Eylül 3, 2024
Ortaklar, ortak pazarlama ekosisteminin temel bir bileşenidir; onlar olmadan markalar bir ortaklık programına sahip olamazdı. 2024 itibarıyla, ortaklık pazarlamasının piyasa değeri 27 milyar doları aştı ve sektör uzmanları, değerinin 47'ye kadar 2027 milyar dolara ulaşacağını öngörüyor.
Bu etkileyici büyüme istatistikleri, markaların genişleyen iştirak kanallarına eklemek için doğru ortakları bulmasının giderek daha kritik hale geldiğini gösteriyor. Ancak doğru ortakları bulmak ve markanızın kitlesiyle yankı uyandıran ve harekete geçmeye teşvik eden kampanyalar başlatmak kolay değil. Bu, özellikle seçebileceğiniz çok sayıda iştirak ortağı türü olduğunu düşündüğünüzde daha da doğru.
Bu kılavuz, her birine üst düzey bir bakış açısı sağlamanın yanı sıra başarılı ortaklık pazarlama programlarının bazı örneklerini ve faydalarını da sunmaktadır.
Farklı Ortaklık Ortak Türlerini Anlamak
Birçok şirket, yerleşik ortaklık pazarlama programları olsa bile, bir şirketin içinde bulunduğu sektör veya iş modelinden bağımsız olarak, çalışılabilecek çok sayıda farklı ortaklık ortağı türü olduğunu ve bunların sunabileceği muazzam potansiyeli fark etmiyor.
Ancak, bağlı kuruluş programınız için bir ortak stratejisi oluştururken tek bir yaklaşımın olmadığını belirtmek önemlidir. Bir marka ve bağlı kuruluş ortakları arasında ortak hedeflerin belirlendiğinden emin olmak için dikkatli bir değerlendirme, planlama ve test gerekir.
Ortak Ortakların Temel Türleri
Aşağıda bazı geleneksel ve geleneksel olmayan iştirak ortaklığı türlerinin ve açıklamalarının bir listesi bulunmaktadır:
1. İçerik Ortakları
İçerik iştirakleri, bir markanın ürünlerini veya hizmetlerini hedef kitlelerine tanıtmak için ürün incelemeleri ve sponsorlu gönderiler gibi alakalı, özelleştirilmiş ve değerli içerikler oluşturur. Bu ortaklar arasında blog yazarları, ürün inceleme siteleri, sosyal medya etkileyicileri ve daha fazlası yer alabilir.
2. Kupon ve Anlaşma Ortakları
Genel olarak, kupon ve fırsat ortaklık pazarlama programları, iştirakçi tarafından reklamı yapılan bir tür indirim, promosyon veya özel teklifi içerir.
Bunlar, kullanıcının satın alımından bir dolar veya yüzde indirim sunan indirimler ve promosyonlardan, yalnızca belirli bir ortak aracılığıyla sunulan özel fırsatlara ve tekliflere kadar uzanabilir. Reklamı yapılan teklif ne olursa olsun, bu tür ortaklık pazarlama programları, anlaşma iştirakinin sadık, oldukça etkili kullanıcılarını meşgul ederek bir markanın sitesine trafik çekmek ve dönüşümleri artırmak için çalışır.
3. Sadakat ve Geri Ödeme Ortakları
Sadakat ve geri ödemeli bağlı kuruluş pazarlama ortakları, bu bağlı kuruluş ortak sitelerine becerikli alışveriş noktaları olarak bakan adanmış ve ilgili kullanıcı tabanlarına sahiptir. Bu bağlı kuruluş siteleri tüketicilere çevrimiçi olarak mevcut en iyi ödülleri ve teklifleri sunar.
Yürüttüğünüz kampanyanın türüne bağlı olarak ödüller; geri ödeme, kullanılabilen puanlar, havayolu milleri, üniversite fon hesapları ve daha fazlası şeklinde olabilir.
4. İnceleme ve Karşılaştırma Siteleri
İncelemelere odaklanan bağlı kuruluş siteleri, editör odaklı web sitelerinde ürün ve hizmetler için geri bildirim sağlar. Ürünler ve hizmetler genellikle editörler veya diğer tüketiciler tarafından satın alınmış, incelenmiş veya kullanılmıştır. Sonuç? Okuyucuları harekete geçmeye teşvik eden güvenilir incelemeler ve markalar için organik içerik oluşturma.
