İşletmeler sürekli olarak karları artırmak ve pazardaki varlıklarını artırmak için stratejiler arıyorlar. Akıllı reklâm geliri artırmanın en güvenilir yöntemlerinden biri olacak ve Amazon Tıklama Başına Ödeme (PPC) de bu yöntemlerden biri.
Amazon'un yıllık geliri bitti 31 milyar ABD doları 2021'de sadece reklamlarda. 2026'da bu miktarın 64.3 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor. Doğru stratejilerden yararlanmak, satıcılara, özellikle Amazon ile getirilerini optimize ederken önemli bir avantaj sağlayacaktır.
Bu blog yazısında, çevrimiçi karlarınızı optimize etmenize yardımcı olacak yedi basit ama son derece etkili Amazon PPC stratejisini tartışacağız. Bu stratejiler daha görünür olmanıza, organik satışlarınızı artırmanıza, daha fazla tıklama çekmenize ve sonuçta Amazon'daki satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
İçindekiler
Amazon PPC'yi Anlamak
Amazon PPC reklam türleri
Kârı optimize etmek için Amazon PPC'yi kullanmak için en iyi 7 strateji
Sonuç
Amazon PPC'yi Anlamak
Amazon Pay-Per-Click, açık artırma tarzı bir yapıya sahip, ücretli reklamcılık için bir platformdur. Bağımsız Amazon satıcılarının belirli anahtar kelimeler için reklam satın almalarını ve ürünlerini Amazon'un arama sonuçlarının en üstünde sponsorlu reklamlar olarak göstermelerini sağlar.
Sonuç olarak, reklamınız birkaç durumda (ürünün popülaritesine bağlı olarak yüzlerce, hatta binlerce) görünebilirken, Amazon PPC reklamını kullandığınızda yalnızca gerçek tıklamalar için ücretlendirilirsiniz.
Bu, reklam fiyatlarınızı düşük tutarken kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlar. Ayrıca, daha önce herhangi bir satış veya incelemeniz yoksa, yeni bir ürün lansmanına başlamanıza yardımcı olabilir. Bu, PPC optimizasyonunun B2B pazarlamacılarına yardımcı olduğu anlamına gelir. satışları artırmak, yüksek kaliteli olası satışlar oluşturmak ve rakipleri geride bırakmak.
Amazon tıklama başına ödeme reklamcılığı, işletmeniz için aşağıdakileri içeren çeşitli avantajlar sağlayabilir:
- Artan görünürlük: Amazon PPC, işletmelere daha geniş bir erişim sağlar. Dünya çapında 300 milyondan fazla müşterisi olan Amazon PPC, sizi çok sayıda potansiyel müşteriyle tanıştırır.
- Yükselmiş satışlar: Reklamlarınızı benzer ürünleri arayan müşterilere göstererek, girişlerinize daha fazla trafik çekebilir ve sonuç olarak gelirinizi artırabilirsiniz.
- Uygun maliyetli: Amazon PPC size daha ucuz bir reklam yöntemi sunar. Etkisiz reklamlara para harcamazsınız çünkü yalnızca birileri tıkladığında ücretlendirilirsiniz.
Doğru yapıldığında, Amazon'un programı çeşitli hedefleme seçenekleri sunarak satıcıların belirli kitlelere ulaşmasını ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmasını sağlar. Satıcılar, Amazon PPC'nin tüm ayrıntılarını anlayarak bu güçlü araçtan yararlanabilir ve iş hedeflerine ulaşabilir.
Amazon PPC temel terimleri ve özellikleri
Amazon PPC ile ilişkili bazı temel terimler ve özellikler aşağıda verilmiştir. Bu terimler, Amazon PPC'yi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.
TO (Tıklama Oranı) tıklamaların gösterimlere oranını ifade eder. Reklamınızı görüntüleyen kişilerin reklamınızı ne sıklıkta tıkladığını ölçer. Daha yüksek TO, daha fazla tıklama ve potansiyel satış anlamına gelir.
Tıklamalar bir kişinin reklamınıza tıklama sayısıdır. Bu, reklamınızın tıklamaları ne kadar etkili bir şekilde çektiğini gösterdiği için önemli bir metriktir.
