İşletmenizi tanıtmak için doğru taktikleri bulmakta zorlanıyor musunuz?
Ahrefs'te yıllık bazda +%65 büyümek için kullandığımız taktiklerin bir listesini burada bulabilirsiniz. Çoğunlukla ücretsizdirler. Bunları işletmenizi tanıtmak için de kullanabilirsiniz.
1. Popüler dizinlerde listelenin
2. Düzenli olarak blog yazın
3. YouTube videoları oluşturun
4. İçeriğinizi birden fazla kanalda yeniden tasarlayın
5. Bir e-posta listesi oluşturun
6. Bir hediye kampanyası düzenleyin
7. Podcast'lerde öne çıkın
8. Konuk gönderileri yazın
9. Diğer ilgili işletmelerle ortak olun
10. Ürününüzün incelenmesini sağlayın
11. Bir karşılaştırma sayfası oluşturun
12. Etkinliklerde konuşun
13. Sosyal medyada “Jab”
1. Popüler dizinlerde listelenin
İnsanların çevrimiçi işletme bulmasının tek yolu Google değildir. Birçok kişi güvenilir sektör dizinlerinde arama yapmayı tercih ediyor.
Örneğin, yerel bir restoran bulmak için TripAdvisor'ı, bir avukat bulmak için Avvo'yu veya bir tesisatçı bulmak için HomeAdvisor'ı kullanabilirsiniz. Birçok kişi bu siteleri doğrudan kullanıyor ancak yerel aramalarda Google'da da üst sıralarda yer alıyorlar.
Bu sitelerde bulunmak, insanların işletmenizi keşfetmesi açısından önemlidir ve çoğu, profilleri ücretsiz olarak sunar.
Peki onları nasıl buluyorsunuz?
Yöntemlerden biri Google'da "yakınımdaki [iş türü]" ifadesini aramaktır. Arama sonuçlarında dizinleri arayın.
Diğer bir yöntem ise Ahrefs'in Link Intersect'ini kullanmaktır. Link Intersect size kimin birden fazla rakibe bağlantı verdiğini gösterir, ancak sizi göstermez. Bu, rakiplerinizin zaten listelendiği ve sizin listelenmediğiniz dizinlerin ortaya çıkmasına yardımcı olabilir.
Bunu yapmak için rakiplerinizin ana sayfalarından birkaçını Link Intersect'e girin.
Ardından “Bağlantı fırsatlarını göster”e basın.
Listeye bakın ve herhangi bir dizin olup olmadığına bakın. Örneğin, bu site bir dizinmiş gibi görünüyor ve aynı zamanda üç rakibin sitesine de bağlantı veriyor.
Birleşik Krallık'ta bir kafe iseniz ve burada listelenmiyorsanız, bunu düzeltmelisiniz.
2. Düzenli olarak blog yazın
Ahrefs blogu ayda ~397,000 arama ziyareti alıyor.
Bunun trafik olduğunu unutmayın bir tek Google'dan. Diğer kanalları da dahil ederseniz çok daha fazlasını elde ederiz.
Herhangi bir zamanda, satın almaya hazır ve istekli olan çok sayıda insan vardır. Yalnızca onları hedef alırsanız pazarınızın büyük bir bölümünü kaçırırsınız. Ancak blog yazarak bugün satın almaya hazır olmayan diğer kişilere ulaşabilirsiniz.
Örneğin, "blogger desteği" açısından 1. sıradayız.
Bunu arayan insanlar bir sorunları olduğunu biliyorlar: Etkili blog yazarlarına ulaşmak istiyorlar ama bunu nasıl yapacaklarını bilmiyorlar. Ancak işimizin veya araç setimizin nasıl yardımcı olabileceğinin farkında değiller. Sonuçta bunu yapsalardı doğrudan markamızı ararlardı.
Blog gönderileriyle bunun gibi terimleri sıralayarak, arama yapanların karşılaştıkları sorunu çözmek için Ahrefs'i nasıl kullanabileceğini açıklayarak işletmemizi tanıtabiliyoruz. Ve bu yazıda yaptığımız da tam olarak budur.
