เคล็ดลับเชิงกลยุทธ์สำหรับการตลาดวิดีโอที่จะกระตุ้นยอดขายในปี 2023

กระตุ้นยอดขาย เป็นหนึ่งในงานที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจใดๆ วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างยอดขายที่มั่นคงคือการทำให้แน่ใจว่าแผนการสร้างแบรนด์และการประชาสัมพันธ์ดำเนินไปควบคู่กับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เราจะหารือเกี่ยวกับเคล็ดลับเชิงกลยุทธ์สำหรับการตลาดวิดีโอและว่าเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการรักษาความสนใจของผู้ชมปัจจุบันของคุณ ขณะเดียวกันก็อาจดึงดูดความสนใจของลูกค้ารายใหม่ได้ด้วย

สารบัญ
เนื้อหาวิดีโอมีส่วนร่วมมากขึ้น
กำหนดกลยุทธ์การตลาดวิดีโอของคุณ
เริ่มต้นใช้งานการตลาดวิดีโอ

เนื้อหาวิดีโอมีส่วนร่วมมากขึ้น

ผลสำรวจของ HubSpot เผยให้เห็นว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่ชอบดูเนื้อหาวิดีโอจากแบรนด์และธุรกิจที่พวกเขาสนับสนุน จากการสำรวจผู้บริโภคกว่า 3,000 ราย มากกว่า 50% ผู้ตอบแบบสอบถามที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 54 ปีชอบดูวิดีโอมากกว่าการอ่านอีเมลหรือบทความบล็อกที่มีตราสินค้า เป็นต้น

ในการสำรวจเดียวกันนี้ ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่ยังรู้สึกว่าแบรนด์ เนื้อหาวิดีโอน่าจดจำมากขึ้น มากกว่ารูปภาพหรือเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร ซึ่งสะท้อนถึงโอกาสที่ชัดเจนสำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่จะพิจารณารูปแบบวิดีโออย่างจริงจัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขายังไม่ได้ทำเช่นนั้น

กำหนดกลยุทธ์การตลาดวิดีโอของคุณ

เมื่อกล่าวเช่นนั้น การพัฒนากลยุทธ์การตลาดวิดีโอที่เหมาะสมจึงมีความจำเป็น เนื่องจากแนวทางที่ไม่เป็นระบบอาจทำให้ลูกค้าเป้าหมายสับสนและส่งผลเสียตามมาได้

ในระดับมหภาค แบรนด์ควรเริ่มต้นด้วยแนวคิดเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาวิดีโอและแพลตฟอร์มที่ต้องการใช้ จากนั้นจึงควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาและโทนของวิดีโอสอดคล้องกับแบรนด์และให้ข้อมูลอันมีค่าแก่ลูกค้า การทราบว่ากลุ่มเป้าหมายรับชมเนื้อหาวิดีโอที่ใดจะช่วยให้กำหนดกลยุทธ์การตลาดวิดีโอได้

เข้าใจประโยชน์ของเนื้อหาประเภทต่างๆ

การสร้างแบรนด์และการประชาสัมพันธ์

ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์อาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในโลก แต่ผู้บริโภคจะไม่รู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นหากไม่ได้รับการประชาสัมพันธ์ วิดีโอเกี่ยวกับแบรนด์และการประชาสัมพันธ์นั้นมีประโยชน์มากในการแนะนำว่าแบรนด์คืออะไรและมีความเชื่ออย่างไร

วิดีโอสร้างแบรนด์และประชาสัมพันธ์ช่วยเตือนลูกค้าปัจจุบันเกี่ยวกับแบรนด์และกระจายข่าวไปยังลูกค้ารายใหม่ วิดีโอเหล่านี้อาจทำในรูปแบบแอนิเมชั่นหรือละครสั้นธรรมดาๆ โปรดทราบว่าวิดีโอประเภทนี้มักมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างและรักษาภาพลักษณ์และชื่อเสียงของแบรนด์ไว้ในใจของผู้ชม

วิดีโอดังกล่าวเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นสำหรับแบรนด์ใหม่ๆ ที่ต้องการสร้างชื่อเสียงให้กับตัวเอง นอกจากนี้ วิดีโอดังกล่าวยังช่วยรักษาและเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับมากขึ้นอีกด้วย

