TAM, SAM และ SOM คืออะไร และคำนวณได้อย่างไร

ตลาดที่มีให้สำหรับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์นั้นแตกต่างกันออกไป ขึ้นอยู่กับภูมิศาสตร์ ความสามารถในการผลิต งบประมาณการตลาด และข้อกังวลทางธุรกิจอื่นๆ ดังนั้น เมื่อคิดจะเริ่มต้นธุรกิจหรือจัดทำแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องคำนวณส่วนแบ่งทางการตลาดที่เป็นไปได้ต่างๆ ซึ่งรวมถึงขนาดตลาดที่สมจริงสำหรับบริษัทใหม่และขนาดตลาดที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับการเติบโตในอนาคต ด้วยวิธีนี้ ผู้ประกอบการสามารถคำนวณได้ว่าคุ้มค่าที่จะเริ่มต้นบริษัทหรือไม่ โดยใช้ TAM, SAM และ SOM

สารบัญ
ขนาดตลาดคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ?
TAM คืออะไร?
แซมคืออะไร?
SOM คืออะไร?
การคำนวณ TAM, SAM และ SOM
วิธีการคำนวณ TAM
วิธีการคำนวณ SAM
วิธีการคำนวณ SOM
วิธีเพิ่ม SOM ของคุณให้สูงสุด: เคล็ดลับการค้า
สรุป

ขนาดตลาดคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ?

การทราบว่าผลิตภัณฑ์สามารถสร้างรายรับได้เท่าใดถือเป็นข้อมูลสำคัญก่อนจะเริ่มต้นธุรกิจ เพราะหากบริษัทลงทุนเงินเป็นจำนวนมากในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ แต่กลับพบว่าผลตอบแทนไม่เพียงพอต่อค่าใช้จ่าย บริษัทก็จะขาดทุน เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ผู้ประกอบการจะต้องวิเคราะห์ขนาดตลาดก่อน

TAM คืออะไร?

ตลาดรวมที่สามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้ หรือ TAM หมายถึงตลาดรวมที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ และไม่รวมข้อจำกัดทั้งหมด รวมถึงทางภูมิศาสตร์และการจัดจำหน่าย ซึ่งแสดงให้เห็นภาพว่าจะสามารถบรรลุสิ่งใดได้บ้างหากบริษัทใหม่เติบโตขึ้นจนมีการเข้าถึงทั่วโลกอย่างสมบูรณ์

แซมคืออะไร?

ตลาดที่สามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้ (SAM) นั้นมีความเป็นจริงมากกว่า TAM โดยหมายถึงส่วนของ TAM ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเข้าถึงได้จริงเมื่อพิจารณาถึงข้อจำกัดของธุรกิจ รวมถึงข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์และการจัดจำหน่าย ซึ่งจะทำให้ผู้ลงทุนที่มีศักยภาพมีแนวคิดที่ดีขึ้นว่าบริษัทหรือผลิตภัณฑ์จะเข้าถึงได้ไกลแค่ไหนในระยะเวลาอันสั้น

SOM คืออะไร?

ตลาดที่พร้อมให้บริการหรือ SOM ถือเป็นขั้นตอนเริ่มต้น ขนาดตลาดนี้หมายถึงตลาดที่ธุรกิจตั้งเป้าที่จะเข้าถึงเมื่อพิจารณาถึงคุณค่าของแบรนด์ ลูกค้าในอุดมคติ ราคา จุดสำคัญและข้อจำกัด ขนาดตลาดนี้ควรสอดคล้องกับเป้าหมายการขายของธุรกิจและแสดงกำไรเมื่อรวมค่าใช้จ่ายเข้าไปด้วย

การคำนวณ TAM, SAM และ SOM

วิธีการคำนวณ TAM

(จำนวนบัญชีในตลาด) x (มูลค่าสัญญาต่อปี)

จำเป็นต้องมีการวิจัยตลาดในระดับหนึ่งเพื่อคำนวณ TAM ของผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจ ก่อนอื่น ให้คำนวณจำนวนบัญชีทั้งหมดในตลาดเป้าหมาย ซึ่งอาจพิจารณาจากธุรกิจหากพิจารณา B2B ยอดขาย หรือขึ้นอยู่กับจำนวนรวมของผู้บริโภคแต่ละรายหากดูยอดขาย B2C ข้อมูลนี้สามารถพบได้ทางออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ต่างๆ เกี่ยวกับสถิติและตลาด ประการที่สอง คำนวณมูลค่าสัญญาเฉลี่ยต่อปีโดยดูจากค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อปีของลูกค้าในอดีตของคุณ หากธุรกิจของคุณไม่มีข้อมูลในอดีต ให้ค้นหาข้อมูลเดียวกันนี้สำหรับบริษัทที่มีช่วงราคา ผลิตภัณฑ์ SOM และข้อจำกัดที่คล้ายคลึงกันกับธุรกิจของคุณ สุดท้าย ให้คูณจำนวนบัญชีทั้งหมดด้วยมูลค่าสัญญาเฉลี่ยต่อปีเพื่อค้นหา TAM ของคุณ

