พูดบนเวทีหลัก และมีบูธขนาดใหญ่ที่นั่น:

นอกเหนือจากกิจกรรมต่างๆ แล้ว นี่คือสิ่งที่การสนับสนุนของเราปรากฏในจดหมายข่าว:

คุณสามารถเลือกวิธีการแบบดั้งเดิมในการให้การสนับสนุนงานต่างๆ แก่สาธารณชนได้ ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ การวางตำแหน่ง ผู้ชม และงบประมาณของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันฟุตบอลในท้องถิ่นหรือซูเปอร์โบวล์ก็สามารถใช้ได้

7. มีแบรนด์แอมบาสเดอร์

แบรนด์แอมบาสเดอร์คือบุคคลใดก็ตามที่มักจะได้รับความสนใจจากบริษัท โดยมักจะเป็นพนักงานที่มีอำนาจในการสร้างอิทธิพลต่อชุมชน แต่คุณสามารถสร้างความร่วมมือระยะยาวกับใครก็ได้ คุณอาจติดตามผู้มีอิทธิพลที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์บางอย่างมาหลายปี

ตัวอย่างเช่นที่ Ahrefs เรามี แพทริค สตอกซ์ เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของเรา:

นอกจากนี้ เรายังได้รับลูกค้าจำนวนมากที่ต้องการแนะนำผลิตภัณฑ์ของเราให้กับผู้อื่น โดยลูกค้าบางรายเปลี่ยนจากการเป็นแฟนตัวยงที่คอยบอกต่อแบบปากต่อปากมาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ผ่านการเป็นสปอนเซอร์:

เห็นไหมว่าสิ่งนี้เชื่อมโยงกับกลยุทธ์บางอย่างที่เราเคยใช้ไปแล้วอย่างไร

ตรวจสอบฐานข้อมูลลูกค้าของคุณและพยายามค้นหาบุคคลที่มีอิทธิพลในกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตรวจสอบประวัติการติดต่อ ว่าพวกเขาเคยกล่าวถึงคุณที่ไหนมาก่อนหรือไม่ จากนั้นจึงสร้างรายชื่อผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับกลุ่มนี้

แน่นอนว่าข้อกำหนดเบื้องต้นคือการมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถจ้างผู้มีอิทธิพลทางความคิดบางคนเพื่อโปรโมตอะไรก็ได้ แต่หลายคนสามารถจับคำแนะนำที่ไม่ซื่อสัตย์ได้จากระยะไกล และใช่ แม้แต่ซอสมะเขือเทศก็ดูเหมือนจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมได้: 

เพื่อสรุปมัน การตลาดที่มีอิทธิพล ควรอยู่ในคลังอาวุธของคุณ และการใช้แบรนด์แอมบาสเดอร์เป็นแนวทางที่ดีเยี่ยมสำหรับเรื่องนี้

8. ร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ

แบรนด์บางแบรนด์มีค่านิยมและลักษณะร่วมกันที่เหมือนกันในกลุ่มเป้าหมาย การร่วมมือกันเพื่อดึงดูดฐานลูกค้าทั้งสองฝ่ายสามารถดำเนินการร่วมกันได้เพื่อแคมเปญที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นคือการสร้างเนื้อหาร่วมกัน นี่คือตัวอย่างที่ฉันทำเว็บสัมมนาโดยใช้ Kontent ซึ่งเป็น CMS แบบไม่มีส่วนหัว:

Ahrefs คือผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่ทีมงาน Kontent ต้องการสำหรับหัวข้อนี้ กลุ่มเป้าหมายของ Kontent ประกอบด้วยกลุ่มเป้าหมายระดับองค์กรที่มีศักยภาพสำหรับเรา ซึ่งการประชาสัมพันธ์แบรนด์และผลิตภัณฑ์เป็นเวลา 45 นาทีนั้นมีคุณค่ามาก ถือเป็นผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย

กล่าวได้ว่าแคมเปญการสร้างแบรนด์ร่วมกันที่สร้างการรับรู้แบรนด์ได้มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือผลิตภัณฑ์ที่สร้างแบรนด์ร่วมกัน

ตัวอย่างที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ร่วมแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งฉันจำได้จากไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือ MoonSwatch:

ณ เวลาที่เขียนบทความนี้ นาฬิกา MoonSwatches ยังคงวางจำหน่ายทั่วไปอยู่ 8 เดือนหลังจากวางจำหน่าย ผู้คนจำนวนมากที่ไม่ยอมซื้อนาฬิกา Omega ต่างยืนเข้าแถวยาวร่วมกับบรรดาแฟนนาฬิกาผู้มั่งคั่งที่ไม่น่าจะสวมนาฬิกา Swatch ทั่วไปบนข้อมือของพวกเขา

ในกรณีนี้ ทั้งสองแบรนด์เป็นของบริษัทเดียวกัน แต่มีโอกาสที่คุณจะไม่มีพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ที่เสริมซึ่งกันและกัน ดังนั้น ต่อไปนี้คือสองวิธีหลักในการค้นหาแบรนด์ที่เหมาะสมที่จะร่วมมือด้วย

