9'te Karlı Bir Sezon İçin 2024 Tatil Pazarlama Stratejisi

Tatiller yaklaşıyor. Sezondan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için ne yapabilirsiniz?

İşte kullanabileceğiniz bazı tatil pazarlama stratejileri:

1. Tatil sezonundan en az iki ay önce hazırlıklara başlayın

LinkedIn'de 2024 yılbaşı sezonu için en iyi pazarlama stratejilerini sorduğumda Kaj Kandler, bunun yerine gelecek yıla hazırlık yapmamı söyledi.

Çünkü çok geç sormuştum: Black Friday/Cyber ​​Monday'e sadece iki hafta kalmıştı.

Onun bakış açısını anlıyorum çünkü tatil kampanyaları zaman alır:

• Sayfaların Google'da sıralanması için üç ila altı ay gibi bir zamana ihtiyaçları vardır.
• Resim, fotoğraf, video, e-posta vb. gibi ilgili dijital varlıkları oluşturmak ve bir araya getirmek için zamana ihtiyacınız var.
• Etkileyiciler ve ortaklarla çalışıyorsanız, varlık yaratmanın yanı sıra koordinasyon için de zamana ve enerjiye ihtiyacınız var.
• Daha büyük bir kampanya planlıyorsanız, gereken çaba iki, hatta üç katına çıkar.

Dolayısıyla karlı bir tatil dönemi geçirmek istiyorsanız hazırlıklarınıza erkenden başlayın.

Ancak bu yazıyı biraz daha geç okuyorsanız endişelenmeyin. Henüz her şey bitmedi. Aşağıdaki taktiklerin çoğunu, daha basit bir versiyon olsa bile, uygulayabilirsiniz. Bugün gösterdiğiniz her çaba, gelecek yılın tatil sezonu için de bir çabadır.

2. Mevsimsel konuları hedefleyin

İnsanlar tatil sezonunda tatile özgü anahtar kelimeler ararlar. Bu anahtar kelimeler için sıralama yapacak sayfalar oluşturmalısınız.

Örneğin, Holafly'dan (bir seyahat eSIM'i) Michaela Park, Noel pazarları ve Noel ve Yeni Yıl seyahat destinasyonlarıyla ilgili anahtar kelimeleri hedefleyen içerikler oluşturuyor.

İşte tatillere özgü anahtar kelimeleri bulmanın yolu:

1. Ahrefs'in Anahtar Kelimeler Gezgini'ne gidin
2. Bir veya birkaç alakalı anahtar kelime girin
3. Git Eşleşen terimler rapor
4. Kullan Dahil İlgili tatilleri (örneğin, Black Friday, Cyber ​​Monday, Noel) aramak için filtre

Örneğin, golf ekipmanları satan bir mağazaysam, "kara cuma golf fırsatları" ve "golf sopaları kara cuma" gibi anahtar kelimeleri hedeflemeyi düşünebilirim.

Bazen insanlar doğrudan bir tatil araması yapmazlar. Bunun yerine, hediye aldıkları kişiyi ararlar. Örneğin, "Noel" yerine "koca için hediyeler", "karı için hediyeler" veya "aile için hediyeler" gibi daha geniş bir terim arayabilir.

Bu anahtar kelimeleri bulmak için Dahil Et filtresini kullanın ve "baba için", "anne için", "karı için" ve "koca için" ifadelerini arayın.

Ek okuma

• Anahtar Kelime Araştırması: Ahrefs'ten Başlangıç ​​Rehberi
• SEO İçeriği: Başlangıç ​​Kılavuzu

3. Mevsimsel içeriği güncelleyin

Bayramlar bir yıl içerisinde mevsimseldir, ancak on yıllar hatta yüzyıllar sonrasına baktığınızda her daim geçerliliğini korur.

Sevgililer Günü, Şükran Günü ve Noel gibi tatiller yakın zamanda ortadan kalkmayacak. İnsanlar bu dönemlerde her zaman alışveriş yapacak. SEO açısından bakıldığında, arama amacının çok fazla değişmediği anlamına geliyor.

Her yıl yeni sayfalar oluşturmak yerine, tatilden bir veya iki ay önce güncelleyebileceğiniz sürekli yeşil bir sayfa yapın. Bu şekilde, bağlantı değerini korursunuz, o sayfaya otorite oluşturmaya devam edersiniz ve umarım her yıl hedef sorgunuz için Google'da en üstte görünürsünüz.

Örneğin, TechRadar'ın her yıl "Black Friday fırsatları" sayfasında yaptığı şey budur. Her yıl tutarlı bir şekilde en üst sıralarda yer alır:

Düşük sezonda çok fazla trafik olmasa da, tatiller geldiğinde trafik yoğunlaşıyor:

Eğer daha önceki yıllar için mevsimsel sayfalar oluşturduysanız, bunları sürekli yeşil sayfanıza yönlendirmeyi düşünebilirsiniz.