Başarılı bir iş blogu oluşturmak için iki bileşen vardır. Aşağıdaki özelliklere sahip konuları hedeflemeniz gerekir:
- Trafik potansiyelini arayın. İnsanlar bu konuları Google'da arıyor.
- İş potansiyeli. Konu, ürün veya hizmetinizi tanıtmanıza olanak tanır.
Arama trafiği potansiyeli olan konuları bulmak için başlamanın en kolay yolu, Anahtar Kelime Oluşturucu gibi ücretsiz bir anahtar kelime araştırma aracı kullanmaktır. Alakalı bir anahtar kelime girin, size 150'ye kadar konu gösterecektir.
Listeye göz atın ve bunları iş potansiyeline göre sıralayın. Ahrefs'te kullandığımız grafik şu şekilde:
Önerilen okuma: SEO İçeriği Nedir? Sıralayan İçerik Nasıl Yazılır?
3. YouTube videoları oluşturun
Yazılı içerik üretebileceğiniz tek içerik türü değildir. Video içeriği de var. YouTube dünyanın en popüler ikinci arama motorudur (Google Görseller hariç).
2018'den bu yana YouTube içeriği oluşturmak için pek çok kaynak ayırdık. Ve bunun çok büyük bir karşılığı oldu. Bugün ~217,000 abonemiz var ve ayda ~500,000 görüntüleme alıyoruz.
Ayrıca bize tonlarca müşteri kazandırdı.
Video pazarlama için, blog yazarken kullandığınız içerik pazarlama stratejisinin aynısını izleyin; her ikisine de sahip video konularını hedefleyin. arama trafiği ve iş potansiyeli.
YouTube Anahtar Kelime Aracı gibi bir anahtar kelime araştırma aracı kullanarak YouTube konularını bulabilirsiniz. Benzer şekilde, alakalı bir anahtar kelime girin; potansiyel olarak hedefleyebileceğiniz 150 farklı konu göreceksiniz.
Listeyi inceleyin, ilgili konuları not edin ve bunları iş potansiyeline göre sıralayın.
DAHA FAZLA OKUMA
- YouTube SEO: Videolarınızı Baştan Sona Nasıl Sıralayabilirsiniz?
- 3 Kolay Adımda YouTube Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?
- Daha Fazla YouTube Abonesi Kazanmanın 9 Yolu
- YouTube'da Daha Fazla Görüntülenme Elde Etmenin 14 Kanıtlanmış Yolu
4. İçeriğinizi birden fazla kanalda yeniden tasarlayın
Her zaman sıfırdan içerik oluşturmak zorunda değilsiniz. Oluşturduğunuz içeriği bir formata (örneğin YouTube videosu) dönüştürün ve başka bir formata (blog yazısı) değiştirin.
Örneğin, bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili videomuz 74,000'den fazla görüntüleme aldı:
Bunu ayda ~34,000 arama ziyareti alan bir makaleye dönüştürdük:
Hatta SERP'lerde iki konumu işgal etmeyi bile başardık ve zamanla daha fazla pasif organik trafik oluşturduk:
Tek parça içerik artık sadece tek parça içerik. Bundan daha fazlası. Ve bu sadece videodan mesaja da değil. Yapabilirsiniz:
- Bir blog gönderisini popüler bir tweet'e dönüştürün;
- Bir YouTube videosunu birden fazla küçük boyutlu sürüme dönüştürün;
- İnfografikleri popüler LinkedIn gönderilerine dönüştürün;
- Ve daha fazlası.
Bunu bir piramit gibi düşünün. Bir sürümle başlayın, ardından bunu yavaş yavaş diğer kanallar için daha küçük sürümlere bölün.
Önerilen okuma: İçeriği Yeniden Amaçlamaya İlişkin Tam Kılavuz
5. Bir e-posta listesi oluşturun
Her hafta yaklaşık 120,000 kişiye o hafta yayınladığımız tüm içeriği içeren bir bülten gönderiyoruz.
Bunlar rastgele 120,000 kişi değil. Bunlar, içeriğimizi istediklerini bize açıkça söyleyen kişilerdir.
Bizim sırrımız? Bir e-posta listesi oluşturduk.
