HubSpot, yıllık 614 milyon doların üzerinde geliri olan, pazarlamacılar arasında efsanevi bir statüye sahip, halka açık bir şirkettir ve en iyilerimizden oluşan küçük bir ekibi Ay'a göndermek veya dünyadaki açlık sorununu çözmek için Google'dan yeterli para karşılığında satın alındığı iddia edilen bir şirkettir. birkaç yıl.
İçerik pazarlaması ve SEO tarihinde özel bir yere sahiptirler. Gelen pazarlama ve içerik pazarlamasının ilk şampiyonları arasındaydılar ve SEO'nun harika bir pazarlama taktiği olduğunun canlı kanıtıydılar. SEO için yaptıklarını kopyalamak, özellikle SaaS için eksiksiz bir SEO taktik kitabı için yeterli olacaktır.
Stratejilerinden elde edilen bu dokuz şaşırtıcı sonucu paylaşmak için Ahrefs verilerini derinlemesine inceledim.
İçerik
1. HubSpot şimdiye kadarki en büyük kurumsal blogu yönetiyor.
2. Trafiğin çoğu 'omuz silkme emojisi' ve 'ünlü alıntılar' gibi konulardan geliyor
3. 'Ürün pazarlama' kategorisinde ilk sayfada iki kez sıralanırlar (blog yazılarıyla)
4. Arama amacı DR 93 web sitesi için bile önemlidir
5. 'Pazarlamanın Durumu' bir backlink altın madenidir
6. Bu tek çağrı cihazı inanılmaz derecede organik trafik alıyor
7. Beş büyük içerik merkezi ve yalnızca 140 ziyaret mi?
8. Düşük performanslı içerik, diğer içerikleri destekleyecek şekilde kesilir
9. Bu kadar çok ücretsiz trafik olmasına rağmen hâlâ anahtar kelimeler için para ödüyorlar
1. HubSpot şimdiye kadarki en büyük kurumsal blogu yönetiyor.
Hepimiz Güneş'in büyük olduğunu biliyoruz, ancak güneş sisteminin bu ölçekli tasvirlerinden birini gördüğünüzde, "büyük" ifadesinin yetersiz bir ifade olduğunu anında fark ediyorsunuz. Aynı şey HubSpot'un blogu için de geçerli.
HubSpot'unkinden daha büyük bir kurumsal blog bulamadım. Bildiğiniz biri varsa bana bildirin; bunu geri almaktan büyük bir mutluluk duyacağım: HubSpot'un blogu, arama trafiğiyle ilgili şimdiye kadarki en büyük kurumsal blogdur.
Blogları ayda tahmini 8.2 milyon organik ziyaret sağlıyor ve bu da 5.3 milyon dolardan fazla reklam parası anlamına geliyor. Sadece birkaç ay önce bu rakam daha da büyüktü; 10 milyondan fazla ziyaret.
HubSpot'un “güneş sistemi” de bu şekilde göründüğüne göre…
Daha büyük blog yıldızları bulmak için başka bir “sisteme” gitmemiz gerekiyor. Bloglara bakmamız lazım Genel olarak öyle ki bunların hâlâ blog mu yoksa haber sitesi mi olduğu belli değil.
Yani HubSpot'un blogu Mashable ve Health.com kadar büyük değil ama Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge'den daha büyük ve Wired ile karşılaştırılabilir. Ve bunların hepsi kendi işleri.
Blogun ne kadar büyük olduğunu merak ediyorsanız, yalnızca Mayıs 18'te yayınlanan 148 blog gönderisiyle 2024'den fazla sayfadan oluştuğunu söyleyebiliriz.
2. Trafiğin çoğu "omuz silkme emojisi" ve "ünlü alıntılar" gibi konulardan geliyor
Muhtemelen en iyi performans gösteren gönderilerinin pazarlama veya satışla ilgili olmasını bekliyorsunuz ve yanılıyorsunuz.
"Omuz silkme emojisi" ve "ünlü alıntılar" birlikte tüm blog trafiğinin neredeyse %10'unu oluşturuyor ve bunun gibi daha birçok konu var.
Şimdi, bunun hızlı bir şekilde dönüşmeyecekleri düşük niyetli, niteliksiz trafik olduğu sağduyuludur. Ancak ne kadar çok trafik olursa o kadar iyi olduğu da yaygın bir kanıdır. Peki hangi sağduyu kazanır?
