Satış hunisi, işletmelerin tanıtım cephaneliğinde sahip olması gereken bir araç haline geldi. Potansiyel müşterilerinizi şirketinizle ilk temaslarından dönüşüme kadar yönlendirir.
Ancak doğru kişileri bu dönüşüm hunisine dahil etmek çoğu işletme sahibi için zorlayıcıdır. Uzmanlar bunu ortaya koyuyor 61% şirket Pazarlama kampanyalarına milyarlarca dolar harcamanıza rağmen potansiyel müşteri ve trafik oluşturma konusunda zorluk çekiyorsunuz.
Potansiyel müşteri mıknatısı stratejilerini kullanarak, sizinle ilgilenen ve sizden satın almaya hazır olan müşterileri çekmek ve onlarla etkileşime geçmek kolaydır.
Bu kılavuzda kurşun mıknatısları tartışacağız ve etkili bir kurşun mıknatıs stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak yolları keşfedeceğiz. Başlayalım.
İçindekiler
Kurşun mıknatıs nedir?
Kurşun mıknatıs formatlarına örnekler
Dönüştüren kurşun mıknatıslar oluşturma ipuçları
Sonuç
Kurşun mıknatıs nedir?
Müşteri adayı mıknatısı, işletmelerin iletişim bilgileri veya diğer özel bilgiler karşılığında müşterileri için oluşturduğu değerli bir tekliftir. İnsanları, e-posta adresleri veya telefon numaraları gibi verilerini bir katılım formu aracılığıyla isteyerek paylaşmaya teşvik eder.
Kurşun mıknatıs formatlarına örnekler
Kurşun mıknatıslar farklı formatlarda olabilir. İşte evinizde kullanabileceğiniz kurşun mıknatıs örnekleri dijital pazarlama stratejisi:
- Ebooks: E-kitaplar B2B işletmeler için en ideal müşteri mıknatısı fikirleridir çünkü işletmelerin ihtiyaç duyduğu derinlemesine bilgileri sağlarlar. Sektörde lider olduğunuzu gösterirler ve çoğunlukla tekliflerinizle ilgilenen potansiyel müşterileri çekerler.
- Bülten: Bir bülten, abonelere düzenli e-postalar göndermek, değerli içerik ve güncellemeler sunmak için kullanılır. Bültenler, hedef kitleyle ilişkileri geliştirmenin ve marka bağlılığını güçlendirmenin harika bir yolunu sunar.
- Kılavuzlar veya teknik incelemeler: Kılavuzlar, hedef kitle için belirli bir sorunu çözen değerli bilgiler sunan indirilebilir kaynaklardır. Potansiyel müşteriler yaratmanın yanı sıra güven oluşturmaya ve uzmanlığı sergilemeye yardımcı olurlar.
- Durum çalışmaları: Vaka çalışmaları, markanız için güven ve güvenilirlik oluşturan başarı öykülerini sergiledikleri için ilgi çekici öncü mıknatıslardır. Kullanıcılar için değerli bilgiler sağlamaya ve sorunlu noktaları çözmeye yardımcı olurlar.
- Web Seminerleri: Web seminerleri, internet üzerinden gerçek zamanlı olarak gerçekleştirilen çevrimiçi sunumlar, çalıştaylar veya derslerdir. Katılımcıların sohbet, anketler ve soru-cevap yoluyla etkileşime geçmesine olanak tanır ve bu etkileşimli yapı, onları potansiyel müşterileri çekmek için pratik hale getirir.
- indirimler: Müşteriler indirimlerden etkilenir; bunları kullanmak, yeni müşterileri dönüşüm hunisine yeterince yönlendirebilir.
- giveaways: Ücretsiz bir ürün, hizmet veya içerik sunmak, potansiyel müşterileri pazarlama huninize çekmede çok önemli bir rol oynar. Ücretsiz teklifin cazibesi insanları katılmaya teşvik ederek hedef kitlenizi ve potansiyel müşteri tabanınızı genişletir.
- Demolar veya ücretsiz denemeler: Kullanıcıların bir satın alma işlemine başlamadan önce bir ürünü veya hizmeti keşfetmesine ve değerlendirmesine izin vermek, onları bilgilerini sağlamaya teşvik edebilir.