Benzer şekilde, karşılaştırma siteleri veya alışveriş iştirakleriyle ortaklık kurmak, tüketicilerin en iyi ürünü, hizmeti veya fırsatı bulmasını sağlar. Ayrıca, bu tür ortakların genellikle kategoriye, fiyata, markaya ve daha fazlasına göre arama ve sıralama işlevine sahip olması nedeniyle tüketicilerin zamandan tasarruf etmesine yardımcı olur. Markalar, güncel trendlerin ve rakip fiyatlandırmanın zirvesinde kalarak fayda sağlar.
5. Etkileyici ve Alt Ortak Ağları
İlişkilendirilebilirlikleri ve niş kitleleri sayesinde, etkileyiciler güven ve özgünlüğe dayalı güçlü marka ilişkileri geliştirebilirler. Etkileyici ağları, markalara ağ içindeki binlerce titizlikle incelenmiş etkileyiciye erişim sağlayarak kampanya yöneticilerinin bireysel etkileyicilerle bire bir ortaklıklar kurmak yerine zamandan ve emekten tasarruf etmelerini sağlar.
Aynı şekilde, alt bağlı kuruluş ağları markalara bağlı kuruluş programlarını büyütmek ve ölçeklendirmek için etkili ve verimli bir yol sunar. Alt bağlı kuruluş ağları, içerik oluşturucular, blog yazarları, etkileyiciler ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli ortaklara erişim sunabilir ve kampanyaların bireysel sitelerle bire bir ilişkiler kurarken gereken gecikme süresi olmadan önemli trafik ve gelir elde etmesini sağlayabilir.
6. Yakınlık ve Kapalı Kullanıcı Grupları
Bu tür bağlı kuruluş pazarlama ortakları, aşağıdakiler gibi çok çeşitli belirli ve yüksek hedefli ilgi gruplarına odaklanmış teklifler ve içerikler sunar:
- Öğrenciler
- Sağlık çalışanları
- Askerler
- Yaşlılar
- Ve dahası
Bu, yalnızca ilgili grubun erişebildiği kapalı bir ağ üzerinden yapılır; bu da tanıtımların sızdırılma riskini azaltır.
7. Marka-Marka Ortaklıkları
Bunlar, benzer değerlere veya müşteri demografisine sahip markaların, hedef kitleyi, itibarı ve genel marka stratejisini geliştiren artımlı gelir elde etmek için birbirlerinin müşteri tabanını/erişimini kullanmalarını sağlar.
8. E-posta ve Haber Bülteni Ortakları
E-posta ve bülten iştirakçileri, markanın geçmiş verilerinden yararlanarak etkili kitlelere ulaşırken, markadan geliyormuş gibi görünen son derece özelleştirilmiş e-postalar oluştururlar.
9. Potansiyel Müşteri Oluşturma Ortakları
Adından da anlaşılacağı gibi, potansiyel müşteri yaratma veya lead-gen, iştirakçiler yüksek değerli potansiyel müşteriler yaratır ve markaların hedef kitlelerini başvuru, form, e-posta kaydı, abonelik ve daha fazlası gibi istenen bir eylemi tamamlamaya motive eder.
10. Kitle İletişim Araçları İştirakleri
Kitle iletişim araçlarının iştirak pazarlama ortakları arasında, kaliteli içerik üreten ve bunu yüksek düzeyde etkileşime giren, yerleşik kitlelere ulaştıran tanınmış çevrimiçi ve çevrimdışı yayınlar ve medya şirketleri yer alır.
11. Mobil Ortaklar
Bu iştirak ortakları, mobil ağlardan ve mobil uygulamalı iştiraklerden mobil ölçüm ve atıf sağlayıcılarına kadar uzanabilir. Bu ortaklar komisyon, yükleme başına maliyet, uygulamalar ve bağlantılı ödemeler gibi çeşitli şekillerde tazmin edilebilir.
