Sohbet robotları. A/B bölünmüş testler. Karmaşık pazarlama hunileri. Hepsini unut.
Küçük bir işletme işletiyorsanız, Yok bunlardan biri odak noktanız olmalıdır.
Dikkatinizi hak eden dijital pazarlama stratejileri seksi olmayanlardır.
Bu yazıda, bu stratejilerden yedisini ve bunların yalnızca teoriden ziyade deneyime dayanarak sizin için nasıl işe yarayacağını ele alacağız.
1. SEO’yu göz önünde bulundurarak blog yazmak
Blog yazmak bugün ne yaptığınızı yazmak değildir. Bu bir günlük.
Blog yazarken bu yaklaşımı benimserseniz ve halihazırda her kelimenize kulak veren mevcut ve sadık bir kitleniz yoksa, iş blogunuz hayalet bir kasabaya dönüşecektir.
Bunu nasıl düzeltirsiniz?
Hedef müşterilerinizin yaşadığı sorunlar hakkında yazın aslında arıyor.
Bilgisayar parçalarını çevrimiçi olarak sattığınızı varsayalım. Müşterilerinizin aşağıdakilere benzer şeyler araması muhtemeldir:
- Bilgisayarım neden bu kadar yavaş?
- Bir bilgisayar nasıl oluşturulur
- Bilgisayar nasıl hızlandırılır
Bu anahtar kelimeleri Ahrefs Anahtar Kelimeler Gezgini'ne eklersek her biri için her ay binlerce arama yapıldığını görürüz.
Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini aracılığıyla anahtar kelime arama hacimleri.
Ama işte en iyi kısım:
Mağazanızdaki ürünleri içeriğe entegre ederek insanların bu sorunları çözmelerine yardımcı olabilirsiniz.
Örneğin, yavaş bir bilgisayar RAM'e, sabit sürücüye veya CPU'ya inebilir. Bu nedenle okuyucuların sorunlarını teşhis etmelerine ve bu süreçte ürün çözümleri sunmalarına yardımcı olun.
Aynı şey “bilgisayar nasıl yapılır?” için de geçerli. Bunun nasıl yapılacağını açıklayın ve ihtiyaç duydukları belirli bileşenleri önerin.
Bu konsept hemen hemen her sektörde işe yarar.
Emlakçıysanız, kimsenin umursamadığı en son endüstri ödülü hakkında blog yazmak yerine, potansiyel müşterilerin aradığı gerçek dünya sorunları hakkında yazın:
- gayrimenkule nasıl yatırım yapılır
- Bir ev nasıl satın alınır?
- Ev almak için kredi puanı kaç olmalı
Bu konuların tümü geniş bir izleyici kitlesinin ilgisini çekme potansiyeline sahiptir:
Sadece herhangi bir izleyici de değil: Bunlar, sunduğunuz ürün için pazarda bulunan, muhtemelen derin cepleri olan ve kendi evlerine sahip olma konusunda yakıcı bir arzuya sahip olan insanlardır.
Peki hedef kitlenizin aradığını nasıl bulacaksınız?
İlk seçenek tahmin etmektir. İkinci ve daha iyi seçenek ise Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini gibi bir araç kullanmak ve alakalı bazı temel anahtar kelimeleri aramaktır. Bir emlakçı için bunlar “ev satın almak”, “gayrimenkul” vb. şeyler olabilir.
İnsanların sorduğu en popüler soruları görmek için buradan "Sorular" raporuna gidin.
Geriye sadece işletmeniz için en iyi anahtar kelimeleri seçmek, anahtar kelime zorluğunu analiz etmek ve optimize edilmiş içerik oluşturmak kalıyor.
Bunu yapabilir ve sıralamada yer alabilirseniz Google'dan her ay ücretsiz, tutarlı ve pasif trafik alırsınız.
DAHA FAZLA OKUMA
- Blog Trafiğinizi Artıracak 13 Kanıtlanmış Taktik
- 9 Adımda Blog Yazısı Nasıl Yazılır (İnsanların Aslında Okumak İstedikleri)
- 86 Blog Yazısı Fikirleri (Başarılı Örneklerle)
- SEO İçin Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?