- Tools: Araçlar müşterilere değerli kaynaklar sunar ve potansiyel müşterileri çekmede etkilidir. Örnekler arasında giyim mağazaları için beden hesaplayıcı veya para birimi dönüştürücü yer alır.
- Sınavlar: Sınavlar iyi müşteri mıknatısı fikirleridir. Bu pazarlama araçları, etkileşimli, kişiselleştirilmiş deneyimler sunarak, ilgiyi artırarak ve veri toplayarak potansiyel müşterileri çeker ve nitelendirir.
Dönüştüren kurşun mıknatıslar oluşturma ipuçları
Potansiyel müşteri mıknatısları, satış hattınıza sürekli olarak kaliteli potansiyel müşteriler getirebilir. Ancak kötü bir stratejiyle çok fazla kaynağı israf edebilir ve hiçbir şey elde edemezsiniz. Güçlü bir potansiyel müşteri mıknatısı stratejisi oluşturmaya yönelik bazı ipuçları:
1. Hedef kitlenizi anlayın
Hedef kitlenizi araştırmak, müşteri adayı mıknatısı oluştururken atmanız gereken ilk adımdır. Hedef kitlenizi net bir şekilde anlamadığınız takdirde müşteri adayı mıknatısı stratejiniz etkili olmayacaktır.
İletken izleyici araştırması Alıcı kişilikleri geliştirerek ve onlara özel mesajlaşmalar yaparak ideal müşteri profilinizi tanımanıza yardımcı olur. Ayrıca hedef kitlenizin karşılaştığı sorunları tespit etmek kolaylaşır ve bu da, özellikle bu sorunları ele alan öncü mıknatıslar oluşturmanıza yardımcı olur.
Kitle araştırması da hayati önem taşıyor çünkü hedef kitlenizin tercih ettiği platformları belirlemenize yardımcı oluyor. Hangi platformları kullandıklarını öğrendikten sonra potansiyel müşteri mıknatısınızı pazarlamak kolaylaşır.
2. Hedef kitleniz için değerli içerikler oluşturun
Kurşun mıknatıslar hedef kitlenizle kalıcı ilişkiler kuran güçlü araçlardır. Web sitesi ziyaretçileri için gerçek değer sunan içerik oluşturmak bu nedenle önemlidir.
Kullanıcıları dönüştürmeyi bekleyen rastgele materyaller oluşturmak yerine en iyi yol, içerik oluşturma bir problem çözücü olarak. Hedef kitlenizin muhtemelen karşılaşacağı ve rakiplerinizden veya hızlı bir internet aramasından çözüm bulamayacağı sorunları belirleyin.
Bu sorunları sosyal medya yorumlarında veya şirketinizin aldığı müşteri hizmetleri bildirimlerinde bulabilirsiniz. Ardından, bu özel ihtiyaçlara hitap eden kılavuzlar, ücretsiz e-kitaplar veya özel içerikler geliştirin ve bunları potansiyel müşterilerinize sunun.
3. Birkaç müşteri adayı yaratma hunisine sahip olun
Sosyal medya kampanyaları, e-posta pazarlaması veya içerik oluşturma yoluyla olsun, birden fazla potansiyel müşteri yaratma hunisine sahip olmak, çevrimiçi varlığınızı güçlendirir ve yeni potansiyel müşteriler yakalama olasılığını optimize eder.
Çeşitlendirilmiş bir yaklaşım, çeşitli ihtiyaçlara hitap etmenizi sağlar kitle segmentleri ve daha geniş bir potansiyel müşteri yelpazesini çekme şansını artıran kanallar. Her birini belirli demografik özelliklere, ilgi alanlarına veya pazarlama kanallarına göre uyarlayarak daha hedefli ve kişiselleştirilmiş bir destek sağlayabilirsiniz.
Ek olarak, çeşitli kanallara sahip olmak, her kanalın performansına göre sürekli olarak optimizasyon yapmanıza ve değişiklikler yapmanıza olanak tanıyarak satış huninizin genel verimliliğini en üst düzeye çıkarır.
