Yıllar geçtikçe Google, Algolia, DocSend ve daha pek çok şirket için içerik stratejileri oluşturdum. Şirket ne kadar büyük veya ürünü ne kadar karmaşık olursa olsun, içerik stratejisi her zaman üç basit soruyu yanıtlamaktan ibaretti.
Bu sorular efsanevi kitaptan uyarlanmıştır İyi Strateji, Kötü Strateji Richard Rumelt'in yazısı. Aşağıdaki amaçlar için tasarlanmıştır:
- çözülmesi gereken sorunu belirleyin;
- stratejinizde kullanabileceğiniz benzersiz güçlü yönleri ortaya çıkarın;
- ve sorununuzu iş için doğru içerik türüyle eşleştirin.
İçerik
1. Hangi zorlukların üstesinden gelmek istiyorsunuz?
2. Hangi avantajdan yararlanabilirsiniz?
3. Hangi tür içerik bu zorlukların üstesinden gelebilir?
4. Zapier'in organik arama stratejisi
5. Animalz'ın düşünce liderliği stratejisi
6. Freshpaint'in satış etkinleştirme stratejisi
1. Hangi zorlukların üstesinden gelmek istiyorsunuz?
Çoğu şirketin aynı temel sorunu var: Daha fazla müşteriye ihtiyaçları var ve bu müşterilerden daha fazla paraya ihtiyaçları var. Ancak her şirket benzersizdir ve bu sorunu çözmek genellikle aşağıdaki gibi daha spesifik zorlukların üstesinden gelmeyi gerektirir:
- Sıfırdan bir satış hattı oluşturmak. Yeni şirketlerin çoğu, daha önce talep olmadığı halde ürünlerine talep oluşturmak için içeriğe yöneliyor.
- Reklama olan bağımlılığın sona ermesi. İşletmelerin ana müşteri kaynağı olarak ücretli reklamlara güvenmesi yaygındır, ancak belirli bir noktada bunların bakımı çok pahalı olmaya başlar.
- Mevcut trafikten daha fazla satış elde etmek. Diğer durumlarda, şirketler çok fazla trafik oluşturabilir ancak bu ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmekte zorluk yaşayabilir.
- Müşteri kaybının azaltılması. Bazı şirketlerin çok sayıda ziyaretçisi ve potansiyel müşterisi var, ancak müşteri olduklarında insanları etrafta tutmakta zorlanıyorlar.
Bu zorlukların her birine (ve diğerlerine) içerik yardımcı olabilir.
En önemlisi, karşılaştığınız zorluklarla ilgili teşhis konusunda ne kadar spesifik olursanız, çözüm bulmanız da o kadar kolay olur.
2. Hangi avantajdan yararlanabilirsiniz?
En iyi içerik stratejileri şunları içerir: Kaldıraç: şirketinizin gizli silahı, içeriğin oluşturulmasını kolaylaştıran veya daha iyi performans göstermesine yardımcı olan bir şey. Hemen hemen her şirketin kullanabileceği bir tür kaldıraç vardır:
- Benzersiz veriler. Birçok şirket, kullanıcılarından veya ürünlerinden benzersiz verilere erişebilir.
- Kişisel markalar. Diğerleri ise sosyal medyada büyük takipçilere sahip tanınmış kuruculardan veya ekip üyelerinden faydalanıyor.
- Ekip uzmanlığı ve becerileri. Bazı ekiplerin benzersiz içeriğe dönüştürülebilecek benzersiz deneyimleri vardır (kendi Patrick Stox'umuz, diğer adıyla Bay Teknik SEO gibi).
- Uzmanlardan oluşan ağ. Çok sayıda zeki ve zeki insanı tanıyacak kadar şanslıysanız, içeriğinize onların deneyimlerini ve bakış açılarını dahil edebilirsiniz (Birinci Tur İncelemesi ve deneyimli startup kurucuları tarafından kaleme alınan makaleler gibi).
Benzersiz güçlü yönlerinizi tanımak ve kullanmak, rakipleriniz tarafından kolayca kopyalanamayacak bir içerik stratejisi oluşturmanın anahtarıdır.
3. Hangi tür içerik bu zorlukların üstesinden gelebilir?
Arama içeriğinden satış etkinleştirmeye kadar her birinin kendi güçlü ve zayıf yönleri olan çok sayıda içerik türü vardır. Doğru içerik stratejisini oluşturmak, belirli zorluklarınız için doğru türü seçmekle ilgilidir.
Örneğin,
- Arama için optimize edilmiş içerik aydan aya öngörülebilir bir web sitesi trafiği kaynağı oluşturmak için mükemmeldir… ancak Google'ın ortak sorunlarını bilmeyen kıdemli yöneticilere veya kuruculara ulaşmaya yardımcı olmayabilir.
- Düşünce liderliği içeriği (fikir yazıları veya araştırma raporları gibi) ağızdan ağza tartışma ve geri bağlantı oluşturmak için harika olabilir, ancak genellikle her ay tahmin edilebileceği gibi artmayan "sivri uçlu" trafikten muzdariptir.