Bir e-posta listesi oluşturmak, iletişim kanalının sahibi olduğunuz anlamına gelir. Hayranlarınızla istediğiniz zaman iletişim kurabilirsiniz. Teklifleri, içeriği vb. istediğiniz her şeyi gönderebilirsiniz.
Peki, bir e-posta listesini nasıl oluşturursunuz?
En kolay yol, abone olmanın karşılığında bir şeyler teklif etmektir. Ahrefs olarak, keyif aldıkları içeriğin daha fazlasını doğrudan gelen kutularına göndermeyi teklif ederek işi basit tutuyoruz.
Bir "havuç" (örneğin gönderinin PDF'si veya ücretsiz bir e-posta kursu) sunarak biraz daha "agresif" olabilirsiniz.
6. Bir hediye kampanyası düzenleyin
İyi yapıldığında hediyeler işe yarar. İşletmenizi tanıtır, marka bilinirliğini artırır ve hatta e-posta listenizi oluşturur.
Buradaki anahtar ifade: "iyi yapıldığında."
Bunu söylüyorum çünkü pek çok işletme bir stratejisi olmadan hediye dağıtıyor. Yaptıkları tek şey hayal edebilecekleri en büyük ödülü vermek; bir MacBook Pro, bir iPhone, hatta bir Tesla arabası. Evet bu çok dikkat çekiyor. Ama aynı zamanda tüm lastik tutkunlarının, bedava eşya arayanların ve güneş altındaki herkesin ilgisini çekersiniz.
İşte bu değil hediyenin noktası. Amaç dünyadaki en büyük hediyeyi gerçekleştirmek değil; sonuçta işinizle alakalı insanları çekmektir.
Bu, hedef kitlenizin istediği bir şeyi vermeniz gerektiği anlamına gelir. En doğrudan yol sattığınız ürünü hediye etmektir. Örneğin Ahrefs'te ne zaman bir podcast'e sponsor olsak hediye çekilişleri yapardık.
KENAR NOTU. Artık ürün çekilişi yapmıyoruz.
Ancak yeni bir şirketseniz veya kimsenin bilmediği yeni bir ürününüz varsa, bu cazip bir ödül olmayabilir. Bu durumda benzer kitleyi hedefleyen ancak sizinle rekabet etmeyen bir işletmeyle ortaklık kurabilirsiniz.
Örneğin, birkaç yıl önce tamamen yeni bir ürün sattığımız bir startup'ta çalışıyordum: masaj ceketi. Elimizde yalnızca çalışan bir prototip vardı, dolayısıyla ürünümüzü başkasına vermek bir seçenek değildi. Hedef kitlemiz bel ağrısı olan kişiler olduğu için benzer bir firma ile ortaklık kurduk ve ürününü ödül olarak verdik.
Karşılığında geri kalan her şeyi yaptık; hediyeyi hazırladık, tanıtımını yaptık ve e-posta listesini sponsor şirketle paylaştık.
Uygun bir ödüle karar verdikten sonra hediyeyi ayarlamak için KingSumo gibi ücretsiz bir uygulamayı kullanabilirsiniz.
7. Podcast'lerde öne çıkın
Şu anda binlerce podcast var. Muhtemelen sizin sektörünüzde de bir tane vardır. Ve misafir arıyorlar.
Öyleyse o misafir olun.
Podcast'leri Google'da "[nişiniz] podcast'lerini" arayarak bulabilirsiniz. Ancak önerilerin çoğunun yerleşik podcast'ler olduğunu görebilirsiniz; eğer bu alanda yeniyseniz, muhtemelen bunu yapmak zor olacaktır.
Alternatif bir yol da sektörünüzden birçok podcast'e konuk olan birini aramak olabilir. Örneğin, bir dil uygulaması satıyorsanız Steve Kaufmann böyle bir kişidir.
Web sitesini Ahrefs'in Site Gezgini'ne girin, Backlink raporunu seçin ve “Dahil Et” kutusunda adını arayın. "Yalnızca yönlendiren sayfaların başlıklarını" arayacak şekilde ayarlayın.
Podcast'lerde öne çıktığı yerlerin bir listesini göreceksiniz.