2. YouTube'da video pazarlama
YouTube dünyanın en büyük 3. arama motorudur ve insanların sorunlarına çözüm aradığı başka bir yerdir.
Örneğin, dünya çapında "yeni başlayanlar için makyaj" için aylık 17,000 arama yapılıyor:
Uzman değilim ama doğru makyaj ve fırçaları kullandığınızda bu görünümü yakalamanın daha kolay olduğunu tahmin ediyorum.
Dolayısıyla, makyaj ve makyaj aksesuarları perakendecisiyseniz veya hatta yalnızca bir satış ortağıysanız, bu konuyla ilgili kolayca bir video oluşturabilir ve bu süreçte birkaç ürün önerebilirsiniz.
Danielle Mansutti gibi popüler vlogger'ların yaptığı da budur.
Danielle'in videosu YouTube'da "yeni başlayanlar için makyaj" kategorisinde 1. sırada yer alıyor ve videosu bugüne kadar 2.6 milyondan fazla izlendi:
Video boyunca kullanabileceğiniz en iyi ürünleri öneriyor ve bunları video açıklamasında nereden satın alacağınızı söylüyor:
Üstelik Google artık çok sayıda aramanın video sonuçlarını gösterdiğinden, videosu ilgili terimler açısından Google'da da sıralanıyor.
Aslında bu video yalnızca Google'dan ayda fazladan 2,900 ziyaret alıyor:
İşe dönüş: İnsanların YouTube'da aradıkları alakalı konuları bulmak için Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini'ne gidin, arama motorunu YouTube'a çevirin ve sektörünüzdeki geniş bir anahtar kelimeyi arayın.
iPhone kılıfları satıyorsanız bu "iPhone" veya "iPhone X" gibi bir şey olacaktır:
İnsanların bu konu hakkında hangi soruları sorduğunu görmek için buradan "Sorular" raporunu kontrol edin. Hemen "iPhone 6'nın kilidi nasıl açılır" ve "iPhone 6 ekranı nasıl değiştirilir" gibi bazı harika konu fikirlerini göreceksiniz:
İkincisi, bir iPhone kılıfı satıcısı olarak hedeflemek için özellikle iyi bir anahtar kelimedir çünkü izleyiciler muhtemelen tamir edildikten sonra telefonlarına daha fazla bakım yapmak isteyeceklerdir; bu durumda bir kılıf satın almak isteyebilirler.
Bu stratejiyle en iyi sonuçları elde etmek için videolarınızın gerçekten yararlı ve değerli olmasını sağlayın, abartıyı minimumda tutun ve aşırı tanıtım yapmaktan kaçının.
Bunu yapmak, YouTube kanalımızı aylık 150,000'in üzerinde görüntülemeye çıkarmamıza yardımcı oldu…
… binlerce yeni ödeme potansiyeline ve müşteriye yol açtı:
YouTube SEO kılavuzumuzda videolarınızı sıralama ve kanalınızı büyütme hakkında daha fazla bilgi edinin.
3. Sosyal medya pazarlaması
Çoğu işletmenin sosyal medya pazarlama stratejisi tek bir cümleyle özetlenebilir:
Her kanaldaki takipçilerinize sıkıcı güncellemeler ve promosyonlar göndermeye devam edin.
Eğer yaptığın buysa, hemen dur. Bu bir sosyal medya pazarlama stratejisi değil; bu sadece zaman kaybetmenin ve takipçilerinizi yabancılaştırmanın bir yoludur.
Peki ne yapmalısınız?
İşte birkaç ipucu.
Odaklanın bir sosyal ağ
Takipçi oluşturmak zaman ve çaba gerektirir. Kendinizi çok ince bir şekilde yayarsanız, o zaman işe yaramayacaktır.
Bu nedenle en azından başlangıçta yalnızca tek bir sosyal ağa odaklanmak daha iyidir.
Ama hangisini seçmelisiniz?
