ทำไมแบรนด์ต่างๆ จึงหันมาใช้ประโยชน์จากเทรนด์การขายต่อและเช่าสินค้าแฟชั่น?

แบรนด์เสื้อผ้าจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังสร้างแพลตฟอร์มขายต่อเสื้อผ้าของตนเองหรือเสนอบริการให้เช่าเสื้อผ้าของตนเอง อะไรอยู่เบื้องหลังกระแสนี้ และมันมีความหมายอย่างไรต่อทั้งภาคส่วนแฟชั่นและผู้บริโภค?

การขายต่อและการให้เช่าได้กลายมาเป็นส่วนสำคัญในภาคส่วนแฟชั่นมากขึ้นเรื่อยๆ ในขณะที่ eBay, Vinted และ Thredup ได้เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคซื้อและขายเสื้อผ้ามือสองมาหลายปีแล้ว เมื่อไม่นานมานี้ เราได้เห็นแบรนด์เสื้อผ้าเปิดตัวแพลตฟอร์มการขายต่อและเว็บไซต์ให้เช่าเสื้อผ้าของตนเอง

การให้เช่าและขายต่อสินค้าแฟชั่นกำลังกลายเป็นจุดสนใจที่เพิ่มมากขึ้นในภาคส่วนเครื่องแต่งกาย แบรนด์ระดับไฮเอนด์ได้เข้าร่วมกระแสนี้ รวมถึง Burberry ของสหราชอาณาจักรที่เปิดตัวแพลตฟอร์มขายต่อ My Wardrobe HQ ในปี 2021 ผู้ค้าปลีกที่เน้นสินค้าราคาประหยัดก็เข้าร่วมกระแสนี้เช่นกัน

ตัวอย่างเช่น แบรนด์แฟชั่นสัญชาติสวีเดน H&M เปิดตัว H&M Pre-Loved ร่วมกับ ThredUp ในปี 2023 ไซต์แฟชั่น Pretty Little Thing ของ Boohoo Group ก็มีตลาดซื้อขายต่อของตัวเอง และ Zara ก็ยังคงขยายแพลตฟอร์มสินค้ามือสองไปทั่วทั้งยุโรปต่อไป

ในปี 2023 บริษัทบัตรเครดิต Barclaycard และนักวิเคราะห์ Development Economics ประเมินว่า “เศรษฐกิจการพาณิชย์ใหม่” นี้มีมูลค่า 7 พันล้านปอนด์ (8.86 พันล้านดอลลาร์) ในสหราชอาณาจักรเพียงประเทศเดียว

ตลาดเครื่องแต่งกายมือสองทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตถึง 127% ภายในปี 2026 ซึ่งเร็วกว่าตลาดเครื่องแต่งกายทั่วโลกโดยรวมถึง XNUMX เท่า ตามรายงาน Resale ประจำปีครั้งที่ XNUMX ของร้านค้าขายต่อออนไลน์ Thredup Inc.

Gayle Tait ซีอีโอของ Trove ผู้ให้บริการแพลตฟอร์มขายต่อสินค้าแฟชั่น กล่าวกับ Just Style ว่าการขายต่อได้กลายเป็น "เดิมพัน" สำหรับแบรนด์เสื้อผ้าแล้ว "ในรูปแบบที่เหมาะสม การขายต่อสามารถเติบโตไปสู่ช่องทางรายได้อื่นที่สินค้าชิ้นเดียวสามารถขายต่อได้หลายครั้งตลอดวงจรชีวิตของสินค้า ทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างรายได้จากสินค้าชิ้นนั้นได้หลายครั้ง"

การเข้าถึงกลุ่มประชากรใหม่

แม้ว่าการขายต่อและให้เช่าเสื้อผ้าแฟชั่นแบบประหยัดจะดึงดูดผู้บริโภคบางกลุ่มมาโดยตลอด แต่กลุ่มประชากรที่อายุน้อย – โดยเฉพาะคนรุ่น Gen Z – กลับหันมาเลือกเสื้อผ้าวินเทจและมือสองเป็นทางเลือกด้านสไตล์มากขึ้นเรื่อยๆ

Tait อธิบายว่า “ลูกค้าเหล่านี้มักปรารถนาแบรนด์ที่มีคุณภาพสูงขึ้น และสินค้ามือสองที่มีราคาเข้าถึงได้มากขึ้นก็ทำให้เข้าถึงได้มากขึ้นด้วย”

Thomas S. Robertson อาจารย์ด้านการตลาดที่ Wharton School และผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์การค้าปลีก เขียนไว้ใน Harvard Business Review ว่าก่อนหน้านี้ แบรนด์เสื้อผ้าต่างกังวลว่าลูกค้าจะ "ซื้อสินค้า" มือสองที่ราคาถูกกว่า

“สิ่งที่บริษัทต่างๆ ควรวิตกกังวลจริงๆ ก็คือ หากพวกเขาไม่ขายผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วของตนเอง คนอื่นก็จะขายแทน” เขาแนะนำว่าแรงผลักดันที่ใหญ่ที่สุดเบื้องหลังกระแสนี้คือคนรุ่น Gen Z ซึ่ง “ได้รับแรงผลักดันอย่างแรงกล้าจากแนวคิดเรื่องความยั่งยืน”

ข้อดีที่อาจเกิดขึ้นต่อโลก

ผู้บริโภคจำนวนมากเลือกซื้อแฟชั่นมือสองหรือเช่าเนื่องจากเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ดังนั้นการซื้อสินค้ามือสองจะยั่งยืนได้จริงหรือ?