12. Teknoloji Ortakları
Teknoloji iştirakleri genellikle markalara tüketicilerle yolculuklarının tüm aşamalarında bağlantı kurmalarını ve dönüşümlere yol açmalarını sağlayacak bir dizi teknoloji çözümü sunabilen üçüncü taraf eklenti veya widget tasarımcılarıdır. Örneğin, markanız dönüşümleri ve trafiği iyileştirmek için markanızın web sitesine bir eklenti yükleyen bir teknoloji iştirakiyle ortaklık kurabilir.
13. Kayıt Ortakları
Kayıt iştirakleri, resmi bir kayıt defteri olmayan reklamverenlere, ürünlerinin düğünler veya yeni bir bebeğin gelişi gibi yaşam olaylarını kutlayan kişiler için çevrimiçi kayıt defterlerine dahil edilme olanağı sağlar.
14. Arama ve Marka Plus Ortakları
Arama ve marka artı (TM+) iştirakleri, bir markanın web sitesine trafik çekmek için markalı, marka artı terimler veya markasız anahtar kelimeler için teklif verir. Bu uygulama, rakiplerin ve yetkisiz teklif sahiplerinin markalı veya markalı bir terim aracılığıyla arama trafiği oluşturmasını engelleyebilir ve görünürlük sağlayabilir.
15. Kart Bağlantılı Teklif Ortakları
Son olarak, kart bağlantılı teklif ortakları, satın alma davranışlarına dayalı olarak tüketicilere hedefli teklifler sunar ve bir satış için gerçek kaynağı olarak kart işlem verilerinden yararlanır.
Ortaklık Ortaklığı Örnekleri
Ortaklık pazarlama kampanyalarına bazı örnekler şunlardır:
- Bir ürünü veya hizmeti tanıtmak için sosyal medya fenomeniyle ortaklık kurmak.
- Markanızın demografisiyle örtüşen bir podcast sunucusuyla kupon ortaklık programı başlatmak.
- Uygulama içi reklamlarda dönüşümleri artırmak için mobil uygulamanın hedef kitlesinden yararlanmak.
Farklı Ortaklarla Çalışmanın Faydaları
Ortaklık pazarlama programı başlatmanın sayısız faydası olabilir, bunlardan bazıları şunlardır:
- Daha düşük başlangıç ve bakım maliyetleri: Genel olarak konuşursak, ortaklarınızı belirlemek için yapacağınız ilk yatırımın dışında bir ortaklık kampanyası başlattığınızda sınırlı maliyetlerle karşılaşırsınız. Oradan, dönüşüm sağlayan içerik üretmek ve satışlardan komisyon kazanmak ortaklığa kalmıştır.
- Nokta atışı pazarlama: Ortaklık pazarlaması, markanızı veya ürünlerinizi hedef kitlenizle örtüşen yüksek nitelikli kullanıcıların önüne koymanızı sağlar. Birçok durumda, bir ortak kitlesi önerilerine daha fazla güvenebilir ve reklamını yaptıkları ürünleri satın almaya daha fazla ilgi duyabilir, bu da daha yüksek bir dönüşüm olasılığıyla sonuçlanır.
- Azaltılmış risk ve yüksek yatırım getirisi potansiyeli: Düşük başlangıç ve bakım maliyetleri, nitelikli bir hedef kitleyle bir araya geldiğinde, ortaklık kampanyalarının riskini azaltırken markanızı diğer reklam stratejilerine kıyasla daha yüksek yatırım getirisi sağlayacak şekilde konumlandırır.
- Kampanya esnekliğinin artırılması: Son olarak, bağlı kuruluş pazarlaması genellikle esnektir ve çok az veya hiç ekstra yatırım yapmadan kampanyanızı büyütmenize veya iyileştirmenize olanak tanır.
Doğru Ortaklık Ortaklarını Seçmek
İster ortaklık programına yeni başlayan bir şirket olun, ister yerleşik bir ortaklık programına sahip bir marka olun, programınızın başarısı için sürekli olarak ortaklık ortakları işe almak ve onları harekete geçirmek hayati önem taşır.
Programınızı büyütmeye ve oradaki artan potansiyelden yararlanmaya devam etmek istiyorsanız, sahneye çıkan yeni ortaklarla programınızı desteklemek isteyeceksiniz. Ayrıca, programınızdaki mevcut iştirakleri, bunlardan herhangi biri durgunlaştıysa sürekli olarak değerlendirmek ve durgunlaştıysa, onları tekrar karlı hale gelmeleri için teşvik etmek (ve gerekirse teşvik etmek) önemlidir.