Doğal olarak, HubSpot'un bu gevşek örgülü anahtar kelimeler için mücadele etmesi tesadüf değil. Eğer onları geride bırakmaya çalışırsanız sizinle savaşırlar çünkü Goodreads ile yıllardır "ünlü alıntılar" için kavga ediyorlar.
Ahrefs' Sayfa İncelemesi aracı, bu sayfa sıralamasını korumak için bazı önemli değişiklikler yaptıklarını gösteriyor.
Bu konularla neden uğraşıyorsunuz? Çünkü HubSpot boyutunda olduğunuzda ve onların ücretsiz modelini paylaştığınızda, küçük şirketlerden daha fazla "alakasız" trafiğe ihtiyacınız olacak. Bu olguyu Büyük Şirketler Neden Kötü İçerik Oluşturur'da daha ayrıntılı olarak açıklıyoruz.
3. İlk sayfada (blog yazılarıyla) iki kez “ürün pazarlaması” sıralamasında yer alırlar
Bu gösteriyi kopyalarken iyi şanslar:
Bu neden bu kadar önemli? Çünkü aynı tür içerikle (bu durumda blog yazıları) Google'ın ilk sayfasında iki kez sıralamaya çıkmak çok çok nadirdir. Bunun hakkında Anahtar Kelime Çeşitlendirmesi: Yamyamlaştırmanın İyi İkizi (SEO Çalışması) kitabında yazdım.
Bu "sıralanamayacak kadar büyük" durumlardan biri mi? HubSpot'un ürün pazarlamasının ne olduğunu düşündüğünü neden bize söylememiz gerekiyor? iki kere? Ahrefs birinci sayfada iki kez sıralandığında size en azından iki farklı şey vermiş oluyoruz: bilgi ve bir araç.
Belki de bu, Google'da bir şeylerin bozulduğu anlamına mı geliyor? Bana sorarsanız, bu SERP, arama mühendislerinin sıralama sistemlerinin kalitesi hakkında konuşmak için bir araya geldiği panellerden biri için harika bir konudur.
KENAR NOTU. HubSpot bir zamanlar surround ses adı verilen ve birden fazla üst sıralamada yer almayı (kendi içeriği ve üçüncü taraf içeriği aracılığıyla) içeren bir SEO stratejisi kullanmayı tartışmıştı. Az önce gördüklerimiz bu stratejinin bir sonucu olabilir.
4. Arama amacı DR 93 web sitesi için bile önemlidir
HubSpot tipik bir ürün sayfasıyla "crm" (183 bin aylık hacim ve 85 KD) sıralamasına girmeye çalıştı http://www.hubspot.com/products/crm (yeşil çizgi). Hiçbir zaman o 1 numaralı noktaya ulaşamadılar.
Yıllar sonra daha eğitici tarzda bir sayfa yaptılar http://www.hubspot.com/products/crm/what-istamamen bilgi arama amacına hizmet ediyordu ve işe yaradı (mavi çizgi).
Tek gereken bu sayfada tanımı, kimin, ne zaman kullanması gerektiğini ve onu nasıl geliştirdiklerini açıklamaktı. Arama amacı hakkında ne harika bir ders.
İlginçtir ki, sayfanın bir ürün tanıtımıyla başlaması Google için sorun değildir. Bu garip çünkü H1 bilgiye atıfta bulunuyor ancak görsel olarak her şey bu kayıt düğmesine gidiyor.
Sayfada "kaydolun veya öğrenin" yazdığına göre bu Google için yeterince iyi sanırım; Google metnin tamamını, insan gözünü, resmi ve düğmeleri görür.
Aslında bu ikili amaç bir avantaj bile olabilir; arama yapanların tekrar arama yapmak için SERP'ye dönmelerine gerek yoktur, tüm ihtiyaçları bu açılış sayfası aracılığıyla karşılanır.
Bir başka ilginç şey de şu: crm dizini what-is-crm. İlk sayfaya girdikten sonra ikincisini bulmanız gerekmez.
5. “Pazarlamanın Durumu” bir backlink altın madenidir
HubSpot her yıl pazarlamanın durumu hakkında bir sektör raporu yayınlıyor. Bunun için kitlelerine sıcak pazarlama konuları hakkında anket yapıyorlar ve Wistia veya Litmus gibi diğer büyük markalarla ortaklık kuruyorlar. Eminim en az bir kez görmüşsünüzdür.