Yaygın inanışın aksine, en çok kullanıcıya sahip olan site olması şart değildir. Bu, hedef kitlenizin takıldığı ağı bulmak ve onların orada bulunma nedenine hizmet edip edemeyeceğinizi anlamakla ilgilidir.
Eğer sektörünüzün nabzını tutuyorsanız ilk kısım çok da zor olmasa gerek.
Örneğin, çoğu SEO uzmanı Twitter veya Facebook'ta takılıyor. Bunlardan çok azı Snapchat veya Instagram'da, en azından profesyonel anlamda değil.
Bu nedenle bizim için Twitter veya Facebook'ta takipçi kitlesi oluşturmaya odaklanmak istiyoruz.
Ancak bir yemek blog yazarıysanız Pinterest muhtemelen daha iyi bir seçenek olacaktır.
Peki ya denklemin ikinci kısmı?
Platforma hitap edin
Seçtiğiniz platform ne olursa olsun hedef kitlenizin neden orada olduğunu ve onlara nasıl hizmet edebileceğinizi anlamak için çaba sarf etmeniz gerekiyor.
Örneğin insanlar eğlence için veya bir şeyler öğrenmek için YouTube'a girme eğilimindedir.
Facebook'ta ise durum farklı. İnsanlar haber akışlarında 30 dakikalık eğitimlerin veya promosyonların belirmesini istemiyorlar. Arkadaşlarıyla paylaşabilecekleri ilginç, eğlenceli veya şok edici içerikleri görmek istiyorlar.
Burada insanların dikkatini çekmek için bir hikaye anlatmanız, kısa bir video oluşturmanız veya sonsuz promosyonlar ve gösteriş çekimleri denizinde öne çıkacak başka bir şey yapmanız gerekir.
Twitter'da daha çok hızlı, verimli iletişim kurmak ve insanları bunaltmamak önemlidir.
Muhtemelen bu yüzden paylaştığımız kısa ipuçlarına daha fazla dikkat çekiyoruz…
… ayrıntılı YouTube videolarına olan bağlantılardan ziyade:
4. Podcasting
İşletmenizi podcast'lerle pazarlamanın iki yolu vardır:
- Kendi podcast'inizi oluşturun
- Başka birinin podcast'inde röportaj alın
Podcast oluşturmak, marka ve hedef kitle oluşturmak için harikadır, ancak ilgi oluşturmak biraz zaman alabilir. Ayrıca çoğumuz popüler bir podcast oluşturacak donanıma veya endüstri bağlantılarına sahip değiliz.
Podcast'lerde röportaj yapmak farklı bir hikaye.
Podcast yayıncıları her zaman röportaj yapacak ilginç kişileri ararlar. Bunun için ünlü olmanıza gerek yok. Biraz sektör deneyiminiz olduğu (çevrimiçi veya çevrimdışı) ve ciddi bir değeri paylaşmaya istekli olduğunuz sürece, gereken her şeye sahipsiniz.
Bana inanmıyor musun? Ben hiç kimseyim ve hâlâ podcast'lerde röportaj yapıyorum:
Peki sizinle röportaj yapmak isteyebilecek podcast yayıncılarını nasıl bulacaksınız?
Sektörünüzdeki diğer kişilerle yapılan röportajlar için favori podcast'lerinize göz atın.
Entrepreneur on Fire'ın podcast sayfasına baktığımızda Jim Kwik'in yer aldığı bu bölümü görüyoruz.
Daha sonra röportaja tıklarsak iki şeyi fark ederiz:
- Konuğun adı başlıkta yer almaktadır.
- Sayfa, konuğun web sitesine, özellikle de ana sayfasına bağlantı verir.
Bunların her ikisi de podcast röportajlarında çok yaygındır ve bu gerçeği, bu kişinin bulunduğu diğer podcast'leri keşfetmeye yardımcı olmak için kullanabiliriz.
Nasıl? Kişinin ana sayfasını Ahrefs Site Explorer'a yapıştırın, modu “URL” olarak ayarlayın ve ardından “Geri Bağlantılar” raporuna gidin.