การสร้างวิดีโอสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญอาจเป็นทางเลือกหนึ่งสำหรับแบรนด์ที่มีงบประมาณสูง แบรนด์จะได้รับความน่าเชื่อถือมากขึ้นเมื่อได้รับการรับรองจากบุคคลที่มีอำนาจ ซึ่งจะส่งผลให้ลูกค้าสนใจแบรนด์มากขึ้น เนื่องจากการรับรองดังกล่าวถือเป็นเครื่องหมายของความปลอดภัยและความน่าเชื่อถือ

คนส่วนใหญ่คงจำวิดีโอโฆษณาของแบรนด์ดังระดับโลกอย่าง Coca-Cola และ Apple ที่เคยดูได้อย่างน้อย 1 วิดีโอ ดังนั้น แบรนด์ต่างๆ จึงควรนำแนวคิดจากวิดีโอโฆษณามาปรับใช้เมื่อวางแผนและทำวิดีโอโฆษณาและประชาสัมพันธ์แบรนด์ แม้ว่าเนื้อหาเหล่านี้อาจไม่สามารถเพิ่มยอดขายให้กับแบรนด์ได้ทันที แต่ก็สามารถช่วยให้แบรนด์ประสบความสำเร็จในอนาคตได้

ข้อมูลและการศึกษา

ผลิตภัณฑ์ไม่สามารถขายหมดอย่างรวดเร็วได้ด้วยการประชาสัมพันธ์และสร้างแบรนด์เพียงอย่างเดียว แบรนด์ต่างๆ จะต้องทำงานด้านการตลาดและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อปิดการขาย เปลี่ยนผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินด้วยเนื้อหาวิดีโอที่ให้ข้อมูลซึ่งโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

Apple เป็นแบรนด์ที่ทำได้ดีเป็นพิเศษในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกครั้ง โฆษณาวิดีโอของพวกเขาเน้นที่คุณสมบัติไม่กี่อย่างหลักที่ต้องการทำตลาด และโฆษณาวิดีโอของพวกเขายังเน้นที่คุณสมบัติหลักๆ ไม่กี่อย่างที่ต้องการทำตลาด วิดีโอบอกเล่าเรื่องราว ว่าคุณลักษณะเหล่านี้มีประโยชน์ต่อผู้ใช้อย่างไรและสามารถโน้มน้าวให้ผู้ใช้เห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ธุรกิจที่ไม่มีความหรูหราในการจัดสรรงบประมาณจำนวนมากสำหรับเนื้อหาวิดีโอ อาจพิจารณาทำวิดีโออธิบายแบบง่ายๆ โดยสามารถใช้คำพูดหรือแอนิเมชั่นเพื่อแสดงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ได้

การสาธิตและวิดีโอแนะนำวิธีใช้งานพร้อมคำรับรองจากผู้ใช้ก็เป็นตัวเลือกที่ดีในการแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจซื้อไว้ในวิดีโอหรือคำอธิบาย เพื่อให้ผู้ที่สนใจทราบว่าจะหาซื้อผลิตภัณฑ์ได้ที่ไหนและอย่างไร

วัตถุประสงค์หลักสองประการของวิดีโอประเภทนี้คือการโน้มน้าวลูกค้าเป้าหมายให้เชื่อในคุณค่าของผลิตภัณฑ์และกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผ่านคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ ตัวอย่างเช่น การให้ส่วนลดหรือของขวัญแก่ผู้ซื้อ 100 รายแรก

ทราบข้อดีของแพลตฟอร์มต่างๆ

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

สำหรับแบรนด์ที่ไม่มีเว็บไซต์เฉพาะ มีแพลตฟอร์มเนื้อหาวิดีโอให้เลือกใช้หลายแพลตฟอร์ม YouTube และ Facebook เป็นเครือข่ายโซเชียลที่ได้รับความนิยมสูงสุดทั่วโลก 2.56 พันล้าน รวมถึง 2.91 พันล้าน ผู้ใช้ที่ใช้งานจริงต่อเดือนตามลำดับ สิ่งที่แบรนด์ต้องทำคือสร้างบัญชีและเริ่มโพสต์! โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเพิ่มการประชาสัมพันธ์และยอดขายอย่างรวดเร็ว

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดได้รับความนิยมจากลูกค้าและมักจะบริโภคเนื้อหาจากที่ใด การสำรวจ โดยผลการสำรวจของศูนย์วิจัย Pew ในปี 2021 เผยให้เห็นว่าผู้ที่มีอายุตั้งแต่ 65 ปีขึ้นไปส่วนใหญ่ใช้งาน YouTube และ Facebook มากที่สุด

สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับแบรนด์ต่างๆ คือการรู้จักกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี ดังนั้น หากแบรนด์ต้องการเจาะกลุ่มคนรุ่นเบบี้บูมเมอร์ การโพสต์บนแพลตฟอร์มอย่าง YouTube และ Facebook น่าจะเป็นทางเลือกที่ดีกว่า ในทางกลับกัน หากแบรนด์เน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายที่อายุน้อยกว่า TikTok อาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า.

อีกวิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียคือการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล สำหรับแบรนด์ที่มีกำลังทรัพย์เพียงพอ การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามจำนวนมากจะช่วยสร้างกระแสประชาสัมพันธ์สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้ การให้ส่วนลดหรือแจกของรางวัลผ่านโซเชียลมีเดียเป็นอีกเทคนิคส่งเสริมการขายที่พบเห็นได้ทั่วไปในปัจจุบัน เนื่องจากแบรนด์ไม่จำเป็นต้องทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเพื่อส่งเสริมการขายในลักษณะดังกล่าว

หากแบรนด์ของคุณมีกลุ่มเป้าหมายอยู่แล้ว เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ยั่งยืน ให้พยายามทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่เชื่อมั่นในประเด็นเดียวกันอย่างแท้จริง แม้ว่าผู้มีอิทธิพลบางคนอาจไม่มีผู้ติดตามมากนัก แต่แบรนด์อาจได้รับการมีส่วนร่วมจากกลุ่มเล็กๆ มากกว่า นอกจากนี้ การทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่เล็กกว่าจะช่วยเน้นย้ำถึงความน่าเชื่อถือของแบรนด์ เนื่องจากแบรนด์จะไม่ดูเหมือนกำลังไล่ตามอิทธิพลเพียงเพื่อต้องการเท่านั้น

สื่อที่เป็นเจ้าของและสื่อที่จ่ายเงิน

นอกจากโซเชียลมีเดียแล้ว ธุรกิจและแบรนด์ต่างๆ ยังสามารถวางวิดีโอประชาสัมพันธ์บนเว็บไซต์ของแบรนด์ได้อีกด้วย วิดีโอควรแสดงให้เห็นว่าแบรนด์เป็นอย่างไร และช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเข้าใจเกี่ยวกับแบรนด์มากขึ้น

ธุรกิจที่มีงบประมาณโฆษณาดิจิทัลสามารถพิจารณาลงโฆษณาวิดีโอทางออนไลน์ได้เช่นกัน แบรนด์ต่างๆ ควรพิจารณาลงโฆษณาวิดีโอพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนเพื่อกระตุ้นให้ผู้ชมคลิกโฆษณาและหวังว่าจะซื้อสินค้า

แบรนด์ต่างๆ ต้องการมั่นใจว่าพวกเขาใช้เวลาและเงินไปกับช่องทางและเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการตลาด ดังนั้น ให้ใช้เครื่องมือ เช่น การวิเคราะห์เว็บและโซเชียลมีเดีย เพื่อตรวจสอบว่าวิดีโอของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใดบนแพลตฟอร์มต่างๆ ตัวอย่างเช่น หากวิดีโอบนเว็บไซต์ขององค์กรของคุณดึงดูดผู้เข้าชมได้มาก การมุ่งเน้นทรัพยากรเพิ่มเติมในแพลตฟอร์มนั้นๆ อาจคุ้มค่า

เริ่มต้นใช้งานการตลาดวิดีโอ

เมื่อพิจารณาว่าผู้คนใช้เวลาออนไลน์มากเพียงใดและรูปแบบวิดีโอได้รับความนิยมมากเพียงใด ถึงเวลาแล้วที่คุณควรพิจารณาใช้การตลาดผ่านวิดีโอสำหรับแบรนด์ของคุณ หากคุณยังไม่ได้ทำ โปรดจำไว้ว่าเนื้อหาสำหรับการสร้างแบรนด์และการประชาสัมพันธ์นั้นต้องมาคู่กันกับวิดีโอที่เน้นผลิตภัณฑ์ และไม่ควรละเลยทั้งสองสิ่งนี้

หลังจากพิจารณาเคล็ดลับเหล่านี้สำหรับการตลาดวิดีโอแล้ว คุณอาจต้องการเสริมความแข็งแกร่งให้กับกลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจของคุณให้มากขึ้น อาจคุ้มค่าที่จะพิจารณาว่าการตลาดวิดีโอสามารถเข้ากับกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่กว่าได้อย่างไร การโฆษณาแบบดิจิตอล แผนการ