ประการแรกคือการปรับปรุงของคุณ การวิจัยทางการตลาด ข้อมูลกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณชอบใช้

ประการที่สองคือการใช้เครื่องมือข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมาย เช่น SparkToroมันจะแสดงบัญชีโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณติดตามและเยี่ยมชม:

เพียงแค่กรองคู่แข่งของคุณออกไปแล้วดูว่ามีบริษัทที่เหลืออยู่ที่เข้าข่ายหรือไม่

9. ลงโฆษณาในสื่อมวลชน

ฉันเก็บกลยุทธ์ที่ลองและทดสอบมาแล้วมากที่สุดในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์ไว้เป็นอันสุดท้าย 

โฆษณาในสื่อมวลชนมีมาช้านาน การใช้จ่ายโฆษณาทางทีวีในอเมริกาเหนือเพียงแห่งเดียว $ พันล้านดอลลาร์ใน 64.7 2021และการศึกษาและข้อมูลนับไม่ถ้วนก็สนับสนุนว่าการโฆษณาผ่านสื่อมวลชนได้ผล

แน่นอนว่าอย่าทุ่มงบการตลาด 90% ไปกับการโฆษณาทางทีวีระดับประเทศหากคุณเป็นสตาร์ทอัพ B2B แต่แม้แต่บริษัทขนาดเล็กที่มีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะก็สามารถใช้สื่อมวลชนได้อย่างเหมาะสม

สื่อมวลชนทุกช่อง ยกเว้นทีวี สามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่มได้ โดยส่วนใหญ่แล้วมาจากการกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งที่ตั้ง หากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือบริษัทเทคโนโลยี คุณสามารถซื้อป้ายโฆษณาสักสองสามป้ายในศูนย์กลางด้านเทคโนโลยีได้ 

ต่อไปนี้เป็นสองตัวอย่างที่น่าสังเกตจากซิลิคอนวัลเลย์:

สิ่งเหล่านี้อาจใกล้เคียงกับกลวิธีทาง PR แต่คุณคงพอจะเข้าใจเนื้อหาแล้ว คุณสามารถซื้อโฆษณาทางวิทยุท้องถิ่น หนังสือพิมพ์ สนามบินที่กลุ่มเป้าหมายของคุณไปบ่อยๆ เป็นต้น 

ความคิดสุดท้าย

การเพิ่มการรับรู้แบรนด์เป็นหนึ่งในเป้าหมายสุดท้ายของการจัดการแบรนด์ ถือเป็นระเบียบวินัยทางการตลาดทั้งหมด ดังนั้น เราจึงไม่ได้พูดถึงแค่ผิวเผินและครอบคลุมเฉพาะช่วงสุดท้ายเท่านั้น

กลยุทธ์ที่คุณเลือกเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณควรมาจาก กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสม. ส่วนประกอบที่เกี่ยวข้องกับการจัดการแบรนด์ ได้แก่:

• การดึงดูดใจกลุ่มเป้าหมายด้วยการวางตำแหน่งของแบรนด์ (วิธีที่พวกเขาควรจะรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ)
• การพัฒนาและการใช้ทรัพยากรของแบรนด์ต่างๆ อย่างสม่ำเสมอ (โลโก้ สีเฉพาะ แบบอักษร สโลแกน มาสคอต ฯลฯ) ในการสื่อสารของคุณเพื่อให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นและจดจำได้ง่าย
• จัดสรรงบประมาณและทรัพยากรด้านการตลาดส่วนใหญ่ให้กับกิจกรรมการสร้างแบรนด์
• การกำหนดวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ รวมถึงวิธีการวัดความคืบหน้าที่เหมาะสม

ใช้สิ่งนี้เป็นการแนะนำหัวข้อต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิผลของแคมเปญสร้างการรับรู้แบรนด์โดยย่อ โปรดจำไว้ว่า ยิ่งคุณเริ่มดำเนินการเร็วเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น คุณสามารถปรับปรุงกระบวนการในภายหลังได้เสมอ ฉันจะฝากแหล่งข้อมูลบางส่วนที่จะช่วยคุณทำสิ่งนั้นไว้ให้คุณ:

• วิธีการสร้างกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จใน 5 ขั้นตอน (พร้อมตัวอย่าง)
• วัตถุประสงค์ทางการตลาด: วิธีกำหนดอย่างถูกต้อง (พร้อมตัวอย่าง)
• การรับรู้แบรนด์มีประเภทใดบ้าง?

ที่มาจาก Ahrefs

ข้อสงวนสิทธิ์: ข้อมูลที่ระบุไว้ข้างต้นจัดทำโดย Ahrefs ซึ่งเป็นอิสระจาก Chovm.com Chovm.com ไม่รับรองหรือรับประกันคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผู้ขายและผลิตภัณฑ์