วิธีการคำนวณ SAM

(กลุ่มเป้าหมายของ TAM) x (มูลค่าสัญญาต่อปี)

หากต้องการคำนวณ SAM ที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณ ให้ลบลูกค้าทั้งหมดที่คุณไม่สามารถให้บริการได้จาก TAM แล้วทำซ้ำกระบวนการคูณตัวเลขนั้นด้วยมูลค่าสัญญาเฉลี่ยต่อปี อย่าลืมลบลูกค้าที่มีศักยภาพที่อยู่นอกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ ซึ่งไม่น่าจะซื้อในราคาที่คุณต้องการ และอื่นๆ

วิธีการคำนวณ SOM

(ส่วนแบ่งการตลาดปีที่แล้ว) x (ส่วนแบ่งการตลาดปีนี้)

หากต้องการคำนวณ SOM ของธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ ให้หารรายได้จากปีที่แล้วด้วย SAM ของปีนั้น คุณจะได้ส่วนแบ่งการตลาดของธุรกิจของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ (%) สำหรับปีที่แล้ว จากนั้นคูณส่วนแบ่งการตลาด (%) ด้วย SAM สำหรับปีนี้เพื่อให้ได้ SOM ของคุณ การคำนวณประเภทนี้สามารถประมาณการได้เท่านั้น แต่ยิ่งทำการวิจัยตลาดมากเท่าไร ก็ยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น

วิธีเพิ่ม SOM ของคุณให้สูงสุด: เคล็ดลับการค้า

การเพิ่มประสิทธิภาพ SOM ของคุณนั้นส่วนใหญ่แล้วขึ้นอยู่กับการทำวิจัยตลาดและการรู้จักแบรนด์ของคุณ คุณจะต้อง:

• มีเสียงแบรนด์ที่ชัดเจนพร้อม USP ที่กำหนดไว้: ทำให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณรู้ว่าคุณเป็นใครและคุณยืนหยัดเพื่ออะไรโดยใช้การสร้างแบรนด์ที่ชัดเจน กลยุทธ์ทางการตลาดและภาพที่สวยงาม เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างยอดขายซ้ำและความภักดีของลูกค้า
• เอาชนะคู่แข่งด้วยแหล่งจัดหาที่ยอดเยี่ยม: เสนอข้อเสนอที่ดีกว่าให้กับชุดแต่งกายของคุณผ่านสมาร์ท การตั้งราคา และยิ่งใหญ่ การจัดหา. ใช้ไซต์อีคอมเมิร์ซเฉพาะทาง เช่น Chovm.com เพื่อรับข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ 
• สร้างความภักดีของลูกค้า ด้วยบริการที่ยอดเยี่ยม: อย่าลืมเพิ่มมูลค่าสัญญาเฉลี่ยต่อปีของคุณโดยรักษาลูกค้าของคุณไว้ เสนอข้อเสนอสุดพิเศษ โปรแกรมสะสมคะแนน และอื่นๆ อีกมากมาย

สรุป

การทราบศักยภาพทางการตลาดของคุณเป็นหนึ่งในขั้นตอนแรกที่ต้องดำเนินการก่อนเริ่มต้นธุรกิจหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ แม้ว่าส่วนแบ่งทางการตลาดที่มีศักยภาพและขนาดตลาดรวมจะเป็นคนละเรื่องกัน แต่ทั้งสองสิ่งนี้ต้องได้รับการพิจารณา 

ตัวอย่างเช่น เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ธุรกิจจำเป็นต้องทราบว่าสามารถสร้างรายได้ได้เท่าใดในระยะสั้น (SOM) เมื่อผลิตภัณฑ์เริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้น (SAM) และเมื่อผลิตภัณฑ์นั้นเติบโตอย่างรวดเร็วในฐานะธุรกิจระดับโลก (TAM) การทราบ SOM, SAM และ TAM ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจจะช่วยให้คุณรวบรวมนักลงทุนที่มีศักยภาพได้มากขึ้น เนื่องจากนักลงทุนเหล่านี้จะมีข้อมูลที่จำเป็นในการประเมินความยั่งยืน นอกจากนี้ ยังช่วยให้คุณมีความคาดหวังที่สมจริงเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียครั้งใหญ่จากการไม่เข้าใจถึงผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น