Daha sonra, yalnızca yönlendiren sayfanın başlığında kişinin adının yer aldığı geri bağlantıları görmek için "Dahil Et" filtresini kullanın.
Artık Jim'in yer aldığı 100'ün üzerinde podcast'ten oluşan bir listemiz var.
Buradan itibaren tek yapmamız gereken, ilgili potansiyel müşterileri bulmak için filtreleme yapmak, ardından sunucuya neden bizimle röportaj yapmaları gerektiğini ve izleyicilerine neler sunmamız gerektiğini anlatarak sunum yapmaktır.
PRO İPUCU
Podcast yayıncıları genellikle bölüm sayfasından röportaj yaptıkları kişinin web sitesine bağlantı verse de durum her zaman böyle değildir. Bazen yalnızca sosyal profillerine bağlantı verirler.
Bu nedenle, yukarıdaki işlemi görüşülen kişinin sosyal profil URL'lerini kullanarak tekrarlamak genellikle faydalı olacaktır.
Örneğin adımları Jim'in Twitter URL'si ile tekrarlarsak şu podcast'i buluruz:
Bölüm sayfası ona bağlantı vermediğinden web sitesine olan bağlantıları analiz ettiğimizde bu ortaya çıkmadı.
5. Eposta pazarlama
Her yeni bir blog yazısı yayınladığımızda, bir bülten göndeririz.
Bunu yapmak dakikalar alır ve binlerce insanı blogumuza gönderir.
Ancak bu bir gecede olmadı…
Bunu şimdi yapabiliyoruz çünkü e-posta listemizi oluşturmak için yıllar harcadık ve artık bizden gerçekten haber almak isteyen on binlerce abonemiz var.
Dolayısıyla, konu e-postayla pazarlamaya geldiğinde henüz tetiği çekmediyseniz, başlamanın en iyi zamanı şu andır.
Nasıl? İlk adım sitenize trafik oluşturmaktır.
Bunu yapmanın pek çok yolu var, ancak SEO'yu göz önünde bulundurarak blog yazmak (bkz. #1) en iyi uzun vadeli stratejidir. Birkaç yıldır yoğun bir şekilde bu konuya odaklandık ve şu anda Ahrefs Blog'a tahmini olarak aylık yaklaşık 230,000 ziyaret alıyoruz.
Bir sonraki adım, bu insanları bülteninize kaydolmaya ikna etmektir.
Bunu yapmak için pek çok ipucu ve püf noktası vardır: Kurşun mıknatıslar, içerik yükseltmeleri vb.
Ancak tüm bu taktikleri birleştiren şey, değerli bir şey sağlamaktır. Bu, gönderinin PDF sürümü (içerik yükseltme), 7 günlük ücretsiz bir e-posta kursu (kurşun mıknatısı) veya başka bir şey olabilir.
Ahrefs'te, bir gönderinin sonunda tetiklenen bir kaydırma özelliğiyle işleri basit tutuyoruz…
… ve her sayfanın altında bir abone kutusu var:
Bu bizim için işe yarar, ancak listenizi oluşturmak bir öncelikse, tercihlerinizde biraz daha agresif olmak isteyebilirsiniz.
Liste oluşturmanın başı ve sonu olan bir şey olmadığını unutmayın. Bu devam eden bir süreçtir, bu yüzden yeterince büyük olmadığından korktuğunuz için listenizi e-postayla göndermeyi ertelemeyin.
Abonelerinizin ilgisini canlı tutmak için çaba gösterin ve çok fazla bilginiz olmasa bile onlara değerli bilgiler gönderin.
Bunu zaman içinde tutarlı bir şekilde yaparsanız, sizden haber almaktan gerçekten keyif alan kişilerden oluşan ilgili ve duyarlı bir listeye sahip olursunuz.