İşte bu yüzden bu bir backlink altın madeni. Yalnızca bu raporun açılış sayfası tonlarca geri bağlantı almakla kalmıyor, aynı zamanda bu rapordan çıkan diğer tüm sayfalar da alıyor.
Örnek olarak, en çok bağlantı verilen sayfaları burada bulabilirsiniz: ana sayfaları, yasal sayfaları ve yıllık Pazarlama Durumu iki defa.
Bu iki sayfa tek başına birleştirildiğinde 88,892 alan adından 21,496 geri bağlantı kazandı ve bunun gibi birkaç sayfa daha var.
Bu rakamların bu kadar yüksek olmasının bir nedeni de raporu aynı URL altında tutmalarıdır, dolayısıyla her yıl yeni bir grup geri bağlantı temelde aynı sayfaya gelir. Ve bazı yüksek profilli bağlantıları şu şekilde elde ediyorlar:
Buradaki tek fayda geri bağlantılar değildir. Bu rapor, yan açılış sayfası ve ağırlıklı olarak raporun içeriğinden yararlanan makalelerin tümü organik trafik alıyor.
Örneğin, burada Pazarlamanın Durumu yalnızca 10. sırada yer alıyor… ama bunda sorun yok çünkü bir yan ürün 3. sırada yer alıyor.
Şu anda kesin olan üç şey var: ölüm, vergiler ve HubSpot'un gelecek yıl pazarlamanın durumu raporunu yayınlayacağı.
6. Bu tek çağrı cihazı inanılmaz derecede organik trafik alıyor
HubSpot, kurşun mıknatıs görevi gören sekiz adet ücretsiz, bağımsız araca sahiptir. Bunlardan biri SEO açısından açıkça öne çıkıyor: E-posta İmza Şablonu Oluşturucu.
“E-posta İmza Şablonu Oluşturucu” — bu dört kelime sayfanın neredeyse tüm içeriğini oluşturur.
Ancak bu, sayfanın 5.9 bin anahtar kelimede sıralamaya girmesi, Google'dan her ay 134 bin ücretsiz trafik getirmesi ve hatta 22.7 bin geri bağlantı kazanması için yeterli.
Bu trafik, HubSpot'un harcamak zorunda olmadığı reklam parası olarak 172 bin dolar değerindedir (bunun yerine arama ağı reklamlarına "yalnızca" tahmini 2.6 bin dolar harcıyorlar; bu konuya daha sonra değineceğiz).
Bu birkaç kelime neden bu kadar işe yarıyor? Kesinlikle arama amacıdır. E-posta imzalarıyla ilgili yardım arayan çoğu kişi bunun için bir rehber değil, bir araç ister.
İşte Ahrefs kullanıcılarına bir ipucu. Yapay zekayı kullanabilirsiniz Niyetleri tanımlayın özelliği Anahtar Kelime Gezgini ne tür bir amacın size en fazla trafiği getirebileceğini görmek için.
7. Beş büyük içerik merkezi ve yalnızca 140 ziyaret mi?
HubSpot'un, sitedeki sayfalara yönelik çoğu dahili bağlantıyı aradığınızda hemen görebileceğiniz 5 büyük içerik merkezi vardır:
Ancak en organik arama trafiğine sahip sayfaları aradığınızda bunları hiçbir yerde bulamazsınız. Bu utanç verici çünkü ilgili hedef anahtar kelimeleri on binlerce aylık ziyaret getirecek:
Bu, içerik merkezlerinin (konu kümeleri olarak da bilinir) her zaman sıralamada yer almasını beklememeniz gerektiğinin kanıtıdır. Ve bunun içerik pazarlama taktiğiyle özdeşleşmiş bir markadan gelmesi biraz ironik.
Bununla birlikte, bu hub'lar muhtemelen UX (ve yönlendirme trafiğini artırmak) için harikadır ve HubSpot'un taktikle ilgili makalesinin önerdiği gibi diğer sayfaların sıralamasına yardımcı olabilir.
8. Düşük performanslı içerik, diğer içerikleri destekleyecek şekilde kesilir
Verilere göz atarken Hubspot'un alışılmadık sayıda kayıp sayfaya sahip olduğunu fark ettim.
Verileri biraz temizledim ve içeriklerin budanmasına yabancı olmadıklarını öğrendim. Nisan ve Haziran 84 arasında en az 2024 sayfa aynı veya benzer konulardaki başka sayfalara yönlendirildi.