4. Tetikleyicileri kullanın
Potansiyel müşteri mıknatısı huniniz düşük kaliteli potansiyel müşteriler üretiyorsa, bunun nedeni bunları herkese göstermeniz olabilir. Bununla başa çıkmak için tetikleyicileri kullanmak, yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olabilir.
Örneğin, web sitenizde birkaç dakika kalan bir kullanıcıya bir potansiyel müşteri mıknatısı göstermek için bir zaman izleyiciyi veya kullanıcıların açılış sayfanızı bir kereden fazla ziyaret ettiklerinde ayrıntılarını doldurmalarını gerektiren bir teklif içeren bir açılır pencereyi veya iki veya daha fazlasını okuyun günlüğü gönderileri.
Bu şekilde mıknatısınız, ödeme yapan müşteriler haline gelerek işinize değer katan potansiyel müşterileri çekecek ve dönüşüm oranınızı artıracaktır.
5. Son derece alakalı teklifler sunmak için hedeflemeyi kullanın
Potansiyel müşteri yaratma stratejinizin etkili olması için, potansiyel müşteri mıknatısınızın alakalı olduğundan emin olmanız gerekir. Aynı teklifi tüm kitlelere göstermek yerine, farklı kullanıcılara farklı teklifler gösterin.
Örneğin, eğer satarsanız sağlık ve zindelik ürünleri, bir mıknatısı erkek izleyicileri, diğerini ise kadın izleyicileri hedef alacak şekilde uyarlayabilirsiniz. Başka bir örnek, kurşun mıknatıslarınızı blog içeriğine göre özelleştirmeyi içerebilir.
6. Güvenilir olun
Raporlar, teknik incelemeler, kılavuzlar ve e-kitaplar gibi öncü mıknatıslar, markanızı belirli bir konuda lider konumuna getirir. Potansiyel müşteri oluşturmak için bu mıknatısları oluştururken, yeterince araştırdığınızdan ve iddialarınızı verilerle desteklediğinizden emin olun.
Kullanıcılar bu bilgiyi kendi başlarına doğrulamak isteyebilir ve eğer bilgilerin belirsiz olduğunu düşünürlerse bu durum itibarınızı ve onlarla olan ilişkinizi zedeleyebilir.
Üstelik yazım hataları gibi küçük ayrıntılara dikkat etmek de markanızın güvenilirliğini artırmak için çok önemlidir. Ziyaretçilerinize sunmadan önce materyallerinizi yeniden okuduğunuzdan emin olun.
7. Kurşun mıknatıslarınızı takip edin ve optimize edin
Potansiyel müşteri mıknatısınızı başlattıktan sonra içgörü toplamanız gerekir. Yalnızca e-posta listenize katılan kişilerin sayısını saymayın.
İlk yapmanız gereken, potansiyel müşteri mıknatısınızın aldığı tıklamalardan başlayarak tüm yolculuğunu takip etmek ve ardından bu tıklamalardan kaçının potansiyel müşteriye dönüştüğünü izlemektir. Bir sonraki adım, bu kullanıcılardan kaçının ürününüze kaydolmak için bağlantıya tıkladığını görmektir.
Bulgularınızın sonuçlarını, mükemmel kurşun mıknatısınıza ince ayar yapmak için kullanın. Verilere dayanarak, ayarlarınızı yapabilirsiniz. harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) ve en uygun ve ilgili potansiyel müşterileri çekmeyi tetikler. Sonuçta, müşteri adayı stratejinizi daha kesin ve etkili hale getirir.
Sonuç
Potansiyel müşteri mıknatısları, satış huninizi potansiyel müşterilerle doldurmanıza yardımcı oldukları için dijital pazarlamada çok önemlidir. Bu kılavuzdaki ipuçlarıyla etkili bir kurşun mıknatıs oluşturmak kolay olacaktır. Potansiyel müşteri dönüşüm huninizde daha fazla potansiyel müşteri topladıkça, müşteri edinme maliyetlerinizi azaltır ve pazarlama yatırım getirinizi artırırsınız.