ในปี 2023 ตลาดซื้อขายของมือสองออนไลน์อย่าง Vinted อ้างว่าโดยเฉลี่ยแล้วการช็อปปิ้งแฟชั่นมือสองบนเว็บไซต์ของตนแทนที่จะซื้อใหม่ ช่วยประหยัดคาร์บอนไดออกไซด์ได้ 1.8 กิโลกรัม

Trove ยังได้เผยแพร่ผลการวิจัยเกี่ยวกับผลกระทบของการขายต่อที่มีต่อโลก รายงานที่เขียนร่วมกับผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ Worldly พบว่ารูปแบบเสื้อผ้าแบบหมุนเวียนที่ใช้การขายต่อเป็นกลยุทธ์ที่ไม่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์แฟชั่นฟาสต์ "เนื่องจากสินค้ามีราคาถูก"

งานวิจัยนี้ได้สร้างแบบจำลองแบรนด์เครื่องแต่งกาย 38 แบรนด์และคำนวณปริมาณคาร์บอนฟุตพริ้นท์ของผลิตภัณฑ์ 2040 รายการ สรุปได้ว่าภายในปี 15 แผนการขายต่อมีศักยภาพที่จะลดการปล่อยคาร์บอนรายปีสำหรับแบรนด์เหล่านี้ลงได้ 16-XNUMX%

อย่างไรก็ตาม ในขณะที่เรื่องนี้เป็นจริงสำหรับกลุ่มตัวอย่างแบรนด์ส่วนใหญ่ การวิจัยยังพบอีกว่าผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากการขายต่อนั้นมีน้อยกว่าในกลุ่มแฟชั่นฟาสต์ ซึ่งไม่เห็นว่าการปล่อยคาร์บอนลดลงเมื่อใช้แพลตฟอร์มการขายต่อ

จากการวิจัยพบว่าแบรนด์แฟชั่นสามารถเพิ่มประโยชน์ด้านสิ่งแวดล้อมของแพลตฟอร์มการขายต่อให้สูงสุดได้ด้วยการเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในตลาดรอง ความทนทานของผลิตภัณฑ์และสไตล์เหนือกาลเวลาถือเป็นปัจจัยสำคัญในเรื่องนี้ รวมไปถึงอัตราการปฏิเสธที่ต่ำอีกด้วย

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มการขายต่อ Trove แนะนำว่าแบรนด์แฟชั่นฟาสต์ "สามารถสร้างผลกระทบที่มากขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการลดการปล่อยมลพิษ" ได้ด้วยการเน้นความพยายามไปที่ห่วงโซ่อุปทานและนวัตกรรมวัสดุ

การขายต่อจะเปิดให้มีการเรียกร้องกรีนวอชชิ่งหรือไม่?

Paul Dillinger หัวหน้าฝ่ายนวัตกรรมการออกแบบระดับโลกของแบรนด์แฟชั่น Levi Strauss & Co ของสหรัฐอเมริกา กล่าวในการประชุมโต๊ะกลมเกี่ยวกับผลการค้นพบของรายงานว่า “ผมคิดว่าแบรนด์ต่างๆ มากมายใช้ [การขายต่อ] เป็นแพลตฟอร์มการสื่อสารเพื่อส่งสัญญาณถึงคุณธรรม”

Dillinger กล่าวต่อไปว่าโมเดลประเภทนี้เป็น "การไม่ซื่อสัตย์ทางปัญญา" เมื่อโมเดลการขายต่อไม่ได้ระบุปริมาณว่าโมเดลดังกล่าวลดการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ไปเท่าใด

Tait จาก Trove บอกกับ Just Style ว่า “ความพยายามในการสร้างผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมไม่ควรถูกมองว่าเป็นแคมเปญการตลาดหรือ 'ส่วนเสริม' เชิงทดลอง เพื่อให้แบรนด์สร้างผลกระทบได้จริง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ารูปแบบใดเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของตนมากที่สุด เช่น แฟชั่นกลางแจ้ง แฟชั่นหรูหรา หรือแฟชั่นฟาสต์แฟชั่น และต้องเข้าใจว่าวิธีการใดจะมีประสิทธิภาพสูงสุด”

แม้ว่าแบรนด์เสื้อผ้าระดับไฮเอนด์และสำหรับกิจกรรมกลางแจ้งอาจสามารถใช้การขายต่อเป็นวิธีหนึ่งในการลดผลกระทบต่อโลกได้ แต่ก็ชัดเจนว่าแฟชั่นฟาสต์อาจต้องดิ้นรนเพื่อรักษามูลค่าเมื่อต้องกลายเป็นของมือสอง

ที่สำคัญกว่านั้น แบรนด์เสื้อผ้าควรจำไว้ด้วยว่าพวกเขาจะมีอิทธิพลมากขึ้นหากมองไปที่ช่วงปลายอีกด้านของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

“ความพยายามในการลดคาร์บอนในห่วงโซ่อุปทานยังคงมีศักยภาพในการลดก๊าซเรือนกระจกโดยรวมสูงสุด เนื่องจากเป็นพื้นที่ที่มีการปล่อยก๊าซเรือนกระจกมากที่สุด” Tait อธิบาย “แบรนด์ต่างๆ ควรให้ความสำคัญกับการลงทุนในพื้นที่นี้ต่อไปเพื่อลดผลกระทบ”

ที่มาจาก สไตล์ที่ใช่

ข้อสงวนสิทธิ์: ข้อมูลที่ระบุไว้ข้างต้นจัดทำโดย just-style.com ซึ่งเป็นอิสระจาก Chovm.com Chovm.com ไม่รับรองหรือรับประกันคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผู้ขายและผลิตภัณฑ์