Listeye göz atın ve herhangi bir podcast fırsatı olup olmadığına bakın. Daha sonra ev sahibine ulaşın ve kendinizi misafir olarak tanıtın.
Önerilen okuma: 12 ayda 20'den fazla podcast röportajı yapmaktan öğrendiğim 4 ders
8. Konuk gönderileri yazın
Konuk bloglama, başka bir blog için bir içerik parçası oluşturduğunuz zamandır.
Bunu neden yapmak istiyorsun? Basit. Başka bir site için yazdığınızda, onların hedef kitlesine maruz kalırsınız. Ayrıca içeriğinize geri bağlantı verebilirsiniz. İlgilenen kişiler tıklayıp size yönlendirme trafiği gönderebilir. Bağlantılar önemli bir sıralama faktörü olduğundan, kendi sayfalarınızın Google'da öne çıkmasına yardımcı olabilirler.
Başlamak için şu anda misafir gönderilerini kabul eden siteleri bulun. Bunu Google'daki birkaç gelişmiş arama operatörünü kullanarak yapabilirsiniz:
- [your_topic] "bizim için yazın"
- [your_topic] "misafir gönderisi"
- [your_topic] "misafir makalesi"
- [your_topic] "yazar ol"
- [your_topic] inurl:katkıda bulunun
Bu başlamak için iyi bir yol olsa da kendinizi yalnızca bu taktikle sınırlamamalısınız. Konuk katılımcıları kabul eden ancak aktif olarak onları aramayan birçok blog var. Ancak daha önce belirli konularda gönderiler yayınlamışlarsa, benzer bir konuyla ilgili konuk gönderileriyle ilgilenme olasılıkları yüksektir.
Bu siteleri İçerik Gezgini'ni kullanarak bulabilirsiniz. İçerik Gezgini, Ahrefs'in içindeki mini bir arama motorudur. Beş milyar sayfalık veritabanımız tarafından desteklenmektedir ve bunu web'deki herhangi bir şeyden bahsedilenleri bulmak için kullanabilirsiniz.
İçerik Gezgini'ne ilgili kelimeyi veya ifadeyi girerek başlayın. Bunu yalnızca “başlıkta” aramaya ayarlayın.
Daha sonra aynı sitelerle iki kez iletişime geçmekten kaçınmak için “domain başına bir makale” kutusunu işaretleyin.
KENAR NOTU. “Ana sayfaları hariç tut” kutusunun işaretlenmesi, blog dışı gönderileri sonuçlardan kaldırır.
Ayrıca "sizin seviyenizdeki" bloglara odaklanarak listeyi daraltabilirsiniz. Bu siteleri bulmak için Etki Alanı Derecelendirmesi filtresini ~21-70 olarak ayarlayın.
Önerilen okuma: SEO için Misafir Bloglama: Geniş Ölçekte Yüksek Kaliteli Bağlantılar Nasıl Oluşturulur?
9. Diğer ilgili işletmelerle ortak olun
Kısa soru: Konuk blog yazmanın ve podcast'lerde görünmenin ortak noktası nedir?
Cevap: diğer işletmelerin hedef kitlesine ulaşmak.
Yeni veya küçük bir işletmeyseniz kendi hedef kitleniz yoktur. Ama diğerleri bunu yapıyor. Dolayısıyla, eğer onlara misafir blogları için ücretsiz, yüksek kaliteli içerik gibi bir fayda sağlayabilirseniz, onların hedef kitlesine dokunabilir ve web sitenize trafik çekebilirsiniz.
Örneğin, bir sosyal medya planlama aracı olan Buffer ile "Evergreen İçerik ve Sosyal Medya Pazarlamayla Web Sitesi Trafiği Nasıl Elde Edilir" başlıklı bir web seminerinde çalıştık.
Her iki araç seti de birbiriyle rekabet etmiyordu. Ancak ikimiz de aynı hedef kitleyi hedefledik; işbirliği için mükemmel bir eşleşme.
Çıkarılacak sonuç şu: Aynı hedef kitleye hizmet eden ancak farklı bir sorunu çözen işletmelerle çalışma fırsatlarını arayın.