Baskı reklamınızın Amazon'da alışveriş yapanlara gösterilme sayısını ifade eder. Bu, reklamınızı kaç potansiyel müşterinin gördüğünü gösterdiği için önemlidir.
ACoS (Reklam Satış Maliyeti) harcanan reklamın üretilen satışa oranıdır. Bu, reklam harcamanızın pozitif bir yatırım getirisi (YG) sağlayıp sağlamadığını belirlemeye yardımcı olduğu için çok önemli bir ölçümdür.
Teklif reklamınıza yapılan bir tıklama için ödeyeceğiniz tutardır. Bu, reklamınızın arama sonuçlarında nerede görüneceğini belirlemede önemlidir.
Amazon PPC reklam türleri
Amazon, üç ana PPC reklam kategorisi sunar: Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntüler.
- Sponsorlu Ürünler: Bu reklamlar, arama sonuçlarında ve ürün ayrıntısı sayfalarında görünür, bir ürün resmi, başlığı ve fiyatı öne çıkarır ve belirli ürünler için satışları artırır.
- Sponsorlu Markalar: Bu reklamlar, arama sonuçlarının en üstünde görünür ve ilgili ürünler için satışları artıran özel bir başlık, logo ve ürün resimleri içerir.
- Sponsorlu Ekran: Bu reklamlar Amazon ve Amazon dışı web sitelerinde görünür. Çeşitli işletmeler için farkındalık yaratmanın ve satışları artırmanın inanılmaz bir yoludur. Ürün resimlerini, başlıklarını ve fiyatlarını içerirler ve benzer ürünleri görüntüleyen veya arayan müşterileri hedeflerler.
Reklamverenler için kritik çıkarım, uygun reklam türünü seçmenin, PPC kampanyasını en üst düzeye çıkarmak için çok önemli olduğudur. Sponsorlu Ürünler, belirli bir ürünün satışlarını artırmak için ideal bir seçenek olacaktır. artırmak istiyorsanız marka bilinirliği, Sponsorlu Markalar en iyi seçim olacaktır.
Geniş bir ürün yelpazesi için satışları artırmak istiyorsanız, Sponsorlu Görüntülü Reklam en iyi seçim olacaktır. Her bir reklam biçiminin güçlü ve zayıf yönlerini bilmek, bilinçli bir seçim yapmanıza yardımcı olacaktır.
Kârı optimize etmek için Amazon PPC'yi kullanmak için en iyi 7 strateji
Amazon PPC, platformdaki görünürlüklerini ve satışlarını artırmak isteyen satıcılar için güçlü bir reklam aracıdır. Kârı optimize etmek için Amazon PPC'yi kullanmaya yönelik en iyi 7 stratejiyi burada bulabilirsiniz:
Doğru kitleyi hedefleyin
Etkili bir Amazon PPC kampanyası oluşturmadaki kritik faaliyetlerden biri, doğru kitleyi hedeflemektir. Bu, uygun ürün kategorisini seçmek, yaş, cinsiyet, yer ve ilgi alanları gibi hedefleme seçeneklerini ayarlamak ve hedeflenecek doğru anahtar kelimeleri seçmek anlamına gelir.
Örnek E-posta: Prim satan satıcı yoga matlar, yoga, fitness ve sağlıklı yaşam ile ilgilenen ve "yoga matları", "birinci sınıf yoga matları" ve "çevre dostu yoga matları" gibi anahtar kelimeler arayan kullanıcıları hedefleyebilir.
Anahtar kelime araştırması yapın
Anahtar kelime araştırması, insanların Amazon'da ürün bulmak için kullandıkları arama terimlerini bulup analiz etmektir. Ürününüzün görünürlüğünü artırmaya yardımcı olabilecek alakalı, yüksek trafiğe sahip anahtar kelimeleri belirlemek için kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmak çok önemlidir.
Örnek: Bir satıcı, anahtar kelime araştırma aracını kullanarak "yoga matı çantası", "yoga havlusu" ve "yoga blokları" gibi anahtar kelimelerin ürünleriyle son derece alakalı olduğunu ve yüksek arama hacmine sahip olduğunu görebilir.