Neden? Daha umut verici sayfaların sıralamasına yardımcı olmak için bunu yaptıklarını düşünüyorum. Bunu başka sayfalarda da gördüm ve işe yaradı.
Örneğin, http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht102 alandan gelen 75 geri bağlantısının tamamıyla birlikte şu adrese yönlendirildi: http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
Bu son sayfa aslında sıralamada yer alıyor (bağışçısının aksine).
Akıllı. Büyük bir içerik envanteriniz varsa denemek isteyebileceğiniz bir şey.
9. Bu kadar çok ücretsiz trafik olmasına rağmen hâlâ anahtar kelimeler için para ödüyorlar
Yakın zamanda SEO'nun değeri hakkında 100 işaretçinin, SEO'nun ve işletme sahibinin görüşlerini topladım ve çoğu şunu söyledi: SEO, arama ağı reklamlarına kıyasla daha iyi harcanan paradır. Ve birçok pazar, arama ağı reklamları yerine SEO yapıyor. Ancak HubSpot değil.
Büyük miktarda ücretsiz trafiğe rağmen, trafiklerinin bir kısmını hala Google'dan satın alıyorlar. Ahrefs'e göre, 2367 anahtar kelime için teklif veriyorlar ve TBM'leri 0.01 ila 45.7 dolar arasında değişiyor.
Bunlar, ödedikleri anahtar kelime türleridir:
- Zaten sıralamada yer aldıkları anahtar kelimeler “ücretsiz crm” gibi. Muhtemelen daha fazla SERP gayrimenkulünü güvence altına almak için. Klasik.
- Markalı anahtar kelimeler “hubspot fiyatlandırması” gibi. Muhtemelen rakiplerin öğle yemeğini yemesini engellemek için. Klasik.
- Başkalarının markalı anahtar kelimeleri "daha az sinir bozucu crm" gibi. Rakiplerin anahtar kelimelerine teklif vermesi gibi, onlar da kendi anahtar kelimelerine teklif verirler. Klasik, c'est la vie.
- Aksi takdirde anahtar kelimeleri yakalamak zor olur "ücretsiz web sitesi oluşturucu" gibi. Ve bu en ilginç kategoridir.
Örnek olarak şu sayfayı ele alalım: 7'te İncelenecek En İyi 2024 Ücretsiz Web Sitesi Oluşturucusu [+Artıları ve Eksileri].
Başlangıçta sayfayı bir CMS sunmadan önce oluşturdular. 2022'nin sonlarında CMS'yi tanıttıklarında, bu özellikten bahseden sayfalara daha fazla trafik çekmenin bir yolunu bulmuşlardı.
Ne yazık ki onlar için, aşağıdaki organik trafik grafiğinde de görebileceğiniz gibi, bu özelliği (oklar) eklediklerinden beri trafik oldukça değişken hale geldi.
Volatilite, kazanmaya ve kaybetmeye devam ettikleri anahtar kelime sıralamalarından kaynaklanmaktadır. Daha köklü web sitesi oluşturma araçları, muhtemelen o alandaki yetkileri nedeniyle bunları alır.
İşte bir örnek: 2.5K hacim ve 98 KD ile "ücretsiz web sitesi oluşturucu". Aşağıda sıralama geçmişlerini bulabilirsiniz.
Ve burada HubSpot'un bu anahtar kelimeleri satın almanın muhtemelen daha iyi bir fikir olacağını fark ettiği noktayı gösteren reklam konumu geçmişi grafiğini görebilirsiniz.
Ve işe yaradı. Sonuçta o anahtar kelimeden trafiğin bir kısmını sıkıştırıyorlar gibi görünüyor.
Bence bu akıllıca bir hareket. Bazı anahtar kelimeleri yakalamak çok zordur. SEO numaralarınız işe yaramadığı halde anahtar kelime yine de buna değdiğinde, ona teklif vermek, sıralama için akıllıca taktikler geliştirerek zaman kaybetmekten daha mantıklı hale gelir.
Nihai düşünceler
Ahrefs kullanıcıları için küçük bir bonus: HubSpot'tan bir bağlantı kazanmak istiyorsanız, bu 3080 bozuk dış bağlantıdan bazılarını kaldırmalarına yardımcı olun. Başını aşmak Site Explorer > Giden > Kırık Linkler (ve bozuk bağlantı oluşturma hakkındaki kılavuzumuzu okuyun).
Kaynaktan Ahrefs
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler ahrefs.com tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