10. Ürününüzün incelenmesini sağlayın
Birkaç yıl önce Kickstarter'da masaj ceketimizi piyasaya sürdüğümüzde hedef finansman hedefimizin %200 ötesine ulaştık. Katkıda bulunan en büyük faktör, medyada bir ton kazanılmış sözdü.
Bunu nasıl yaptık? Basit: Ceketlerimizi gazetecilere ve fenomenlere gönderdik. Daha sonra ürünü incelediler ve ürünümüz hakkında bir makale yazdılar. Engadget gibi popüler teknoloji sitelerine girdik.
Yakın zamanda Ahrefs'te Ahrefs Web Yöneticisi Araçlarını kullanıma sunduk. Benzer şekilde, gazetecilere bir önizleme verdik ve bu da bize Search Engine Journal ve Tech Radar'da bahsedilmesini sağladı.
Ürünleri inceleme için kime göndermeniz gerektiğini nasıl anlarsınız?
En kolay yol, sizinkine benzer ürünleri kimin incelediğini veya öne çıkardığını bulmak, ardından onlara ulaşmak ve ürününüzü test için teklif etmektir.
Başlamak için 2-3 rakip işletmeye beyin fırtınası yapın. Ardından markalarını Ahrefs'in İçerik Gezgini'ne girin. Örneğin, bir yatak şirketi olsaydınız potansiyel rakipleriniz Eight Sleep, Casper ve Purple olurdu.
Bu işletmelerden bahseden tonlarca sayfa göreceksiniz.
Ardından “Bağlantısız alanları vurgula” filtresine basın ve alanınızı ekleyin. Bu size şu anda size bağlantı vermeyen siteleri gösterecektir.
Listeyi dışarı aktarın, ulaşın ve işletmenizin rakiplerinizin yanında adından söz ettirmeye çalışın.
DAHA FAZLA OKUMA
- Kampanya Örnekleriyle 9 Harika Halkla İlişkiler Taktiği
- Kazanılmış Medya Nedir? Bunu Elde Etmenin 7 Yolu
- Nişinizde Etkileyicileri Nasıl Bulabilirsiniz (6 Kolay Adım)
11. Bir karşılaştırma sayfası oluşturun
Beğenseniz de beğenmeseniz de müşterileriniz karşılaştıracaktır. Sonuçta her zaman paralarının karşılığını en büyük şekilde almak isteyeceklerdir. Peki neden rakipleriniz yerine sizi seçmeliler?
Bu soruyu yanıtlamak için işletmeniz ile rakibiniz arasındaki artıları ve eksileri karşılaştıracağınız bir karşılaştırma sayfası oluşturabilirsiniz.
Müşterilerinizin sizi kimlerle karşılaştırdığını öğrenmek için Ahrefs'in Anahtar Kelime Gezgini'ne marka adınızı girin ve ardından "Sıralı eşleme" raporuna gidin.
"Şartlar" sütununun altında müşterilerin karşılaştırma yaptığını belirten kelimeleri arayın. Örneğin, "vs" bize müşterilerin Mailchimp'i başka bir şeyle karşılaştırdığını söyleyen bir terimdir. Üzerine tıkladığınızda farklı “vs” arama sorgularının bir listesini göreceksiniz. Bunlar müşterilerinizin sizi karşılaştırdığı işletmelerdir.
Bu noktada çoğu işletme, her kategoride kazanacakları bir karşılaştırma sayfası oluşturacaktır. Ancak ünlü reklamcılık yöneticisi David Ogilvy'nin bir zamanlar söylediği gibi, "Müşteri bir salak değildir. O senin karın.” Müşterileriniz blöfünüzü ve ön yargınızı anlayacaklardır. Her özellik setinde kazanmanın mümkün olmadığını biliyorlar. Bu sadece size olan güvenlerini aşındıracaktır.
Bunun yerine, bazı eksiklikler konusunda açık olma şansını değerlendirin. David Ogilvy'nin Ogilvy on Reklamcılık adlı kitabında bir kez daha alıntıladığı gibi:
“Potansiyel müşterinize, o fark etmeden zayıf noktalarınızın neler olduğunu söyleyin. Bu, güçlü noktalarınızla övündüğünüzde sizi daha güvenilir kılacaktır.”