Ek okuma

• 6 Tatil SEO İpucu (Alışveriş Sezonunda Trafiği Artırmak İçin)

4. Tatil sayfalarınıza dahili bağlantılar ekleyin

Dahili bağlantılar, web sitenizdeki bir sayfadan diğerine olan bağlantılardır. Bunlar, PageRank'in siteniz etrafında akışını sağlar, bu önemlidir çünkü PageRank bir Google sıralama faktörüdür.

Yani önemli tatil sayfalarınıza ilgili sayfalardan iç bağlantılar eklerseniz Google'daki sıralamalarını yükseltebilirsiniz.

Aslında bu, tatil pazarlama hazırlıklarına "geç" kalsanız bile, her zaman uygulayabileceğiniz bir taktiktir.

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Tüm önemli tatil sayfalarınızın bir listesini yapın
2. Ücretsiz Ahrefs Web Yöneticisi Araçlarımıza (AWT) kaydolun
3. Sitenizde bir tarama çalıştırın
4. Tarama tamamlandığında Site Denetimi'ne gidin
5. Tıkla İç bağlantı fırsatları rapor

Bu rapor size sitenizdeki ilgili dahili bağlantı fırsatlarını gösterecektir.

İlgili dahili bağlantı fırsatlarını bulmak için filtreyi şu şekilde ayarlayın: hedef sayfa ve tatil sayfalarınızı arayın.

Önerilen fırsatlara bakın ve ilgili yerlere dahili bağlantılar ekleyin.

Ek okuma

• SEO için Dahili Bağlantılar: Uygulanabilir Bir Kılavuz

5. Yerel bağlantılar elde etmek için Tabloid Tekniğini kullanın

Yerel gazeteler her şeye bağlantı verir. Yani şu habere bakın:

Ben bir milenyum çocuğuyum, peki benim ihtiyaçlarım neler?

Bu durumdan Tabloid Tekniğini kullanarak faydalanabilirsiniz:

1. Haber değeri olan bir konu bulun
2. Bununla ilgili yerel verileri çekin
3. Bunu yerel gazetecilere gönderin

Bu taktiğin en zor kısmı haber değeri taşıyan fikirler bulmaktır. Neyse ki, mevsimsel konular ilgi çekme eğilimindedir.

Örneğin, Ahrefs'in Anahtar Kelime Gezgini'nde İngiltere'de "yemek" gibi bir konu ararsak, büyüme dönemini son üç ay olarak ayarlarsak ve en yüksekten en düşüğe doğru sıralarsak, İngiltere'deki çeşitli süpermarketlerde Noel yemeğiyle ilgili aramaların trend olduğunu göreceğiz:

İşte meslektaşım Joshua Hardwick'in izniyle bazı potansiyel kampanya fikirleri:

• Birleşik Krallık'ın farklı bölgelerinde ortalama bir ailenin Noel yemeğine ne kadar harcayacağını karşılaştırın
• Birleşik Krallık'ın farklı bölgelerindeki en popüler Noel yiyeceklerini karşılaştırın.
• Birleşik Krallık'ın farklı bölgelerinde kaç ailenin Noel yemeği için gıda bankalarına güveneceğini karşılaştırın.

Bir fikre karar verdiğinizde, ilgi çekici verileri çekmek istersiniz. Hükümet veri tabanları (örneğin ABD için usa.gov, İngiltere için UK Data Service), uluslararası kuruluşlar (örneğin Dünya Bankası Açık Veri) ve araştırma veri tabanları (örneğin Pew Araştırma Merkezi) dahil olmak üzere kullanabileceğiniz birçok yer vardır.

Sonra, bunları bir gönderide düzenlemek ve yerel gazetecilere sunmak istersiniz. Nasıl mı? Joshua'nın Tabloid Tekniği rehberini okumanızı şiddetle tavsiye ederim, çünkü baştan sona nasıl uygulanacağını ayrıntılı olarak anlatıyor.

Daha sonra, bu yazıdaki iç bağlantıları, Aracı Yöntemi adını verdiğimiz yöntemle önemli tatil sayfalarınıza eklemek isteyebilirsiniz:

6. Alışveriş yapanların sadece açgözlülüklerine değil, etik değerlerine de hitap edin

ScalaHosting CEO'su Hristo Rusev ilginç bir fikir ortaya attı: Tatil promosyonlarınıza sosyal sorumluluk öğesi ekleyin.

Evet, tatil sezonu fırsatlarla ilgilidir. Herkesin açgözlülüğü ağzına kadar dolu ve müşterileriniz flaş satışlar, büyük indirimler ve cömert teklifler peşinde.