- Satış etkinleştirme içeriği (vaka çalışmaları veya kapalı içerik gibi) satış anlaşmalarının sonuçlandırılmasına yardımcı olur, ancak sıradan okuyucunun ilgisini nadiren çeker ve bir şirkete yeni ziyaretçiler çekmek konusunda çok az şey yapar.
Veya görsel formatta ifade etmek gerekirse:
Bu soruları, çok farklı, çok başarılı 3 içerik stratejisine tersine mühendislik uygulamak ve bunların neden işe yaradığını (ve bunları kendi işinizde nasıl taklit edebileceğinizi) anlamak için kullanalım.
Zapier'in organik arama stratejisi
Zapier, farklı yazılım parçalarını yararlı iş akışlarında bir araya getiren bir otomasyon platformudur. Zapier'in stratejisi, tahmini bir sonuç üreten organik arama etrafında inşa edilmiştir. 8 milyon aylık ziyaretler:
Bu trafiğin çoğu üç tür arama için optimize edilmiş içerikten geliyor:
- “En iyi uygulamalar” listeleri2024'ün en iyi ücretsiz CRM yazılımı veya 2024'ün en iyi video düzenleme yazılımı gibi
- Uygulama entegrasyonları için açılış sayfalarıTypeform entegrasyonları veya En İyi Yapay Zeka araçları sayfaları gibi programlı olarak oluşturulmuş
- "Nasıl" Kullanıcılara Zapier'in nasıl kullanılacağını gösteren, Google Formu oluşturmaya veya GitHub'dan dosya indirmeye yönelik bu kılavuz gibi, her ikisi de Zapier'i tanıtan içerikler.
Ahrefs'teki site yapılarına baktığınızda, aylık organik arama trafiğinin tahmini olarak %92.8'inin blog ve uygulama entegrasyon sayfalarının birleşiminden geldiğini görebilirsiniz:
Daha derine inerek, hangi uygulamaların Zapier için en fazla ziyareti sağladığını görmek mümkündür ( Organik trafik) ve kendilerine ayrılmış en fazla sayıda sayfaya sahip olan ( Organik sayfalar).
Örneğin Zapier, /google-sheets alt klasöründe 1,000'den fazla sayfa oluşturdu ve bu, ayda tahmini 4,000 organik sayfa görüntülemeye yol açıyor:
Zapier'in stratejisi hangi zorlukları çözüyor?
- Büyümeyi hızlandırmak için çok sayıda kayıt oluşturmak. Zapier ücretsiz bir şirkettir: Kullanıcılarının çoğunluğu ürünü kullanmak için hiçbir ücret ödemez ve yalnızca küçük bir yüzdesi ödeme yapan müşteri haline gelir. Büyümek için içeriğin çok sayıda üretmesi ve bir sürü ziyaretçilerin. Organik arama içeriği, ücretsiz modelin çalışması için gereken öngörülebilir, birleşik trafik artışını sağlar.
- Düzinelerce farklı sektördeki insanlara pazarlama. Zapier bir yatay Zapier, pazarlamadan finansa kadar birçok sektörde kullanılan bir ürün olduğundan, Zapier düzinelerce sektörde kullanılan konular ve araçlar hakkında yazıyor.
- Kullanıcıların üründen daha fazla değer elde etmesine yardımcı olmak. Zapier'in başlaması kolaydır ancak hızla daha karmaşık hale gelebilir. "Nasıl yapılır" içeriği, kullanıcıları yararlı kullanım örneklerine yönlendirmeye yardımcı olur.
Zapier hangi avantajdan yararlanıyor?
- Yüzlerce araçla entegrasyon. Zapier, takvimlerden web sitesi oluşturucularına ve veritabanlarına kadar akıllara durgunluk veren bir dizi araca bağlanabilir. Bu harika bir avantaj kaynağı yaratıyor: ChatGPT veya Figma gibi popüler uygulamalar hakkında yazmaya değer çünkü bu araçların kullanıcıları Zapier müşterisi olma potansiyeline sahip.
DAHA FAZLA OKUMA
- Zapier'in SEO Stratejisinde Sevdiğim 6 Şey: Bir Örnek Olay İncelemesi
Animalz'ın düşünce liderliği stratejisi
Animalz bir içerik pazarlama ajansıdır. Diğer ajansların çoğu içerik stratejilerini SEO'ya odaklarken, Animalz düşünce liderliği içeriğine odaklanıyor:
- Görüş parçalarıPerformans metriklerinin ölçülmesinin neden büyümeyi engelleyebileceği gibi.
- İçeriden şirketin nasıl işlediğine bakılıyorYapay zeka araştırmalarından bağlantı kurmaya kadar.
- Veri toplama ve araştırma, içerik pazarlama karşılaştırma raporları gibi.