Negatif anahtar kelimeler kullanın
Negatif anahtar kelimeler, reklamınızın görünmesini istemediğiniz arama terimleridir. Reklamınızı ürününüzle ilgilenmesi muhtemel kişilere göstermek için kampanyanıza negatif anahtar kelimeler ekleyebilir, böylece kampanyanızın alaka düzeyini ve etkinliğini artırabilirsiniz.
Örnek: Birinci sınıf yoga matları satan bir satıcı, düşük değerli trafiği çekmekten kaçınmak için "ucuz yoga matları", "ücretsiz yoga matları" ve "yeni başlayanlar için yoga matları" gibi negatif anahtar kelimeleri kampanyalarından hariç tutmak isteyebilir.
Stratejik teklifler belirleyin
Teklifler, reklamınıza yapılan her tıklama için ödemeye hazır olduğunuz para miktarını ifade eder. Doğru teklifi ayarlamak, reklamınızın hangi sayfada görüneceğini, ne sıklıkta gösterileceğini ve her tıklama için ne kadar ödeyeceğinizi belirlediği için çok önemlidir. Tekliflerinizi düzenli olarak izlemek ve performansa göre ayarlamak çok önemlidir. İlk sayfada en üst nokta için teklif vermek çok önemlidir.
Örnek E-posta: Bir satıcı, "birinci sınıf yoga matları" gibi dönüşüm oranı yüksek, alaka düzeyi yüksek anahtar kelimeler için daha yüksek bir teklif ve "yoga matı temizleyicisi" gibi daha düşük dönüşüm oranına sahip daha az alakalı anahtar kelimeler için daha düşük bir teklif belirleyebilir.
Reklam metninizi optimize edin
Reklam metniniz, reklamınızda görünen metindir ve potansiyel müşterileri reklamınızı tıklayıp bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmede çok önemlidir. Ürününüzün benzersiz özelliklerini ve avantajlarını vurgulayan ilgi çekici, anlaşılır ve özlü bir reklam metni oluşturmak çok önemlidir.
Örnek E-posta: Bir satıcı, "Çevre Dostu Premium Yoga Matı – Toksik Olmayan, Sürdürülebilir ve Uzun Ömürlü" gibi birinci sınıf yoga matının çevre dostu ve dayanıklı olduğunu vurgulayan reklam metni kullanabilir.
Otomatikleştirilmiş kampanyaları kullanın
Otomatik kampanyalar, ilgili anahtar kelimeleri ve hedef kitleleri otomatik olarak hedeflemek için Amazon'un makine öğrenimi algoritmalarını kullanır. Zamandan tasarruf etmenin ve kampanyanızın verimliliğini artırmanın harika bir yolu olabilirler.
Örnek: Bir satıcı kullanabilir Amazon'un Otomatik Hedeflemesi Amazon'un, ürün listeleme ve performans verilerine göre kampanyası için anahtar kelimeleri ve hedefleme seçeneklerini seçmesine izin veren özellik.
Video reklamları kullanın
Ürünlerinizin reklamını yapmak için mükemmel bir teknik videodur. Videolar, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmede güçlüdür. Görsel olarak çekici ürünler veya tanıtım gerektiren ürünler için özellikle etkili olabilirler.
Örnek: Birinci sınıf yoga matları satan bir satıcı, bir yoga eğitmeninin matını güzel bir dış mekan ortamında kullandığını gösteren, matın kalitesini ve özelliklerini vurgulayan bir video reklam oluşturabilir.
Sonuç
Amazon PPC stratejinizi optimize etmek, kârınızı artırmak açısından kritik öneme sahiptir. Stratejik teklifler belirlemekten video reklam kullanmaya kadar yukarıda belirtilen stratejileri uygulayarak erişiminizi artırabilir, daha fazla trafik çekebilir ve daha fazla satış elde edebilirsiniz.
Amazon PPC, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanıza ve yatırım yaptığınız her dolardan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir. Reklam harcamalarınızı ve bunun tıklama oranları ve satış sonuçlarıyla ilişkisini izleyin ve başarıyı garantilemek için gerekli ayarlamaları yapın.