Ancak tatil sezonu aynı zamanda verme, sevgi ve sıcaklıkla ilgilidir. Günümüzde tüketicilerin daha sosyal sorumluluk sahibi olması gerçeğiyle birleştiğinde, etik inançlarına hitap etmek, tekliflerinizin gelen kutularındaki diğer yüzlerce "şimdi satın al" e-postası arasında öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Örneğin, banyo ürünleri satan Wild, 2022 yılında bir Black Friday kampanyası düzenleyerek sadece %25 indirim yapmakla kalmayıp, 100,000 gün boyunca 10 ağaç dikme sözü de vermişti.

Sosyal sorumluluğa laf olsun diye yaklaşmayın. Müşterileriniz mavi yıkamayı görebilir. Hedef müşterilerinizin önemsediği bir şey yapmayı teklif ettiğinizden emin olun. Evcil hayvan ürünleri satıyorsanız ağaç dikmeyin; bunun yerine bir hayvan barınağına bağışta bulunabilirsiniz.

7. Tatil kampanyalarınızın farkındalığını artırmak için etkili kişilerle ortaklık kurun

Etkileyici pazarlama, tatil pazarlama kampanyalarınızın erişimini genişletmenize ve markanızla sosyal medya etkileşimini artırmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, bebek bezi markası Drypers, Bekarlar Günü indirimini tanıtmak için Singapurlu influencer Mongabong (IG: 312 bin takipçi) ile iş birliği yaptı:

ReferralCandy'de Büyüme Lideri olan Raúl Galera'ya influencer pazarlama ipuçlarını sordum:

"Aynı hataları diğer markaların yaptığı gibi tekrarlamadan, etkileyicilerle başarılı bir şekilde çalışmak için önerilerim şunlardır: 

1. Daha küçük, daha alakalı etkileyicileri hedefleyin: Bu bariz görünebilir, ancak birçok marka hala marka değerleriyle veya hedef kitleleriyle uyuşmayan, sadece boyutları nedeniyle daha büyük isimlerin peşinde. Bunun yerine, gerçekten müşterileriniz olabilecek niş veya hatta mikro etkileyicilere odaklanın; popüler olan ancak daha da önemlisi, etkileşimde bulunan ve otantik bir topluluğa sahip olanlara.
2. Performansa dayalı çalışma: Etkileyicilere ödemelerinin (tamamen veya esas olarak) ürettikleri gelire dayalı olduğu bir anlaşma teklif edin. Birçok etkileyici bunu kabul etmeyebilir çünkü kitleleri iddia ettikleri kadar ilgili olmayabilir. Kabul ederlerse, markanızı sadece başka bir kampanya olarak değil, parçası oldukları bir ekip olarak görmeleri için onları teşvik edin.
3. Cömert ol: %10 komisyon yeterli olmayacaktır. Mümkünse %20-25 teklif edin veya kademeli bir komisyon yapısı oluşturun. Ayrıca, yalnızca ilk satın alımlarından değil, getirdikleri müşterilerin ömür boyu elde ettikleri gelir üzerinden komisyon vermeyi de düşünebilirsiniz. Bu, onları uzun vadede markanız hakkında tutarlı bir şekilde konuşmaya motive eder. Meta reklamlarına ne kadar harcıyorsunuz? Bunu bir ölçüt olarak kullanın; büyük ihtimalle influencer pazarlaması size çok daha az maliyet çıkaracaktır.”

Raul Galera, Büyüme Lideri, ReferralCandy

8. Benzersiz tatil e-postalarıyla müşterilerinizin gelen kutularında öne çıkın

Tatil pazarlaması, doğru e-postaları göndermekle ilgilidir. Ancak, siz istemek Müşterilerinizin gelen kutularını dolduran on yüzlerce diğer e-postanın arasından sıyrılabilmeniz gerekir.

İşte bu yüzden 1 numaralı strateji çok önemlidir. Zamanlama her şeydir.

İşte Mykolas Bartkus'un görüşleri:

Ancak, bu oyunu oynamak bir silahlanma yarışına yol açabilir. Mevcut Black Friday sona erdiğinde bir sonraki Black Friday teklifinin başladığı bir noktaya gelebiliriz. Bu yüzden Elanor Parker uyarıyor:

Ancak rakiplerinizden daha erken başlamanın yanı sıra, e-postalarla nasıl öne çıkabilirsiniz? İşte meslektaş pazarlamacılar Elanor Parker ve Diksha Sharma'nın nezaketiyle bazı fikirler:

"Pazarlama kanallarınızı kullanarak teklifinizi önceden duyurabilirsiniz - tanıtım kampanyaları veya VIP erken erişim e-postaları aracılığıyla - böylece müşteriler ne olacağını bilir ve buna göre plan yapabilir. Bazı tam fiyatlı satışları kaybedebilirsiniz ancak bu yaklaşım, bütçelerinin tamamını rakiplerinizle harcamalarını önleyebilir. Haftalık veya günlük olarak değişen hedefli tekliflerin yer aldığı bir takvim düşünün. Bunlar, geçmiş satın alımlara, kişilere veya ilgi alanlarına göre segmentasyon kullanılarak hedeflenebilir ve tatil dönemi boyunca teklif penceresini açık tutmanıza yardımcı olurken heyecanı yüksek tutar.