Kiminle ve nasıl ortaklık kuracağınıza karar verirken atmanız gereken önemli adımlar ve göz önünde bulundurmanız gereken faktörler vardır:
1. Ortaklık Programınız için Hedef(ler)i ve KPI'ları Belirleyin
Ortaklık programınız için bir hedef belirlemek ve başarıyı hangi temel performans göstergeleriyle ölçmeyi planladığınızı anlamak, hangi ortakların bu performans sonuçlarına ulaşmanıza yardımcı olma olasılığının en yüksek olduğunu belirlemek için çok önemlidir.
Bağlı kuruluşlar, yeteneklerine ve iş modellerine bağlı olarak müşterileri dönüştürmekten, geliri ve yeni müşteri edinimini artırmaya, marka bilinirliğinden yüksek değerli müşteri adayı oluşturmaya ve çok daha fazlasına kadar her konuda yardımcı olabilir. Bu nedenle bağlı kuruluşların tanıtım yöntemlerini, sitelerinin sahip olduğu trafik ve etkileşim miktarını, yayınladıkları içerik türünü ve markanızla alakalarını da dikkate almak önemlidir.
Çoğu marka, bağlı kuruluş programlarında geleneksel ortaklar, niş siteler ve benzersiz veya pazara yeni giren ortakların sağlıklı bir kombinasyonuna sahip olmanın, ölçek ve büyüme açısından en fazla değeri elde etmelerini sağladığını düşünüyor.
2. Ortaklarla İletişim Yaklaşımınızı Geliştirin
İştirak ortaklarınızla iletişim sisteminizi nasıl yapılandırmaya karar verirseniz verin - ister onları programınıza davet edin ve onlara yaratıcı varlıklar sağlayın, ister yaklaşan bir kampanyayı onlarla paylaşın - iletişiminizin bir kişiselleştirme öğesi olması zorunludur. Ayrıca programınız hakkında mümkün olduğunca çok ayrıntı vererek, ortağınız ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmanın onlar için nasıl faydalı olacağını daha iyi anlayacaktır.
Geleneksel ve geleneksel olmayan iştirakler arasındaki iletişimin farklı olabileceğinin farkında olmak önemlidir. Geleneksel iştiraklerle konuşurken, performans modeli, mevcut izleme seçenekleri, ortaklığı kurmak için gerekenler vb. hakkında zaten bir anlayış vardır. Geleneksel olmayan iştiraklerle, bir performans modeli kurarken öncelikle beklentiler için temel oluşturmanız gerekebilir.
3. Deneyimli bir Ortak Pazarlama Ortaklığı Geliştirme Ekibiyle İşbirliği Yapın
Bu adımlar, iştirak ortaklarıyla uzun vadeli ilişkiler kurma, etkinleştirme, iyileştirme ve kurma konusunda buzdağının sadece görünen kısmıdır. Bu nedenle, incelikler ve ayrıntılar arasında gezinmenize yardımcı olacak deneyimli bir Ortak Geliştirme ekibinden yararlanmanızı öneririz.
Markanızın başarısını yüksek performanslı iştirak ortaklarıyla kat kat artırmaya hazır mısınız? Ortaklık programınızı dönüştürmek için bugün ekibimizle iletişime geçin!
Ortaklık Ortaklığı SSS
Hala farklı türdeki bağlı kuruluş pazarlama ortakları hakkında bilgi mi ediniyorsunuz? Bu sık sorulan sorular pazarlama stratejisine dair daha fazla içgörü sağlar.
Ortaklık ortaklarının farklı türleri nelerdir?