DAHA FAZLA OKUMA
- Liste Oluşturma: 85'da Hızlı Bir E-posta Oluşturmanın 2019 Ücretsiz Yolu
- İçerik Yükseltmelerine İlişkin (Gerçek) Tam Kılavuz
6. Forumlar ve topluluk kurulları
Reddit, Quora ve Facebook sayfaları gibi topluluklar ve forumlar harika pazarlama kanalları olabilir.
Sadece birkaç kritik kuralı unutmayın:
- Asla ürün ve hizmetleri doğrudan tanıtmaya çalışmayın. İnsanlar genellikle eğlence veya eğitim için bu platformlara göz atıyor. Eğer bunların hiçbirini yapamıyorsanız, canınızı sıkmayın.
- İçeriğinize dikkatli bir şekilde ve yalnızca uygun olduğunda bağlantı verin. Bu platformlardaki bağlantıların çoğu nofollow'dur, yani SEO değeri yoktur. Bu nedenle spam göndermeye gerek yoktur; içeriğinizin değerli olduğu ve bir noktayı desteklediği yere bağlantı verin.
Bu ağları uzmanlığın, deneyimlerin paylaşılacağı, ilişkiler kurulacağı ve başkalarına yardım edilecek bir yer olarak düşünün.
Meslektaşım Si Quan'ın Quora'da yaptığı şey bu.
İşte “Yeni bir web sitesinin Google'da sıralamaya girmesi ne kadar sürer?” sorusuna verdiği yanıt.
Süper derinlemesine ve soruyu iyi yanıtlıyor.
Konudaki en çok oy alan yanıt olmasının ve son altı ayda 5,500'den fazla görüntüleme almasının nedeni muhtemelen budur.
Ancak aynı zamanda birkaç alakalı Ahrefs blog gönderisine bağlantı verme fırsatını da değerlendirdi:
Oradaki kilit nokta uygun. Ana sayfamıza veya açılış sayfamıza bağlantı vermedi. Zaten bahsettiği şeyler hakkında daha fazla bilgi içeren blog gönderilerine bağlantı verdi; bu da faydalı oldu.
Bu yanıtı görüntüleyen kişilerin yalnızca %1'i bir bağlantıyı tıklasa bile, bu yalnızca bir yanıttan 55'ten fazla yeni okuyucu demektir.
Ancak yalnızca bir soruyu yanıtlamadı. 350+ yanıt verdi.
Bu yanıtlar bir araya getirildiğinde bugüne kadar neredeyse 800,000 görüntüleme elde edildi…
… ve artık hiçbir ek çaba harcamadan her ay on binlerce görüntüleme elde edin.
PRO İPUCU
Quora'da yanıtlanacak alakalı ve popüler soruları bulmanın bir yolunu mu arıyorsunuz?
Aşağıdaki videodaki işlemi izleyin ve bonus trafik hilesine dikkat edin:
Ayrıca zaman zaman Facebook gruplarında konuyla ilgili soruları yanıtlıyor.
7. Ücretli reklamlar
Çoğu küçük işletme, "ücretsiz" olmadıkları için ücretli reklamları asla dikkate almaz.
Ama hatırla, hiçbir şey değil gerçekten ücretsizdir çünkü her şey zaman alır. Ve vakit nakittir.
Bu nedenle ücretli reklamlardan çekinmenize gerek yok. Ancak kaçınmak isteyeceğiniz şey, bir yerlerde birileri bunun iyi olduğunu söylediği için reklam ağına körü körüne para saçmaktır.
Unutmayın, bir kişi için işe yarayan şey bir sonraki kişi için işe yaramayabilir.
Dolayısıyla, ücretli reklamlara para akıtmaya başlamadan önce, ücretli reklam başarısının ABC'sini göz önünde bulundurun:
- A İzleyiciler içindir,
- B Bütçe içindir,
- C Ticari amaçlıdır.
En baştan başlayalım.
Seyirci
Erkeklere yönelik kafein şampuanı sattığınızı varsayalım, Pinterest'te reklam verir misiniz?
Muhtemelen değil. Pinterest kullanıcılarının %81'i kadın ve öncelikli olarak genç neslin kullandığı bir platform.
Bu nedenle ilk adım, hedef kitlenizin hangi platformu kullandığını bulmaktır.