Karşılaştırma sayfamızda yan yana karşılaştırma yapmak yerine tarafsız inceleme sitelerinin derecelendirmelerini öne çıkarmaya karar verdik.
Gördüğünüz gibi her platformda en yüksek puanı alan biz değildik. Ama biz bu konuda tamamen iyiyiz.
12. Etkinliklerde konuşun
Twitter'da onbinlerce takipçim yok. Forbes'ta yer almadım. Ben de 30 yaşın altındaki 30'un parçası değilim. Temel olarak dijital pazarlama sektöründe hiç kimse değilim.
Yine de Bali'deki Dijital Pazarlama Beceri Paylaşımı gibi etkinliklerde konuştum.
Hangi sektörde olursanız olun uzmanlığınızı paylaşmaya davet edilebileceğiniz etkinlikler olacaktır. Bunun 10,000 kişinin önünde konuşma yaptığınız Tony Robbins düzeyinde bir etkinlik olması gerekmez. 50 kişinin katıldığı yerel etkinlikler birçok işletme için harikadır.
En önemlisi müşteri kazanıyor.
Anlaşılır bir şekilde, günümüzün durumu göz önüne alındığında, kişisel etkinlikler söz konusu bile olamaz. Yine de konuşmaya davet edilebileceğiniz çok sayıda çevrimiçi zirve, konuşma vb. vardır.
Aslında, Endonezya merkezli bir çevrimiçi akademi olan RevoU ile yakın zamanda bir çevrimiçi uzman paylaşım oturumu gerçekleştirdim.
13. Sosyal medyada “Jab”
Sosyal medya gurusu Gary Vaynerchuk'a göre çoğu işletme sosyal medyayı yanlış kullanıyor. Instagram gibi bir platforma girip yalnızca kendilerini tanıtan içerikler yayınlıyorlar (Gary bunlara "doğru kancalar" adını veriyor).
Bunun yerine, yapmaları gereken ilk önce izleyicileriyle etkileşime geçmek ve onlarla bağlantı kurmak ("dürtme") ve yalnızca doğru zamanda "doğru kancayı" yapmaktır. İşletmeler, satıştan önce değerli ve faydalı içerik sağlayarak daha fazla "darbe" yapmalı.
Örneğin, yerel bir restoransanız ünlü carbonara'nızı nasıl yeniden yaratacağınıza dair bir IGTV gönderisini paylaşabilirsiniz. Tipik bir "Bugün lezzetli bir İtalyan yemeği için gelin!" ile karşılaştırıldığında, videonun paylaşılma ve restoranınızın varlığından bile haberi olmayan insanlara ulaşma olasılığı daha yüksek olacaktır.
Müşterilerinizin tarifinizi öğrenmesinden ve potansiyel olarak bir daha asla ziyaret etmemesinden endişe mi ediyorsunuz? Endişelenme. Ünlü şefler her zaman tariflerini paylaşıyor. Teorik olarak Gordon Ramsay'ın yarattığı her şeyi pişirebilirsiniz, ancak yine de onun restoranlarından birini ziyaret edeceksiniz.
Ahrefs'te mümkün olduğu kadar çok "jab" içeriği oluşturmaya çalışıyoruz. Twitter'da aktifiz ve sık sık SEO ve dijital pazarlama ipuçlarını herhangi bir bağlantı olmadan yayınlıyoruz:
Bunu LinkedIn'de de yapıyoruz:
En iyi kısım? Bu “dürtmeler” sıfırdan yaratılmıyor. Mevcut içeriğimizden yeniden tasarlandılar. İsraf yok; ürettiğimiz her içerik bizim için ekstra bir yol kat ediyor.
Nihai düşünceler
Yukarıdaki taktikler çoğunlukla ücretsizdir. Ancak unutmayın: Eğer bütçeniz varsa her zaman Google, Facebook vb. sitelerden ücretli trafik satın alabilirsiniz.
Bu genellikle başlamanın ve sonuçları görmenin en hızlı yoludur.
Kaynaktan Ahrefs
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler ahrefs.com tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