Black Friday kampanyaları, özellikle self-servis ürünü olanlar olmak üzere B2B kitleleri arasında da popülerlik kazanıyor. Ancak, bu alanda karar alma genellikle paydaş onayları gerektirir ve teklifinizi yalnızca kısa bir tatil hafta sonu boyunca yürütüyorsanız bu zor olabilir. Tekliflerinizi Black Friday hafta sonunun ötesine uzatın veya kitlenize harekete geçmeleri ve patronlarıyla görüşmeleri için zaman tanımak amacıyla net bir son tarihle özel indirimler sunun!”

Elanor Parker, Büyüme Başkanı, Quizgecko

“Müşterilerin ilgisini çekmek için “Tatil İndiriminizi Göstermek İçin Dokunun” veya “Tatilleri daha iyi ve daha neşeli hale getirin!” gibi çevir-kazan veya dijital kazı kazan gibi oyunlar kullanın.

İkinci olarak, okuyucular arasında aciliyet ve FOMO yaratabilirsiniz. Son dakika fırsatları başlatın veya anında çözümler olarak hediye kartlarını vurgulayın. Noel'den 2-3 gün önce, konu satırı "Geç mi Kalıyorsunuz? Sizi Anladık veya En İyi Fırsatları Yakalamak İçin Son 24 Saat" olan bir e-posta gönderin.

Akılda kalıcı ama şaşırtıcı bir şekilde yazılmış e-posta konu satırları kullanın. Hatta bir "gizemli teklif" hakkında bile konuşabilirsiniz. "Tatil Sürpriziniz Nedir?" veya "Kendinizi şımartmanın zamanı geldi" gibi bir konu satırı kullanın.

Dikşa Sharma Serbest içerik yazarı

Diksha'dan gelen piyango temalı e-postaların bazı örnekleri şunlardır:

9. İnsanlara alışveriş sepetlerini kontrol etmelerini hatırlatmak için yeniden hedefleme reklamları yayınlayın

Tatil sezonu yaklaşırken, insanlar hazırlık olarak mağazanızdan sepetlerine ürün eklemeye başlayabilir. Ya da tatil sayfalarınızdan birine göz atmış olabilirler.

Ancak hayat buna engel olabilir. Sepetlerini kontrol etmeyi unutabilirler veya web sitenize geri dönebilirler.

Sepet terkini önlemek için yeniden hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Yeniden hedefleme, web sitenizden ayrılan ziyaretçileri hedeflemenize olanak tanır.

Yeniden hedefleme şu şekilde çalışır:

• Bir ziyaretçi web sayfanızı Google, sosyal medya veya başka bir kanaldan keşfeder.
• Reklam yönetim yazılımınız, ziyaretçinin tarayıcısına bir çerez yerleştirir ve bu ziyaretçilere reklam göstermenizi sağlar.
• Ziyaretçi web sitenizden ayrılıp internette gezindiğinde reklam gösterebilir ve onları web sitenize dönmeye ikna edebilirsiniz.

Alıcı yolculuğunun neresinde olduklarına bağlı olarak onları bir sonraki adımı atmaya ikna edebilirsiniz.

Örneğin, yalnızca fırsatlar sayfanızı ziyaret ettilerse ve sepete hiçbir ürün eklemedilerse, yeniden hedefleme reklamınızı, onları fırsatlar sayfanıza tekrar geri getirecek şekilde ayarlamak isteyebilirsiniz.

Öte yandan, alışveriş sepetleri doluysa, onlara ödeme yapmalarını hatırlatacak bir reklam oluşturmak isteyebilirsiniz.

Nihai düşünceler

Kapil Ochani, tatil sezonunda yapmanız gereken en önemli şeylerden birini hatırlatıyor: Stoklarımız asla tükenmez.

Sonuç olarak, tatil pazarlama kampanyalarınız ne kadar gösterişli veya iyi hazırlanmış olursa olsun, ürün sunamıyorsanız hiçbir pazarlama sizi kurtaramaz.

Kaynaktan Ahrefs

Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler ahrefs.com tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez. Chovm.com, içeriğin telif hakkıyla ilgili ihlallere ilişkin her türlü sorumluluğu açıkça reddeder.