Başka bir yerde reklam yapmak paranın boşa gitmesine neden olacaktır.
bütçe
Çoğu PPC reklamı açık artırma esasına göre çalışır; bu, ne kadar çok reklamveren varsa, sizin ve benim için o kadar pahalı olacağı anlamına gelir.
Diyelim ki konferans görüşmelerinin rekabetçi sektöründesiniz. Bu anahtar kelimeyi Google'ı arama motoru olarak ayarlayarak Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini'nde ararsak, ABD'de tıklama başına maliyet (TBM) 20 ABD dolarıdır.
Aylık 1,000 ABD Doları tutarında ücretli bir reklam bütçeniz varsa, bütçeniz tükenmeden yalnızca 50 tıklama alabilirsiniz.
Bunu nasıl çözebilirsin? Tıklama başına maliyeti daha düşük olan anahtar kelimeleri arayın.
Bunu yapmak için, Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini'ne bir çekirdek anahtar kelime (örneğin, konferans görüşmesi) girin ve ardından veritabanımızdaki bu anahtar kelimeyi içeren tüm anahtar kelimeleri görmek için "Sıralı eşleme" raporuna gidin.
Buradan, harcamak istediğiniz maksimum TBM'yi filtreleyin ve kazançlı fırsatlar için listeye bakın.
Buradaki iyi uygulamalardan bazıları "video konferans görüşmesi uygulaması" ve "konferans görüşmesi uygulaması" olabilir.
Bu anahtar kelimeler yalnızca daha ucuz değil, aynı zamanda daha net bir arama amacına da sahipler. "Konferans görüşmesi uygulaması" arayan bir kişi, açıkça konferans görüşmeleri yapan bir uygulama arıyordur; "konferans görüşmesi" arayan biri ise birçok farklı şey arıyor olabilir.
Ancak unutmayın, PPC Google'dan daha büyüktür. Ayrıca Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube vb. gibi genellikle daha ucuz olan diğer platformlarda da reklam verebilirsiniz.
Hedef kitlenizin gerçekten orada takıldığından emin olun.
ticarilik
Google'da "konferans görüşmesi uygulaması" gibi bir anahtar kelimeye teklif veriyorsanız, ziyaretçileri bilgilendirici bir açılış sayfasına göndermek çok mantıklı olabilir.
Ancak bu, Facebook veya Pinterest gibi platformlarda çalışmaz.
Kimse satın alma modunda değil.
Bu nedenle platformun amacı ile ürünlerinizden nasıl para kazanacağınız arasındaki boşluğu kapatmanız gerekiyor. Ve bunu yapmanın yolu içeriktir.
Mobilya sattığınızı ve Pinterest'te reklam vermek istediğinizi varsayalım. İnsanları masa ve sandalye satış sayfalarına göndermek istemezsiniz çünkü Pinterest'teki insanlar bunu aramıyor. İlham arıyorlar.
Bu nedenle onları "Oturma Odanız İçin Bütçenizi Zorlamayacak 11 İç Tasarım İpucu" gibi ilgili bir blog gönderisine göndermek daha mantıklı olacaktır.
Daha sonra, tıpkı IKEA'nın yaptığı gibi, ilgili ürünleri içerik boyunca doğal bir şekilde gösterebilirsiniz.
Nihai düşünceler
Günümüz ortamında dijital pazarlama başarısının anahtarı tüketicinin zihniyetini benimsemektir.
Başka bir deyişle, insanlara zorlu satışlar yapmayı bırakın ve bunun yerine, onların sorunlarını işinizle alakalı ücretsiz ve değerli içerikle çözmeyi hedefleyin.
Biz Ahrefs Blog'da bunu yapıyoruz ve bu bizim için gayet iyi çalışıyor.
Yukarıdaki stratejileri bir anda denememek de önemlidir.
Bunlardan birini seçin, ardından bir sonrakine geçmeden önce deneyin ve ustalaşın.
Kaynaktan Ahrefs
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler ahrefs.com tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