Ortak pazarlama ortaklarının farklı türleri şunlardır:
- İçerik iştirakleri
- Kupon ve anlaşma iştirakleri
- Sadakat ve geri ödeme iştirakleri
- İnceleme ve karşılaştırma sitesi iştirakleri
- Etkileyici ve alt bağlı kuruluş ağları
- Yakınlık ve kapalı kullanıcı grubu iştirakleri
- Markadan markaya ortaklıklar
- E-posta ve bülten iştirakleri
- Potansiyel müşteri oluşturma iştirakleri
- Kitle iletişim araçları iştirakleri
- Mobil iştirakler
- Teknoloji iştirakleri
- Kayıt iştirakleri
- Arama ve marka artı iştirakler
- Kart bağlantılı teklif iştirakleri
Farklı ortaklık türleri ve bunları ortaklık programınızda nasıl etkinleştireceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Ortaklık Ortaklıklarına İlişkin Kapsamlı Kılavuzumuzu indirin.
İçerik iştirakleri kupon iştiraklerinden nasıl farklıdır?
İçerik iştirakleri kupon iştiraklerine benzeyebilir ve birçok durumda yalnızca takipçilerine özel teklifler sunan kuponların reklamını yapabilirler. Ancak içerik iştirakleri yalnızca bir kuponu tanıtmanın ötesine de geçebilir.
Çoğu durumda, bir içerik iştiraki, markanız veya ürününüzle ilişkili bir yaşam tarzını satan bloglar, videolar veya sosyal medya gönderilerini birleştirerek takipçilerinin dönüşüm sağlamasını daha da teşvik edecektir.
Sadakat ve geri ödeme ortakları hangi avantajları sunuyor?
Sadakat ve geri ödeme ortaklık programları, bir kitlenin bir bültene kaydolmak veya bir satın alma işlemi yapmak gibi istenen bir eylemi tamamlaması karşılığında ödüllendirilme arzusundan yararlanır. Esasen, kullanıcılar dönüşüm karşılığında "bir şey geri alırlar".
Ortaklık ortağı seçerken nelere dikkat etmeliyim?
Ortak pazarlama ortaklarınızı seçerken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Markanızın hedef kitlesiyle uyum
- Ortak pazarlama kampanyanızın hedefleri ve KPI'ları
- Tercih ettiğiniz promosyon yöntemleri
- Bir ortakla başlatmayı düşünebileceğiniz herhangi bir yaratıcı varlık veya özel kampanya
- Ortakların pazarlama ortaklıklarıyla ilgili deneyimi
Ortaklık ortakları işletmenin erişimini ve güvenilirliğini nasıl etkiler?
Ortaklar genellikle bilinmeyen bir marka ile potansiyel bir müşteri arasında köprü görevi görür. Hedef kitleleriyle kurdukları güveni kullanarak, bir ortak marka ile kullanıcı arasında güven ve itibarı beslemeye devam edebilir.
Ortaklık ve iştirak: Farkları nelerdir?
Ortak pazarlama ortakları genellikle nitelikli satışlardan doğrudan komisyon kazanırken, ortaklar ek tazminat alabilir veya markalarla daha yakın çalışabilir.
Ortaklık pazarlama programları çeşitli ortaklık türlerinden nasıl faydalanabilir?
Çeşitli ortaklıklara yatırım yapmak, markanızın erişimini genişletmenize yardımcı olurken, benzersiz zevklere, geçmişlere ve ilgi alanlarına sahip kitlelere ulaşmanızı sağlar.
Farklı türdeki iştirak ortaklarını yönetmek için en iyi uygulamalar nelerdir?
Öncelikle hedef kitleleriyle güvenilir bir ilişki kurmuş ilgili ortakları seçmek çok önemlidir. Oradan, bağlı kuruluşlarınızla kalıcı ilişkiler kurmaya ve kampanyaları performans açısından izlemeye odaklanın.
Teşvikler ve ödüller, iştirakçileri markalarınızı daha tutarlı bir şekilde tanıtmaya teşvik edebilir ve çeşitli iştirakçi ortaklarından oluşan bir grup, tek bir hedef kitlenin bayatlama riskini azaltmaya yardımcı olur.
Son olarak, iştirak ortaklarınızın bağlantılara, kuponlara veya teklif kodlarına ve tercih edilen yaratıcı varlıklara kolayca erişebilmelerini sağlayın.
Kaynaktan ivmepartners.com
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler accessionpartners.com tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmamakta ve garanti vermemektedir. Chovm.com, içerik telif hakkıyla ilgili ihlallerden kaynaklanan her türlü sorumluluğu açıkça reddeder.