SEO sonradan akla gelen bir düşüncedir, ancak görüş ve araştırma içeriği öncelikli olarak kulaktan kulağa, sosyal medya ve sektör haber bültenleri aracılığıyla dağıtıldığı için içerikleri doğal olarak düzinelerce ve düzinelerce kaliteli bağlantının ilgisini çekmektedir:
Animalz'ın stratejisi hangi zorlukları çözüyor?
- Deneyimli pazarlamacıların ilgisini çekmek. Bir ajans olarak Animalz'ın büyümek için büyük miktarda trafiğe ve binlerce kullanıcıya ihtiyacı yok. Bunun yerine, B2B yazılım girişimlerindeki bir avuç deneyimli pazarlama yöneticisinin dikkatini çekmesi gerekiyor; bu, görüş ve araştırmaların arama içeriğinden daha iyi olduğu bir konu.
- Rakiplerden öne çıkıyor. Çoğu içerik ajansı büyük miktarlarda arama içeriği yayınlayarak anahtar kelimeler için çok fazla rekabet yaratır. Animalz, aramayı göz ardı ederek kendisini rakiplerinden farklılaştırıyor.
- Ürünlerinin harika olduğunu kanıtlıyorlar. Yüksek kaliteli gazetecilik makaleleri yazmak, bir yazılım şirketi için ücretsiz deneme veya demo gibi, Animalz için de bir ürün vitrini işlevi görüyor.
Animalz hangi avantajdan yararlanıyor?
- Benzersiz bir deneyim. Bir içerik ajansı olarak Animalz, yüzlerce şirketin içerik stratejileri hakkında bilgi sahibi olup, hangi içerik türlerinin en iyi performansı gösterdiğini görmelerine ve başka hiçbir şirketin sahip olmadığı benzersiz bir veri kaynağı olan veriye dayalı performans kıyaslamaları oluşturmalarına olanak tanır.
Freshpaint'in satış etkinleştirme stratejisi
Freshpaint bir sağlık hizmetleri pazarlaması uyumluluk aracıdır. İçerik stratejileri neredeyse tamamen satışı etkinleştirmeye odaklanıyor: satış ekiplerinin potansiyel müşterileri beslemesine ve kapatmasına yardımcı olacak kaynaklar yaratmak. Bunun anlamı:
- Vaka içeriğini kullanFreshpaint'in YouTube videolarını web sitenize HIPAA uyumlu bir şekilde yerleştirmek için nasıl kullanılabileceğini açıklamak gibi.
- SSS içeriği, ürünlerinin GA4 ile nasıl entegre olduğunu keşfetmek gibi.
- Detaylı ürün dokümantasyonu, Freshpaint'in şirketin mevcut araçları ve süreçleriyle nasıl entegre olduğunu açıklıyor.
Freshpaint'in stratejisi hangi zorlukları çözüyor?
- Hastaneler ve sağlık hizmeti sağlayıcılarıyla anlaşmaların kapatılması. Freshpaint'in neredeyse tüm müşterileri, şirketi sıkı sıkıya bağlı sağlık sektöründe kulaktan kulağa dolaşarak buluyor. Sorun yeni müşteriler bulmak değil: mesele, riskten kaçınan şirketleri satın almaya ikna etmektir; örnek olay incelemeleri bunu desteklemek için tasarlanmıştır.
- Birden fazla paydaşı ikna etmek. Avukatlar, uyumluluk ekipleri ve hatta BT ekipleri, B2B içerik pazarlamasında yaygın bir zorluk olan satışları kendi yollarında durdurabilirler; bu nedenle Freshpaint, satın alma sürecine dahil olan herkesin satış itirazlarını ele alacak içerik oluşturur.
- Teknik konuların basit bir dille anlatılması. HIPAA uyumluluğu, BAA, PHI… sağlık hizmetleri teknik jargonla doludur ve yazılı içerik, Freshpaint'in uyumluluk sorunlarını basit, anlaşılır bir metinle nasıl ele aldığını açıklamaya yardımcı olur.
Freshpaint hangi avantajdan yararlanıyor?
- Hiper-odaklanma. Diğer şirketlerin içerik çabalarını birden fazla hedef kitleye ve sorunlu noktalara bölmesi gerekirken, Freshpaint her içerik parçasını yalnızca pazarlama ekipleri için HIPAA uyumluluğu sorununu çözmeye odaklayabiliyor.
Nihai düşünceler
İçerik stratejisi karmaşık gelebilir; farklı hedefler, hedef kitleler ve içerik türleri arasında denge kurmanızı gerektirir. Ancak basit bir strateji oluşturmak şu üç soruyu yanıtlamak kadar basit olabilir:
- Çözmek istediğimiz en önemli sorun nedir?
- Sorunu çözmemize yardımcı olması için hangi benzersiz güçlü yönleri kullanabiliriz?
- Sorunumuzu çözmek için en iyi içerik türü hangisidir?
Kaynaktan Ahrefs
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler ahrefs.com tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
